创业计划大赛的策划书

目录项目介绍1.产品介绍2.项目前景3.优势分析4.劣势分析5.目录市场规模6.营销战略7.财务论证8.管理概要9.合作构思10.目录项目介绍DIY帆布鞋–面包好吃是因为面粉加工的好才使得面包美味可口，同样一双精美的帆布鞋也需要经过一系列的加工才能使得这双帆布鞋变得个性飞扬。而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩。为此我们将提供消费者一个DIY的舞台，充分张扬他们自己的个性。DIY=DOITYOURSELF产品和服务介绍产品介绍DIY帆布鞋是集时尚潮流、休闲理念、自然美观等特点于一体的个性鞋业，DIY帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎。服务介绍a、出售由顾客自我设计的特色帆布鞋b、采用网络营销方式进行订购c、采用加盟方式与消费者互动d、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍各种品牌的帆布鞋状况产品优势时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强市场分析市场状况中等城市的销售量一年可达100万每年中国生产的帆布鞋数量占全球产量一半以上。变化趋势款式：以手绘、喷绘、刺绣等为主装饰：镶嵌饰扣、照片、非主流图片等各类不同材质的装饰材料：选择绒布、反绒皮等材料鞋垫：棕类鞋垫、按摩鞋垫、保健类鞋垫导入制成手绘鞋垫发展潜力通过手绘、喷绘以及刺绣发挥出真正涂鸦与随意的手绘原创精神市场分析调研数据调研需求，在宿迁学院、宿迁中学等四所学校发放问卷200份，实收178份，有效问卷164份。–该表显示帆布鞋的主要消费者群体是青少年。–对于个性的追求将成市场主要的发展趋向。–对于青少年来说，品牌成为他们的另一追求。市场分析市场调查数据表2品牌调查（单位：人）市场调查数据表1品牌、个性调查（单位：人）年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10个性单一款式862手绘设计5594喷绘设计61154年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10品牌安踏1440匡威4373耐克2361李宁3482乔丹1054市场分析走访宿迁市宿城区的不同层次的卖帆布鞋商家5家，其中楚街1家，义乌2家，市中心普马特附近2家。帆布鞋销量所有鞋销量销售量分析华盛鞋业（楚街）527地理位置不佳Converse（市中心）2341消费者注重品牌皮草部落（市中心）135151以价格及款式吸引大量消费者义乌127177主要以批发为主义乌2734销售各种鞋，帆布鞋仅为代销市场分析客户描述经营时追求盈利，而利润来自于顾客，那么了解顾客就成了非常重要的事情了。顾客不是产品，而是上加收入的最终源泉。因此对于顾客的了解至关重要。下面是对顾客的分析：–谁是DIY帆布鞋的购买者和使用者–顾客购买的是哪种的DIY帆布鞋–顾客愿意在哪儿购买–顾客是怎样做出选择–他们为什么偏爱于帆布鞋优势分析手绘业是新兴流行产业，正蓬勃发展DIY帆布鞋轻便、耐穿、价格低廉、色彩多样产品成本少、利润高、风险小、技术难度小，运营中也比较容易管理我们的创意迎合了现代时尚潮流发展趋势，抓住了现代青年追求的时尚的心理特点。专业的技术，优秀的团队，前卫的创业理念。劣势分析1.我们的消费人群类型存在局限性，选择我们产品的一般是青少年人群。2.市场上的传统鞋店仍然是消费者的首选消费目标，消费者相信名牌追求名牌。所以传统鞋店的品牌优势是他们的强有力后盾。3.消费者对我们的产品了解不深，顾虑我们的产品质量，所以常徘徊在买与不买的边缘。4.帆布鞋的销售量会受到季节变化而被限制，在冬季与春季两个季度的温度较低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保温性那么好，如何处理这两个淡季而带来的商业运营中的资金消耗，这也是我们面对的一大挑战。同行分析市场如战场，在我们发展的同时更要关注着同行给我们带来的竞争压力，这种压力存在是必要的，同行给我们的竞争刺激形成“鲶鱼效应”更能增加我们行业的发展动力。我们全心全意的经营，我们一定能受到广大消费者的亲赖，随之而来的就会有同行拥挤进来，届时将对我们行业形成较大的冲击，竞争压力也就随之产生。同行带给我们的不仅是价格竞争，更重要是对我们市场占有率的竞争营销模式我们将采用店面直销的盈利模式，把我们生产加工出来的产品直接交给消费者，这样能有效的降低渠道成本。另外，网络购物是当今流利的销售工具，我们可以充分利用这一工具扩大销售途径。我们也可以和服饰店商议，以我们的帆布鞋作为他们的服饰搭配，这样也能提高服饰的效果。哦···那必须的!我对你们的产品非常满意运作分析•原材料：本店将提供各种鞋面颜色统一、款式不同的帆布鞋；丙烯颜料;纺织颜料;马克笔；喷绘机器。•工艺：我们将通过喷绘、手绘、刺绣等方式制作出所设计的鞋面。•人员安排：经理一名店长兼财务人员一名市场调查兼配货人员一名技术兼制作人员二名销售兼售后服务人员三名发展目标形成一个具有特色的产业，创建我们自己的品牌，在市场上打拼出属于自己的一片沃土。1.预计在1.5到2年内在市场上站稳脚跟。2.在项目成熟并能稳定运行后期，我们要不断发展创新，将为顾客提供更加广泛的服务项目，不仅仅局限于对鞋面的加工。3.争取能在更多的地方开设加盟店。资金吸纳资金的吸纳贷款亲朋好友入股部分员工自愿入股贷款5万亲朋好友入股2万部分员工自愿入股1万合计8万注：其中贷款为小额贷款财务计划启动资金：–房租1.8万元/年；–店面装修1.5万元；–设备购置1万元；–原料购买1000元/年；–员工工资15万元/年；–水电费1000元/年；–宣传广告费1000元/年–工商税务：2000元/年；创办成本23.8万元；–月成本为14415元；每年运营成本21.3万元。年度预算050000100000150000200000250000300000350000自创品牌鞋利润知名品牌鞋利润合计10-12月1-3月4-6月7-9月合计第一年利润收益预测月份项目自创品牌鞋利润知名品牌鞋利润DIY手工费合计10-12月29700元27000元105元56805元1-3月24300元16200元85元40585元4-6月45900元51300元180元97380元7-9月54000元64800元220元119020元合计153900元159300元590元313790元机会+尝试=成功不要等待机会，而要创造机会。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。发展战略随着产品的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断地改进，包括更全面的产品，更优质和人性化的服务。在今后我们要致力于售后服务和个性产品生产、出售一条龙的流水线。与此同时我们可以寻找加盟的商家，通过外来资金来扩大我们的生产规模，使我们的生产服务更广泛的面向广大的消费者。发展战略