工作习惯和时间管理（PPT36页）

工作习惯和时间管理与大家交流|你有养成工作习惯了吗？你有养成良好的工作习惯了吗？？习惯决定命运！演变前：性格决定命运|思想＝》行动＝》习惯＝》性格即：性格的形成《＝＝来自＝＝习惯成功的习惯＝》成就成功的性格＝》成就成功的命运|“工作习惯”和“时间管理”|想要赠给大家两句话•销售就是一场勇敢者的游戏，在这里你必须直面现实中不完美，甚至有些缺憾的自己•在销售中你最大的敌人有两个：一个是时间，一个是你自己现实的残酷•每天很忙很忙，总觉得很多事情做不完，但是有时候又不知道该做什么•每月初总觉得本月自己能签单的意向客户很多，自信满满，机会多多，可到了月底总有点捉襟见肘，感觉可以签单的客户远远不够•状态好的时候疯狂的开发客户，疯狂的逼单；状态不好的时候什么都不想干。可惜的是大多数时间我们状态都不好究竟是哪里出了问题同样是在阿里巴巴直销团队工作的人有人可以一个月签几十个、十几个出口通而有人甚至会一个月只签一两个、甚至挂零的都有为什么会有如此大的差距呢？差距从这里开始•最大的差距从你具有多少时间危机感开始•最重要的差距从你是否善于时间规划开始•最日常的差距来自于你每月、每周、以及每天你出门拜访客户的前一天你的未雨绸缪开始•竞争中最大的不公平来自每个人的自我控制力及克服问题的习惯你每天可以拥有24个小时！比尔.盖茨每天也只有24小时！当大家都拥有同样的时间时，就看谁能管理好、利用好，谁将最终带来最大的效益！||•大家觉得自己的时间够用吗•你的人生定位是什么？长远目标、年度目标、月度目标各是什么？•你是否时时刻刻都知道自己离目标达成日的时间还剩多少？•为了完成你的目标，你有足够的时间吗？你还有多少时间？•我们需要做什么？•找到时间差树立时间危机感！管理时间的意义•管理时间就是把握自己的命运•管理时间就是让人生更加快乐、充实并充满价值感•积极的减轻你的时间危机感，而不是回避它时间管理原则•更聪明地工作——而不是更辛苦•选择正确的事情比正确地做事更重要•选择最重要的事情做，用最合理的方法做管理时间的步骤•第一步：制定目标和计划，所有目标都要确定完成时间•第二步：确定事情的重要和紧急排序•第三步：安排时间正确高效的做事•第四步：随时总结结果，检查计划和进程•第五步：不断修正时间安排和做事方法以按时完成计划•第六步：每天都重复以上过程，并坚持成习惯管理时间步骤的补充重要紧急紧急且重要紧急不重要重要不紧急不重要且不紧急打LEADS电话网上找客户陌拜日报签单跟进客户交流分享回邮件输CRM纪录准备拜访路线Salekits的准备学习能力的提升管理时间步骤的补充•重要紧急的定义：–只要是对目标实现产生直接推动作用的都是重要紧急的事–只要是不直接对目标实现产生推动作用，但按照公司规定必须尽快完成的都是紧急不重要的事–只要是对你的目标实现产生长期推动影响的并且无紧急实现要求的事都是重要不紧急的事–除以上的事外，都是不紧急不重要的事管理时间步骤的补充•以目标实现为导向的时间分配原则：–重要紧急的事应该占用你每天70%~80%的时间，重点保证并最早去做，永远优先做最有生产力的事–紧急不重要的事应该准确明了的快速完成–想要快速成长，争取发展的主动，就要加大重要不紧急的事所占用的时间–不紧急不重要的事一定要做，但请在完成以上事之后再做或中间休息的时候做节省时间养成高效的习惯•目标视觉化并时间化•晚上能做的事情不在白天做•路上能做的事情不在公司做•不打无准备之仗，见客户之前准备要充分•客户不会给你太多机会，见面就要一次谈透•和客户辩论的时间省下来，给客户看证明，带齐所有销售工具•每晚问自己：明天工作计划安排好了吗?约好客户上门的时间了么？包车了吗？节省时间养成高效的习惯•出门之前和约好的客户再次确认到达时间•把来不及打的LEADS客户，抄在纸上第二天打•包车并在车上电话开发筛选客户•A类客户必须2天内快速跟进•签单就必须当场收款•平常多准备成功故事、精周刊、展会报道、最新促销、媒体报道、行业信息、合同、收款单及收据，以提高准备谈客户的效率节省时间养成高效的习惯•每天留给自己15-20分钟思考——光用手脚做事的SALES无法成功！•每天晚12点之前必须睡觉，以保证第二天的工作效率•最好每天早晨养成锻炼身体的好习惯•每天早晨开始工作时，先闭目过一下今天一整天的工作安排(10分钟）每晚八件事1，录入CRM系统2，处理LEADS3，约见第二天的客户，合理设计拜访路线4，收邮件，整理有用信息：回复、群发5，写日报，回顾今天计划完成情况6，准备明天见客户的资料7，找客户8，睡前思考总结每周必做的几件事•crm客户的翻牌•邮件整理•本周周总结，认真填写周报•做好下周详细计划•SalesKits整理（包括成功故事5篇）•新客户集中收集和开发•查询行业或外贸资讯•关于公司，市场，产品的最新动向•和其他人交流：积极的同事、TOPSALES每月必做的几件事1月底前，仔细整理自己的CRM系统2思考总结本月做的好的地方和不好的地方,并思考要完成目标我需要用什么方法3更新和完善SALESKITS4每月月底－下个月的预测及A类客户名单5每月签约客户情况总结用“分类管理”提高效率举例：分类管理——邮件分类举例：分类管理——文档分类举例：分类管理——文档分类把工作内容时间化，建立清晰的时间列表时间内容安排事项8:30报到出发前的工作,或者已经在路上.9:00-11:00面谈和客户见面最晚9点开始洽谈，时间不足利用陌拜来判断出好客户,如果路程远就早点起来上车继续睡.11:00-11:50电话约下午1点和下午3点半客户或第二天客户，或者第三天的客户，或者进行客户判断11:50-13:00中午休整吃饭，赶路，睡觉，整理下午要谈客户的资料。13:00-16:30面谈和约见的客户谈，利用陌拜判断出好客户。16:30-17:30电话电话判断和预约，17点后侧重手机资料。17:30-18:30晚间休整吃饭，休息，自由活动。18:30-22:30晚间工作crm；日报；第二天要见客户的资料准备及打印；第二天工作内容安排；整理第2天要打的电话0:00睡觉如果你流程做好了，你肯定会睡得很好的。名词解释陌拜无准备陌拜，判断客户条件和意向后就走人。有准备陌拜，前一天或中午准备好你在车上电话。电话判断在后面几天预约已满的情况下,只判断意向的意识旗舰战队日程安排好习惯更贵在：持续！坚持！！或许短期内你看不到任何进展和效果，但3个月，6个月后。。。你将会看到N次方带来的效应！结果如何最终就看“执行力”|细水长流雷阵雨雷阵雨后盆满钵盈|有规律的习惯不是三分热度或是一时冲劲！让每天良好的工作习惯就像：大自然日出日落、春夏秋冬一样有规则的变化！|开始是你造就你的习惯，最终是习惯造就你。并不是某个机遇、运气或做成某件事让你成功，而是你刻意养成的能让你成功的习惯让你成功。最后特别赠送一句话与大家共勉：感谢战友们给我一次学习和提升的机会！谢谢！多多签单！财源广进！！大家一起加油！祝福战友们：