亚马逊精铺模式的爆款打造

切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！亚马逊精铺模式的爆款打造切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！爆款：•----亚马逊运营的典型特征•----Ebay,SMT,Wish都可以靠铺货取胜•但是，亚马逊----No!•----无爆款，不运营！切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！有人靠广告----•结果：广告成本居高不下，有销量，没利润；•有人靠刷单----•结果：花费了成本，删除了评论，限制了账号；•有人靠黑科技----•结果：来的快，去的也快，账号死掉了，人浮躁了！切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！•有效果；•有效率；•成本可控；•长期稳定；•符合平台规则；•得到消费者的认可和接受；•……切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！一、前期准备二、产品类型三、促销折扣四、广告策略五、数据维护六、获取评价切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！1、产品优选优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。质量是生命线、侵权要严查。（持续程度）（店铺绩效）亚马逊上是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高，选品是运营的源头，运营推广只是个流程性质的东西，只是需要时间熟悉而已。选品不对，再多的运营推广也是没有意义的。因此你要有一个概念“选品为王”。切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！2、Listing优化主图、标题下大功夫，尽可能优化listing。打造爆款，优化listing是必不可少的步骤，在前期一定要优化好标题，因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。图片的场景的选取一定要恰当，顾客通过图片才能了解这是什么样的产品，它有什么功能，在什么样的场景能被用到，能解决什么难题等等，千万不能敷衍了事。至于关键字、五点描述和大描述，可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！3、精确产品类目在亚马逊店铺实际运营过程中，会发现同款产品大家放的类目并不一样，这时候卖家就要多参考其他卖家摆放的类目和销量的间接联系，继而对应自身产品去决定放到哪个类目；往往就是因为一个类目不准的原因，部分卖家的店铺单量就会受到很大的影响。4、培育重点短期内（一周或两周）在一个站点出到3-5单。重视评价：RevieewFeedback切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！1、60美元以下产品2、60-120美元产品3、120美元以上产品投入一辆QQ，赚回一辆Q7切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！价格是流量的重要因素切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！新品上架后一定要设置好促销，建议连续设置两个促销：第一波促销时间为5-10天，促销力度控制在7-9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间，把这两次促销的时间控制好)，时间为1-2个月，促销力度控制在9-9.7折。具有竞争力的定价是卖家在亚马逊上取得成功的关键。许多卖家常常在产品刊登时设定了一个价格后便不在做出调整，而事实上，产品的价格是需要随着市场的变化而变化的。这方面卖家可以寻求多种自动定价工具的帮助，利用定价工具中的市场数据来做出明智的决定，最大化你的收入。切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！为客户提供一些竞争对手所没有提供的福利，如买一送一等，你可以选择赠送客户市场上找不到的赠品等。注意将赠送给客户的福利展示在你的listing中，让有购买意向的客户了解。切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！1、自动广告2、手动广告广告建议做2组，一组自动一组手动，如果你想要快速的出现效果，那么可以设置高的价格，反之就设置0.5-0.85之间，基本一周你就能优化出核心的手动关键词。我的最高广告销售成本达到了180左右，经过10天的优化，成功的将广告销售成本降低到了35左右。切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！1、日常巡店2、反跟卖切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！1、Review：（1）安全方式增评；•（2）相信真实的力量；2、Feedback切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！激活销量：低价+广告；•维护权重：销量+Review；•排名卡位：销量+广告，需要一个销售高峰期（拉升期）；•维持利润：排名卡位+销量；•Top10：享受得多大的声誉，就得经受起多大的诋毁（需要一个持续稳定的时间周期）---面对差评的应对策略（基础的留评率，面对差评的三种反应对策，极端情况下的应对策略）；••提醒：活学活用，结合自己的产品和资金实际，构建自己的《爆款打造模型》。切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！•价格：从低到高，低到亏本价？为什么？1.逆人性；2.激活销量；3.逐日增长的订单和高于同行的转化率为Listing增加权重；4.广告和刷单成本的一种转嫁，直接让利消费者；价格：从高到低，高于市场普遍水平？为什么？1、亚马逊平台客户对价格的敏感度不高2、高价利于促销、折扣、广告的开展切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！广告：•1.前期的广告投放唯订单量和转化率为参考，不要过度解读ACOS;•2.前期的广告竞价和预算可以稍高；•3.随着订单和排名的上升，广告竞价要逐步降低；•4.产品进入Top10，广告ACOS要回归合理，广告销售占比要降到总销量的30%以内；切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！节奏把握：•1.起步以订单为首要目标，接单大于一切；•2.提价要“小步慢跑”，降价要“一步到位”和“进四退三”；•3.提价要“3/7天为一个周期，“降价可以即时进行；•4.达到微利区间时要较长周期的夯实基础，弥补亏损；•5.长期保持“进攻”心态；切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！再见THANKS