电商平台推广方案

1/12塔坛国际商贸城电商平台推广方案项目名称：塔坛国际商贸城电商平台推广拟稿人：白永锋拟稿日期：2015年04月06日2/12目录一、前言............................................................................................3二、平台定位......................................................................................3三、产品优势......................................................................................3四、目标客户......................................................................................4五、推广计划......................................................................................4六、推广目的......................................................................................5七、推广方式......................................................................................5八、推广策略......................................................................................63/12一、前言塔坛国际商贸城电商平台是我司上线运作的基于目前市场现状和最近这几年电商趋势应运而生的平台，平台的出现是顺应市场需求，改变现有的经营模式。是华北地区第一家基于市场的电商服务平台，旨在为批发商、商户、消费者三方搭建一个自由、公平、透明、便捷的网络服务平台。同时通过线上与线下相结合的多种实名认证方式建立起合作信用体系，是严格执行审核管理流程，切实保障交易安全的电商平台。二、平台定位就国内目前知名电商平台，众所周知阿里巴巴（B2B）天猫、京东、聚美优品等（2C）淘宝（C2C）美团、百度糯米（O2O）。面对同行业竞争对手，塔坛国际商贸城是为数不多基于现有市场体系，整合线下资源。为用户打开基于批发以及零售为一体的B2B2C平台。是面向于华北地区甚至全国为基础服务于市场商户的电商平台。三、产品优势1、引流网络潜在客户到本地线下市场交易。2、为市场商户打开网络的销售渠道。3、统一的规范化、标准化管理利于网络和市场双赢发展、4、强大的电商管理团队的一对一辅导让你电商不再难。4/12四、目标客户1、市场内部经营商户具体：各类商品交易市场、批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区内经营商户2、各地区批发商以及零售商具体：各个地区县、市、镇零售商和二级批发商们。3、网络创业人员具体：在家乡网络创业开店没有货源的，不知道哪块有批发的、一件代发货源的。4、市场产品最终消费者五、推广计划推广第一季：5.6.7月主要是对即将上线的新平台的铺垫，完善前期推广的滞后问题；加大公司推广人员的配合和协调，进行统筹安排、效率执行和有效总结的推广活动。推广第二季：8.9.10月主要是平台测试发展期，加大推广力度和广度。推广第三季：11.12.5/12六、推广目的1、塔坛国际商贸城品牌形象宣传。2、通过推广达到网站预期流量，并且达成交易。3、增加平台注册会员数，为以后大型活动做准备。七、推广方式目前线上推广有免费和推广和付费推广。线上主要的免费推广方法有：1.软文推广（各大门户网站、专业资讯网站投放软文）2.论坛推广3.知道、问问等问答平台推广4.百科推广5.搜索引擎（SEO关键词优化推广）6.电子邮件推广7.QQ、QQ群推广8.SNS网站推广9.友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网站品牌知名度）6/1210.电驴资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料）11.视频、多媒体推广（例如：制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等）12.口碑推广13.分类信息网站推广14.微博推广15.博客推广16、微信推广线上主要的付费推广方法有：17.病毒样式推广（例如：114网址导航通过网页病毒强行设置用户主页来进行推广）18.客户端软件推广（开发实用免费小软件等）19.网址导航推广（付费将网站登录到知名网址导航如：好123等）20.轰动效应推广21.网站自己搞在线活动推广22.广告联盟推广23.竞价排名推广24.威客平台推广八、推广策略1.最有效、最具商业价值的推广方式----搜索引擎+竞价排名推广7/12百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及IResearch等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。优势：1.全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。2.获得新客户平均成本较低，投资回报高。3.针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。4.全面支持公司产品推广。5.专业服务团队。谷歌是目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。优势：1.全球最大的搜索引擎。2.全球访问量第四大的网站。3.每日处理查询请求数占全球搜索引擎处理请求的1/3以上。4.投资回报率高。5.用户满意率高到97%以上。（二）易操作、收益大的推广方式----友情链接推广通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何？要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。8/12友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。1.站内链接网站内部首页、频道页、专题页、产品页之间连接通畅，确保搜索引擎蜘蛛不会进入链接恶性死循环之中，另一方面对于平台主推关键词进行超级链接内部网页，增加关键词属性提升关键词排名。2.站外链接站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。（三）软文推广+专业媒体评论推广执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。宣传频率：每周可选择1到2则软文来宣传推广。宣传方向：（1）结合行业：结合行业热点事件，对我们平台在行业中的发展和前景进行展望；（2）利用专家：利用专家的分析来引出我平台以及市场的观点（3）结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。（4）结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及市场和社会活动。（5）利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。网络媒体选择：（1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括腾讯、新浪、搜狐、网易等各大门户网站（2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。（3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网。（4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。9/12（5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。（四）论坛推广执行方式：1．首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。2．公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定；在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。3．由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。4．策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。5．积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。6.每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。7.策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。PS：论坛推广需要大家共同参与而且持续进行，仅靠一两个人来推广效果不太明显（五）“微”推广----微博+微信组合式推广微博平台：新浪微博、腾讯微博微博推广：微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。10/12宣传频率：每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。执行方式：1.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。2.广告宣传：在一些门户类网站、Google、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博，来达到增加更多的粉丝。3.公司内部宣传：引导公司员工开通微博并在上面交流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。4.合作宣传：联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。5.广送邀请：通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。PS：公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量.微信推广：利用微信传播公司品牌、市场行情信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的电商交易平台。执行方式：1.开通公众平台账号：注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等。2.制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。3.线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号等。4.线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。11/12（六）百科推广目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科百度百科：在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司平台带来客观的转化率。执行方式：1.创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。2.与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。（七）QQ推广执行方式：1.注册企业QQ，创建QQ群2.QQ头像：电商平台LOGO。3.签名、资料设置：签名可设平台宣传语；资料尽量完善（公司的地址、电话都要写上去）。4.群邮件：发布公司的即时动态新闻相关文章及平台的官方活动。5.QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的电商平台。6.QQ空间：发布公司电商平台相关文字信息、图片等。（八）在线活动推广类似之前“秒杀”团购、展销、服装节等在线活动，结合软文、微博的推广扩大活动知晓度，提升网站注册用户和交易。（九）效果评估12/12每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：1.网站点击增长数、独立IP数增长数；2.网站排名的变化，包括