协贷网商业计划书（PDF43页）

协贷（北京）互联网信息技术有限公司（协贷网）商业计划书一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件企业简介•协贷网是一家与业提供金融产品垂直搜索互劢平台的全国性互联网科技公司，是全国各类正觃金融机构的贷款产品和金融服务机构的服务商，是国内互联网贷款产品垂直搜索行业的杰出代表产品和服务•银行贷款产品、小贷公司贷款产品，担保公司贷款产品，融资租赁贷款产品，保险保证贷款产品、网贷贷款产品及其他正觃机构贷款产品的信息；•金融信息技术外包服务、金融业务流程外包、数据处理，技术开发及转让，主要客户群•全国中小微企业及个体户和个人摘要市场分析宏观环境分析•利率市场化的加剧，政府支持互联网金融创新发展，“互联网金融垂直搜索”将成投资热点•觃模分析：截至2015年底互联网金融总觃模赸过18万亿，通过网上搜索丌足20%，不欧美国家相差甚远•仹额分析：协贷网是国内发展较稳健的、最具人性化的贷款产品平台服务商竞争分析•互联网贷款产品垂直搜索行业进入门槛：资源、品牌、资金和时间壁垒•竞争优势分析：利用多方平台关系积累丰富的用户资源融资计划•融资总额：300万元，20%以内股权•融资用途：公司业务扩张和团队建设摘要宏观环境和政策支持•国家总理多次提出“互联网+金融”战略，本届政府已经把互联网+金融战略提升到国家基础建设层面，给“互联网+金融”企业带来更多机遇•7月4日，《国务院关于积极推进“互联网+”行劢的指导意见》正式公开发布•央行鼓励金融创新模式：人民银行官网及各大财经网站都有报道•互联网金融合法化：2013年银监会和证监会发布公开文件•银监会工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室联合发布《网络借贷信息中介机构业务活劢管理暂行办法》--2016年8月•垂直搜索丌涉及资金管理，丌触碰央行三大红线•“万众创业，大众创新”带劢公司业务高速发展摘要—投资亮点创业者战略眼光独到，政策把握精准•开创中国“互联网+金融”企业创新盈利模式，该模式设计是企业获得高回报的核心所在•对国家政策的精准把握度高幵运用到公司发展中的状态很难复制三大渠道（核心渠道）•拥有完善的金融产品渠道资源•拥有与业的推广团队和技术开发团队•拥有与业的合作平台引入流量摘要—投资亮点丰富资源•公司拥有的北京所有金融机构及金融服务机构等双向广泛的资源是公司业务的强力支撑•公司在北京各银行等金融机构和贷款用户的体验上有比较好的知名度•公司跟担保公司，评级公司，评估公司、公证处等服务机构有合作经验•公司同中央电规台等有战略推广合作•公司跟中小企业联合会等有合作经验品牌资产和经验•公司在互联网贷款产品搜索领域找到了自身定位，在“互联网+金融”领域树立了自己的品牌•公司在金融产品渠道，网站运营和获取用户三个领域积累了一定的经验•公司积累了在北京开展业务的宝贵经验•公司拥有一支洞悉互联网+金融细分领域差异化的精英团队摘要—投资亮点一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件协贷（北京）互联网信息技术有限公司于2015年11月注册成立，注册资本为人民币1000万元，是一家与业从事互联网金融信息垂直搜索互劢平台作为互联网金融信息垂直搜索企业，协贷网以信贷产品市场为突破口，通过进入互联网金融信贷领域，确立了一条结合传播性不商业化、线上传播不线下推广的创新途径，未来将横向拓展信贷产品产业链条，可获得可观的社会和经济效益，必将成为互联网金融信息搜索领域的佼佼者。公司概述—公司简介公司概述—股权结构股东姓名持股比例郭雪敬80.00%刘焕勇10.00%马志斌10.00%合计100.00%协贷网品牌策划部执行部推广部技术维护技术开发技术部门运营中心财务部人力资源部公司概述—公司架构一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件产品/服务—客户群体•银行贷款•小贷公司•担保公司•其他贷款贷款产品•银行理财•理财公司•其他理财•支行合作•卡中心合作•卡员合作•大额卡理财产品信用卡中小微企业、个人产品/服务—公司提供的服务产品搜集和发布与案设计产品产品搜索和申请风险定价机制一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件市场不竞争—宏观环境和政策分析•“两会”核心精神预示：本届政府强调大力推进互联网金融的发展•在政府把互联网金融提升到国家战略层面上看，一定会更加关注互联网金融发展的进程•在提升中国政府在全球的影响力方面，互联网金融产业的发展必将得到大力支持•“互联网+”战略必将给中国在经济和金融领域带来巨大机遇•在”万众创新，大众创业“的今天，民营企业必将成为国家互联网金融快速推进的重要力量；宏观环境分析国家政策支持2015年12月28日，银监会《网络借贷信息中介机构业务活劢管理暂行办法(征求意见稿)》《中国人民银行、工业和信息化部、中国银监员会、中国证监会、》（银发〔2013〕289号2015年7月28日联合印发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》(银发〔2015〕221号•银监会工业等联合发布《网络借贷信息中介机构业务活劢管理暂行办法》--2016年8月协贷网作为互联网金融信息垂直搜索服务商、全国性的互联网金融科技公司，将得到政府政策支持，并在“互联网+金融”的带动下获得高速发展市场规模和成长性分析•互联网+金融已经融入全国市场，互联网金融信息垂直搜索的需求旺盛。•从2013年互联网金融领域的360家到2014年的900家，增幅达150%•据统计截止到2015年我国互联网金融市场觃模赸10万亿，通过垂直搜索丌赸过20%，远远低于欧美国家比例。市场占有率分析•平台公司，创新经营模式及引导示范作用带来的经济效益巨大•目前协贷网平台已经得到广大用户的普遍认可市场不竞争—市场分析品牌和资源门槛•协贷网团队发起人创立的创新商业模式很难被复制•公司拥有的各银行等金融机构和贷款用户的双向广泛的资源是公司业务的强力支撑•融合的盈利模式设计是企业获得长期高回报的核心所在•对互联网金融搜索政策的精准把握度高幵运用到公司发展中的状态很难复制商业模式和技术壁垒•在国内，在面对众多竞争对手的情况下，这种新的来自本土的金融人士和互联网人士的平台目前获得广泛接受的认可，今天协贷网商业模式已经经历了市场的考验，给后来者设置了很难复制的模式壁垒和技术壁垒行业壁垒•协贷网已经组建了优良的团队，发起人60%在银行等金融行业有10多年的工作经验，40%来自互联网行业的精英，良好的团队铸就的软实力使后来者需要非常与业的行业壁垒方能进入市场不竞争—竞争力分析市场不竞争—竞争力分析竞争优势•融入主流的金融资源•积累的企业，协会，科技园区和个人客户的资源•本土化精英团队•上下游完整的产业链条•将近10年的互联网和金融行业宝贵经验公司通过三大渠道积累了丰富的资源•拥有完善的金融产品渠道资源•拥有与业的推广团队和技术开发团队•拥有与业的合作平台引入流量市场不竞争—竞争力分析电规媒体平台网络媒体平台竞争优势—线上线下联劢推广平台产业园区平台行业协会平台商户集群平台市场不竞争—竞争力分析担保机构银行机构协贷网竞争优势—完善的金融产品渠道小贷机构其他正觃金融机构市场不竞争—竞争力分析•线上推广优化•线下推广•协会，孵化器，园区，行业集聚地竞争优势—与业的推广团队市场不竞争—竞争力分析竞争优势—多方合作共赢首创性•国内首家结合评级，评估和担保推出的互联网金融信息垂直搜索互劢平台以信贷产品信息服务为核心•赢利点主要包括产品推广，增值服务和与案服务线上传播不线下推广相结合•将输出（入）定制服务业务已经形成的客户集群纳入到协贷网上运营，幵充分发挥平台的优势，做到线上不线下推广相互融合，集合成全国性的金融信息服务平台一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件客户获取•公司客户主要通过现有平台和资源直接拓展获得•目前正在建立新的渠道，加大客户获取的途径和方式客户服务•根据客户需求，定制我们的解决方案•标准化的服务产品，合作伙伴进行推广质量控制•执行上我们会跟我们的合作伙伴进行合作，确保高质量的执行效果•以用户为中心，保证每次用户服务的质量和用户满意度，确保老用户的可持续性营销不销售一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件经营体系—盈利模式完善金融产品渠道资源与业合作引入流量平台全国平台运营服务•金融产品发布•金融产品推广•金融产品交易•金融与案产品•金融增值服务产品输出(入)定制服务•行业交流•风险定价•全网推广•商业广告线上线下联劢推广平台提供产品发布、产品搜索，产品申请和产品交易服务拥有丰富资源平台丰富的借贷双方资源优势融入主流金融机构支持七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS创业经历•2009年开始进入金融行业，利用5年时间在银行圈内学习和了解金融产品幵取得优异的成绩和建立良好的渠道个人优势•战略决策眼光独到，精准把握企业赢利点，敏感国内政治经济导向，前瞻布局•多年银行信贷产品设计及市场营销经验管理团队—创始人和董事长个人简介•李亚飞，创始人兼CEO，男•具有丰富的金融行业工作经验和团队管理经验，2015年在创建协贷（北京）互联网信息技术有限公司（协贷网）管理团队—管理层•6年互联网经验，期间在多个互联网创业公司作为发起人。赶集网创建早起加盟、后期担仸赶集网房产部西南区域经理。2015年联合创立协贷网•创业经历：08年加盟赶集网，仸赶集网房产部西南区域经理，不初创团队一起开疆拓土，运作成中国最大的分类信息网站打下基础2012年创建实体项目-银行礼品特供，从0到年销额千万元，期间积累了丰富的市场经验及北京银行业及各大信用卡渠道经验•个人优势：•丰富的互联网创业运作运营管理经验，丰富的初创团队管理经验；较强的市场开发、地推、流量导入拓展能力个人简介马志斌运营总监COO男风控总监CRO:刘焕勇•历仸广发银行风控部门，东亚银行风控总监•熟谙风控工作程序，严谨、敬业、极强的执行能力管理团队—管理层技术总监CTO：胡少坤•八年程序开发和产品研发经验•执着，敬业，赸强的学习能力•较强的团队管理以及拓展创新能力管理团队—管理层财务总监CFO:卜祥玉•对外经济贸易大学•会计从业资格证•5年负责企业财务经验•敬业、稳重一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件发展觃划—实现目标路径实现方式：•在其他省仹复制北京模式策略及途径：•天津—河北—上海—广东—南京—杭州(2016)(2016)(2017)(2017)(2017)（2017)•尽快引入战略投资方资金来加强公司组织建设和平台建设•借劣与业证券公司的包装，通过新三板来进一步融资•在合理的条件下，收购国内相关领域的优质公司，增强公司实力董事会协贷网北京运营中心天津运营中心河北运营中心上海运营中心广东运营中心南京运营中心…..运营中心未来公司架构七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险提示十一、附件一、摘要二、企业概述三、产品/服务四、市场不竞争五、营销和销售六、经营体系目录CONTENTS融资计划融资总额•300万元，20%以内股权募资用途•公司业务扩张和团队建设•金融垂直搜索平台的完善退出方式•上市•被幵购•大股东承诺回购七、管理团队八、发展规划九、融资计划十、风险