老罗演讲纲分析.ppt

一个理想主义者的创业故事开场白（扯淡开场10分钟）“来和自己人吹吹牛”一个理想主义者的创业故事为何改变：不同于音乐界，一首歌唱红···37岁开始学吉他《我的奋斗》：解释名称+笑话+部分内容被删减变态粉丝：列侬（自嘲40岁，1972出生，创业支撑）三大门派神奇派+不不不派+N天搞定派1，直接嘲讽2，间接讽刺（以垃圾电视广告暗喻）3，还在赚稀里糊涂长辈的钱···（个人正义感）4，引出新东方上课画面（课堂中跳舞）暗讽其所谓名师和其教授方式5，离开新东方的原因（做好教学质量，而不是乌七八糟的东西）6，牛博网的关闭（一句话）一，怎样让业界最优秀的人才跟你一起创业1，洗脑—经济学人：中国毛式管理；画大饼；(难以接受)2，钱欢迎加盟（行业最高薪酬+笑话）做好服务+找最好的老师（教学品质）坚信个人的思想正确（老学员推荐率35%）（慢）天天失眠（个人焦虑以致脱发）（99%企业前三年倒毙）老师们迂腐的想法（只要教的好就可以）二，如何填补知识空白引出个人学习新知识+经济管理类的书籍机场的笑话（自嘲）介绍两本书—（树立布道者、知识传播者的高大形象）—（唯有利他才能利己）两种收费方案的故事（笑话：窝囊废+受气包）引出猴子朝三暮四的笑话···（暗喻人）介绍美国经济学人杂志社的征订方案（其中一个干扰报价，使第三个方案让人感觉超值）自嘲受不了这些奸诈方案诱惑，因此公开提出这些书···—（不掩饰自身的毛病缺点，反而显得真实可爱，有魅力有自信；但这样也决定了他不会成为“教父”式的精神领袖）三，在缺乏诚信的社会里如何取悦消费者以洗衣粉为例子举出承诺在中国的成本行业内免费试听的惯例老罗：4次增值8次免费试听，消费者反而不信—（忠厚反而不被信任，公司形象的塑造）解决方法：一块钱听八次课（穿插国富民穷）—消除了消费者的风险，然而公司有风险潜在消费群体（正是要努力吸引的）部分听完8结课未报班，只是一探虚实，但感觉满意后暑期再报故意蹭课的学生（不稳定因素）怎么办？欢迎蹭课（其他老师建议：在8次课后加上自学阶段的注意事项。+自嘲+PPT闪亮效果）蹭课者的满意+内疚，导致口碑传播—（故事中的隐形自夸）妖怪（自嘲相声界+扯淡）有但是不足以造成影响四，怎样在资金、资源不足的情况下解决需要解决的问题海报、单页的重要性（唯一媒介、直接媒介、第一印象→不允许失败）找了年薪十万的美工仍失败真正的广告公司请不起，因此自学广告设计—掌声说明了效果海报的设计原则：尽量简洁+易于辨识+冲击力+创意+传播性+恰到好处的文字（1，阿猫阿狗培训；2，大型阿猫阿狗培训；3，选择我们，效果硬朗一些）尽最大努力做到完美，即使你是外行诚实永远是最受欢迎的别人都这么干是否我们也要这么干？别人都这么干我们也这么干还有个屌用？和别人不同在一个普遍平庸的行业了，我们只不过花了一点点心思就显得与众不同《只有偏执狂才能生存》史上最酷的英语广告——史上最酷的英语培训学校最高薪酬有理想（钱+理想）加班费（国情）五险一金带薪年假（除了不大什么都大）年终双薪正版软件（某种原因&神奇的土地&不做假账）牛博网（只是有一点点勇敢，但在普遍怂货的情况下····）——没有特别的，只是做好了一些基本的东西采访故事——我们的机构来到世间，从头到脚，都没有一滴血和肮脏的东西···——在妓女的眼中没有女人是不卖的——其他人的渺小逼着你自大五，怎样在难以坚持的时候坚持下去1，感性：在坚持不下去的时候，要如饥似渴的找一些让自己坚持下去的东西，哪怕是幻觉···2，理性：为正确的核心价值观和使命感所驱使的人，所赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多——《基业长青》3，演讲（感动自己）4，使命+愿景——国富民穷+仇富心理——盈利而受人尊敬的企业Google（不是谷歌的失败，而是国家和时代的耻辱）——引出愿景···收尾：代表教师吉他演唱几个小事：关于场地关于朋友关于老娘（很春晚的孝义表达）关于同事关于媒体