eBay卖家店铺开通准备

eBay卖家店铺开通准备做好准备卖法，定价技巧和收费规则PayPal使用方法介绍1、市场研究研究准备销售的该国eBay的网上市场登录想去销售的该国eBay网上市场，利用搜索功能:了解哪类商品在国外销售状况很好，原因是什么看看哪类商品的销售状况不佳，原因是什么想想还有哪些市场机会未被发现看看有没有正在兴起的市场机会;对于销售不佳的商品类别，能否通过策略调整变劣势为优势研究自2国家的eBay网上市场登录自己国家的eBay网上市场，利用搜索功能:.了解哪类商品在国内销售状况很好，原因是什么看看哪类商品更适合在国外销售哪类商品既可在国外销售，又能在国内销售对照国内和国外市场，能否开发一种全新的外贸类别1、1市场研究网上市场研究研究和观察以上产品市场各个方面的需求，仔细琢磨卖家店铺产品的名称标题，描述设计，使用的出售方式。学会参考同行店铺，分析他们的产品价格，物流公司，收款和售后服务方式，以及推广产品的方式。不同的产品的描述设计等等。1.2市场研究_网下市场研究根据网.上研究结果，进行网下市场研究根据网上市场研究结果，有目的地进行网下市场研究:总体研究自己周围的网下市场，掌握基本市场概况看看国外热卖的哪些商品类别，周围市场也能找到分别研究这些商品类别的市场优势和销售潜能看看在国外销售有无可观利润、能否持续经营根据网下研究灵感，创新网上市场根据网下市场研究的灵感，创造性地开拓网上市场:通过对周围网下市场的研究,看看有没有什么新的市场灵感这种市场灵感可以是一-种全新的商品类别，适合国外市场也可以是一种创新的经营方式，能化劣势为优势这种新的灵感必须是来源自己周围市场的强力支持根据对网上、网下市场的研究,确定想在国外销售的商品类别范围。1.3市场研究--外贸规则研究登录国外平台，研究允许销售的商品范围登录所销售国家的交易平台，研究哪些商品允许出售:允许销售的商品种类允许的商品促销手段允许销售的商品数量允许的销售方式登录国外平台，研究禁止销售的商品范围登录所销售国家的交易平台，研究哪些商品禁止出售:哪些商品种类禁止销售哪些销售行为禁止出现哪些销售方式禁止使用充分了解所销售国家的商品销售范围，严格按外贸规则经营。2.寻找货源3.注册认证根据确定的商品范围，确定想销售的商品类别登录所销售国家的交易平台，有目的地研究所确定的商品范围:研究所确定的商品范围最后确定所要销售的商品类别逐一进行筛选、缩小范围根据商品类别，选择最佳商品根据所确定的商品类别，在周围市场寻找货源:在周围市场寻找同类货源选择同类中各方面条件最好的逐一进行筛选、缩小范围商品1.从身边的闲置物品中进行选择打折特卖冲动购买后不用的物品自己制作的各种工艺或美术作品追逐潮流淘汰在家的产品旅游时淘来的民族小玩意等等2.从过季物品中进行选择通过你自身的人脉网去寻找货源，尤其是那些过季、剩余物资和品牌库存商品，在网上有明显的价格优势。了解和寻找你所在城市的有规模的批发市场，开发适合网上销售的物品。3.从其他成本低、易配送的商品开始尝试你可以先尝试将一些低价值的商品在网上销售也可以先选择一些方便包装和运输的商品在网上销售4.付款方式简述在eBay外贸交易中，选择合造的收款方式也是重要的，它直接快定看你的交易能否顺利进行，因此，作为外贸卖家，你首先要研究当前可行的国际支付方式，确定适合自己的收款工具。目前，PayPal是大多国外卖家首选的收款工具。银行电汇(BANKWIRETRANSFER,T/T)：优点:付款收款迅速，基本公平合理；缺点:1)买家风险。卖家的国家如果法律不健全,买家即使知道卖家的联系方式以及银行帐号也没有办法追索。；2)银行费用比例较大，买家支付成本高，不利于扩大业务。操作流程:需要告诉付款人自己的银行名称(分行级),银行地址,银行SwiftCode,银行帐户名、银行帐号。银行支票(CASHIERCHECK)：优点:安全公平；缺点:卖家资金占用时间太长，不利于业务的扩展。操作流程:1买家寄给卖家支票，买家作为出票人签名;2.卖家收到支票后向银行申请托收;3.银行托收支票，银行到账;4.卖家确认银行到账，卖家出货。概况:国外比较普及，多采用于酒店支付，特别是香港招行有相关服务。5.物流方式简述物流的重要性合适的物流方式是跨国交易中的重要-环，速度快、安全高、收费少的物流方式不仅可以帮你赢得更多的国外买家，更可以其高性价比带给你额外的利润收入。因此，作为外贸卖家,你要全面掌握目前国际上使用的物流方式，选择适合自己的物流方式。6、制作完美图片7、关注当地文化7、关注当地文化研究当地文化差异eBay外贸市场跨度惊人、文化差异巨大，不同的文化认同影响着不同的消费行为。因此，国内卖家在做外贸前要充分研究所在国家的当地文化,以充分了解其消费习惯，正确制定策略:关注当地商业文化。包括:整体商业环境、经济发达程度、国家商业背景、经济政策向等宏观商业文化背景。关注当地民族文化。包括:国家精神、民族传统、价值观念等宏观民族文化背景。研究当地顾客喜好另外，当地顾客的喜好决定着你所售商品的种类和销量大小，例如:当地顾客是喜爱东方文化还是钟爱西方文明?是眷恋传统还是热衷现代?注重娱乐消费是侧重生活开支?充分了解特定顾客的喜好，可帮你有效把握当地的市场走向。1.3市场研究--外贸规则研究1.2市场研究_网下市场研究2、卖法技巧一卖法分类竞拍+一口价这种拍卖方式是eBay外贸交易中比较常用的卖法,同时满足了速战速决者和喜欢还价者两类买家的需求。在此卖法下，买家可以通过两种方式购买商品:--种是竞拍，到商品结束时出价最高者得;一种是速战速决，直接通过一口价拍下此商品。只设竞拍方式竞拍方式是eBay交易平台上是大多数卖家较常用的销售方式，也为喜欢还价、追求热闹、注重销售感受的买家们喜爱，是一种较为凝聚人气的销售形式。尤其被国外的顾客所接受,通过这种卖法的外贸商品的成交率是最高的。一口价方式一口价是那种喜欢速战速决、对价格不太敏感的买家们的首选方式，在eBay外贸交易平台上，这样的买家也不在少数。2.1、卖法技巧一卖法建议卖法建议确定商品的卖法是eBay外贸销售策略中的重要一环，合适的卖法是提高你商品成交率的重要前提。所以，eBay外贸建议你要根据自己的商品特性选择恰当的卖法。在eBay外贸上,很多成功的大卖家都较多采用多种卖法相结合的方法:既用低价起拍吸引买家出价，又设置--口价满足喜欢立即购买的人。尤其是竞价卖法低价起拍，可以吸引人气,成交率也较高。还有一种使用较多的方法是一口价比起始价高5-10元，然后说明一口价包邮费更多使用竞拍的方式可以提高你的成交率。2.2、定价策略一定价分类2.2、定价策略一定价分类起始价起始价是指你愿意将你的商品出售的最低价格。这种定价方式一般是在拍卖时使用，卖家先以有诱惑力的价格来吸引人气，让买家在此价格的基础上对你的商品开始出价。●起始价是公开的。在不设底价的条件下，商品竞标结束时，无论买家出价高低，你都要按照所出价格中的最高价出售;如另外再设置底价，则按底价出售。●商品的登录费根据你所定起始价的价格来收取。●起始价设置过高可能会影响商品成交率，因此eBay外贸建议你将其设置得接近你所能接受的心理价位，而不只是单纯追求利润。底价--底价和起始价的不同:●一般来说，底价要高于起始价。在竞拍时，设置起始价主要是为了制造噱头，而设置低价则代表了卖家可以接受的价位。●eBay平台不会将你的商品底价向买家公开，只会告知他们你的商品有底价以及他们的出价是否达到底价。●设置底价可让你在商品结束时，保留出价低于该价格时拒绝出售商品的权利。●所有有底价竞标都要支付底价设置费。当你的商品成功在eBay售出后，该费用将退还给你。如果你的商品没有卖出，该费用不予退还。使用底价注意事项:设置底价可帮你解决因起始价过低所带来的损失。但是底价的设置可能会减少买家出价的热情度(因为买家的多次出价一直没有达到底价，买家容易产生放弃心理).在登录商品时，你可以设置底价及起始价。如果你不想使用底价，请将底价栏留空。一口价以你指定的价格快速销售商品，简单明了，速战速决，但与竞拍方式相比,少了一些人气和销售氛围。你在选择以一口价卖法登录商品时，只需指定你想卖出的价格，买家就可按此价格立即购买你的商品了。一口价+竞标一口价+竞标方式，可让你的商品以两种方式卖出:--种是买家通过竞标成功价格购买你的商品，另一种是买家通过你设置的--口价立即购买你的物品，而跳过竞标过程。因为这种定价方式简单方便,所以许多新买家很喜欢。在此定价方式下，如果某个买家愿意以你的一口价成交，你的商品会立即卖出，此时商品竞标结束。2.3、定价策略一如何定价如何给你的商品合理定价较低的起始价(仅采用竞拍方式)：能够吸引和鼓励买家出价;同时增强价格竞争优势。较高的起始价：在减低卖家风险的同时，也会影响买家的出价热情。设置底价：确保了卖家不会亏本;可能会影响买家出价的热情(如果一直感觉出价达不到底价，可能就不会继续出价了);另外，设置底价是要收费的。一口价(仅采用--口价方式)：可迎合喜欢-速战速决型买家;适于日用品的销售。2.4、收费规则_eBay外贸费用2.4、收费规则_eBay外贸费用eBay外贸的费用种类:基本费用:包括商品登录费和商品成交费;可选费用:包括仓储费、一口价费用、特色功能费、图片服务费、卖家工具费等。特殊类别费用:工商固定资产&工业用机械设备、房产、汽车等类别需支付特殊费用;2.5、收费规则_基本费用：登录费2.6、收费规则_基本费用：交易服务费2.7、收费规则_特别费用注:Business&IndustrialCapitalEquipmentCategorySpecificFees是在eBay美国平台上销售此类特殊商品所收取的不同于其他分类的特殊费用。2.8、收费规则_特别费用：房产类特别费用RealEstateFees(在美国eBay平台上出售不动产类,需要收取下面表格中的登录费;在某些情况下，当您售出该物品，将按下面表格收取公告费)注:RealEstateFees是在eBay国平台上销售此类特殊物品所收取的不同于其他分类的特殊费用。在下列情况中将不予收取公告费,●当你所售的物品无人竞拍时;●当买家的竞拍价格达不到你所设置的底价时;●当你的物品类别属于居住建筑、商业建筑或其他不动产时;●当你的物品作为广告形式登录时;否则，不论你与买家是否达成出售，都将对您收取公告费。注:RealEstateFees是在eBay美国平台上销售此类特殊物品所收取的不同于其他分类的特殊费用。2.9、收费规则_特别费用：汽车类特别费用2.10、收费规则_可选费用：低价费用2.11、收费规则_可选费用：一口价费用2.12、收费规则_可选费用：特色功能费2.13、收费规则_可选费用：卖家工具2.14、收费规则_可选费用：图片服务费2.15、店铺费用在PayPal网站上1、PayPal和eBay整合后，卖家只要将PayPal列为可接受的付款方式，可以自动地让登录商品收取来自PayPal付款(此功能对于eBay的多个本地站点均是适用的，比如英国和加拿大)。2、当商品拍卖时间结束或者买家点击立即购买1后，用户可以从登录页面启动PayPal付款流程.在商家网站上1、商家网站实现了和PayPal产品的全面整合。2、商家可在网页上添加PayPal按钮，客户可以点击按钮来完成付款。3、商家可对按钮进行自定义，比如计算成本、运费选项,PayPal根据具体的需求生成相应的HTML代码。4、商家可采用PayPal生成的按钮，也可以使用自己产品的照片或图像作为按钮。5、PayPal购物车可在商家网站上使用，让客户一次付款购买多件商品:a)比如:客户在出售运动品网站购买了10元、20元、35元的帽子、TShirt和棒球手套。支付前他看到的清单是65元货款加上--定的运输费和手续费b)卖家可以查看到详细的交易明细。6、获取HTML代码和商家工具也可点击PayPal网站商家工具标签页。3、如何用PayPal提现PayPal四种提现方式目前PayPal共有四种提现方式，分别为:1