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目录2.1公司管理....................................................22.1.1公司简介...............................................22.1.2公司组织架构...........................................32.1.3部门职能...............................................32.1.4组织功能分析...........................................52.1.5员工薪酬...............................................62.1.6公司CIS设计...........................................62.2市场营销...................................................112.2.1需求管理..............................................112.2.2销售管理..............................................122.3生产管理...................................................202.3.1主生产计划............................................202.3.2能力需求计划..........................................252.3.4物料需求计划..........................................292.3.5生产作业管理..........................................322.4采购与库存管理............................................372.4.1采购计划、流程与管理..................................372.4.2库存管理..............................................412.5财务管理...................................................442.5.1订单明细表............................................442.5.2产品核算统计表........................................462.5.3采购及材料付款明细表..................................472.5.4费用控制..............................................482.5.5企业财务风险分析与防范................................502.5.6利润表................................................532.5.7资产负债表............................................542.1公司管理2.1.1公司简介广州曼顿科技有限责任公司成立于2011年，公司注册的经营范围为生产型企业，位于中国的南大门电子产品研发及生产基地——广东广州，是一家具有进出口权及一般纳税人资格的企业。公司主要生产各种型号的U盘，是一家集研发、生产、销售为一体的高科技民营企业。公司始终产足于数码存储与手机周边产品市场，以客商及消费者需求为中心，不断追求卓越，推陈出新，用精良的品质，具有竞争优势的价格，以及完善的售后服务为客商提供优质创新的数码精品，充分满足国内外消费者的应用需求。公司致力于为国内外客户提供优良的产品和服务，无论从产品的来料到生产到销售都严格把好质量关，始终将客户的要求摆在首位。从成立至今，产品畅销国内市场，出口多个国家和地区。本着“以科技为龙头，以市场为导向，“质量第一，信誉第一”的企业理念，倡导“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，一步一步发展壮大！2.1.2公司组织架构2.1.3部门职能职位职责董事会1、董事会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策以及其他重大事项。总经理1、对董事会负责，全面负责公司日常行政和业务活动，组织实施董事会决议；代表公司处理经营业务。2、拟订公司的基本管理制度和制定公司的具体规章。3、拟订和组织实施公司投资方案、年度经营计划和发展规划、内部管理机构方案。4、与部门直接下级之间进行权力和信息的纵向协调。市场部1、负责收集市场信息、预测市场。董事会总经理技术部项目组A项目组B项目组C项目组D财务部销售部采购部行政部生产部2、与上下游企业建立良好关系。3、负责品牌推广方案、广告的策划、监督及控制。4、负责同新闻机构、政府各界的公关。销售部1、负责销售推广，与客户达成初步合作意向。2、负责同客户进行长期跟踪、服务。技术部1、负责组织项目实施的全过程；制定项目施工计划，主持U盘质量、安全、进度、施工、造价等管理工作，负责项目的成本核算和成本控制，保证项目的验收移交等。2、负责现场异常情况的处理与施工人员等沟通等。3、改造项目现场技术审计；编写节能审计报告；改造方案；合同谈判配合等。4、新技术、新产品的技术可行性研究及引进。采购部财务部1、负责公司财务管理和经营核算，为领导及时准确地提供全面可靠的财务资料、会计报表和所需核算数据。2、负责税务及法律方面的工作，接受国家指定的部门和企业内部审计机构的监督、检查和审计，执行财政、审计、税务机关和上级对违法行为的处分决定。3、制定公司财务计划，安排预算方案，监督检查各部门预算执行情况。4、编审中心年终决算，汇总、分析各部门的会计报告。5、定期进行财务分析，向领导汇报中心财务管理情况，发挥领导的参谋助手作用。6、与部门同级之间进行信息的横向协调。行政部1、负责公司人事劳动制度的制定和监督。2、管理公司或部门的劳动人事档案。3、协调和组织各部门招聘、培训，向各部门举荐优秀人才。4、制定并执行公司或部门的薪酬、奖金、福利、保险制度。5、负责职能部门的绩效考评的综合评估、结果执行。6、制定公司或部门的奖罚制度并负责处理员工的申诉。7、制定公司或部门的晋升、降职、调动、辞职、退休制度。8、与部门同级之间进行信息的横向协调。2.1.4组织功能分析公司是由众多错综复杂的因素纵横交织而成的有机整体，因此各部门除了在分工范围内各尽其职、各负其责以外，各部门还需相互协作、相互服务，使公司的资源得以最大的利用。以下是公司的业务联系表。注：“◎”表示该部门是此项业务的主要单位董事会总经理技术部市场部行政部财务部采购部销售部业务职能财务管理市场策划信息管理人员管理物资采购◎※◎＊※◎※※※＊※◎◎＊※＊“※”表示该部门是参加协助该项业务的辅助单位“＊”表示该项业务是对应组织的相关业务2.1.5员工薪酬薪酬体系考虑到不同岗位，不同职责的员工，对公司的贡献不同，为了使薪酬体系起到应有的激励作用，我们采用差异化的薪酬体系。高管薪酬高管薪酬采取年薪制，采用股票激励，使得高管与企业利益相挂钩，共同承担风险共享利益。高管薪酬=基本工资+年度奖金（与业绩挂钩）+津贴+福利销售员薪酬销售员的工作完全以市场为导向，并且他们的工作业绩直接关系到公司的整体业绩，所以其业务提成所占比例约为其销售额的1%。销售员薪酬=基本工资+业务提成+津贴+福利一般职员薪酬公司是生产行业，职员的基本能力要求交高，职员工资=基本工资+绩效奖金+福利。2.1.6公司CIS设计品牌识别系统（CorporateIdentitySystem）是由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。2.1.6.1理念识别MI1.企业理念企业使命广州曼顿科技有限责任公司将始终如一地向客户提供高效率技术和优质的服务，努力成为行业领先的U盘生产商。为客户提供高质量，高满意度的产品；为股东实现投资回报；为员工提供良好的职业生涯规划；达到客户、股东、员工“三赢”的局面。最终达到生态、经济、社会效益“三赢”。企业宗旨“技术领先、专业服务、客户满意、合作共赢”企业愿景做中国最好的U盘生产商，为客户提供优质服务。企业形象广州曼顿科技有限责任公司将树立自己为一个为中国U盘的发展而努力、真诚为客户服务、具有极高的公信度及美誉度的公司。企业文化公司倡导以人为本、服务至上的伦理文化；以德为本、唯才是举的用人文化；艰苦创业，团结奉献、争做主人、力求创新的行为文化。2.经营理念经营方向以提供各种型号U盘的高新科技生产企业。经营方针时刻贯彻“质量优先、客户第一；信誉行前、真诚服务”的经营方针。经营道德严守商誉、为客户提供最满意的服务！经营理念“以人为本”的人才管理观“客户至上”的营销管理观“科技领先”的研发管理观“流程优化”的生产管理观“讲求细节”的质量管理观“公开透明”的财务管理观3.品牌理念公司通过提供优质产品，累积信誉，用以往的事实来打造良好的品牌，力争在顾客心中树立良好的形象，传递自己的品牌价值。信誉品牌出众的产品质量、稳定的产品性能、不变的经营方针，公司将树立一个值得客户信赖的品牌形象。专业品牌从企业VI设计特征、技术人员水准、服务人员态度及规章制度等多个方面，体现出企业的专业化形象。2.1.6.2行为识别BI1、服务行为识别服务领域致力于提供高科技移动U盘核心技术芯片体系服务效果经济效益服务质量一对一量身订造优质服务服务价格低成本，低价格2.企业行为识别（1）内部行为识别企业内部行为识别主要包括企业内部组织传播与行为规范化两个方面。a.企业内部组织传播CI说明书:CI说明书的内容包括公司导入CI的背景、过程、以及制定的企业理念和企业识别、企业的行为规范、企业的视觉识别等内容。员工手册:编印说明企业理念、企业行为规范、企业视觉识别的手册，让员工可以随身行为识别服务行为识别企业行为识别外部行为识别内部行为识别行为规范化企业内部组织传播CI说明书员工手册员工培训人员沟通岗位要求市场调查公关事件营销宣传沟通携带，更好的理解公司的内涵与文化。员工培训:对全体员工进行商务礼仪的培训，做到服务规范，着装统一，接人待物等一系列服务标准。人员沟通:定期举行交流活动，奖励企业员工对公司做出的贡献岗位要求：对公司内各个岗位的要求与职责做出明确的规定，使不同岗位的员工能够明确工作任务、提高绩效。b.企业行为规范化企业员工的行为，必须用规范化的制度来管理，大到企业决策与指挥的规范化管理，小至仪容仪表、电话礼貌、谈话礼节的规范化约束，都必须有一个大家共同遵守的行为规范。（2）外部行为识别公司外部行业识别主要包括市场调查、公关、事件营销、宣传沟通等，具体的内容在相关的章节中已作出叙述。2.2市场营销2.2.1需求管理需求管理主要由需求预测、需求计划等部分组成。2.2.1.1需求预测U盘市场分析公司针对U盘市场的综合分析采用SWOT模型。优势通过U盘使用者年龄调查结果显示，用户年龄主要分布在18-25岁之间，还有近四成的用户处于26-35岁之间，也就是说年轻人消费者是U盘消费的主力军，并且随着时间推移，这一消费群体表现出巨大的消费潜力。我公司将目标群体定位为年轻人，专为年轻人消费群体开发设计款式造型新颖活泼、颜色鲜艳明丽的U盘，无疑是抓住这个最大消费群体的核心，这将让我公司区别于其他已有的移动存储制造企业，成为U盘届一颗冉冉升起的新星。公司的U盘采用国内领先的加工制作流程和机器，加工成本相对较低，可以压缩整个生产的成本。劣势竞争对手朗科、鲁文、华旗资讯及其他闪存盘厂商目前都拥有几千万的市场保有量，在短时间内很难被撼动，我公司的生存压力加大。U盘的核心技术掌握在国外芯片