用友电子平台式电子交易市场解决方案

平台式电子交易业务模式交流用友软件股份有限公司2012年5月提纲行业特性及盈利模式讨论行业解决方案介绍电商模式带来的价值全程化电子商务功能架构大宗品电子化交易概述电子商务门户钢贸现货交易市场交易模式网上商城挂牌撮合网上超市竞价拍卖竞价招投标专场交易团购挂牌洽谈仓单质押融资质押申请锁仓放款质押赎回其他服务拓展中远期货寄存仓管理卖方广告支撑行业运输商采购商供应商钢铁企业金融机构第三方ERPWMS（仓储管理）TMS（运输管理）银行系统第三方系统…农贸服装食品化工有色金属建材煤炭金属物流园电子商务盈利点分析增值服务质押融资、集中采购业务辅助物流、仓储服务费基础业务交易撮合佣金及服务费第三阶段（第三方系统集成）第二阶段关键点业务整合（系统集成、业务拓展）第一阶段关键点平台主业务流程实现（平台建设、系统集成）金属物流园客户需求分析前端业务系统中端业务系统后端业务系统决策支持系统金属物流园系统总架构电子交易平台管理三要素无缝集成的业务流程•与ERP、WMS、TMS系统共享基础数据，无缝交互业务数据是平台运营的基础•第三方系统（如银行、物流公司）集成保障业务增值服务开展•未来对于重点客户的系统集成提供特需服务保障客户忠诚度可持续的盈利模式•交易佣金结算管理•广告服务结算管理•质押融资服务•仓储、物流、信息服务完善的业务服务体系•多种交易模式的支持•丰富的增值服务•完备的交易制度电子交易平台建设重点提纲行业特性及盈利模式讨论行业解决方案介绍电商模式带来的价值电子交易平台架构电子交易平台特定角色功能电子商务平台交易商（货主）第三方检验机构交易商（买主）银行物流公司交割库物流服务质检报告监管及质押服务仓储服务现货交易入库/出库现货交易担保公司担保服务入库管理拣货上架库存盘点发货管理补货管理在库加工电子交易市场解决方案交易营销交易电子商务门户卖方业务电子拍卖竞价招标电子超市现货交易中远期交易产品产品分类产品信息加工服务仓储服务行情信息期货管理支付融资会员物流仓储装车配载管理跟踪服务配载撮合需求发布代理采购产品查询电子超市店铺管理软文管理广告服务促销管理物流公司卖方买方银行/贷款公司买方业务仓储物流会员管理积分管理行为分析会员细分管理人员行业资讯电子客服搜索引擎商情管理运维服务平台运营广告服务交易报表手机报广告效果网上课堂行情信息增值业务邮件/短信交易结算代理采购寄存仓金融业务网银支付融资受理授信额度发放质押品查询资金监管电子交易主流程买方功能流程订单流物流资金流平台交易模式•卖方会员通过交易市场挂牌销售，买方会员在交易市场上自主选购交易商品，最终买卖双方按电子购销合同条款进行现货交收的一种交易模式。挂牌交易模式•买方发出竞价公告，向卖方发出竞价邀请并在交易场次内进行交易。系统提供了“公开增价”、“公开减价”、“封闭竞买”等多种竞价模式。竞价交易模式•买卖双方会员分别在系统进行挂牌委托，系统根据价格、时间和数量诸要素进行撮合，最终形成现货购销合同。撮合交易模式•买方会员通过交易平台来完成商品的大批量招标采购工作，并按照招标程序最终在线签订招标电子购销合同的一种交易模式。招标交易模式•买卖双方会员根据自己供货或需求的情况，在洽谈模块中建立洽谈室，以互动方式进行信息沟通和合同内容洽谈，并在线签订电子购销合同的一种交易模式在线洽谈模式现货挂单洽谈交易流程卖方/买方发盘管理交易中心电子招标功能明细19中远期交易管理：特定模式业务主流程仓单质押涉及银行的业务流程质押贷款申请提交存货仓单汇总发布融资要求锁定安全库存获得贷款到款确认财务结算获得佣金仓单质押融资业务流程贸易商平台管理者银行融资业务受理资质文档发布/审核资质文档发布/审核发布授信额度审核实际库存发放贷款汇总提交仓单确认使用额度交易管理后台合同管理交收过程管理风控管理广告管理流程新闻管理流程仓储管理功能介绍仓库作业管理仓库基础信息管理组织机构维护仓储组织维护业务表单、规则流程配置入库单处理货物接收质检过磅库位分配出库单处理拣货处理货物装卸仓库日常业务管理入库业务处理出库业务处理库存管理辅助业务处理仓库综合管理品质检查和验收仓储计费管理计量管理统计分析加工管理作业层业务层支撑层盘点作业移库处理货位调整……加工作业运输配载管理——TMS系统介绍提纲行业特性及盈利模式讨论行业解决方案介绍电商模式带来的价值电子交易平台对客户的价值•整合行业的信息化系统、供应链、物流•最大限度获取行业渠道资源、供应商资源，获得行业定价权•优化订单流、物流体系，集中采购、批量销售降低行业运营成本信息整合，资源共享•获取更多商机全程供应链管理把握市场脉搏•行业聚集带来的规模效应吸引资源形成行业旗舰电子交易平台分阶段价值提升•与合作伙伴更快地相互交流•更高的灵活性，有效合作•更强的供应链整合•会员年费•交易佣金•广告、信息服务费•质押融资、仓储等收费•企业业务推广•订单流电子化处理•资金系统化结算•电子化统购统销电子交易市场最佳的合作伙伴管理大幅提高平台盈收运营效率提升约5–20%效果建立行业电子化管理I增值服务提升营收II打造行业旗舰供应链III客户价值提升为客户创造的价值•电子询盘•电子订单确认•流程化管理•兼容多种采购模式•供应商评估•数据分析•增加盈利来源•提升行业市场占有率•供应链整合实现共赢•行业资源聚集，打造旗舰品牌先进的电子化管理模式未来功能拓展解决方案特色领先的一体化集成•领先的集成平台•支持多种集成方式•实时与ERP集成•商城模式多点服务•质押融资提升业务盈利点•全程解决方案平稳过渡•电子化采购，流程规范，完全符合法律•关键流程环节系统审批，强化内控•实现竞价排名，大幅降低采购成本•显著提升采购运作效率，采购操作、确认周期•与供应商、代理商在线协同•电子订单提升客户满意度•无缝集成的一体化系统，无需手工重复录入单据•采购流程一目了然，物资从采购，到进货，消耗，销售，可以通过关联单据全程跟踪。•可以独立应用，对信息化基础要求不高•可以与ERP集成，形成完整采购管理体系