商务计划书写作汇总

商务计划书写作汇总商务英语：如何写商业计划书（现状分析）这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。市场环境，例如：Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Wearepoisednowto...产品或服务，例如：ThepresentstageofS30isinthedesignstage.产品生命周期，例如：Ourcurrentproductlineis...价格和利润，例如：Currentpricesare...andprofitsare...客户，例如：Currentcustomersareusingour...for...销售渠道，例如：Wehaveservicecenters,retailers,manufacturer'srepresentatives...管理团队情况，例如：Mostofourmanagementisinplace,however,werequireaproductionmanagertocompleteourteam.财务状况，例如：Currentcashavailableis....商务英语：如何写商业计划书（确定目标）企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。企业的基本目标，例如：Theprimaryobjectivesofourorganizationareto:ABC投资收益率(ROI)，例如：BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby20XX,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.财务目标，例如：LastYearThisYearNextYearSales$VolumeUnitVolume%Increase/DecreaseShareofMarketGrossProfitManufacturingFullyBurdenedMarketingExpensesAdvertisingSalesPromotionTradeAllowancesOther欲计将来增长、改进的目标，例如：OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.Weexpecttoreplace(competitive/existingproductsorservices)byXXX%by20XX.WeplantoaddXXX(retailers,distributors,servicecenters)permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX(retailers,distributors)by20XX.商务英语：如何写商业计划书（组织结构）投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题：1．主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？2．公司未来的组织机构是怎样的？3．谁将成为部门领导者？4．在哪些领域的管理应该加强？5．报酬机制如何？团队结构介绍，例如：OftheXXXpeoplewhomakeupthedevelopmentstaff,thereareXXXfounderswhoholdthefollowingpositions:XXX,PresidentXXX,VicePresidentofFinanceXXX,VicePresidentofMarketingXXX,VicePresidentofSalesXXX,VicePresidentofEngineeringXXX,VicePresidentofResearchXXX,VicePresidentofOperationsXXX,DirectorofMarketingXXX,ManagerXXXDevelopmentXXX,CorporateAttorney管理人员描述，例如：XXX,PresidentXXXDegree,UniversityofXXXXXX'sprofessionalexperienceincludesmanydifferentareasintheXXXindustry.人力资源需求，例如：(Company)developmentteamrecognizesthatadditionalstaffisrequiredtoproperlysupportmarketing,sales,research,andsupportfunctions商务英语：如何写商业计划书（产品分析）产品介绍应包括以下内容：1．产品名称2．性能及特性3．产品所处的生命周期4．产品的市场竞争力5．产品的研究和开发过程6．发展新产品的计划和成本分析7．产品的市场前景预测8．产品的品牌和专利此外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3．为什么用户会大批量地购买企业的产品？4．本公司能提供哪些购买便利？5．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？6．为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？介绍产品，例如：ThiscapabilityforXXXisauniquefeatureenjoyedby(Company)andourcustomers.专利保护，例如：Ourproduct(s)isprotectedunderthefollowing:...产品价格优势，例如：Regardingcostsavings(product/service)willsaveourcustomersmoneyintermsofXXX.产品测试，例如：CompletedtestshaveshownthatXXX(results).产品特性描述，例如：XXXisanotherpowerfulfeature.ThisincludesXXX.XXXsavesatremendousamountoftimewhenXXX商务英语：如何写商业计划书（市场分析）这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。介绍目标顾客购买的原因，例如：ItiseasytounderstandwhytheprincipalbuyingmotivesareXXXbecauseXXX.介绍项目标顾客的特点，例如：YoungMarriedCouplesAge:35-55Income:MediumtohighSex:MaleorFemaleFamily:MarriedornochildrenGeographic:SuburbanOccupation:WhitecollarAttitude:Earlyadapters描述产品的竞争优势，例如：TheabilitytoXXX(whatitcando)isuniquetothisproduct/service,andourresearchindicatesthatitsperformanceissuperiortoanythingelseonthemarkettoday.对竞争产品做对比，例如：Companieswithcompetitiveproducts/servicesinthismarketareXXX.XXX(competitor)productsonlyoperateinaXXX(limited,etc.)way商务英语：如何写商业计划书（市场策略）市场营销策略极富挑战性，投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程，因此这部分应该包括以下内容：1．营销机构和营销队伍；2．营销渠道的选择和营销网络的构建；3．广告策略和促销策略；4．价格策略；5．市场渗透与开拓计划；6．市场营销中意外情况的应急对策等。价格制定策略，例如：Thepricesforourproducts/servicesaredeterminedfirstandforemostbyXXX(competition,costs,suppliers,manufacturers,packagedeals).关于折扣，例如：WecantakeadvantageofvolumepurchasesbyXXX.关于直销，例如：Themajorityofsaleswillbethroughdirectsalesbythe(Company)salesstaff.(Company)anticipateshiringXXXadditionalsalesrepresentativesto(coveradditionalterritories,retailers,distributors,markets,sellspecificproducts/services).销售渠道，例如：Byoperatingwithinthesedistributionchannelsinthismannerwefeelthatwecanmaintaincontrolofourmarket.Inaddition,wecangenerategrowthatareasonablepaceandobtainexcellentsalesresults.关于顾客服务，例如：Anotherservicetoaddvalueistoprovidewarehousingofcustomerinventory.Thisallowsustobooklargerordersandprovidefasterorderresponse商务英语：如何写商业计划书（生产分析）这部分主要包括以下内容：1．新产品的生产经营计划；2．公司现有的生产技术能力；3．品质控制和质量改进能力；4．现有生产设备或将要购置的生产设备；5．改进或购置生产设备的成本；6．现有的生产工艺流程研发阶段，例如：Muchofthetimeandeffortat(Company)duringthepastXXXyearperiodhasbeenspentonresearchandXXXproduct/processdevelopment.生产制造，例如：Theprocessusedtoproduce(product)beginswithXXX(fulldescription).产品性能，例如：Theacquisitioncostforlandandimprovementsis$XXXwhichwillbeallocatedinXXXincrements.关于设备，例如：Thisequipmentisusedintheprocessesasdescribedandconfiguredabovetoensureyield,lead-time,andcostsaresufficienttoprovideprojectedgrossmargin商务英语：商业计划书（财务分析）财务分析应包括以下内容：1．展示财务现状；2．