中文版寺库X腾讯2018奢侈品电商白皮书中文

2018线上奢侈品人群数字营销趋势白皮书给你全世界的美好PART1奢侈品人群进阶之路目录CONTENTPART2品牌营销专题分析PART3附录线上奢侈品人群进阶之路线上奢侈品人群画像PART1精致猪猪女孩潮酷型男财富新贵新中产阶级精致猪猪女孩：奢侈品是对自己最好的宠爱线上奢侈品人群画像04奢侈品购买行为年均购买频次5.7次，客单价5,000RMB；寺库购买的品类集中在美妆/香氛/包袋，进阶型奢侈品消费需求尚未开始/尚未向线上转移奢侈品消费主张对奢侈品方方面面充满兴趣，习惯在充分研究后购买；她们对不同类别消费的习惯差异大，一方面接受得了低价，另一方面买得了奢侈品犒赏自己日常爱好除主流兴趣（游戏/休闲娱乐/餐饮美食）外，还是颜值狂热追寻者，专业各类美容护肤、减肥瘦身内容社交偏好她爱交友，爱分享，是社交达人。同时他们爱奢侈品，愿意分享与传播，是未来奢侈品营销传播发酵的核心人群内容偏好紧跟热点，走在娱乐与时尚资讯的前沿。她对八卦娱乐兴致高涨、爱好追求最新的娱乐内容与玩乐资讯；是热门电视剧、动漫和综艺节目的忠实观众05100%女性线上奢侈品初购人群年轻化趋势明显20%源于五线及以下城市0607潮酷型男：兴趣摆第一，不在意价格线上奢侈品人群画像100%男性线上奢侈品初购人群单身比例高精力充沛的玩乐浪人奢侈品购买行为高消费用户比例高，年均购买频次4.8次，客单价11,000RMB；奢侈品消费品类以男性物品（男装、运动系列、表）为主奢侈品消费主张兴趣摆第一，感兴趣的奢侈品品类集中度高，关注的品类在男装和运动鞋服日常爱好游戏、汽车、球类运动发烧友，方方面面都讲究社交偏好社交交际圈不大，比较自我，不爱对外传播分享，更倾向在小圈子里与人互动内容偏好内容阅读针对性强，不爱分享传播；会被科技、军事、国际新闻等内容吸引0809新中产阶级：以特定的奢侈品彰显品位线上奢侈品人群画像男性偏多养成线上奢侈品购买习惯已婚已育比例高学历较高奢侈品购买行为年均购买频次20+，客单价6,000RMB；逐步步入更内敛的奢侈品消费特征，开始购买奢侈品鞋服、高端家居用品等奢侈品消费主张他们关注的奢侈品品类多，会主动关注非生活必需品品类，如珠宝首饰、配饰、户外装备等；在财力支持的情况下，购置多样化的奢侈品彰显品位与社会身份日常爱好除主流兴趣外，关注家居、旅游及医疗健康；娱乐方面，在消遣放松的同时，关注文玩古董、文化演出等高雅艺术社交偏好人脉广、朋友多；社交活跃度低于精致猪猪女孩人群，可能需花费更多时间在工作及家庭内容偏好工作生活两手抓，不仅看财经、国际新闻，还有旅游信息等；更容易被情感性内容打动，如鸡汤励志文及怀旧经典歌曲1011财富新贵：奢侈品即日常，想买就买线上奢侈品人群画像女性偏多，大龄重度奢侈品购买大户已婚已育比例高奢侈品购买行为重度奢侈品购买用户，带货指数爆表，每年购买奢侈品件数50+，平均1-2周买一次奢侈品；逛寺库就像日常逛超市，爱搜索爱浏览，年均站内搜索次数400+次奢侈品消费主张奢侈品即日常，想买就买！购买品类更丰富，除美妆包袋外，还有奢侈品服饰、配饰等；TA们喜欢什么就买什么，日常关注的奢侈品品类基本会悉数收入囊中兴趣爱好除主流兴趣外，大多数已有家室的TA还热衷家居、旅游和健康医疗；日常娱乐内容除书籍杂志、电影外，还关注文化艺术、如展览、展会等社交偏好人脉广、朋友多，社交影响力足；TA的更多精力分配在事业及时政阅读上内容偏好社交阅读更多为工作事业服务，商业与经济、企业职场类等更是日常读物；通过修身励志、宗教等心灵调剂内容排解生活压力-人群分析-奢侈品人群人群特征1415报告仅摘取部分细分组别展示，总体人群并完全不等于细分组别加总线上奢侈品购买人群的年轻化趋势线上奢侈品人群特征总体17岁以下18至24岁25至30岁31至35岁36至40岁41至50岁50岁以上精致猪猪女孩性别年龄48%(2017)vs54%(2018)精致猪猪女孩GAP11-2-1-3-48潮酷型男GAP000000011-1新中产阶级GAP3-2-11-12-9-3财富新贵GAP257108女2018年，接近60%的寺库线上奢侈品消费人群在30岁以下，对比2017年48%呈现明显年轻化趋势；精致猪猪女孩人群更偏年轻，30岁以下人群比例比寺库总体人群比例高；新中产阶级及财富新贵人群则已步入中年，30岁以上人群比例比寺库总体人群比例高男潮酷型男新中产阶级财富新贵5%26%23%14%11%16%5%1617精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵东北华北华东华南华中西北西南一线城市二线三线四线五线及以下地域分布17%8%16%29%9%12%7%18%30%19%11%22%精致猪猪女孩GAPGAPGAPGAPGAP1111355潮酷型男GAP0000000000000000000000-1-1-1-1-1-1-1-1-1新中产阶级GAP-2-2-4-2-7-7财富新贵GAP2228城市级别五线及以下城市，华北西南地区奢侈品消费力不容小觑线上奢侈品人群特征尽管接近50%的线上奢侈品购买人群集中在一二线城市，五线及以下城市购买力不容忽视，购买人数占比超过20%；华东、西南及华北为线上奢侈品人群主要集中地理区域，占比达63%；财富新贵人群及新中产阶级人群在一级城市的集中度更高，华北地区及西南地区的有钱金主消费力不容小觑报告仅摘取部分细分组别展示，总体人群并完全不等于细分组别加总1819报告仅摘取部分细分组别展示，总体人群并完全不等于细分组别加总精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵夜猫子精力充沛型早起的鸟儿晚醒的虫睡不醒型早睡汪佛系玩乐浪人工作狂人宅男宅女生活超人生活作息24%14%4%6%1%精致猪猪女孩GAPGAPGAPGAPGAP111111143潮酷型男GAP000000000000-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1新中产阶级GAP-2-2-2-2-3-4-4-6-6财富新贵总体总体GAP2222精力充沛的夜猫子线上奢侈品人群特征50%的线上奢侈品人群爱过夜猫子生活；23%的他们有着“精力充沛型”生活作息标签；潮酷型男相比其他细分群体而言，夜猫子及精力充沛型特征更明显50%23%18%13%9%7%生活作息-人群分析-奢侈品人群日常兴趣2223TGI(TargetGroupIndex)目标人群指数=目标人群比例/寺库总体人群比例*100精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵总体日常兴趣游戏娱乐休闲餐饮美食新闻资讯互联网/电子产品医疗健康旅游体育运动美容/个护汽车家居生活服务43%39%36%33%22%21%20%12%11%11%11%1%游戏、娱乐休闲及餐饮美食为奢侈品人群主流日常兴趣线上奢侈品人群日常兴趣精致猪猪女孩关注美容/个护信息；游戏、互联网/电子产品、体育运动及汽车在潮酷型男人群中兴趣度更高；新中产阶级及财富新贵有着相似的日常兴趣，家居、旅游、医疗健康等更能吸引他们TGITGITGITGI83858012810510193971101091188988117931077795105129121123121699712413592741208312514611011452351199416095129166921158449102报告仅摘取部分细分组别展示，总体人群并完全不等于细分组别加总2425客户端网游手机游戏网页游戏单机游戏桌游电视游戏精致猪猪女孩GAPGAPGAPGAP121116潮酷型男00000000N/A-1-1-1-1-1新中产阶级-9-3-8-5-5-4财富新贵总体17%14%4%2%1%0%游戏类型角色扮演棋牌休闲益智MOBA射击游戏精致猪猪女孩GAPGAPGAPGAP潮酷型男0-1-1新中产阶级-2-2-3财富新贵总体332413%11%9%7%5%TOP5游戏潮酷型男醉心各类游戏线上奢侈品人群日常兴趣游戏类型以客户端网游、手机游戏为主，角色扮演及棋牌类游戏最受线上奢侈品人群欢迎；潮酷型男群体比其他群体而言，在各类游戏中参与比例更高；精致猪猪女孩更爱玩休闲益智类游戏N/AN/AN/AN/AN/AN/A-7-59报告仅摘取部分细分组别展示，总体人群并完全不等于细分组别加总2627娱乐类型总体61%42%36%13%13%10%7%7%6%2%更高雅的新中产阶级及财富新贵线上奢侈品人群日常兴趣电影、娱乐八卦/星座笑话、书籍杂志为线上奢侈品人群感兴趣的TOP3日常娱乐类型；新中产阶级以及财富新贵群体相比其他线上奢侈品人群对“文化艺术”、“文玩古董”等高雅艺术更感兴趣精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵GAPGAPGAPGAP电影娱乐八卦/星座笑话书籍杂志演出文化艺术文玩古董动漫电视剧KTV综艺11111112223333344-4-4-6-1-1-1-1-2-2-2-2-2-2-2-200000000TGI(TargetGroupIndex)目标人群指数=目标人群比例/寺库总体人群比例*100282916%9%9%9%7%5%5%2%0%0%精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵总体新闻资讯TGITGITGITGI娱乐/名人/八卦法律商业与经济政治生活资讯汽车资讯世界资讯穿衣搭配公益军事精致猪猪女孩爱八卦，财富新贵关心公益，新中产广泛涉猎各类信息线上奢侈品人群日常兴趣各细分人群组别呈现明显新闻资讯偏好特征：精致猪猪女孩更关注娱乐八卦、穿衣搭配；潮酷型男及新中产阶级不仅信息涉猎面广，且更关注汽车行业信息；财富新贵对汽车行业新闻资讯信息关注度较低，更偏好商业及经济、公益、军事等新闻信息1237910579601251299850133142158571231521149792125118221641243448137139105165281342061019014126452133107225TGI(TargetGroupIndex)目标人群指数=目标人群比例/寺库总体人群比例*1003031精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵总体体育运动TGITGITGITGI62%11%8%6%4%健身健美球类运动极限运动跑步骑行水上运动新中产涉猎各种运动，潮酷型男更爱球类运动线上奢侈品人群日常兴趣健身健美运动在线上奢侈品人群中兴趣比例占比高达62%；新中产阶级相对所有运动的兴趣度TGI均高于其他群体；潮酷型男钟爱球类运动，TGI显著高于其他群体TGI(TargetGroupIndex)目标人群指数=目标人群比例/寺库总体人群比例*1003233精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵TGITGITGITGI汽车偏好总体6%7%0%30%14%5%2%豪华车高档车中档车低档车改装与保养租车二手车潮酷型男接收各类汽车信息，财富新贵只看豪华车线上奢侈品人群日常兴趣总体而言，线上奢侈品人群最关注的豪华车、及汽车改装保养信息；潮酷型男关注各价位等级汽车信息；新中产阶级除低档车信息外，也对其他各档位信息感兴趣；精致猪猪女孩对汽车相关信息兴趣度低；财富新贵只对豪华车信息感兴趣871021341315013913784571381201025716773571351248468125124743515913365N/A报告仅摘取部分细分组别展示，总体人群并完全不等于细分组别加总3435美容总体26%17%7%15%14%5%6%精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵GAPGAPGAPGAP化妆护肤护肤品美容整形化妆品日化用品美发护发减肥瘦身121110822211113-1-1-2-2-2-2-12-10-10-8000000精致猪猪女孩最重视颜值线上奢侈品人群日常兴趣精致猪猪女孩群体对所有美容相关信息（化妆护肤、护肤品、美容整形等）兴趣度均高于线上奢侈品人群-人群分析-奢侈品人群购物行为TGI(TargetGroupIndex)目标人群指数=目标人群比例/寺库总体人群比例*1003839精致猪猪女孩潮酷型男新中产阶级财富新贵总体总体购物兴趣实物电商TGITGITGITGI整体寺库购买人群：实物与虚拟物品均感兴趣，高消人群占比高线上奢侈品人群购买习惯财富新贵实物消费偏好