圣才教育.商业计划书（PDF37页）

BUSINESSFINANCINGPLAN商业融资计划书厦门圣才教育咨询有限公司二零一七年五月目录CONTENTS1我们是谁2我们要做什么3我们怎么做4未来发展5财务与融资公司介绍团队介绍核心成员组织结构我们是谁第一章项目现状我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资1我们是谁公司介绍|COMPANYINTRODUCTION2015.11.11公司成立2015.11第一个职业教育产品UI设计上线2016.9第二个职业教育产品JAVA上线2017.4公司公开融资2017.6第三个职业教育产品BIM上线厦门圣才教育咨询有限公司是国内著名的域名投资专家、258集团董事长、书生资本创始人庄良基先生战略投资的职业教育培训机构，承担着书生系企业发展过程中人才储备和培养的任务。公司简介我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资2团队介绍|TEAMTOINTRODUCE我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资301姓名：陈钰出生年月：1979-06-19最高学历：本科现任职位：总经理02姓名：王绍屈出生年月：1985-02-02最高学历：本科现任职位：副总经理03姓名：戴钦杰出生年月：1985-12-24最高学历：本科现任职位：技术总监04姓名：杨恒出生年月：1978-03-12最高学历：大专现任职位：商务总监核心成员|THECOREMEMBERS我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资4人物介绍：10年教育公司从业经验，先后就职于武汉新视野教育咨询有限公司副总经理，武汉校园网股份有限公司副董事长，厦门圣才教育咨询有限公司CEO。武汉新视野教育咨询有限公司从2007年成立到2012年，营收额从零起做到3000余万销售额。后成立武汉校园网股份有限公司。具有丰富的教育行业管理经验、运营经验。有7年销售经验。经历过重大挫折，心态稳、承受能力巨大。陈钰总经理核心成员|THECOREMEMBERS我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资5人物介绍：10年教育公司从业经验，先后就职于武汉新视野教育咨询有限公司副总经理，武汉校园网股份有限公司副总经理，厦门圣才教育咨询有限公司COO。具有丰富的教育行业管理经验、运营经验。王绍屈副总经理核心成员|THECOREMEMBERS我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资6人物介绍：11年软件项目设计及开发经验，曾任外资名企设计总监、大型软件开发企业技术总监和项目总监、教育领域上市企业产品总监，现就职于厦门圣才教育咨询有限公司教学总监。擅长界面交互、项目管理、项目需求挖掘及分析、界面设计教学研究工作。戴钦杰技术总监核心成员|THECOREMEMBERS我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资7人物介绍：8年教育行业从业经验，曾就职于中软国际河南区校企合作部总监，南昌务本传媒华中区校企合作总监。具有丰富的校企合作管理经验。先后与黄河科技学院、黄淮学院、首义学院等高校达成战略合作关系。杨恒商务总监组织结构|THECOMPANYSTRUCTURECEOCOO教学部市场部销售部校企合作部就业部行政部财务部我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资8项目现状|THEBIGEVENT3个IT类：UI设计师JAVA工程师建筑类：BIM工程师现在产品类型3方面教学场地：1200平教室：10间，348个工位教学设备：180台硬件设备截止2017年4月：总学员数量：413人就业率：97%平均薪资：4152元学员概况330万2016年全年销售收入：3394057.00元2016年销售额我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资9413人项目简介需求分析解决问题行业前景我们要做什么第二章竞争对手我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁10项目简介|PROJECTSOURCEUI设计师，指从事对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计工作的人。涉及范围包括商用平面设计、高级网页设计、移动应用界面设计及部分包装设计，是目前中国信息产业中最为抢手的人才之一。UI设计师Java是全球范围内应用范围最广的开发语言。Java软件工程师是指运用Java这种开发语言去完成软件产品的软件程序设计、开发、测试、维护升级等工作的人员。JAVA工程师BIM（建筑信息模型）是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为基础，建立起三维的建筑模型，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。它具有信息完备性、信息关联性、信息一致性、可视化、协调性、模拟性、优化性和可出图性八大特点。BIM工程师我们要做什么我们是谁我们怎么做未来计划财务与融资11需求分析|DEMANDANALYSIS行业需求信息传输计算机服务、软件业及建筑设计等行业用人需求增长幅度较大。专业技术要求市场对具有技术等级和专业技术职称劳动者的需求均大于供给。国家政策各省市均有出台相应服务外包人才及专业技术人才培训补贴和资金鼓励办法。我们要做什么我们是谁我们怎么做未来计划财务与融资12解决问题|TOSOLVETHEPROBLEM我们要做什么我们是谁我们怎么做未来计划财务与融资1301国家层面培养产业工人和技术人才，增强国家竞争力。一个国家核心竞争力由人才、创新、制度三项基本元素构成，在这三个基本元素里，人才是最重要的元素。02产业层面供给技术人才，促进产业生态化蓬勃发展。IT互联网行业及建筑设计行业是一个人才和智力密集型产业，产业的快速发展最关键的就是人才。03社会层面缓解社会矛盾，降低就业压力，增加社会安定和谐氛围。一个国家的就业问题关系到国计民生，由于中国经济面临下行，就业率下降会影响社会矛盾增加。04高校层面促进高校职业教育改革和转型，提升高校教学质量和就业率。中国解决就业结构型矛盾的核心是教育改革。教育改革的突破口是现代职业教育体系，培养的人才是技术技能型。解决问题|TOSOLVETHEPROBLEM我们要做什么我们是谁我们怎么做未来计划财务与融资1405企业层面提供成本低、效果好的招聘渠道。对于任何一个公司人力资源最头疼的问题就是人才招聘，而且人力资源的招聘成本正在逐年增加。06家庭层面对于一个家庭，子女就业好坏直接关系到家庭的幸福美满，因为只有好的培训才能获得有竞争力的技能，只有优秀的技能才能获得好的工作，只有好的工作才能获得比较丰厚的回报，只有理想的收入才能实现体面舒适的生活。07学生层面提升职业技能和职业价值，进入名企获得高薪。参加培训第一受益人是学生本身，通过培训助力他们职业转型、打通鱼跃龙门的绿色通道。行业前景|INDUSTRYOUTLOOK行业前景中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面培训。中国教育培训产业市场空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%,折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1-2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5-8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。我们要做什么我们是谁我们怎么做未来计划财务与融资15竞争对手|COMPETITORS香港上市企业海外上市企业百洋股份全资收购厦门本土企业扩张中的企业厦门本土企业老牌培训企业中软国际火星时代传一科技CGWANG邦初北大青鸟达内科技厦门地区市场占有率结合合作金融机构、招聘平台数据及行业交流，目前公司在厦门地区的市场占有率约为12%左右，截止4月底，厦门地区IT职业类型培训机构为21家。12%我们要做什么我们是谁我们怎么做未来计划财务与融资16产品形式推广方案教学体系质量控制我们怎么做第三章我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁17产品形式|PRODUCTFORM全日制脱产班：主要针对应届毕业生，通过4-6个月的脱产全日制培训，让学生快速掌握相关技能，并具备就业能力。周末业余班：主要针对企业在职人员的技能提升，根据企业或个人需求，可定制开发企业委培模式及个人技能提升计划。校企专业共建：做为国家教育部高教司指定的产学研合作企业，积极与相关高校共同开发课程，并参与到教学过程中。全日制脱产班周末业余班校企专业共建我们怎么做我们是谁我们要做什么未来计划财务与融资18推广方案|THENETWORKMARKETING推广方案社会招生在目标客户群体出现率较高的平台进行网络推广，包括各招聘平台、搜索引擎、教育O2O平台、本地论坛社区等。代理招生高校在校学生、已毕业学员，经口碑介绍获取目标客户群体。企业委培与政府或用人需求量大的企业合作，通过项目委培、外包技术人员委培、劳动部门委培等方式，获取目标客户群体。校企合作与高校合作，通过毕业生职前培训、专业共建、毕业生实习实训、技术讲座等方式获取目标客户群体。我们怎么做我们是谁我们要做什么未来计划财务与融资19教学体系|PROMOTIONPLAN15R教学体系真实的项目经理：所有授课老师均至少3年以上项目实战经验及团队管理经验。2真实的项目案例：在整个教学教程中，以真实的项目为驱动进行教学，保证学生具备一定的项目经验。3真实的工作环境：除在工位设置、场景布置打造真实的工作环境外，还通过考勤、日报等方面加强职业素养。4真实的工作压力：制定项目周期、完备的奖惩制度，让学员感受来自项目的真实压力。5真实的就业机会：与多家企业签订了人才输送协议，全面保障学员顺利就业。我们怎么做我们是谁我们要做什么未来计划财务与融资20质量控制|THEAGENTTOPROMOTE我们怎么做我们是谁我们要做什么未来计划财务与融资21质量标准评估办法奖惩制度教学实施教学效果专家评定学员评定阶段检查入学测评阶段考试毕业测评企业反馈就业情况教学考核与评估老师奖惩教学大纲和课件教学改进课件改进和大纲修改公司战略目标五年发展计划产品衍生品发展计划第四章市场拓展计划我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁22公司战略目标|COMPANYSTRATEGICOBJECTIVES线下扩张5年内，至少建成8个线下教学服务中心，实现年销售额1亿元。在线教育线上、线下相结合，打造基于移动互联网培训行业的商业模式和运营模式。服务外包及科研计划依托培训项目的人才优势，拓展企业服务外包业务和教学、教材等的科研项目未来计划我们是谁我们要做什么我们怎么做财务与融资23五年发展计划|FIVEYEARSDEVELOPMENTPLAN2017稳定IT产品线，启动BIM产品，并实现招生规模化及流程化。2018开拓线下第一家分校全面复制总部产品线。2019全面拓展全国市场2020拓展教学、教材及科研内容2021依托培训项目的人才优势，拓展企业服务外包业务未来计划我们是谁我们要做什么我们怎么做财务与融资24产品衍生品|DERIVATIVESPRODUCTS咨询服务产品多元化外包服务人才服务根据市场需求及企业用需求，逐步增加大数据、前端、网络营销等课程。充分发挥公司人才优势，进行软件开发、设计、建筑设计等外包服务。为相关企业提供技术咨询、团队组建咨询、业务开展咨询等服务。根据企业用人需求，为企业定制相关课程，并进行稳定人才输送。未来计划我们是谁我们要做什么我们怎么做财务与融资25市场拓展计划|MARKETDEVELOPMENTPLAN010203123加大校企合作投入，通过共建实训基地、共同课程研发等，达到校企专业共建的目的。拓展企业定制培训，根据企业需求为其定制人才或对其员工进行定制课程培训。短期内通过运营中心，以厦门为中心，全面覆盖泉州、漳州两个周边城市。未来计划我们是谁我们要做什么我们怎么做财务与融资26资金需求融资用途财务与融资第五章财务预测退出方式我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁27资金需求|THEFUNDINGGAP500万10%意向融资金额出让股权投前比例财务与融资我们是谁我们要做什么我们怎么做未来计划28融资用途|FINANCINGPURPOSES2025%成立泉州、漳州、福州运营中心，增加主营业