大学超市创业计划书

青岛农业大学本科生选修课论文论文题目青岛农业大学大学超市创业计划学生专业班级财务管理2009级1班学生姓名（学号）20098005孙晨指导教师王敏燕完成时间2010-10-28大学超市创业计划书一、背景在青岛农业大学校园内部的日常消费品可谓供不应求，响应大学生自主创业号召的背景下，通过对财院消费市场的调查和分析，进一步为校园超市的导入，提供了强有力的依据。通过市场调查给校园超市的商品细目做出了规划，基于财院市场现状、竞争现状确定了相应的采购策略、价格策略、销售策略。通过制定一系列的管理制度和店面规划为校园超市日后的经营做好了理论的铺垫。在投资收益方面，经过较为详尽的投资预算和较为保守收入的估计，发现导入校园超市是一个低投资高收益的好项目。二、计划摘要A.创业项目：学生超级购物广场B.创立年月：20101029C.从业性质：打造一家真正意义上的学生超市以学生的方式更好的服务学生.D.公司地址：青岛农业大学三、执行摘要A.计划书的目的a.为有意的投资者提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.项目概述a.成立日期201010b.从事行业,大型超市。日用百货。情侣商品等等c.出资所有权构成：股份制C.业务a.提供学生日常的生活用品.b.生日礼品，文具。c.我们可以定期开展送温馨服务以学生的方式服务学生。可以开展送货上宿舍服务。D.优势a.学生开的超市这是一大卖点也是有它一定的吸引力的.b.平价的贴心的服务有助于争取更多的顾客。我们开展的是其他超市所没有的特色服务。店员一律用专业的或者经过培训有良好素质的。而且定期的为过生日的同学送去生日礼物在店庆的时候我们必须在装修店面上体现出不同于其他超市的地方。成本不必过高。但必须体现出创新和学生的特点显得有亲和力.吸引别人的视线。招牌一定要打的响设计的好可以采取凸凹的设计理念鉴于学校公告栏贴上的广告经常被覆盖或撕掉的情况。我们可以以很微薄的利润为学生在超市门口张贴大幅公告派专人看护。并有一定时间限制的保留。能够更好的促进人气。服务学生。公开进货价格和利润诚信经营。让学生们都看到。我们可以对外招聘格主。每个格子每个月只收20元商品由我们专门看管无需格主亲自管理利润由格主自己说了算。E.管理团队我们的团队由有着若干年合作经验和销售经验的人员构成。F.营销概述：采用学生所能接受的一切创新的手段。包括制造所谓的新闻效应未开业之前就应该做好宣称攻势这些具体的细节以后会详细制定。G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的金立星，海都负一层超市，他们之间价格都差不多。如果我们的服务好环境好。而且又是我们学生开的价格还要低一丁点。我们应该会吸引过一部分顾客来。b.我们超市独特性在于我们有一支强大的创业团队有着不断创新的想法。有着无限的创意更有着不择手段的促销而不是他们的一成不变。呵呵H.资金需求a.我们寻求更多的人追加投资，用于资金流通和店面装修它将使我们能更好的服务学生从而追求利润的最大化。让我们一起把蛋糕做大把…I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是资金可能流通不畅导致货物供应不上、b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能依靠集体的力量来想尽一切办法来克服c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到最好的超市我们就有机会将超市开到连锁开到其他的大学去。四、项目概述A.远景目标a.我们的目标是成为青岛农业大学最好的服务学生的超市b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且学生提供最优质的服务c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的学生.客户。公众我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格五、行业分析A.超市用品a.现状多家超市并存B.客户分析：学生消费并不理性，很容易因为情绪或者其他的原因而疯狂的购物C.竞争分析：竞争很激烈关键是看你如何出新如何经营自己的特色了。我们主张卖的就是吸引力。D.原材料的供应：批发市场还在寻觅中最好能打听到他们的进货渠道E.选址a.原则一楼越靠近宿舍越好。F.劳动力需求；5名六、市场和销售战略分析A.市场分析；其实市场已接近饱和但我们只要坚持自己的特色坚持卖的就是吸引力我们一定有自己的客户群。大学生喜欢张扬的个性凡是另类的新奇的都是他们追逐的对象我们要紧抓消费者的心理适时的改变我们的策略这样才能够更好的迎合他们的消费。对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a.定义目标市场：学生B.市场营销b.[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价//物美价廉、服务态度好]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客做适应性调整。。我们通过多种渠道促销我们的产品[新闻效应。促销手段]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们超市的知名度，加强我们与公众之间的联系。七、风险与机遇A.创业风险（1）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学院和专业指导老师的支持、帮助。（2）学校的小卖部，水果店，面包店长期在校经营且经营品种较为专一化，有一定的忠实顾客。所以我们在后续的经营中会有很大的竞争压力。B.机遇虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力解决在市场、产品、管理等方面的问题。b.如果我们能够战胜风险，我们就将在超市领域占据优势，成为行业的主要力量。八、.管理团队与所有权所有权结构姓名股票所占比重[AB创建者]52[52%][C.D投资者]22[22%][管理团队]16[10%][种子期投资者]10[10%]D.其它指导青岛农业大学相关专业教师九、资金需求A.需求量a.金额：未定b.时间：待定c.资金类型:集资C.资本金的使用我们寻求风险投资作为追加投资因为有了更多的资金之后我们能做的更好。更好的服务于学生。同时也使投资者更好的获利最初的投资将会被用于：1.完善发展2.员工的工资3.项目的开发4.市场的推介5.获得竞争者的信息6.购买设备7.装修超市8.运营资金十、经营管理策略A.价格策略本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。1、低价策略：小范围内的各个超市中商品的价格一般相差不大的原因是大家进货渠道都差不多，所以价格一致。为了吸引人流量超市要选出一些消费者较为关注，而利润又底的商品来牺牲一点利润，从而从其他的商品中获得更多的利益。2、促销价策略：在一定时期为了扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身形象需要搞一些普通的促销活动。比如打折价、特价等。3、季节性变价策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。B销售策略校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。2、学校单位联合行销：学院对办公用品需求较大，学院学生需要的学习用具较大，学院开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学院师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学院合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。C店面管理制度超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00营业前(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；(5)了解当天新上产品及其价格；营业中(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；(7)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；(8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；(9)是否进行中途存款；(10)价格卡与商品陈列是否一致；(11)交接班人员是否正常运作；(12)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；(13)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；(14)为顾客做结帐及产品包装服务；营业后(15)是否仍有顾客滞留；(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；(17)当日营业现金是否全部收好（锁好）；(18)整理各类票据及当日促销物品；(19)填写交接班记录；(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表；(21)整理卫生；(22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作D、财务管理制度（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。