如何撰写大学生创业计划书

如何撰写创业计划书主要内容竞赛评审规则创业计划书的内容结构要素创业计划书撰写中应注意的问题竞赛评审规则评审要求评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分：1、正式陈述（55%）2、回答提问（30%）3、团队整体（15%）正式陈述（55%）1、产品/服务介绍（10%）2、市场分析（10%）3、公司战略及营销策略（10%）4、团队能力和经营管理（10%）5、企业经济/财务状况（5%）6、融资方案和回报（5%）7、关键的风险及问题的分析（5%）回答提问（30%）A、正确理解评委提问（5%）B、及时流畅作出回答（5%）C、回答内容准确可信（10%）D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）团队整体（15%）A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）B、团队成员协作配合（5%）C、在规定的时间内完成（5%）创业计划书的内容结构要素内容结构要素1.执行总结2.具体计划内容3.附录●附录主要是把涉及技术的专利、证明等内容附上以增加创业计划的说服力。计划书具体内容1.公司简介2.产品与技术3.市场与竞争分析4.公司战略5.营销策略6.生产管理7.投资分析8.财务分析9.管理体系10.风险分析与风险资本的退出计划书具体内容1.公司简介2.产品与技术3.市场与竞争分析4.公司战略5.营销策划6.生产管理7.投资分析8.财务分析9.管理体系10.风险分析与风险资本的退出1、产品/服务介绍（10%）2、市场分析（10%）3、公司战略及营销策略（10%）4、团队能力和经营管理（10%）5、企业经济/财务状况（5%）6、融资方案和回报（5%）7、关键的风险及问题的分析（5%）创业计划书撰写中应注意的问题创业计划标题的拟定创业计划标题的拟定需要花些心思，总的要求是简洁、易懂，传情达意，对整个创业计划书起到画龙点睛的作用。要做到这一点并非易事，但必须用心去做，这一点做好了就能起到先声夺人的功效，好的标题能让人看过之后就能留下很深的印象，甚至能勾起人对其内容一睹为快的欲望。因此，创业计划首先要在标题上多下功夫一、执行总结的撰写（精华）内容提要（呼应）文字简练（结果）突出重点（项目背景、公司介绍、产品/技术介绍、公司战略、市场机会和竞争分析、营销策略、生产运营、风险管理、财务分析、创业团队）创业理念二、产品与技术部分的撰写产品名称、产品的特性、技术优势、产品的差异化、成本优势、产品技术和工艺、产品研发、知识产权和社会认证等二、产品与技术部分的撰写实事求是避免应用过多的专业术语抓住产品或技术的特点加以渲染突出“好”、“妙”技术成熟、后续研发有保障引用已经试点成功的例子三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）宏观环境行业环境分析市场需求分析内部环境分析产品竞争分析消费者分析三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）宏观环境（政治P、经济E、社会文化S、技术T）行业环境分析行业概述（行业全貌、需求变化）行业竞争分析（波特的五力模型）行业展望市场需求分析市场容量和规模的预测市场增长的预测三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）产品竞争分析（竞争优势）技术比较产品比较市场比较（图表）内部环境分析资源（有形资源、无形资源）能力（营销、财务、管理、研发、制造等）核心能力三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）消费者分析（调查）确定买方消费者数量、购买频率、购买量、需求的弹性、采购人员的特性、采购决策过程等。调查方法样本选择数据分析消费者分析结论（消费者购买的影响因素、消费习惯、购买行为特征、购买行为过程等）三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）要有调查、有结论、有数据必要时也可对调查的局限性做一个说明资料详实、可信度高、潜在需求现实工具：五力分析模型(现有行业内竞争者、潜在进入者、供应商、购买者、替代品)、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）四、市场营销策略目标市场4P组合策略产品（product）价格(price)渠道(place)促销(promotion)4c组合策略顾客（Customer）成本(Cost)便利(Convenience)沟通(Communication)。四、市场营销策略产品策略商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略价格策略渗透定价（低价）撇脂定价（高价）产品定价法(依据)：产品成本分析（生产成本、营业费用、管理费用、财务费用、研发费用）市场竞争定价法：竞争对手情况分析心理定价法：消费者分析四、市场营销策略分销策略渠道分析互联网、电话订购、邮寄、特许经营、零售商、批发商、商店目标市场的特性、产品的特性、企业的特性、环境的特性、竞争的特性、中间商的特性渠道设计（跟战略阶段匹配）渠道管理（选择好的中间商）促销策略营业推广活动广告人员推销公共关系五、公司战略Swot分析明确自身企业的优势、劣势、机会、威胁公司总体战略确定公司的宗旨、使命和目标，目标可以细化为行业地位、品牌形象、社会效应、利益相关者、员工发展和投资回报等要素。公司发展战略初期中期长期每个阶段的市场范围是随着该阶段的特点和主要任务而改变；给出发展战略后还要讲明在各阶段如何实施。六、生产管理部分的撰写生产管理部分主要涉及生产的要求、厂址的选择等内容，一般对创业者来说，普遍选择租赁厂房，这部分要注意的是，厂址选择的理由要作阐述，租金的预计要符合实际，租金的匡算要与后面的财务分析中的有关数字相吻合。库存控制七、管理体系组织架构和人员配备（初期组织形式、人力资源、薪酬、企业CIS识别系统）各部门职能八、投资分析股本的结构和规模实际调研创业团队出资投资收益与风险分析销售、价格和成本合理、净现金流量大于零、回收期短九、财务分析财务预算+财务评价财务预算：资金的来源与使用、假设表、启动成本表、损益表、现金流量预测表、资产负债表财务评价折现指标（净现值、内含报酬率、修正的内部收益率等）非折现指标（回收期、会计收益率等）盈亏平衡分析九、财务分析会计政策、财务假设要交代清楚报表的编制要完整合理的财务数据应该是可以根据前面的经验数据推导出来的。十、风险分析及风险资本的退出风险的识别风险的分类（政策、经济周期、市场、竞争、技术、产品、执行、资本化）风险的描述风险评估防范措施风险资本的退出陈淼黄凯嘉许林经济与管理学院