亚马逊销量排行榜TOP-的优质Listing应该长什么样？

亚马逊销量排行榜TOP的优质Listing应该长什么样？编者按：本文作者Sunny贺，毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，熟知各类推广平台运营规则。这篇文章是Sunny在进行亚马逊平台研究之初的总结，对初上手的小白来说也许会有一些帮助。最近开始专业研究亚马逊的相关平台规则，第一步就是得要让产品Listing上架，让亚马逊购物的买家，知道你已经来了才行。在还没有开始正式做亚马逊之前，就听说了很多传说。比如上架Listing要一气呵成，不要随便更改的。所以产品Listing上架之前的准备工作非常重要，比如图片的准备，产品标题、关键词、五行描述、UPC码等的准备。还有Listing是不能随意删除的，跨境总裁班就有个同学，因为Listing没有写的足够好，自己就删除了三次，然后亚马逊就直接限制了24小时内不准发产品。据说新卖家发的Listing，亚马逊会给予一定的流量倾斜，那么这个时候顺水推舟的一气呵成非常重要。听了那么多传说，同时听了一些微课关于listing的相关信息，其他内容我给忘记了，只记得其中的一个内容，印象特别深刻，也就是做的好的Listing其实并不多。分析的产品是适合在欧洲的意大利站点销售的，具体产品忘记了。可以发现，其实销量比较多的Listing在整体的同行数量中占比并不是很多。那么我们用心学习模仿最佳Listing，是不是一样可以慢慢超越呢？联想到自己六月份的时候学习一个领英的站外推广课程，因为那个时候还在研究B2B怎么开发客户。当时就严格的根据课程内容，将自己的领英主页给完善了，其实只是将每一个可以填写的内容都想办法补充完整了，还记得那是一个周五的上午，等我周一再登陆领英的时候，就有120+的人主动添加我了。那么同样的思路，研究在同行中销量比较靠前的Listing，他们完整的Listing包括哪些内容。因为我看了下我的新账号发布的销售，在前台搜索展示的时候，和那些优质的Listing还是存在很多差别的。最最主要的差别就是，他们的Listing页面非常的丰满，要什么有什么，BUYBOX,买家评论，问答，等都有。还有关于产品的相关信息，他们看起来也更加的详细。那么是否可以这样？第一，研究清楚一个优质的Listing应该包含哪些内容？第二，研究清楚哪些内容是可以自己给写上去的，哪些内容是需要别人帮忙写的（比如CustomerreviewsandCustomerquestions&answers)哪些内容是需要亚马逊进行系统设置的。第三，分析清楚以后，然后制定严格的行动计划，好好去准备就好了。以下是通过随便找了一个比较齐全，评论数量已经630个的数据线，作为分析样本。大家也可以找到亚马逊上自己认为长得最美的Listing好好分析下。一、上传Listing的需要准备的工作1.了解产品，图片，标题，关键词，五点描述，产品详情描述，尺寸等信息2.注册好站外推广账号Email,Facebook,Twitter,Pinterest.细节把握：1.图片比较简洁，清晰，一共5张图2.四星半的星级评价，630个客户评论，70个产品问答3.价格，设置的是折扣价(可以设置折扣价，让客户看起来觉得便宜）save4.变体，用不同尺寸做产品变体。5.亚马逊可以分享到Email,Facebook,Twitter,Pinterest.可以提前注册好这些社交媒体的账号，然后产品做好以后，直接分享到这些账号上去。提前让SNS有足够多的潜在客户。6.购物车（据L说，发了FBA的Listing才有购物车，其他需要3个月以后，才能有购物车）二、需要在卖家自己后台进行的设置1.设置广告2.设置相关促销活动3.设置价格，SAVE三、需要卖家找人搞定的模块1.Customerreviews真实的卖家评价当亚马逊上的买家购买以后，主动撰写。最近研究了很多亚马逊的评论，真心觉得国外的买家好闲呀。买一根数据线，可以写上千字的评价。2.Customerreviews让人看起来像真的的评价，那就是请人评价啦。就和领英相互写推荐信一样啦。领英请求他人写推荐信的方法：找到那个你想推荐，或者你想让他推荐的的个人档案，右上角的三点，点击请求推荐信，他就能收到你的推荐信请求啦。四、优质Listing板块的各细节分析1.图片比较简洁，清晰，一共5张图2.四星半的星级评价，630个客户评论，70个产品问答3.价格，设置的是折扣价(可以设置折扣价，让客户看起来觉得便宜）save4.变体，用不同尺寸做产品变体。5.亚马逊可以分享到Email,Facebook,Twitter,Pinterest.可以提前注册好这些社交媒体的账号，然后产品做好以后，直接分享到这些账号上去。提前让SNS有足够多的潜在客户。6.购物车（据L说，发了FBA的Listing才有购物车，其他需要3个月以后，才能有购物车）五、1.Frequentlyboughttogether经常一起购买。（F说过，可以设置和大流量的产品刷单，主要也是亚马逊系统推荐，当你做好了，平台帮你推了的时候就无敌了）2.Customerswhoboughtthisitemalsobought（亚马逊系统推荐）3.Sponsoredproductsrelatedtothisitem（自己做广告，有可能出现在别人家）SponsoredProductsareadvertisementsforproductssoldbymerchantsonAmazon.com.WhenyouclickonaSponsoredProductad,youwillbetakentoanAmazondetailpagewhereyoucanlearnmoreabouttheproductandpurchaseit.TolearnmoreaboutAmazonSponsoredProducts（功能解释）4.Specialoffersandproductpromotions(卖家自己设置）（Used-LikeNew还可以卖二手的）设置相关的广告促销活动Itemwillcomeinoriginalpackaging.·Save30%eachonAUKEYUSB-CtoUSB3.0Adapter(2-Pack)offeredbyAukeyDirectwhenyoupurchase1ormore.EntercodeAUKEYCA4atcheckout.Here'show(restrictionsapply)5.Comparetosimilaritems（亚马逊系统设置）同行对比的点，客户评分，价格，物流，供应商，产品尺寸6.ProductDescription（有这种图文并茂的，产品详情，需要在亚马逊进行品牌备案了以后才能申请，路漫漫其修远兮，还是得要自己申请）7.Productinformation（这一部分信息，主要在上传产品的时候自己填写清楚。右边的排名信息，主要由亚马逊提供。）8，Customerquestions&answers（客户答疑环节，请买家账号在上面提问，自己回答，或者让其他的账号回答）9，Customerreviews（传说中的SD，派上了用场，这个部分非常重要，确实是因为很多人在购买产品的时候，确实是喜欢参考已经购买过的人的意见了）10，客户评价，左边会显示客户的TOPVPVIEW，右边会显示最新的View11，了解了一个优质的Listing包括了什么内容，剩下来的，就是严格的执行，认真准备在亚马逊整个平台操作过程中需要准备的内容了。操作平台多了，发现其实不管是国内还是国外的，共性也还是有的。首先，了解平台，研究平台。知道可以做什么，不可以做什么。接着，认真准备，严格执行。跨境之路，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！（感兴趣的读者可以联系小编微信enecwanghui或底部留言，加入卖家群进一步交流）阅读原文