婴儿内衣天猫商城创业计划书

婴儿内衣电商创业计划书2013-12-01老博起草目录计划摘要行业分析产品介绍市场预测营销策略生产计划账务规划风险与风险管理计划摘要从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，……我们亦可借此次机会创建自己的婴童服装品牌。行业分析数据来源于网络消费群体人口分析•根据国家统计局（2010年）第六次人口普查的数据显示，中国0-3岁的婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2467万，农村婴幼儿3563万。•中国内地正在经历新中国成立以来的第五波“婴儿潮”，“80后，90后”已经成为并将在今后5年内继续成为新生儿父母的主要群体产品档次占比分布根据产品定位可以将婴儿服装市场分为低端、中低端、中高端、高端市场。高端市场主要被国外品牌所占据；而低端市场基本处于无品牌状态；中低端市场主要是一些国产品牌，以小作坊的生产方式起家，品牌杂而多。中高端市场集中度相对较高，开始注重品牌运营。中高端市场特征•市场定位：一线、二线城市城市的高档商场、自有专卖店，或品牌连锁母婴店，受到城市“80、90后”父母的普遍青睐•价格：价位较高•品牌集中度：优质品牌突出•服装特点：做工精良，安全品质有保证中低端市场低端市场中低端市场特征•市场定位：一线、二线城市的批发市场或中低档商场•价格：价位适中，做工良好•品牌集中度：正规厂家生产•服装特点：做工优良，但在卫生安全方面和面料的选择上还是有一定的隐患中低端市场低端市场低端市场特征•市场定位：农村，或者三四线城市的边缘地区•价格：定价极低，对低收入人群有一定的吸引力•品牌集中度：市场处于无品牌状态•服装特点：做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气中低端市场线上竞争品牌•品牌名称：优贝宜，漳州汇隆祥贸易有限公司旗下电商品牌•目标群体：早年为0-3岁2012年拓展产品线至0-14岁•产品线：内衣、外出服及周边•售价：30-100为主，外出服100-300为主（秋冬）•（纯棉，质量优良）•产品定价较高，天猫销量最好的品牌，其中5款月销量超万件。另有5几款月销量超5千，超50款月销量超1千，月销量超30万件，考虑双11因素折半，平均月销量超15万件。线上竞争品牌•品牌名称：童泰，河北童泰幼儿服饰有限公司于1986年成立•由线下品牌为基础开展电商业务•目标群体：0-3岁•售价：30-100为主，外出服及礼盒等100-300（秋冬）•产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良）•产品定价中高端，依托线下二十几年的基础在线上取得不错的销量，其中8款月销量超5千，近50款月销量超1千，月销量超20万件，考虑双11因素折半平均月销量超10万件线上竞争品牌•品牌名称：贝贝怡，厦门蓓蕾初华网络科技有限公司2009创造的电商品牌•目标群体：0-3岁•售价：30-100为主，部分100-300（秋冬）•产品线：内衣、外出服及周边（纯棉，质量优良）•产品定价中高端，天猫销量最好的品牌，其中7款月销量超4千，40款月销量超1千，近50款销量超500，月销售总额近20万件。其它竞争品牌•南极人：销量也优贝宜相当，但大多是3岁以上•优奇：40几款月销量过百20-70为主，定位中低端•皮诺乔：60款月销量过百20-70为主，定位中低端•其它母婴专营店。•其它品牌婴儿装销量基本上月销量在几千至3-5万件分析结论•1、产品中高端为销量最好。•2、定价秋冬以3-100元为宜•3、婴儿内衣线上竞争还相对不大，销量前三的品牌远超其它品牌的销量。•4、产品均质优，性价比高。•以上均只是天猫商城的销量，成熟的品牌基本上会在京东、当当、1号店、易迅商城等多平台同时开店，并有些品牌还铺货给线下母婴店。因些总销量无法预计。产品介绍开发新品牌产品简介产品介绍•我们开发新品牌以0-3岁婴儿内衣为主线。后续可延展外出服及周边产品。•产品以纯棉为主线，可以开发部分天然彩棉及有机棉价格较高产品•定价：单件：吊牌价50-100元，销售价3-50元（秋冬）•套装：吊牌价80-300，销售价30-100元（秋冬）产品线按种类分类单件上衣单件裤子连体衣包屁衣套装礼盒装其它用品按材质分类纯棉系列有机棉系列天然彩棉系列选择0-3岁优缺点款式相对固定，基本上只在图案上做变化，较易开发。因小孩子成长较快，要不断购买新衣，但同时也造成一次购买不会太多及价格太过高的产品家长极为关心，产品质量过关，服务到位，较容易形成忠诚度。当年未销售完的产品可留到年来再销售，款式不易过时。市场预测数据源自网络婴幼儿服装和日用品市场规模预测单位：亿元数所为2010年，今开放单独二胎将有更多婴儿出生2014年将有超2000亿的婴幼儿用品市场需求婴幼儿服装市场规模预测•根据国家统计局2010年第六次人口普查结果，我国0-3岁婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2468万，农村婴幼儿3564万。预估城镇婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为1560元，农村婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为520。因此可以估算中国婴儿服装的市场容量为570.34亿元。2012年后来新婴儿潮的到来，将带来跨跃式的增长。线上销售按10%占比也将有近百亿的市场。婴儿服装市场未来发展趋势•市场进入快速增长阶段-随着80后、90后逐渐成为父母，二胎政策的放宽，0－3岁婴幼儿的数量呈现出增长的态势，将促进婴儿服装市场的快速增长•市场集中度的增加-0－3岁婴儿服装市场上缺乏明显的市场领导者；随着近年来民族品牌的不断发展壮大，以及国外品牌的进入，市场将变得更加成熟规范，市场集中度会进一步提高婴儿服装市场未来发展趋势•零售业电商化-除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店；电商已经成为大多80、90后群体的购物方式。•品牌效应逐渐凸显-随着市场的成熟，消费者对于品牌的认知具有累积效应，随着消费者的支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴儿服装品牌将获益更多，品牌效应会愈加凸显营销策略我们的弱项，需要学习或者招聘相应人员。商城常见营销推广方法此处略。销售渠道最早以淘宝，或天猫商城开始。学习最线上销售推广及婴儿装的各方面知识。待开发的产品及各方面准备较充分后可拓展至京东、1号店、易迅商城等其它平台。多平台，多店同时运行的模式。产品成熟后，可通过淘宝分销平台，让其它母婴店代销产品，增加品牌的曝光率。生产计划前期委托小型有婴儿装加工生产工厂代工为主。生产计划由于进驻天猫商城必须至少有带TM的商标并时间达6个月才能申请进驻。申请商标需要至少三个月时间才能拿到授理书，也就是才能有带TM的商标，因此需要6个月后才有资格进驻天猫。由于秋冬装的上货季节已经过，很快工厂要准备生产春夏季的服装，因为目前不宜进行自有品牌服装的生产。因此前3-4个月工作目标主要以自有品牌的一些准备工具时间，同时以代销其它品牌服装学习淘宝基础运营知识，了解淘宝各项规则。前期工作品牌名称的命名，及商标的设计商标注册品牌形象VIS视觉系统的设计工作采购各知名及销量前几位的其它品牌的产品回来，以便学习竞争对手的产品及相应的物流服务的相关知识。寻找代加工工厂样衣的生产以上工作必须在3-4个月时间完成自有品牌上线计划通常4月市场就开始铺春夏季的服装。因些须在3月这前完成自有品牌的所有生产工作。3-4月完成产品的摄影及网店的装修工作4月初正式上线。前期刷些信誉，4月中旬开始网店的推广财务规划因为相关经验，定有很多不周全的地方。产品相关费用序号项目金额备注1商标申请15002产品生产150万首期先生产100款。每款3个颜色，每个颜色5个号码。每种先生产50件为准，平均按每件20元生产成本计算。(实际成本预付会较低)3仓储（货架等）1万没有经验仅为预计4其它费用1万其它无预计到的开支合计152.15万天猫进驻费用序号项目金额备注1保证金10万2技术服务费6万年销售营达18万返还50%，年销售额达60万全额退还3天猫销售提成5%合计16万人员成本开支职务人数工资金额店长运营推广15-60006000美工兼美工23-50008000仓管兼发货及售后13-40004000生产管理13-40004000办公室租金约5000合计27000元/月年合计约32.4万营销推广费用直通车推广淘宝其它推广方式百度推广微信、微博、论坛推广其它推广方式以上推广费用因无经验无法估算。结论首期投资预计产品相关费用10万。由于商标注册下来符合进入条件至少半年帮暂不计相关费用人员办公室等半年费用约15万前半年推广费用预计10万合计前期资金需求约35万元风险及风险控制风险控制基本在于产品的销售问题风险我们均不此行业的相关经验。无电商推广经验面临同行竞争。经营半年未达到收支平稀，损失费用约25万元（主要为人员工资，办公室租金及推广费用）产品均可通过其它方式处理。风险控制电商若不成功，因前期库存少，可将产品寄放朋友的婴儿装店寄卖。或者成本价批发给线下的母婴用品店谢谢阅读！！经验有限，不足之处甚多，请多指教！