彩虹社区健康互联网解决方案暨商业计划书2015（PDF35页）

社区健康互联网+解决方案2015.07轮融资计划9What？How？Why？Who？公司介绍，愿景、使命、价值观WhoamI？定位、⽅方向、市场、趋势Whattodo？SWOT分析Whywecan？痛点、解决⽅方案、现阶段产品展⽰示Howtodo？我们本着引领移动健康未来的愿景，⽤用创新模式，让⼈人⼈人都有“贴⾝身”的家庭医⽣生，做到普惠健康。Who？9How？Why？What？Who？公司介绍，愿景、使命、价值观WhoamI？定位、⽅方向、市场、趋势Whattodo？SWOT分析Whywecan？痛点、解决⽅方案、现阶段产品展⽰示Howtodo？定位定位：社区健康O2O  服务于基层社区医疗机构，利用移动互联技术实现从线上到线下的“客户经营和营销“ 让普通百姓都能随时随地享受到“贴身家庭医生“服务What？⽅方向抓住基层社区医疗机构这个居民健康管理的”入口“ 打通健康管理相关产业并形成”健康管理生态圈“客户细分社区医院数量：根据国家卫生和计划生育委员会2014年统计公报，社区卫生服务中心（站）数量3.4万个，门诊量16.6亿人次 覆盖居民：在社区医院看病或定点的普通老百姓 App用户人群：会用微信的人群社区医院业务世界卫生组织的研究报告指出： 三分之一的疾病通过预防保健可以避免 三分之一的疾病通过早期的发现可以有效控制 三分之一的疾病通过积极有效的医患沟通 能够提高治疗和愈后的效果保健健康管理诊疗预防康复健康 教育计划 生育全科医⽣生被称为居民健康的“守门人”六位一体市场亚健康  在我国约有70%的人呈亚健康状态，亚健康人数超过9亿卫生支出 2014年中国人均卫生费用2135.8元，比2013年人均1807元增加了329元，增速超18%。随着中国人口老龄化程度快速提高，卫生总费用和人均总费用已进入快速增长的通道。产业规模  目前中国健康服务业年产值仅占GDP的5%，而美国2009年已达到17.6%。据相关部门测算，到2020年，中国健康服务业总规模将达到8万亿元以上老龄化  据民政部数据，2014年中国60岁以上老年人口突破2亿，占总人口15%。2020年，将迅速增加到2.6亿，2034年将突破4亿现状中国医师协会的一项调查显示,都市人群若感到身体不适时，只有4.8%会选择去医院看病，而占95.2%的绝大多数人都不会去医院。他们不去的理由无非是:  1.距离远去一趟不方便;  2.没有时间;  3.医院门诊人多等待时间太长;  4.为看医生5分钟费时费力不值得;  5.小问题没有太多必要。 其中有一部分人虽然没有医院就诊, 但仍旧希望能通过更方便的方式了解身体不适的原因。  此外,在选择去医院看病的人群中尚有大量比例并不需要现场治疗,有数据称为70%。未来趋势业务趋势：将由重诊疗向重健康管理转变，社区家庭医生将是未来居民健康管理的主要力量 互联网医疗趋势：医疗的特殊性决定这是一个典型的O2O产业BAT们⺫⽬目前正在抢夺医院和医⽣生资源，⾯面向基层医疗机构的市场处于蓝海状态9How？What？Why？Who？公司介绍，愿景、使命、价值观WhoamI？定位、⽅方向、市场、趋势Whattodo？SWOT分析Whywecan？痛点、解决⽅方案、现阶段产品展⽰示Howtodo？SWOT分析Why？优势劣势机会威胁符合国家政策⽅方向，避开“远程诊疗”和“多点执医”政策雷区基于线下社区医院的服务可以形成移动健康O2O闭环借助社区医院服务的定点签约居民的信息资源，拓展优质C端⽤用户业务模式具备⾼高纬度、⾼高粘着、⾼高频度特性团队兼具互联⺴⽹网、医疗、市场及公司运营等⼗十年以上相关经验基于O2O模式的市场推⼲⼴广压⼒力社区医院的意识形态和居民的就医习惯，需要市场培育的过程政府政策⽅方⾯面在逐步向“社区⾸首诊制”⽅方向引导，强化社区医院健康管理职能分级诊疗和多点执业的政策会给基层社区医院更多的资源扶持BAT及⾏行业巨头⺫⽬目前主要聚焦⾼高端医疗和医⽣生领域，社区层⾯面尚处于蓝海状态社区医院覆盖⼈人群巨⼤大，但信息化及互联⺴⽹网应⽤用⽔水平⾮非常落后潜在的竞争，传统医疗软件⼚厂商转型，BAT的未来布局中国特⾊色的医疗⾏行业决定，需要有政府⽅方⾯面的⽀支持9What？Why？Who？How？公司介绍，愿景、使命、价值观WhoamI？定位、⽅方向、市场、趋势Whattodo？SWOT分析Whywecan？痛点、解决⽅方案、现阶段产品展⽰示Howtodo？社区医院痛点1.社区医院宣传不到位 居民不了解社区医院能解决哪些问题，有哪些优惠政策2.居民对社区信任度不高普遍认为社区医生医术不高，有病还是首选去医院，即使是常见病3.社区医院日常工作量大，资源不足社区人员有限，承担的工作多而杂，像居民建档、重点人群入户随访、每年的健康教育和培训等任务工作量巨大4.社区医院经营困难，营收低来社区看病的居民少，导致收入低，靠政府补贴勉强维持How？居民痛点1.看病难、看病贵 去医院排队、挂号、门诊、买药一套流程下来费时费力费钱，即使只是感冒另外，由于平常不注重健康管理，等问题严重了往往需要巨额支出注：国外学者试验结果表明，做健康管理的⼈人群在医疗上的花费要⽐比不做健康管理的⼈人群低90%2.家庭医生只是奢望居民对医疗卫生政策了解不够，家庭医生概念尚未深入人心，感觉距离遥远3.亲人健康关怀家人健康如何关怀？尤其随着中国老龄化进程加快，如何对老人进行关怀将成为年青一代重点关注的话题我们要做的事情搭建在居民与社区医院之间的桥梁和工具 对社区： 提升社区医院宣传效率和效果 利用移动互联网，拓展有别于传统的社区服务新模式 与传统方式相比提高居民联系社区的频度，增加产生交易的可能性 利用信息化技术，减少“体力活”，提高社区医生工作效率 对居民： 遇到健康问题可以随时随地利用多种媒介与社区进行沟通咨询 对社区的一些增值服务可线上预约，就像外卖点餐一样方便、实惠业务规划基础服务社区宣传展⽰示，线上建档，咨询，消息推送、⽤用药提醒等关注增值服务VIP服务家⼈人关怀客户会员上⻔门送药、检查、针灸、验⾎血、验尿、⼼心电图等增值服务健康（慢病）监测、健康报告、中医理疗保健、专属健康解决⽅方案、⾼高端医疗资源接⼊入亲友推荐，家⼈人关怀互动，⽤用药/监测家⼈人提醒，代建档、代咨询、送健康服务100%60%20%40%5%50%30%15%互动⼈人群覆盖⽐比例社区收⼊入⽐比例⾸首⻚页家⼈人健康微信式健康咨询产品/功能展⽰示医⽣生端开药居民端加⼊入⽤用药提醒⽤用药提醒产品展⽰示-⽤用药提醒短信/APP消息推送社区活动、专家坐诊通知、健康教育知识等消息推送，取代传统的电话通知⽅方式更省钱、更高效健康服务展⽰示/预约推⼲⼴广⽅方案以青岛地区作为试点，先期选取3~5家社区医院进行验证，推广方式： 1.已定点建档的居民批量导入，利用短信等方式批量通知上线（以社区名义），平均一家社区已定点居民3000人左右 2.对于未定点的居民，联合社区医院进行社区医院店内引导，举办线下推广活动、线上微博微信传播等方式进行推广。 开始时间：2015年8月后续推广： •形成试点效应后联合卫⽣生局、社保局等单位按⾏行政区域推⼲⼴广•基于社区医疗机构的聚集效应，配合市场宣传，形成⽤用户的⾃自增⻓长；9⺫⽬目前运营状况现状中⻓长期规划规划融资计划融资团队介绍团队现状公司基本情况：2015年4⽉月开始组建，⾃自筹资⾦金100万，⺫⽬目前团队有研发和市场⼈人员共8⼈人；市场推⼲⼴广：•导⼊入社区医院积累的⽤用户作为第⼀一批注册⽤用户，每家社区约3000⼈人；•联合社区医院以义诊、公卫政策和特⾊色服务宣传等⽅方式做地⾯面活动推⼲⼴广；•社区医院内部的物料及医护⼈人员宣传，形成⻓长期固定的⽤用户增⻓长；•形成试点效应后联合卫⽣生局、社保局等单位按⾏行政区域推⼲⼴广；•基于社区医疗机构的聚集效应，配合市场宣传，形成⽤用户的⾃自增⻓长；业务经营状况：2015年4⽉月项⺫⽬目启动，组建研发团队；2015年8⽉月发布第⼀一版并完成5家原型社区的试点上线；效果及反馈：社区认可产品价值，能接受按年付费模式，价格承受范围在2000左右种⼦子⽤用户验证情况验证⺫⽬目的：1.验证居民的需求和反馈2.验证给社区医院带来的好处3.验证产品推⼲⼴广、运营效果验证结论：1.居民认可社区医院提供这种服务形式，案例：a)⼀一位抱⼩小孩的⺟母亲就讲述最近的⼀一个事情，孩⼦子⾝身上起疹⼦子，委托很多朋友最后找到朋友的朋友是医⽣生，发了个图⽚片过去被告知不是⼤大问题才放⼼心。b)⼀一位中年男⼦子刚在附近⼩小区帮⾃自⼰己的⺟母亲买了套房，他认为这个App⼀一定能帮到他和⺟母亲，⾮非常积极的⽤用⾃自⼰己的⽆无线设备安装和研究应⽤用。2.社区医院反馈，认为能提升⾃自⾝身的服务形象和竞争⼒力3.推⼲⼴广运营⽅方⾯面：借助居民对社区医院的信任和⻓长期服务关系，对App推⼲⼴广⾮非常有利；健康知识等内容和健康服务运营有⼀一定效果9⺫⽬目前运营状况现状中⻓长期规划规划融资计划融资团队介绍团队发展规划•估值⺫⽬目标1亿•5倍增⻓长•社区用户500家 •居民用户200万 •月活跃用户40万•估值⺫⽬目标8亿•8倍增⻓长 •社区用户4000家 •居民用户1600万 •月活跃用户320万 •重点省市推广5个 •产品价值明确； •增值服务模式验证 •运营服务模式完善•估值⺫⽬目标32亿•4倍增⻓长 •社区用户16000家  •居民用户6400万 •月活跃用户1280万•估值⺫⽬目标100亿•全国市场占有率第一2015年 打磨产品，原型验证 2016年 优化产品，批量复制 盈利模式探索验证2017年 爆发式增长，模式创新 2018年 卓越企业，稳定发展 估值参考：春⾬雨医⽣生3000万⽤用户C轮融资5000万美⾦金（按出让20%计算）每⽤用户50元⼈人民币财务预测9⺫⽬目前运营状况现状中⻓长期规划规划融资计划融资团队介绍团队融资计划期望融资额度：400万出让股份⽐比例：15%融资使⽤用计划：预算使⽤用周期：12个⽉月研发投⼊入：占⽐比50%，共200万，15⼈人团队；市场推⼲⼴广投⼊入：占⽐比40%，共180万，拓展⻘青岛市700多家社区；其他投⼊入（云服务租⽤用、办公场地等）：占⽐比10%，共20万；9⺫⽬目前运营状况现状中⻓长期规划规划融资计划融资团队介绍团队团队吴玉民创始⼈人  -­‐  CTO十年以上医疗健康行业业务和信息化经验。用友医疗创始人之一，主导构建了社区医疗服务系统、区域健康档案平台、HIS、EMR等医疗和健康领域产品；已获A轮融资互联网产品大家社区联合创始人之一。曾出版发行站在云端的SaaS专著一本。
高亚东创始⼈人  -­‐  CEO十五年用友相关业务经验，企业信息化及项目管理领域资深专家。稳定经营用友高端产业链伙伴业务，十年连续创业经历，对企业管理及团队建设有实操经验，能快速打造强执行力的运营团队。林剑创始⼈人  -­‐  CBO月亮井品牌形象策划机构创始人，多年医疗行业相关品牌创意经验，对医疗行业相关业务有着独特见解。服务过的医疗机构包括：协和医院、北医三院、北京同仁医院、中日友好医院、北京朝阳医院、中华医学会、中关村医疗器械园等大型三甲医院和医学组织。