恒基伟业商务通整和传播计划书

盛世长城SAATCHI＆-1-恒恒基基伟伟业业商商务务通通整整合合传传播播计计划划书书恒恒基基伟伟业业服服务务组组人人员员构构成成HI-TECHWEALTH盛世长城SAATCHI＆-2-并并非非只只在在您您身身边边，，而而是是与与您您一一起起工工作作今今天天…………我我们们如如何何作作业业客客户户服服务务组组陈陈薇薇薇薇文文国国基基高高宏宏、、刘刘娜娜、、贺贺镝镝策策略略规规划划组组汤汤绣绣蝶蝶光光整整合合设设计计组组海海洋洋石石家家俊俊创创意意制制作作组组方方玉玉麟麟、、冯冯子子伟伟莫莫泽泽强强宋宋安安、、洪洪燕燕实实力力媒媒体体郭郭志志明明夏夏莹莹王王宏宏鹏鹏恒恒基基伟伟业业盛世长城SAATCHI＆-3-我我们们的的调调研研所所得得再再将将它它过过滤滤成成极极具具洞洞察察力力的的策策略略我我们们如如何何影影响响目目标标受受众众我我们们的的创创意意及及媒媒体体总总结结我我们们如如何何作作业业我我们们永永远远敞敞开开心心扉扉开开展展工工作作55%%我我们们知知道道1155%%我我们们知知道道我我们们不不知知道道55%%%%1155%%8800%%盛世长城SAATCHI＆-4-8800%%我我们们不不知知道道我我们们不不知知道道我我们们有有效效的的工工作作来来自自于于理理解解……......而而不不是是信信息息理理解解来来自自于于多多种种观观点点数数字字深深度度的的反反馈馈历历史史和和经经验验第第一一线线的的反反馈馈整整体体分分析析街街头头访访问问与与人人交交流流竞竞争争对对手手的的广广告告一一种种336600度度全全方方位位的的作业方式更重要的是如何转换......336600度度的的信信息息我我们们的的消消费费者者你你们们的的观观点点你你们们的的零零售售商商我我们们的的角角度度盛世长城SAATCHI＆-5-充充分分的的理理解解深深层层的的洞洞察察力力热热衷衷于于想想象象丰丰富富的的创创意意点点子子为什么？以回应你们的挑战……......品品牌牌--商商务务通通::((针针对对目目前前型型号号))成成为为PPDDAA领领域域的的首首选选品品牌牌––目目前前居居于于明明显显领领先先地地位位商商务务通通的的操操作作平平台台获获得得同同行行及及IITT的的认认可可成成为为改改善善人人们们生生活活质质量量的的必必备备品品（（不不仅仅仅仅是是送送礼礼或或身身份份的的象象征征））企企业业--恒恒基基伟伟业业::成成为为PPDDAA领领域域的的领领导导企企业业建建立立高高科科技技的的企企业业形形象象社社会会归归属属感感以回应你们的挑战……......更更多多的的份份额额盛世长城SAATCHI＆-6-品品牌牌--商商务务通通::((针针对对目目前前型型号号))成成为为PPDDAA领领域域的的首首选选品品牌牌––目目前前居居于于明明显显领领先先地地位位商商务务通通的的操操作作平平台台获获得得同同行行及及IITT的的认认可可成成为为改改善善人人们们生生活活质质量量的的必必备备品品（（不不仅仅仅仅是是送送礼礼或或身身份份的的象象征征））企企业业--恒恒基基伟伟业业::扩扩大大规规模模成成为为PPDDAA领领域域的的领领导导企企业业建建立立高高科科技技的的企企业业形形象象社社会会归归属属感感让让我我们们开开始始探探索索…………我我们们所所涵涵盖盖的的区区域域1122,,000000公公里里未未来来发发展展我我们们所所涵涵盖盖的的区区域域1122,,000000公公里里北北京京大大连连哈哈尔尔宾宾长长春春太太原原盛世长城SAATCHI＆-7-真真实实的的生生活活,,真真实实的的时时刻刻,,真真实实的的了了解解除除此此之之外外济济南南沈沈阳阳盛世长城SAATCHI＆-8-••为为了了更更全全面面详详实实地地了了解解PPDDAA消消费费者者及及市市场场我我们们做做了了大大量量的的调调查查研研究究我我们们已已完完成成的的项项目目……举举办办PPDDAA使使用用者者小小组组座座谈谈与与潜潜在在消消费费者者访访谈谈进进行行销销售售点点购购物物访访查查花花费费许许多多时时间间研研究究你你的的产产品品询询问问许许多多问问题题向向外外寻寻找找协协助助为为真真知知灼灼见见而而探探索索我我们们委委托托华华南南市市场场研研究究公公司司在在88个个具具有有代代表表性性的的地地区区进进行行了了消消费费者者深深访访洞洞察察消消费费者者使使用用PPDDAA产产品品的的深深层层心心理理消消费费者者研研究究区区域域消消费费者者研研究究区区域域HHeebbeeiiIInnnneerrLLiiaaoonniinnggJJiilliinnHHeeiilloonnggjjiiaannggXXiinnjjiiaannggUUyygguurr盛世长城SAATCHI＆-9-我我们们从从消消费费者者内内心心中中洞洞察察所所得得……....购购买买者者是是谁谁很很多多人人是是从从他他们们的的父父母母、、朋朋友友和和商商业业伙伙伴伴处处，，因因馈馈赠赠礼礼物物而而得得到到PPDDAA产产品品。。••父父母母和和年年长长的的亲亲戚戚：：他他们们为为了了帮帮助助小小孩孩学学习习英英文文而而购购买买了了电电子子词词典典。。••好好朋朋友友::通通常常这这是是一一群群年年轻轻人人，，他他们们在在特特殊殊日日子子里里（（生生日日、、节节日日））购购买买电电子子字字典典或或PPDDAA产产品品作作为为礼礼物物送送给给朋朋友友。。北北京京上上海海广广州州成成都都武武汉汉西西安安厦厦门门深深圳圳盛世长城SAATCHI＆-10-••商商业业伙伙伴伴::这这个个群群体体购购买买PPDDAA是是为为了了商商业业目目的的，，为为将将来来得得到到商商业业帮帮助助送送PPDDAA产产品品给给被被送送人人，，与与其其建建立立友友好好关关系系。。目目前前PPDDAA使使用用者者的的形形象象••现现在在有有许许多多情情况况是是，，购购买买者者即即使使用用者者。。••到到目目前前为为止止，，非非常常着着迷迷使使用用PPDDAA的的使使用用者者较较少少。。由由于于大大多多数数与与会会者者把把PPDDAA用用做做工工作作上上的的助助手手，，他他们们工工作作的的忙忙闲闲程程度度对对他他们们使使用用PPDDAA的的着着迷迷程程度度有有非非常常显显著著的的影影响响。。具具体体如如下下图图：：生生活活忙忙碌碌生生活活悠悠闲闲重重度度使使用用者者轻轻度度使使用用者者--时时间间经经常常安安排排的的很很紧紧张张偶偶尔尔时时间间安安排排较较紧紧张张--经经常常出出差差很很少少出出差差，，主主要要在在办办公公室室办办公公--爱爱忘忘事事朋朋友友圈圈//社社交交圈圈有有限限--期期望望成成功功年年龄龄较较大大--年年轻轻--虚虚荣荣心心较较强强--朋朋友友圈圈//社社交交圈圈较较大大，，而而且且不不断断变变化化使使用用最最多多的的功功能能电电话话号号码码本本日日程程//提提醒醒功功能能手手写写记记事事簿簿盛世长城SAATCHI＆-11-字字典典消消费费者者所所得得到到的的利利益益产产品品利利益益：：••通通过过多多合合一一功功能能的的科科技技，，让让人人们们的的生生活活更更轻轻松松自自如如有有型型利利益益点点：：方方便便和和效效率率消消费费者者所所得得到到的的利利益益无无形形利利益益点点：：PPDDAA是是繁繁忙忙人人士士的的助助手手拥拥有有PPDDAA的的人人一一定定是是一一个个繁繁忙忙人人士士或或者者是是被被别别人人认认为为是是很很繁繁忙忙的的人人士士繁繁忙忙人人士士一一定定或或将将来来一一定定会会成成为为事事业业成成功功的的人人。。购买决策过程需求确认买前信息调查朋朋友友电电视视广广告告报报纸纸//杂杂志志上上的的广广告告逛逛商商店店•学习需要•工作需要盛世长城SAATCHI＆-12-••主主要要销销售售渠渠道道••多多位位于于大大商商场场电电子子词词典典专专柜柜••送送礼礼••从从这这里里购购买买，，感感觉觉可可以以得得到到更更长长时时间间的的质质量量保保证证•是否方便/易用•质量•实用性•品牌认知•型号认知•外观盛世长城SAATCHI＆-13-••小小型型电电子子专专卖卖店店••以以小小型型家家电电为为主主，，PPDDAA产产品品数数量量不不多多••计计算算机机商商城城,,电电子子字字典典专专柜柜••更更多多电电脑脑爱爱好好者者和和学学生生光光顾顾的的地地区区，，销销售售最最多多的的仍仍是是电电子子字字典典••主主要要销销售售渠渠道道••通通常常人人们们是是去去药药店店里里买买药药，，在在超超市市里里购购买买纸纸巾巾，，在在眼眼镜镜店店里里购购买买眼眼镜镜。。购购买买PPDDAA，，人人们们很很少少去去计计算算机机商商城城或或家家电电商商场场购购买买。。PPDDAA购购买买过过程程中中售售货货员员的的影影响响在在购购买买前前信信息息调调查查阶阶段段的的推推荐荐对对选选择择评评估估的的影影响响对对最最终终购购买买决决定定的的影影响响百百货货商商场场是是商商务务通通的的主主要要销销售售渠渠道道%%••不不同同型型号号的的功功能能2277••如如何何操操作作1144••产产品品质质量量88••售售后后服服务务66%%••无无影影响响//我我已已决决定定了了买买什什么么3355••帮帮我我作作决决定定2211••推推荐荐作作参参考考1100%%••无无影影响响//我我已已决决定定了了买买什什么么4488••一一点点点点影影响响1144••比比较较大大的的影影响响1100盛世长城SAATCHI＆-14-基基数数：：在在买买前前信信息息调调查查阶阶段段曾曾基基数数：：所所有有被被访访者者基基数数：：所所有有被被访访者者经经逛逛过过商商店店的的被被访访者者((nn==116600))((nn==116600))••销销售售人人员员影影响响PPDDAA的的购购买买许许多多顾顾客客（（7700%%））在在购购买买之之前前就就已已经经决决定定购购买买什什么么品品牌牌的的产产品品，，店店员员的的建建议议对对他他们们购购买买决决定定的的影影响响力力微微乎乎其其微微((无无效效::4488%%;;微微效效::1144%%))..••这这种种情情况况同同样样发发生生在在商商务务通通购购买买者者身身上上，，8833%%的的商商务务通通购购买买者者在在购购买买之之前前已已经经决决定定购购买买什什么么品品牌牌，，6677%%的的商商务务通通购购买买者者表表示示店店员员的的推推荐荐对对与与他他们们的的购购买买决决定定无无效效。。不不使使用用PPDDAA的的原原因因••他他们们并并没没有有忙忙碌碌到到需需要要PPDDAA帮帮助助他他们们安安排排和和节节省省时时间间。。••已已拥拥有有PPCC机机而而无无需需使使用用PPDDAA。。••等等待待产产品品或或行行业业的的整整体体成成熟熟，，因因为为他他们们不不是是很很确确认认目目前前产产品品的的性性能能而而且且担担心心未未来来是是否否可可以以升升级级。。目目前前店店面面销销售售人人员员没没有有起起什什么么作作用用盛世长城SAATCHI＆-15-••资资料料容容易易丢丢失失，，不不容容易易找找到到合合适适的的零零件件。。••价价格格太太高高。。PPDDAA的的增增长长点点市市场场是是否否存存在在潜潜力力??我我们们从从四四面面八八方方搜搜集集了了具具有有价价值值的的信信息息••世世界界各各地地的的公公司司网网络络::美美国国,,日日本本,,台台湾湾和和香香港港••本本地地市市场场::中中国国工工业业信信息息••竞竞争争对对手手::店店面面调调研研和和互互联联网网信信息息收收集集••渠渠道道::销销售售渠渠道道调调研研全全球球市市场场分分析析市市场场还还未未完完全全建建立立好好，，消消费费者者的的需需求求，，仍仍需需要要被被创创造造和和教教育育盛世长城SAATCHI＆-16-••11999922年年，，苹苹果果公公司司首首次次开开发发了了掌掌上上电