惠捡漏旅游服务平台.商业计划书（PDF33页）

旅游服务平台商业计划书你与旅行之间只差一个特价尾单.惠捡漏BUSINESSPLANCONTANTS目录市场环境一.1.0项目定位二.升级2.0三.团队介绍四.预期价值五.融资计划六.一市场环境n旅游尾单的成因n旅游尾单的来源n传统解决方案n存在的问题m.huijianlo.com“旅游尾单”已成为常态我国旅游市场上的旅游尾单规模在每年100亿元人民币以上旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预期，做的库存准备通常与真实市场需求之间的差别，就成了常态化旅游尾单产品。旅游尾单的成因旅游行业的尾单，应该从旅行社用采销制开始就诞生了航空公司、酒店推出的机票或酒店单独销售的旅游尾单：n酒店在入住日期前1~2天内预订的特价房、或入住当天下午6点后预订的特价房n航班起飞前没有售出的剩余坐位自由行-单独产品n组团社打包产品进行分销而剩下的产品n组团社/OTA“机+酒”、“机+车”等打包产品半自助-旅游打包产品旅行社/OTA大规模采购，成团前先向航空公司包位或将酒店包房买断：n到截止报名日，已经团后多余的产品n临发团前，仍有少量余位未满，想尽快促成团的产品n临时退团的产品旅行社/OTA-跟团游旅行尾单的来源旅游尾单并不是瑕疵品，而是因某些原因未销售出去的旅游产品传统解决方案旅游尾单的消化方式n以往一贯的“消化”方式是内部解决：不是员工自己去，就是“奔走相告”亲戚朋友n目前主要依赖于网络和社群媒体来推广：利用网站、微博、微信、QQ在网友、朋友圈内小规模传播　“甩尾”渠道单一存在的问题想来一场说走就走的尾单，不是那么简单旅游尾单市场困局:n单群操作，各自为政，信息量不够n层层转卖，价格虚高，失去尾单价值n付款方式单一，无法满足信任问题n没有专业尾单平台，用户无法寻找尾单想买尾单不知在哪见到尾单却不敢买二1.0项目定位n核心策略n平台化运营n标准化服务m.huijianlo.com核心策略DIAMNONUMMYNIBHEUISMODTINCIDUNTLAOREET专注于缩短用户旅行的决策时间提供性价比优化的旅行方案帮助组团社消化尾单、帮助消费者更好地找到价格理想的旅游路线做一个供需两便的平台，开拓一种新型的市场模式让线下组团社，OTA、消费者的效益最大化惠捡漏旅游服务平台m.huijianlo.com平台化运营DIAMNONUMMYNIBHEUISMODTINCIDUNTLAOREET惠捡漏m.huijianlo.com临期促团尾单已成团多余尾单特价房/机票剩余空位/房退团尾单打包产品余位在信息大爆炸的时代，掌握第一手信息才是出游省钱的第一要诀。惠捡漏平台聚集上千家旅行社/OTA供应商，将其剩余资源最大化利用，减少损失解决利益问题解决时间问题做折扣是拼时间、抢时间的事，要在最短的时间内把产品卖出去，惠捡漏平台聚集了大量的旅游发烧友，每天时时推送当日和近期特别优惠的尾单旅游产品解决信任问题平台化支付操作，安全有保障资源整合上千+旅游供应商OTA旅行社航空公司酒店…系统分析类别细分一级标签3个国内游海外游二级标签5个港澳台湾东南亚日韩欧美中东非三级标签3个跟团游半自由行自由行尾单明细，系统收集抓取关键词，内容分析关键词分类，属性划分形成标签，二级分类一站式投放旅游行业尾单资源整合，一站式解决旅游多样需求系统化操作平台接单模式，让尾单旅游更放心注册资质审核惠捡漏平台媒介惠捡漏平台客服惠捡漏平台咨询尾单沟通解答下单购买合同签署成功出单微博主广告主C端用户B端旅行社注册短信验证上传资料资料审核利润返还供应商-PC端后台管理名称资质尾单名称旅行时间目的地简介认证审核资料入库价格折扣产品详情行程介绍费用说明尾单数量严格的入库审核保障资源信息真实性，价格合理性自动化产品分类DIAMNONUMMYNIBHEUISMODTINCIDUNTLAOREET时间排列目的地分类属性分类余位显示推荐指数自动编码价格区间折扣对比惠捡漏平台自动分析优惠折扣和出发时间，综合两项将产品依次排列展示优惠力度强、出发时间紧急排列靠前例如：将3月17日出发泰国普吉岛跟团游编号为T-P-T0317，用户咨询客服时，窗口中自动弹出产品编号，节约双方沟通时间成本自动编码：目的地+属性+时间，方便客服洽谈0102后台分析PC端后台管理优化聚合即时高效用户前端使用-移动端后台对供应商上传产品进行数据分析系统依据规则优化排名呈现于平台用户可在线查询产品信息即时沟通消费者可在平台在线支付抢单所有数据进行相应积累m.huijianlo.com主题分类主页banner实时倒计时目的地图片名称、出发时间、市场价现价、余位、点击去抢购进入“产品详情页面”，见19页点击More进入“海外特价分类页面”，见18页主题分类海外特价产品首页展示国内特价产品首页展示点击More进入“境内特价分类页面”，见18页点击分类图标，下方弹出细分目的地海外特价产品依次展示境内特价产品依次展示促销标题点击分类图标，下方弹出细分目的地促销标题属性、名称、出发地、目的地、市场价实时倒计时（秒）返回首页推荐指数信息出发时间、余位目的地大图百度商桥在线客户系统（浮窗）惠捡漏官方电话（浮窗）点击展开点击购买实时倒计时（秒）当只有1个余位时变红，以警示提醒三升级2.0n反向订制产品n商业模式升级m.huijianlo.com反向订制产品DIAMNONUMMYNIBHEUISMODTINCIDUNTLAOREET目的地价格区间系统分类订制旅行时间反向按需求订制m.huijianlo.com所谓“反向定制”产品，即将根据旅行者出行意愿数据或预订，针对目的地、旅行方式、出游时间、预算等偏好进行个性化产品定制。CB商业模式升级DIAMNONUMMYNIBHEUISMODTINCIDUNTLAOREET当用户积累到一定数量，不被动接受的客户越来越多，希望订制性价比高的旅游需求升级01惠捡漏平台将综合客户需求，反向向客户进行个性化定制、在供应商处集中性采购，做到精准匹配产品升级02利用大数据进行系统分类，专人专项一对一服务，惠捡漏旅游规划师根据用户的特殊需求进行定制服务服务升级03四团队介绍n联合创始人m.huijianlo.com朱明ceo拥有近20年的互联网管理工作经验历任51.com市场营销总经理澳洲电讯上海总经理日资阿路巴咨询公司任副总经理在互联网媒体及移动互联网领域均有丰富的工作经验及突出的成就；曾服务各大旅游相关产业的营销推广，长期服务客户包括携程等ota，航空公司，目的地等。创始人五预期收益m.huijianlo.com收入分析2016旅游在线市场交易规模757.4亿其中尾单大约占百分之6.5%完成10万用户积累01预计月完成交易额约200万02单次服务周期5天，5%-10%的毛利03六融资计划huijianlo.com融资计划市场体量客单平均5000，每月成交400单，完成200万营业额月度金额出让10%出让金额300万出让份额2016旅游在线市场交易规模757.4亿尾单大约占百分之6.5%融资用途扩大供应商库迅速建立全国范围供应链体系迅速完成上游供应链搭建7*24小时全天候的即时旅行的高效服务保证建立完善客服体系从产品收集到支付体系建立有效数据的积累及应用运维系统全面升级建立完整用户体验及传播系统让消费者的朋友成为消费者拓展C端用户量强大的B端资源积累目的地组团社资源超过30个合作全国超过1000家线下组团社THANKYOU惠捡漏旅游服务平台2017BUSINESSPLAN