慧车天下车载智能硬件商业计划书（PDF36页）

慧车天下商业计划书项目概述项目亮点商业模式产品服务竞争分析战略规划展业计划财务分析预测其他：公司历史、团队介绍、产品简介、专利与知识产权、销售及研发质控目录Content项目概述一：我们要做什么：出产品、多合作、搭建车载智能设备接入与管理平台1、开发和运营车载智能硬件的移动应用及后台，出品爆款车载智能硬件。2、成为车载智能硬件设计领域的意见领导者；与各大车载设备生产厂家和渠道商合作，开放移动应用接口，通过定制合作获取用户。3、规范后装车载智能传感器的接口标准，做车载智能设备的接入与管理平台。三、慧车天下定义：慧车天下是车载智能设备的接入与管理平台，其移动应用通过统一设备连接入口，实现行车记录仪、胎压计、车载净化器等多种设备互联互通，提高用户的用车体验和行车安全；同时聚集汽车后市场商家，打通与用户的购买通路，行成汽车后市场的生态闭环。二：我们解决什么：用户体验、行业生态1、提升车载智能产品用户体验：通过互联互通，统一用户操作方式，提升智能车载产品的易用性和互联互通后的智能性。2、降低车载智能设备开发成本：统一后装车载设备应用接口，降低研发智能产品的成本。3、有效带动行业产能：通过提供成熟设计方案，与生产长家和渠道商合作，共同开发市场。陈轶斌公司创始人，10多年销售管理经验，来自联想顾宇峰公司创始人，10多年技术开发经验，来自IBM石安中公司创始人，20多年汽车行业销售管理经验胡红雷10多年硬件设计及开发经验，来自高通陈彤10多年互联网营销及运营经验，来自腾讯资深行业背景，能力互补成功创业经验，多年行业资源积累黄金年龄段，多年合作配合默契项目投资亮点-明星团队团队具备十多年的汽车电子软硬件产品研发设计和互联网平台架构运营经验，在汽车电子行业经营多年，上下游资源丰富，可以快速与众多车载设备厂商合作，获取大量用户。同时具备此类研发+互联网运营+市场资源的创业公司凤毛麟角，构建商业壁垒；具备多项专利技术，构建技术壁垒。技术和经验汽车后市场为万亿级即将成熟市场，也属于国家大力提倡发展的新兴行业。公司业务定位在汽车智能硬件的互联网接入平台，将车载硬件和移动终端相结合，实现智能车载设备信息化。市场定位项目投资亮点项目投资亮点项目投资亮点商业模式开放定制app自主产品增值服务用户自主渠道车载智能设备厂商慧车天下平台产品销售产品销售APP智能联网管理智能行车记录仪智能汽车空气净化器智能胎压计云服务产品服务介绍APP用户端产品服务介绍-系统应用架构竞争分析、优势分析竞争分析优势分析目前市场上没有成规模的车载智能设备的统一接入平台。与我公司类似的技术服务提供商很少。蓝海市场我们有深厚的软硬件开发技术优势，目前是全国第一个开发出支持前后双路行车记录仪APP的公司。先发优势我们有丰富互联网产品设计、开发和运营的经验，相较于传统车载设备厂商的“一次性销售”，我们更懂得如何服务用户。运营优势我们有丰富的车载设备市场运作经验和渠道资源，可以快速的推广我们的软硬件产品，低成本获取大量用户。渠道优势•对车载设备行业和移动互联网行业有着深度经验和理解。•具备精准捕捉用户需求及快速设计产品（2-3月微创新）能力。•积累了丰富的汽车用品行业线上线下的渠道资源。•可以快速高效的销售产品。•丰富的生产厂商合作经验。•有效监控生产环节，保证成品质量。•产品形态（智能硬件+移动终端）用户黏性高。研发能力品控渠道销售用户黏度竞争优势－四环节具有竞争力市场份额扩张（2016-2017年）移动端APP大数据采集（自有品牌+第三方品牌）兼容不同品牌的产品，具有技术和渠道优势。移动端APP渠道建设，实现渠道扩张策略。与车贷/保险/租赁等金融端的合作行车记录仪和胎压计是刚需且不易替换的产品，我们的app可兼容市场上绝大多同类产品。确立移动端APP流量入口锁定战略，快速扩张可构建车联网流量最大入口，实现用户端数据沉淀。实现制造端+渠道端上下游产业链的整合推出互联网+智能硬件设备，替代现有市场产品APP生态环境建立（2018年以后）移动端大数据分析客户端需求精准定位APP平台2.0的应用，满足用户端的潜在需求如智能车载硬件，汽车服务等整个汽车产业链的服务智能车载硬件/配件汽车维修保养服务导流汽车金融产品商业价值最大化用户战略规划展业计划20162017智能行车记录仪空气检测器车载空气净化器智能胎压计厂商定制合作慧车天下平台升级兼容同类产品Q1Q2Q3Q4平台开放打造生态车灯车饰产品上市计划预测2016年底经营状况财务预测和销售计划预计截止2016年底的状况非智能产品销量11万智能硬件销量19万用户数44万销售额5125万利润368万财务预测和销售计划　年份2016年2017年2018年智能记录仪整机（与app配套）线上直销销量（万台）234线上直销单价（元/台）350300250线上直销销售额（万元）7009001000渠道批发销量（万台）121824渠道批发单价（元/台）250190150渠道批发销售额（万元）300034203600总销量（万台）142128总销售额（万元）370043204600智能新产品（与app配套)胎压计销售量（万台）3610胎压计单价（元）280280260胎压计销售额（万元）84016802600空气检测计销售量（万台）246空气检测计单价（元）606060空气检测计销售额（万元）120240360新产品总销售量（万台）51016新产品销售总额（万元）96019202960财务预测和销售计划　年份2016年2017年2018年app软件记录仪配套软件销量（万）142128新产品配套软件销量（万套）51016定制软件销量（万）2575200定制软件单价（元/套）111定制软件销售额（万元）2575200软件总销量（万套）44106244智能软硬件总销售（万元）468563157760其他产品其他产品订单数（万）1148135其他产品订单单价（元）404040其他产品销售额（万元）42019005400软件增值销售额(万元）07401960合计销售总额（万元）5105821513160利润（万元）36414943494App累计用户数（万）42148392app用户数硬件年新增用户数（万）173144定制软件新增用户数（万）2575200新增用户数合计（万）42106244累计用户数（万）42148392融资用途融资用途：慧车天下平台的开发、推广和运营，实现三年计划主要费用：一、研发费：慧车天下平台开发升级、对应APP开发升级车载智能硬件接口开发二、获取用户的费用：车载智能硬件的销售费用厂家、商家的和合作费用app和硬件产品适当的推广费用三、运营费：慧车天下生态圈的运营费用为实现三年的业务计划，2016年需要融资人民币1000万元。2016年2月慧车天下APP1.0版已经上线，下载请扫码：公司现状公司股权结构：股东股份比例岗位陈轶斌55%总经理顾宇峰10%软件研发胡红雷10%硬件研发陈彤10%运营石安中15%销售2015年公司营业状况订单数年销售额年利润线上直销线下批发10万单600万150万450万150万2015年主要销售非智能汽车用品：自有品牌的汽车雨刷、逆变电源、车载空气净化器等；代理品牌的飞利浦、欧司朗等汽车用品。2016年销售的产品将全面转向销售智能车载用品。2001年公司创立2007年创立慧车网2008年通过第三方平台销售2013年与京东/苏宁/一号店合作2015年推出互联网+智能车载硬件公司历史•2001年创立，致力于研发智能车载硬件设备(汽车倒车影像、车载主机等)。•2007年创立慧车网（），致力于智能车载硬件/B2C业务的开展。•2008年慧车网拓展第三方平台销售，成为首批入驻天猫的商家。•2009年设立线下客户体验中心。•2013年与京东/苏宁/1号店等平台开展双模式合作(平台采购、自主品牌入驻)。•2015年整合产品研发端和销售端，推出互联网+智能车载硬件。附件一心态开放能力互补多年合作志同道合团队介绍－合影附件二CEO/总裁团队介绍－组织结构产品部行政部研发部市场与运营部供应链部渠道销售部财务部销售渠道部运营部市场部行业厂家部附件三平台推广部负责公司的整体运营及供应链管理。南京大学2000年任联想（上海）有限公司手持事业部销售和销售经理，负责华东地区手持设备（掌上电脑、PocketPC）的渠道建设和销售任务的完成。2004年创立汉数网游，开展海外PC端游的虚拟币交易，旗下itemgarden.com曾是全球第二大的B2C虚拟币销售网站，年销售额过亿元人民币。2007年创立恵车网并购上海威世，开展汽车用品的B2C业务。陈轶斌陈彤负责公司产品的互联网营销，以及增值服务的设计与运营。上海外国语大学2002年任第九城市经理，引入网络游戏项目《奇迹MU》在上线后的第一季度内，为公司创收2亿RMB。2003年任腾讯商务总监，负责QQ游戏平台的产品引入及产品支持管理。2004年任上海北之辰COO，主导项目《挑战OL》在上线后的第一季度内，为公司创收2000万RMB。为公司构建了覆盖全国的线上和线下合作运营体系；线上，线下盖了12个省。开拓了100多家CPS合作商。2010年加入惠车网。石安中负责公司的销售业务。在汽车行业从业20多年，拥有大量的行业经验与资源。2000年创立威世汽车电子公司，自主研发了国内第一款自动升窗模块，研发了国内第一款滚动加密的汽车防盗器。上海威世的产品销售渠道遍及全国各省，终端用户接近50万。2007年与陈轶斌、顾宇峰等一同创立恵车网，成为国内最早的车品B2C网站。团队介绍－核心成员介绍附件四胡红雷负责公司智能软硬件产品的研发。武汉大学计算机硕士2004年中兴通讯公司产品经理，负责中兴第一款WCDMA3G手机研发项目管理，单款手机销量在50万台以上。2006年负责全球第一款智能3G监控器“全球眼”产品的研发，销售额超过6亿美金。2012年高通中国公司进行手机芯片项目管理和运营管理工作，负责最新3G/4G芯片的参考设计手机项目本地运营工作，芯片销量均过亿片。2015年加入本公司。负责公司网络技术和智能软硬件的研发。上海交通大学通讯系2000年加入IBM中国，软件工程师，项目经理。曾参与过拥有上亿用户的建设银行核心系统的建设（后台核心交易系统的通讯接口开发）、IBM中国网站的改造建设、工商银行e-learning网上学习系统的建设。2004年与陈轶斌等创立汉数网游、负责整个公司IT技术开发。2007年与陈轶斌等创立恵车网。顾宇峰团队介绍－核心成员介绍附件四行车记录仪市场分析市场需求持续增长无强势品牌产业形态初始（仅做硬件生意，缺乏互联网生态思维）互联网公司缺乏行业认知和资源线下的产品服务不可被取代互联网+的变革带动了线下体验服务的提升附件五记录仪市场分析—较大品牌超过30家—代工厂超过1000家—方案商超过100家—主控芯片厂10余家专业化移动互联飞利浦趴趴狗凌度任E行任我游捷渡凯立德现代优路特DOD中恒先科360小米盯盯拍极路客我们高低附件五行车记录仪市场规模与预测3年内预计每年增长超过25%附件五智能后视镜无屏智能记录仪带屏ＣＤＲ通讯ＦＭ发射语音识别ＧＰＳ北斗自动雷达wifi连接图像识别智能提醒产品形态车联网入口之行车记录仪产品功能附件五主流行车记录仪互联网化的行车仪录仪本公司智能行车记录仪记录仪操作系统•ecos系统•linux系统•ecos系统记录仪成像效果•清晰•夜视效果好•不清晰•夜视效果差•清晰•夜视效果好记录仪启动速度•4s•30s（用户体验差）•4s记录仪技术区别•专业芯片•专业技术方案•非专业芯片•非专业技术方案•移动终端•专业芯片•专业技术方案•移动终端核心技术专利（成像等）持有•缺乏自主专利•个别具有自主专利•自主专利记录仪故障率•3%(行业标准)•10%(故障率高)•低于1%使用寿命•2年•2年•4年以上产品性能附件五主流行车记录仪互联网化的行车仪录仪本公司智能行车记录仪安装方式•DIY•线下渠道安装•DIY•线下渠道安