商业模式——一淘为例

商业模式——以一淘为例一淘的服务口号：搜索、比较、省钱。一淘网是阿里巴巴旗下的独立网站，是一个全面开放的全网购物搜索引擎。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。1.向客户提供的价值：能满足哪些商业需求、社会需求？网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题，通过比较、返利、优惠等服务为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。①．社会需求：（消费者方面）1）购物搜索需求与性价比最优需求。更全面的购物搜索，可以在一淘网上搜到几乎所有的商品，给予相同商品的各方面，例如价格、尺寸、店铺信誉等，的比较推荐，使消费者更好的选择产品。2）信任度的需求帮助会员分辨店铺和产品的真伪，一定程度上提供可信的依据。一淘合作商家分为收录商家和认证商家。成为收录商家的商品将有会被亿万高质量潜在消费者关注。如果进阶成为一淘认证商家，商品将有更大的机会被消费者选购。这样的商品的可信度较淘宝普通的商品更高。3）交流购物经验的需求一淘上可以分享购物经验。一淘有超过1000万的用户在一淘吧分享购物的经验，通过经验的分享，可以选择更好的、更适合自己的产品，同时也可以找到适合自己的消费群。既满足自己的购物需求，又满足了社交的需求。②．商业需求：（消费者方面）商品的优惠与返利。会员进行网上购物的时候，有优惠的需求，希望能更优惠一些，是消费者的共同需求。一淘能提供淘宝上所有的返利信息和优惠打折措施的信息，替消费者省钱。（商家方面）产品的推广与盈利。淘宝的店铺过多，想要脱颖而出，就需要一些可以吸引会员的东西，例如打折和返现。同时，加入一淘，不仅可以证明店铺的真实性，更能吸引更多的流量，且花费甚小。2.目标用户群：满足哪些用户的需求？1)消费者：拥有淘宝账号的用户群体、抢夺百度通用搜索中有购物需求的目标用户以及在网上购物的用户群体。一般有三类人更喜欢在一淘购物，价格偏好型的客户。他们需求更低价更实惠的商品。购物交流型客户。他们习惯与货比三家，与他人交流，学习跟更多的购物经验。分享型客户。他们喜欢将自己的购物经验分享给其他人。2）商家：想要推广自己的产品，但是没有流量，没有大量的资金支持引流产品的购买的商家。3.向目标用户群提供的产品或服务的范围？一淘网是阿里巴巴旗下的独立网站，是一个全面开放的全网购物搜索引擎。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。一淘原来是淘宝的一部分，2010年6月16日起淘宝分拆为三家公司：一淘网，淘宝网和淘宝商城。这样，只要会员只要有淘宝的账户，即可在这三个网站进行购物，同时一淘和淘宝、天猫形成了联动。所以一淘囊括了淘宝集市C店和天猫商城店的所以产品和购物信息，并提供同类产品搜索、购物比较、购物打折返利等服务，订单仍旧在集市或者天猫生成，但是通过一淘，会员可以有更多的选择。4.收入的来源？1）页面的信息和弹出广告收费等，向商家收取一定的营销费用。2）按照交易价格提佣金3）未来可能的来源：数据。未来是一个大数据的时代，一淘拥有的购物、分享、会员数据，将是一个潜在的利益来源。5.提供价值的定价？1）对消费者免费。消费者使用比价、搜索等功能是完全免费的。相反，还可以通过一淘挑选打折和返利的商品，一定程度上可以获取额外的价值。2）对商家广告和营销工具是收费的。入驻和商品的收录是免费的。6.向客户提供价值必须进行的活动？1）网站的搭建和维护2）商家的入驻和商品的收录3）前期的基于淘宝的引流4）与商家的利益权衡5）吸引更多的消费者分析购物经验6）论坛的建设7.进行这些活动所必须的能力？1）网站搭建、维护技术，与设计能力2）辨别商家信用的能力3）与淘宝的合作共赢4）谈判的能力5）更多的活动组织能力6）论坛技术8.为保存竞争优势所必须采取的措施？1）信息的最新、最优2）商家的数量、信用的优势3）保存常驻会员的数量4）定期活动，以提高分享者的积极性5）与淘宝、百度的合作9.如何实现？1）信息分析系统的组建，数据库的完善，信息挑选能力的加强2）保持与淘宝的联动，保持商家真实性的优势3）活动吸引、折扣吸引钟子期听懂了俞伯牙的琴音——“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水”,俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞伯牙发出“此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死”的感慨，摔琴而去，从此，高山流水，知音难觅。红楼里，宝钗与黛玉皆爱宝玉，宝钗看重功名，常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣，黛玉却从未提及这些，因她懂得他的心性，她说“你既为我之知己，自然我亦是你之知己”,造化弄人，木石前缘虽是虚空一场，却怀金悼玉，梦萦千古，今日读来依然荡气回肠！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我们只愿结交那些心性相宜的人，统一的语言，相同的志趣，将彼此的心灵拉近，一份懂得，不言不语，却在默契里滋生。懂得，是两颗心的对望，潜生一种心灵感应，不发一言，便可知会。一声懂得，没有千言万语，却可以令人眸中含泪，心中蕴暖。这世间太多人情薄凉，你是否觉得，有一个真正懂你的人，是一种幸福与慰藉呢？茫茫人海，你不孤单，有人愿与你同运命，共风雨，如此，多好！风懂云的情怀，它，轻轻的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅的寒傲，它，悄悄的绽放，梅骨愈加清奇；泉懂山的伟岸，它，静静的流淌，山林更为葱茂；雨懂花的心思，它，无声的洒落，花香尤为清绝……杏花疏影小楼边，一腔笛韵委婉悠扬；山亭古寺四月间，深涧桃花兀自娇娆；暗香疏影黄昏后，东篱素菊暗香盈袖；柴门冬雪夜归人，红泥火炉绿蚁新醅……若懂得，景与物，也相宜。彷徨失意时，一句懂得，是严冬的一场花开春暖，茫然无助时，一句懂得，是酷暑的一阵清凉细雨，心与心的贴近，皆因一个“懂得”而欣慰，美好。