挑战杯创业计划培训

第八届挑战杯大学生创业计划竞赛培训主讲:王文生景德镇陶瓷学院一、选择创业项目内容摘要•一、创业项目选择的步骤•1、从生活中寻找创业项目•2、鉴定项目竞争力和是否适合创业者•二、创业项目选择的方向•1、大学生创业方向一：高科技领域•2、大学生创业方向二：智力服务领域•3、大学生创业方向三：连锁加盟领域•4、大学生创业方向四：开店选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？1、创业项目选择第一步：寻找创业项目创业项目的来源：广告、报纸、杂志、网络、生活近年市场前景较好的项目？思考：●汽车美容市场大这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。●宠物身上钱景宽据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。●清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。●保健市场潜力大据预测，2010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。●女性用品利润高中国目前有6亿女性，年纪在12至45岁之间的有3亿。●旅游休闲发展快据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5％，位居世界第三。●农产品加工利润高我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的比例不到12％。2、创业项目选择第二步：鉴定项目竞争力和是否适合创业者aedcb创业项目是否符合国家政策和本地区发展业态创业项目是否有很好的市场需求创业者是否喜欢并打算投入做的项目创业者对该项目的硬件设置如：场地、设备、人员、资金能能否解决。创业者对该项目的软件如经营管理、财务运行、销售计划、公共关系、法律关系等是否清晰经过初次判断找到了你认为有赢利点的创业项目后，就要对该项目进行鉴定了国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业：环保类新能源类据有关专家的指出，21世纪巨大发展潜力的行业主要有：12345678910网络信息咨询与服务业房地产开发业社会保险业家用汽车制造业邮政与电讯业老年医疗保健品业妇女儿童用品业旅游休闲及相关产业建筑与装潢业餐饮、娱乐与服务业二、创业项目选择的方向大学生创业方向一：高科技领域•身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“网易”、“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，以期吸引风险投资。•推荐商机：软件开发、网络服务、游戏开发等。1971年出生，浙江宁波人，汉族人。1993年毕业于成都电子科技大学，1993年-1995年就职于浙江省宁波电信局，1995年-1996年就职于Sybase广州公司，1996年-1997年就职于广州飞捷公司，1997年创办网易公司，现在任网易首席架构设计师。【案例】2003年，不到32岁的丁磊以50亿元人民币的身价成为中国首富。在感叹他是如此年轻之外，同时也让外界第一次认识到互联网公司的创富价值。当丁磊站上中国首富的顶峰，此时距离1997年5月其创办网易公司不过几年时间——而这似乎是互联网带给这个社会的冲击。不过，在1995年丁磊辞去宁波电信的“铁饭碗”准备投身互联网时，招致其家人的强烈反对。因为谁都无法预计，当时没有几个人使用互联网会在未来几年中形成一股洪流，改变社会，改变每个人的生活。当然，其中改变最大的人恐怕非丁磊莫属。在最初做互联网的日子里，丁磊也碰到了很多不顺利的事情。甚至2001年初的丁磊最迫切的愿望就是把网易卖掉。但是到了9月，想卖也卖不掉了，网易因误交财务报告，被停牌长达4个月。当年年底，网易的三大业务重点在线广告、无线互联和在线娱乐均出现良好的势头。2002年1月2日纳斯达克恢复网易公司的股票交易。而在一年之后，丁磊便站上了人生舞台的巅峰，成为中国首富大学生创业方向二：智力服务领域•在智力服务领域创业，大学生游刃有余，智力是大学生创业最先掌握的资本。例如，家教领域就非常适合大学生创业，特别是师范专业的大学生。一方面，家教是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易掘到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。•推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。【案例】大四生创业当家教老板已有学生员工300人做家教对大学生来说不算稀奇事，可从自己做家教到介绍同学做家教，最后还开了一个家教中介公司，大四学生何伟哲让同龄人刮目相看。何伟哲是宁波大学科技学院机械专业大四学生，他的另一个身份是宁波海曙易达家教服务有限公司的总经理。刚读大一时，小何跟其他同学一样，想做家教赚点生活费。“当时我们都刚刚高中毕业，基础知识还算扎实，这也是大学生最擅长的了。”小试牛刀做了近一段时间以后，小何也开始尝试给家教中介介绍客户，从中收一点劳务费。一段时间之后，他发现单枪匹马在家长和家教之间做中介毕竟不规范，难做大。他在网上搜索发现，北京有一家家教机构，专业化分工很强，已经在不少大城市建立了分支机构。何伟哲受到了启发，在经过一番调查后，去年年底，他和另外6名同学一起成立了宁波海曙易达家教服务有限公司。别看公司小，分工却很明确，有的负责接听咨询电话，有的负责在校外找客源，有的负责在校内物色优秀的家庭教师。为了创品牌，小何对家教老师的要求很高，招聘时要经过笔试、面试几道严格的程序。何伟哲说，从一开始，他们就像社会上正规的公司一样运作的。随着名气不断增大，今年7月，他们在宁波江东游泳中心附近租下了180平方米的场地，从校内出来开始向校外扩张。如今，何伟哲的家教公司规模也越来越大，兼职的学生员工发展到了300多名，每月的营业额都有5万左右。何伟哲说，今年的就业形势不好，对他们公司来说正是一个有利的机会，可以招收一些大学毕业生做专职家庭教师。“我们公司管理层的几个同学也都大四了，他们和我一样，不准备找工作了，一起创业。”大学生创业方向三：连锁加盟领域•据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的则高达80％。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。•推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。【案例】王永上二○○八年武汉华东科技大学经济法专业硕士毕业后，曾南下广州寻找工作，有一家单位以每月7000元聘他，正当想一展身手的时候，父母的呼唤又把他拉回到山东。二○○八年冬天，王永上在烟台碰到了卖臭豆腐的张岩，张岩上世纪八十年代毕业于金融专业，时年四十有四，眼前年轻人的眼神曾经是那么熟悉，动机不用说也看出几分，王永上是来学艺的。两人越聊越投机，大有相见恨晚之意，很快从不认识到不是一般关系，几个晚上下来，不仅达成意向，而且立马就付诸实施。就这样，“臭里香”品牌在烟台大街的地摊上诞生了。二○○八年十一月上旬，烟台大润发北门小吃一条街上，一个新店面立起来了——“臭里香”臭豆腐。统一培训、统一工装、统一度量衡，卖的是臭豆腐，但完全是正规军操作方式……让两位合伙人始料未及的局面出现了，加盟者纷至沓来，一年多时间里，连锁店开了十多家，国内加盟店达到200余家。王永上和他的合伙人成功了，从初期两人各凑了3万元起家，仅仅不到两年时间，口袋已经鼓鼓地达到数百万元。大学生创业方向四：开店•大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或与社团联办活动，才能广为人知。•推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店等。•【案例】•开封大学工商管理学院的四名大学生，通过公开竞标的方式，在校园内创办了一个“学哥超市”，他们经营方式独特，小超市经营得红红火火。•学校领导看了他们的企划书，非常支持他们自主创业。经过公开竞标，他们租到了一间二十多平方米的店铺，并向家人借了10万元的启动资金。“学哥超市”开张。•四名大学生精心设计了超市的标志及各自名片。二十四岁的韩涛是四人中的大哥，任“总经理”，•有过销售经验的王晓菠是“销售部主管”。他说，超市提供配送服务，大家能通过电话、QQ、飞信、邮件等方式订货，开业三天来，每天的营业额平均有2000多元。•头脑灵活、善于沟通的梁鹏是“采购部经理”•二十二岁的史春雷年龄最小，可办事最细心，担任“财务总监”。他说，校园里这样的超市有四五家，面对竞争，他们全靠周到细致的服务来吸引同学。二、组建创业团队内容摘要一、团队的定义及优秀团队的特征1、团队的定义2、优秀团队的特征二、组建创业团队的三步法1、寻找合适的合作伙伴2、推选核心人物3、完善制度组建优势互补的团队一、团队的定义及优秀团队的特征1、团队的定义团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同的奋斗目标【案例】唐僧师徒•唐僧目标坚定，知识渊博，精通佛学，菩萨心肠…负责交际。•悟空性格鲜明，武艺高超，不畏艰险，明辨善恶，但有时也因师傅的误解而苦恼。•八戒艺不如悟空，但也能吃苦耐劳，协同作战，共成大事，当然八戒的缺点也较明显，贪吃好色，偶尔也偷偷懒，耍小心眼；•沙僧能耐不大，但忠厚老实，尽职尽责，在师徒四人中起到协调作用。虽四人性格、能力各异，但四人优势互补，却组成了最佳的互补性的团队。他们经历九九八十一难，最终取得真经，修得正果。2、优秀团队的特征明确的团队目标不同的团队角色共同的价值观和行为规范有效授权良好的沟通归属感共享明确的团队目标一个好的团队一定要有一个明确的目标，这个目标是大家都认可的，是大家前进的方向和动力。不同的团队角色团队角色实干者协调者完善者推进者凝聚者创新者监督者信息者共同的价值观和行为规范现在所倡导的企业文化实际上是要求企业中要有共同的价值观。价值观对于企业，就像世界观对于个人一样，世界观指导个人的行为方式，企业的价值观指导整个企业员工的行为。企业的规章制度也就是企业的行为规范，约束着每一个员工的行为。有效授权这是形成一个团队非常重要的因素，通过有效授权，才能够把成员之间的关系确定下来，形成良好的团队良好的沟通良好的团队首先能够进行良好的沟通，成员之间公开并且诚实地表达自己的想法，主动沟通，并且尽量了解和接受别人。归属感归属感也是团队非常重要的一个特征，当成员产生对团队的归属感，他们就会自觉自愿地维护这个团队，愿意为团队做很多事情，不愿离开团队。归属感也是凝聚力。成员愿意属于这个团队，团队成员之间愿意帮助别人克服困难，或是自觉自愿地多做工作。共享一个好的团队还具有的一个特征，就在于团队成员之间，能够把为了达成团队共同目标的资源、知识、信息及时地在团队成员中间传递，以便大家共享经验和教训。案例：联邦家私•20多年的时间可以证明许多被称之为梦想的东西，联邦就这样用它当初的“小作坊”制造着它在中国家具行业中的成功史。，但相对于平均寿命不过2.9年的中国民营企业，20多年的联邦又多了一层企业“物种”进化的标本意义：清晰、透明、完整而新鲜，甚至连当初创业时的6个股东仍原汁原味地保留着……联邦，从1984年开始创业的六人团队，已经发展到如今拥有6000人的中国家具制造行业航母！目标一致，创立企业1984年10月28日，联邦集团前身广东南海盐步联邦家具厂成立。王润林、何友志、杜泽荣、陈国恩——