数控科技《商业计划书》--08--20

3第一章摘要宗旨及商业模式：本公司的宗旨是依托清华大学强大的科研力量和众多的高新技术成果，结合本公司在策划、市场开发以及融资方面的优势，完成科研成果的产业化工作。本公司是一家处于创始阶段的高科技公司。公司法定经营形式是有限责任公司，法定地址：北京清华大学学研大厦。本公司主要商业模式可概括为三种：1.科技成果转化。将科研院所的高新技术成果先转化为商品和资本，再配套加上我公司的商业经营、补充其产业功能和市场拓展功能，然后投资组建商业实体实现产业化。2.高新技术产业经营。以清华大学并联构型技术与装备这一国内领先技术（国际先进水平），带动和发展先进制造装备产业，通过兼并、收购等低成本扩张的模式快速成为国内先进制造领域的龙头企业，获取产品的高附加值利润。3.销售和服务代理。针对世界领先、极具商业价值的国内外尖端技术产品，从事专业市场开发、代理销售、技术培训和售后服务工作。我们的产品和技术：本公司以清华大学多年研究成果为企业发展的基础，清华大学有关研究内容几乎涵盖了先进制造领域的所有方面，目前已经成熟的技术主要包括传统中、高档数控技术、新型并联装备技术、多种工4业机器人技术以及信息化技术。已拥有多项数控科研产品，其中基于PC平台的普及型数控系统即将进入大批量产业化生产阶段；代表本公司今后的核心竞争力的并联机床（或称虚拟轴机床）已由清华大学完成实用型样机研制，即将进入多个构型的产业化准备阶段，以此为基础，并联构型技术与装备在国内处诸多领域的应用和市场开拓工作也已经初具规模；清华大学在机器人领域的研究传统，在工业机器人的多个领域内都具备了相当数量的可直接形成产品的科研成果；在多有国有大中型企业的CTMS工作实施中，形成了一套CIMS实施方法及相应的软件产品。产品市场：《中共中内关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议（23000年10月11日中国共产党第十五届中央委员会第五次全体会议通过）提出，今后五到十年，我国工业要“大力振兴装备制造业，依托重点技术改造和重大工程项目，提高技术和制造水平，推进机电一体化，为各行业提供先进和成套的技术装备。”这将为先进制造业的蓬勃发展带来历史性机遇。清华大学所掌握的并联构型装备技术国内领先。因此，通过对该技术成果的产业化经营并保持领先，其产品将会在内并联构型装备市场上，至少能占有10％以上的份额，按照目前比较保守的估计，的产值将会超过10亿元。并联构型技术还可以广泛地应用于医疗卫生、航空航天、军事装备、娱乐行业、各种移动机器人以及各种定位装置等。尤其在航空航天、军事高科技装备对并联构型技术的需求将5展现一个数额可观的政府购买市场。数控技术是现代制造技术和装备的基础，但在我国的应用大量依赖进口。数控系统的市场，目前仅数控机床一项国内每年有100多亿元的需求。据专家预测，我国在2010年前机床数控率有望达到西方发达国家八十年代未水平。这样，我国在今后十年中数控机床每年需求量可达200亿元，市场潜力十分巨大。竞争优势：1.品牌优势：本公司的品牌优势的内涵不仅仅包括“清华大学”这块“金字招牌”，不还包括公司拥有的大批尖端学科带头人，全球驰名的实验室等大批独有资源。2.价格优势：目前先进制造领域的所有方面，我们的竞争对手主要来自国外。相比较而言，优势体现在同一水平技术含量和质量上的价格优势（性能/价格比较优势）。3.科研资源优势：公司有强大的清华大学技术背景和可持续发展能力，这保证了公司在发展过程中拥有强大的科研优势、人才优势。4.人力资源优势：公司组建受一以领导和政府部门的关怀和支持，加之本公司主要人员长期积累的外部关系，本公司具有其他同类公司所不具备的人力资源优势。此优势结合上述优势，将使公司在获取国家政策支持、客户定单等方面发挥直接的作用。公司发展目标（五年）：6公司计划在五年之内确立并保持国内先进制造企业中研发能力、市场占有率以及经营效益等级方面的龙头地位；公司净资产规模达到5亿元；年销售额突破3亿元；年利润突破1.7亿元；拥有10家以上高科技子公司。公司历史：公司成立于2000年5月16日，注册资本100万元。公司于2000年8月10日实施增资方案，注册资金增至500万元。公司董事会和高级管理人员：本公司在校内领导的直接领导下，由清华大学一批常年从事数控、机器人及机床制造技术研究，具有教授、副教授职称的高级科技人才参与创办的高新技术企业。我们的管理层的经验、能力和背景可以保证实现我们的计划。董事长孙继铭先生曾任清华大学副校长，现任清华大学校务委员会副主任、清华科技园建设规划管理委员会副主任，研究员。副董事长汪劲松先生：36岁，博士，教授，博士生导师，国家CIMS工程技术研究所中心副主任，清华大学精密仪器与机械学系系主任，IEEE会员，SME高级会员，国家首批“长江计划”特聘教授，国家首批“百、千、万人才工程”第一层人选，国务院政府特殊津贴获得者，宝钢基金会全国优秀教师获奖人，“GM中国科技成就奖”二等奖获得者，国家自然科学基金会、机械工业发展基金会评审专家，国家7“973”项目专家委员会专家，S—863“先进制造”执笔组成员。董事兼总经理张东明先生：34岁，毕业于清华大学热能工程系。1990年7月—1994年4月，清华大学校长办公室综合科科长；1998年1月至今，清华科技园发展中心主任助理；兼任清华科技园建设股份有限公司副总经济师，南京清华通用数控工程有限公司董事，清华科技园创业投资公司监事。董事副总经理郁鼎文先生：38岁，硕士，副教授，清华大学精密仪器与机械学系副主任，中国机械工程学会高级会员，北京清划清仪技术开发公司董事长，清华大学昆机股份先进制造技术研究所所长。董事叶佩青先生：37岁，博士，清华大学精仪系制造工程研究所副教授，全国工业自动化系统标准技术委员会委员，中国机械工程学会高级会员。董事程丙虎先生：46岁，大专，经济师。董事宋歌先生：33岁，清华大学学士，曾留学德国并在德国工作多年。北京成联兴业科技发展有限公司总经理。监事段广洪先生：55岁，清华大学精仪系制造工程研究所教授，博士8生导师，清华大学精仪系制造工程研究所副所长，国家CIMS工程技术研究所中心副主任。监事李春江先生：63岁，清华大学精密仪器系教授。财务负责人：李中祥先生：34岁。高级会计师，北注协会员，中国建筑会计学电算化常委。毕业于中国人民大学统计学系。曾任中地物业发展中心财务处负责人，北京久筑公司总会计师、计财部经理。2000年10月任本公司财务负责人。资金需求：公司现已完成组织机构建设、取得核心技术以及一系列产业化配套工作，下一步将进行科技成果产业化生产经营阶段。经测算需新增股本金4500万元人民币，主要用于固定资产购置、相关企业收购、流动资金使用、科技投入、市场开阔等。资金筹措方法：1．成立股份有限公司以发起方式组建股份有限公司，股份公司总股本为5000万股，股票面值为一元。本次发行每股面值为人民币1元的记名式普通股，共5000万股，新股份公司股本结构为：原北京同锐兴业科技有限公司以现有资产及无形资产置换新股份公司55%股份，邀约其他投资方以现金出资认购45%股份。具体方式是：⑴首先，其他投资方共同以协议方式购买原公司一项国际先进、国内领先的技术知识产权的使用9权，作价为2250万元。⑵原公司资产增至2750万元并以1：1认购新股2750万股，占总股本的55%。⑶其他投资方以1：1认购新股2250万股，占总股本的45%。2．银行贷款3．上市筹集资金经批准公司可由发起成立股份公司转为筹集公司上市，向公众筹集企业发展资金。4．公司上市后增扩股筹集企业发展资金。股票上市流通：股份制公司股票在两年之内争取上市，使公司股东获得较高回报。财务计划：财务预计：单位：万元年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入1512483086943027834740税金及附加-100-320-575-1880-2166净收入-608222149141617319015预测资产负债表：单位：万元年份第1年第2年第3年第4年第5年资产9023.51370539728.54416049499负债1433413117236810984所有者权益8880.51029428005.53735048515第四章产品与服务101、六自由度虚似轴（并联）构型机床6自由度虚似轴机床是今后同锐科技公司在并联构型技术与装备方面的首要产品。该产品在我国开发商品化的并联机床以及其它的应用方面，是一次跟踪或者赶超世界先进水平、使我们国家的机床制造技术和企业走向世界的历史机遇。当前我国的机床制造和数控技术的水平普遍与国际先进水平存在较大并非距，但是在并联机床的理论研究、控制、制造和实用化等方面，清华大学的研究水平还处于国际前沿。我公司依托清华大学已具备生产商品化的6自由度虚似轴机床的能力。这种机床完全不同于常规数控机床的设计概念。它采用了倒挂的Stewart平台结构，构成了封闭的动力学结构。不仅增加了机床的刚性，而且降低了重量。由于其独特的结构设计，它的6根交叉活动支承杆只承受压应力或拉应力，而没有弯曲和扭转应力，因此虚拟轴机床比普通机床重量轻而刚度更好；由于虚似轴机床的运动部件可以做得很水，减少了运动中的惯量，因此可以获得更快的移动速度、更高的加速度。虚拟轴机床结构简单，其主要零部件就是普通的滚珠丝杠和滚珠轴承，很容易实现模块和标准化。因此其造价与同级别的普通数控机床相比低得多。一旦6自由度虚似轴机床床能够形成批量生产，将大大缓解我国在加工复杂机械零部件方面存在困难。这种机床尤其适合加工那些还11有复杂曲线曲面的零件，例如汽车的发动机箱体、飞机和轮船上的叶片等。它的应用前景非常广阔。清华大学在第一台虚拟轴机床原型样机研制成功后，目前正与昆明机床厂联合生产一台型号为XNZ—63的六坐标联动机床，将于2000年底前完成。2、基于外副驱动的新构型的虚拟机床这种新构型虚拟轴机床的一个重要特点是主驱动采用基于外副的滑块式驱动。最早出现的样机大多采用内副驱动方式。采用内副驱动很容易实现多坐标联动，终端刀具的位姿能力较强，且结构对称，适应于通用型数控机床。外副驱动以静平台外移动（转动）铰作为主动铰。同内副驱动的机床相比，外副驱动机床的优点是：作业空间与机床体积比较大、机械结构简单、标准化强、工艺性比较好、具有优势动动方向。而且采用定尺寸杆，很大程度上避免了热效应，降低了进行受热补偿的难度。内外副混合驱动就是同时改变支链的长度和静平台铰链的位置。尽管外副驱动的构型出现的交晚，但诸多学者在理论上已经证明外副驱动的定长杆结构具有更大的作业空间体积比和更高的刚度，更适合于机床行业的应用。因此，外副的内外副混凝土合驱动的构型在今后一定会得到更大的推广。目前，清华大学在国家863项目和985项目的支持下，开展了对新构型虚拟轴机床的研究工作。现在与江东机床厂联合生产一台型号为XNZ—2010的新构型虚拟轴机床样机，预计于2000年底完成。现又与北京第一机床厂和齐齐哈尔第二机床厂签定协议，分别研制另两12种新构型的虚拟轴机床样机。3、基于并联构型的定位装置并联构型技术与装备可应用于多个领域，它被认为是实现多自由度协调运动的最方便、最经济的机构形式。同传统的串联机构相比，并联机构具有刚性好、运动精度高的特点，非常适合于需要承受较大载荷的业密定位装置。并联构型技术与装备的研究和开发不仅可以带来可观的社会和经济效益，而且完全有可能成为全面提升我国机械制造水平的一座具有划时代意义的丰碑。目前清华大学正与北京天文台联合研制大型射电天文望远镜的馈源定位装置，此装置采用的定位部件就虚拟轴机床的驱动机构。4、TR001/A型螺纹钢轧辊加工机床数控系统TR001/A型螺丝纹纲轧辊加工机床数控系统主要用于螺纹钢轧辊加工机床的数字控制。具有铣月牙槽、刻字、刻厂标、参数设定、参数化图型编程、动态图形和坐标显示、自动对刀等功能，人机界面友好，操作方使。采用PC+NC控制卡、DPRAM的控制和通讯方案，实现了四轴控制四轴联动。本产品对钢铁行业的技术改造具有重要意义。5、TR002/T液晶显示经济型车床数控系统TR00