智能手机商业计划书

橙子通讯技术有限公司商业计划书项目背景手机市场已经成为全球最大的电子消费品市场，在过去的2010年，手机已经成为一种快速消费品。在产品开发时刻关注客户的需求的时代，我们坚信未来是三网（通信网、电视网、互联网）合一的时代，是“移动互联网”的时代，承载三网合一的最好的产品就是“移动终端”，而在移动终端中，最合适的就是智能手机。随着通信技术高速发展，移动终端已经由原来单一的通话功能向话音、数据、图像综合方向演变。从整个手机发展的进程上看，我们可以把手机的发展分为三个阶段，第一阶段是体积上的变化，手机由最初的大砖头演变到现在的小巧玲珑；第二阶段是色彩变化，手机屏幕由黑白变到彩色，进而出现了拍照手机、音乐手机、游戏手机等；第三阶段则是智能手机的出现，手机由封闭式操作系统变成开放式操作系统，可以实现多种应用功能扩展。可以说，智能手机将是移动终端产业的第三次革命！我们将要成立的是智能手机公司，公司创业团队成员多年来主要致力于2G智能移动终端研发，同时紧紧围绕3G大市场进行战略研究，以确保抓住近年的3G通讯市场机遇和迎接设计产业向中国转移的浪潮。“橙子通讯技术有限公司“简称“orange”将是一家主要从事移动终端（如智能手机、功能手机、3G手机、UMPC）研发的公司。我们主要的研发人员拥有平均超过5年的丰富专业经验，能提供工业设计(ID)、结构设计(ME)，硬件设计(HW)、软件设计(SW)、生产制造(Manufacturing)、测试(TE)、品质保障(QA)等全套移动终端解决方案。我们将以高效的运作，不断创新推出新品，不断的将技术成果转化为产品，不断的品质论证提高产品的可靠性，不断的进行容差设计试验和改进工艺，以降低产品成本和提高效率，为全球客户提供更新颖、更实用、更可靠、更便宜的产品。经过中国大陆的几十年的改革，越来越多的产业向中国转移，在移动终端产业设计、制造、品牌分工越来越精细的情况下我们坚信经过我们大量的创新，流水式的开发新品，不断的整合产业资源，“不断创新，引领全球”的梦想一定会实现。将引导手机产业革命！项目背景产业模式目前所用相关技术情况序号硬件平台软件平台关键技术1单芯片方案TIOMAP系列1)Android2)Windows73)EmbeddedLinux4)symbian1）双卡双待手机2）3G手机(TD-SCDMA/CDMA/WCDMA)3）GPS导航手机4）电视手机5）视频技术2高通MSM72系列3AP+CP双核架构MarvellPXA系列+CP4samsungs24系列+CP5其它平台（MTK、展讯、中芯微等）研发产品展示Gphone4主要针对的销售市场是中端智能手机。手机参数：网络模式：GSM，WCDMACPU：A4单核处理器主屏尺寸：3.5英寸640×960像素摄像头像素：500万像素针对客户：各类型人群研发产品展示Gphone5主要针对的销售市场是高端智能手机。手机参数：网络模式：GSM，WCDMACPU：A5双核处理器主屏尺寸：4.0英寸640×960像素摄像头像素：800万像素针对客户：各类型人群目标市场行业情况一目标市场行业情况二中国智能手机增长手机分类主要软件平台主要手机厂家智能手机（SmartPhone）1)symbian诺基亚2)windowsmobileHTC（dopod）/MOTO/SamSung/华硕/诺基亚3)AndroidHTC、MOTO、SamSung4)PalmPalm功能手机（FeaturePhone）MTK联想、TCL、长虹等等展讯夏新、闻泰等等NXP较少公司采用coolsand一些小公司目标市场行业情况三目标市场行业情况四目标市场行业情况五目标市场行业情况六研发平台公司名称特点Androidhtc国际股份有限公司和htc通讯有限公司总部在中国台湾省，工厂在台湾新竹和武汉，HTC投资中国大陆总部在上海，在国内占据一定的市场。在国际有一定的客户，WindowsMobile技术开发力较强。AndroidmotoAndroid三星iosapplewindowsT-MobileAndroidnokia竞争对手及行业相关企业分析一研发平台公司名称特点Android夏新电子主要研发基于WindowsMobile及展讯平台的手机。技术力量一般，基于本公司品牌销售。Android德信无线通讯科技有限公司主攻中高端智能手机的研发，包括GSM、CDMA、TD-SCDMA，几个客户主要在国际市场，核心团队基本走光。Android联想移动通信有限公司主要研发基于MTK平台、TI平台的功能手机。基于WindowsMobile的智能手机核心技术开发只有3、4人，基于本公司品牌销售。Android华创智峰通信有限公司(SmartWirelessLTD.)创业团队来自德信，被希姆通收购，还没有出产品。Android北京登合科技有限公司主要研发基于WINCE的智能手机研发。windows上海向上信息科技有限公司主要研发基于WindowsMobile的智能手机。主要基于高仿机器的开发。竞争对手及行业相关企业分析二序号因素描述1人员1）拥有数十项专有技术2）在快速增长的市场中具有强大的竞争力（智能手机）3）拥有一支在启动和经营高科技企业方面有优秀业绩的管理队伍由7~8名在Errison、Intel、Lucent、Zte等国内、外著名大公司工作过的软、硬件软件组成原始的研发核心。4）有过创业经验，拥有优秀的创业精神。2机遇1）产品或服务市场极大2）增长快速3）该产业结构现在或将来，非常有吸引力3环境1）信息产业是全球第一产业2）手机变成快速消费品3）通信网、互联网、电视网三网合一即将到来，而手机是最好的载体4风险及回报1）企业具有稳步、迅速发展的潜力，风险较小。2）回报快速且回报丰厚3）企业可以3-5年内IPOSWOT分析一序号项目详细描述5优势产品优势产品技术含量高，且质量稳定。国内能够基于Windowsmobile平台，做出智能手机产品的公司不超过10家。相对于几百家有featurephone研发实力的手机厂家来说，产品优势极其明显。技术优势掌握核心技术，技术指标具有超前性，并且产品的研发具有可持续发展性，在现有的基础中的进一步研发，能够满足更为广泛的市场需求。技术团队中的核心成员，都是在此行业内工作超过3年以上，并都担任过技术领头人，拥有一流的产品开发能力。管理优势创业团队成员，都曾经在行业内知名公司做过基层和中高层管理工作，具有丰富的企业管理经验和理论知识。市场优势经过多年的市场和技术的研究，我们对市场有着深刻的理解，我们可以迅速提供优秀的产品给市场，快速实现企业的盈利。我们会迅速融入主流产业，实现一定的市场地位。6劣势知名度创业初期，缺乏现成的公众影响力。资金需要一定时间和费用讯速整合资源和快速扩张。SWOT分析二序号项目详细描述7机会巨大的市场移动终端使用的人群越来越多，全球每年有数千亿美元的市场。对于每一个拥有合理的商业模式的公司是一个巨大的机会。中国拥有大量的移动用户人群，本土的需求每年就有非常大的市场。可以实现初期的低成本的扩张。合理的产业位置在移动终端产业设计、生产、品牌分工越明确的今天。不断创新才能够占领市场和获得巨大的利润。人才机会几十年的通讯业的发展，中国培养了大量的本行业人才。是其它国家和地区所没有的优势。采用合理的机制，能够聚集更多一流的人才，创造大量的引领市场的产品。产业升级手机是快速消费品，是三网融合的最佳终端。5年之内智能手机将占到所有手机市场份额的三分之一，而智能手机更是充当三网融合最好的载体。本产品的低价位、性能优越和技术含量高以及掌握核心技术的特点，能在市场站稳脚跟。8竞争压力1)替代产品和技术的竞争。我们会和上游及下游相关企业组成产业同盟，不断创新引领潮流。2)市场上已有产品的竞争。尽管这些产品性能不够完善且成本较高，但由于没有更质优价廉的产品出现，这些产品也具有一定的市场。SWOT分析三SWOT分析四9顾问力量1）公司拥有芯片厂商经理级人士以及软件专家做技术顾问。2）创业团队有行业知名企业中技术专家做技术顾问。3）创业团队有微软WindowsMobile技术人员做技术支持。4）创业团队有多年的行业经验、研发人脉极广。5）创业团队在众多高校有众多资源可以利用。6）公司创始人有很多创业成功的朋友提供免费咨询。10主要经验以软件为研发的主导1）保证产品推出更快2）附加值更高3）产品成本更低推广产品新行业应用1、例如我们将计划和网游公司推出适应网游的相配手机。2、适当时候我们将和运营商合作做定制手机。3、和PC厂商合作推出口袋PC手机。站在巨人肩上1、我们的主要人员来自Errison、Intel、Lucent、Zte等公司我们将充分利用已经拥有资源开发新品，领先竞争对手。2、我们将和一些芯片、操作系统、平台形成战略同盟。加入他们的发展计划，融入产业。流水式开发我们的目标通过整合产业资源，大量引进创新，通过流水式开发，以最快最好的质量和速度进入全球智能手机设计公司三强。公司的计划治理结构管理营销研发运营人力资源财务董事会总经理具体每个部门划分一运营系统生产测试部项目管理部资源开发部质量管理部研发系统SW（软件部）HW（硬件部）ME(结构部）管理系统总经理室IT部商务部库房管理部营销系统产品规划部市场部销售部工业设计部具体每个部门划分二财务系统财务部投资部战略融资部人力资源系统行政部人力资源部时间阶段内容第一阶段（第1年—第2年）将在投资方的资金支持下，成立专业公司。该阶段的产品，主要是创业团队目前正在从事开发的Android智能手机解决方案。我们将采取自己组建销售团队的方式进行市场开拓。通过多年的对手机市场的了解和判断，通过多年的人脉积累，面向集成商、渠道商、运营商进行市场推广工作，树立移动终端的创新企业形象。第一阶段的目标是企业形象、市场占有率和产品的系列化。通过第一阶段的努力，力争使市场占有率达到5%以上，成为业界最具竞争力的企业之一。同时将致力于多个平台（例如android、windows7等等）的深度开发。在此阶段，将同时开始海外市场开拓。第2年开始考虑公司上市事宜。公司发展三阶段的计划第二阶段（第3年）目标是成为智能手机类公司的全球最强（大）企业。我们将通过推广我们智能手机产品，通过大量招聘行业内顶尖人才、积极与相关高校深度合作等手段垄断智能手机的研发资源。我们将专注于移动终端的研究，通过技术领先，达到引领移动终端市场的目的，公司将会因此高速成长，业务将为投资者带来高额回报。通过第二阶段的努力，我们力争使市场占有率达到20%-30%左右。第三阶段（第4-5年）在继续第二阶段赢利的模式情况下，进一步扩大生产线产品向移动终端的其他领域延伸。后3G、4G手机等等新产品将会是产品的新领域。产品将大批量进入海外市场，和国外运营商合作。公司发展三阶段的计划公司成立第1年的运营战略执行步骤季度部门执行步骤第一季度项目部为了节省开支，头2个项目，暂时由硬件部门同事兼任PM，并严格按照《项目管理流程》进行操作，以保证项目进度和质量。项目部招聘1位优秀的项目经理，同时招聘一位项目工程师。项目部公司成立第一年项目部总人数控制在0-2人。项目部注：项目部是非常重要的部门，直接关系到项目的成败甚至公司的生死存亡。采购部采购部门竞争力的大小直接关系到公司产品的成本，关系到公司的产品在市场上的竞争力。所以，采购部的重要性不言而喻。采购部将采购部的工作理顺、做扎实。采购部公司成立后第一个月要招聘到采购过同类产品的优秀采购工程师（采购经理或总监），甚至不惜通过猎头挖角的形式，必须要达到同行最高水准的采购竞争能力，做好供应商管理。公司成立初期，采购会是公司运营的短板。所以，必须用最短的时间将此短板补上。生产测试部生产测试部担当着大规模生产的生产、测试任务。需要细心、认真、以及可以灵活应变的团队来负责。生产测试部公司成立初期，生产测试工程师由硬件工程师兼任。生产测试部成立生产测试部，人数控制在1-3人。并着重开发及完善生产用工具软件及做好生产技术保密工作。质量管理部在全公司推行全面质量管理，Q