来自www.cnshu.cn资料下载《凯博尔电暖画商业计划书》（DOC 43页）

1目录项目提要...................................................................2第一部分：公司概况.................................................3第二部分：项目的意义.............................................6第三部分：凯博尔电暖画.........................................9第四部分：市场情况分析.......................................15第五部分：基本商业模式.......................................20第六部分：合作形式...............................................24第七部分：发展前景.........................249第八部分：项目的投资...........................................31第九部分：风险分析...............................................33第十部分：财务分析与经济评价............................34后记.................................................................372项目提要近年来，随着科技水平的发展和消费者生活的需要，太原市凯博尔科技开发有限公司研发了以采暖为主要用途、以节能为主要特点的新型电热产品---凯博尔电暖画。由于该产品采用了新型的非金属面状发热材料作为发热主材，因此体现了较高的技术含量，可以成为传统电暖器的更新换代产品。从目前市场发展的总体趋势看，由于电暖画是新产品，刚刚面市，加之宣传力度低，消费者对该产品的认知度不够，因此目前市场上电暖画普及率低，还没有成为电热产品中的主流产品。确切地讲，电暖画市场还是几乎空白，市场尚待培育。但是也正是因为这一点，成为商家进入市场的契机，具有巨大的市场发展空间。可以预见，凯博尔电暖画的科技性决定了它将以节能、经济、舒适的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差的传统电暖器，其历史使命决定了它必将带来家用采暖设备的历史性变革。本商业计划书在充分阐释凯博尔电暖画的发展情况的同时，为销售商铺平进入供暖领域的通道，为创业者提供挑战人生的创业商机，为投资者提供增加财富的发展机会。3第一部分：公司概况太原凯博尔科技开发有限公司是在太原市高新技术开发区注册的具有自营进出口权的山西高新技术企业。公司性质为有限责任公司，注册资金215万元（由三个自然人组成，所占股权分别为73.02%、22.33%、4.65%）。一、公司工作内容：太原凯博尔科技开发有限公司主要从事节能型非金属发热材料的研发和生产，满足建筑供暖和工业干燥的需求。目前的主要产品有低温电热膜、电暖画、数字化智能控制系统等，其中具备年产1284万片低温辐射电热膜的产能，具备年产12000幅电暖画的产能，具备年产6000台套智能控制系统的产能。并且于2004年2月5日通过了ISO9001国际质量管理体系认证，二、公司技术研发结构：公司坚持走产学研的道路，注重产品的研发与技术创新，并且成立了凯博尔技术研发中心，共有技术人员12名，其中有教授、讲师、高级工程师各一人，硕士二人。每年投入占企业销售收入的10%的科研经费支持中心的工作。三、公司的技术发展：◆太原凯博尔科技开发有限公司持有的技术发明专利--远红外辐射低温电热印刷油墨于2005年9月21日以专利号ZL01124036.9公布；被国家科技部批准列入国家级火炬计划(项目编号2006GH030134)。被太原市科技局连续三年列入科技成果转化重点专项实施项目（并科字[2005]4号）。◆太原凯博尔科技开发有限公司持有的实用新型专利—辐射电热画于2005年1月12日以专利号ZL2003220111338.1公布；产品已经通过中国国家强制性产品认证。并且被团中央命名为青年创业项目产品。◆凯博尔低温辐射电热膜被认定为山西省建筑节能产品（JZJN2006066号），并获山西省技术成果奖（晋科鉴字[2003]第006号）。◆山西省工程建设标准设计中的《集中采暖住宅分户热计量试5用图集》采用太原市凯博尔科技开发有限公司的辐射电热供暖系统技术标准。◆太原凯博尔科技开发有限公司开发了“凯博尔温室用光电混合供暖系统”，以太阳能作为主要热源，从根本上改变传统温室供暖方式。目前已经作为山西省林业厅的推荐项目上报山西省发改委。◆太原凯博尔科技开发有限公司等同采用美国UL1693-55989-861-5技术标准制定了公司的企业标准Q/140000KBE001-2001，并于2001年5月发布执行。◆太原凯博尔科技开发有限公司研发了电热膜产品应用载体--凯博尔辐射电热供暖系统，以“健康采暖、节能采暖、自主采暖”的绿色采暖新理念、新方式进入建筑供暖市场，从次主流渠道帮助政府解决城镇供暖问题和城市能源合理配置问题。四、公司的组织结构：太原凯博尔科技开发有限公司在发展中建立了三大工作平台：以山西凯博尔电力供暖技术有限公司为代表的产品销售平台；以山西凯博尔电力装饰装修有限公司为代表的工程平台；以太原市凯博尔华瑞科技有限公司为代表的产品研发平台。五、公司主要人员简介公司法人代表为赵解放，1954年出生，兰州大学力学专业毕业，高级工程师。执行总经理潘喆，年龄44，大学学历。6技术开发总监李庆新，年龄51，大学学历。市场营销负责人刘峻雅，年龄30，大学学历。第二部分：项目的意义凯博尔电暖画是太原市凯博尔科技开发有限公司在研发成功凯博尔低温电热膜的基础上，经过两年研发而成功的新型的家用采暖产品，具有自主知识产权，获实用新型专利（2005年1月12日以专利号ZL2003220111338.1公布）；产品已经通过中国国家强制性产品认证。并且被共青团中央命名为青年创业项目产品。7凯博尔电暖画是采用非金属面状发热材料制成功能性电热膜，作为发热主体，产生的辐射热使室内的温度场得以均匀提升，满足采暖需要。由于产品的热转换率高，因此成为节能产品，在同样的条件下，达到同样的效果，比普通电暖器节能30%。由此可以认为：凯博尔电暖画的方便性决定了它将可能成为每一个消费家庭取暖的必需品；凯博尔电暖画的科技性决定了它将以节能、经济、舒适的特点取代热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差的传统电暖器；8凯博尔电暖画的艺术性决定了采暖理念将发生变化，使采暖过程更加人性化；凯博尔电暖画的历史使命决定了它将承担完成家用采暖设备的历史性变革。9第三部分：凯博尔电暖画目前凯博尔电暖画已经产品定型，并且通过了国家强制性认证，完备了作为商品进入市场的条件。太原市凯博尔科技开发有限公司已10经具备了批量化生产条件---电暖画的发热芯体（功能性电热膜）在电热膜生产线上混线生产，其它辅件采用委托加工的方法解决，组装线为人工电装线。目前产能为单班12000幅/年。一、产品的基本特点：凯博尔电暖画采用凯博尔功能性电热膜为发热体，额定功率为500W—1000W，外观形式上选择挂轴式字画形式复合，挂装在室内墙壁上，通电后使室内温度随之升高，达到供暖之目的。由于产品本身的艺术形式，也可以作为艺术电暖器，这在国内市场尚属首创。电暖画作为新型的电暖器，和传统的电暖器的区别在于在性能和应用上有了新的突破：：1、热传递方式：电暖画的创新之一在于颠覆了传统电暖器的热传递方式，由对流变为热辐射，并且具有面状发热、散热均匀、热效率高的特点，因此工作过程中没有热对流、没有灼热感，可以均匀加热温度场，使采暖过程更为舒适。112、节能效率：电暖画的创新之二在于采用非金属面状发热材料制做，使用性能稳定，使用寿命长，使用过程中不需要中间介质转换，在导热的过程中基本没有传统电热产品的热损和功率衰减，热转换率可以接近96%以上，在同样的条件下，比普通电暖器节能30%，运行费用低。3、外观形式：中国最大的资料库下载电暖画的创新之三在于可以利用喷绘制作的技术，将消费者喜欢的艺术画面复制在电暖画表面，使产品作为电暖器的同时也是一件艺术品，更加个性化，可以满足人们装饰家庭居室的要求，同时不占用室内面积，使采暖过程更加人性化。4、附加功能：电暖画的创新之四在于热辐射时远红外线辐射波长达8--15ｕm，能激活人体的细胞组织，形成共振吸收,促进人体的新陈代谢，使采暖与保健相结合，为采暖引入了健康概念。二、产品的消费理念和领域：传统的电热产品只是单纯提供温度，因此不能满足消费者的全方位需求。而电暖画作为新型电暖器，创新了电暖器的消费理念，扩展了应用领域。1、产品的消费理念：122、产品的消费需求：◆适宜于没有供暖条件（如集中供热、空调、电暖器等）的家庭；◆适宜于虽然有集中供热等供中国最大的资料库下载暖设备，但仍需要进一步补暖的房屋；◆适宜于有老人、婴儿、病人等的家庭，需要较高的室内温度；◆适宜于潮湿阴冷、需要有祛湿设备的房屋；◆适宜于野外生存（有备用电源的情况下）的需要。3、产品的消费领域：面向长江流域内的家庭、旅游景区、部队营房等。消费对象主要是中低端消费者。三、产品的市场价位确定：在确定产品的商品价格前，我们曾经以试销价通过直销的方式和消费终端见面，进行了产品的市场调查。通过试销，摸清产品的市场定位；通过试销，摸清产品的市场价格定位；通过试销，基本摸清了产品的目标市场；通过试销，同时寻求产品的代理经销方式和合作对13象。经过调查，我们确定了产品价格体系的基点为：◆让中低端消费者买的起凯博尔电暖画作为家用电暖产品，立足大众消费，走普及型道路，其产品价格应该接近同功率档次的普通电暖器的价格，使老百姓可以买得起；◆让中低端消费者用的起同时由于节能的特点，使电暖画的使用成本低于同类电暖器，使老百姓可以用得起。争取让电暖画成为千家万户都能接受的家用电热产品。综合上述因素，所以产品初期的价格策略确定为：经过一段时间的投石问路和市场检验，再经过第二轮市场调查，逐步确定产品的最终价格，并且形成目标市场的逐渐转移。应该看到：如果形成规模生产，产品的成本将在现有基础上明显下降，产品价格一般可定为低于同功率的电暖器的20%，同时保证不低于40%的利润率。四、产品的发展方向14随着市场的扩大和消费意向调查，揭示了电暖画的改进方向，公司为此做了准备性的设计，并且形成技术储备，将视市场的发展，在不同的时间段分步实现对产品的进一步的改进，以此保证产品的先进性、独特性和前瞻性：同时，公司围绕电暖画的发展，目前正在研发的方向是：1、面向部队装备：采用耐高温粘结材料，用布质材料进行复合，成为边防哨所在有柴油发电机组，能够保证供电的情况下的采暖设施。2、面向新农村建设：用适宜的采暖方式替代传统的热炕取暖方式，从根本上改变农村采暖方式。3、开辟关联领域产品，主要是发热用家庭表面贴装材料，使家庭装饰美化和采暖有机结合。15第四部分：市场情况分析凯博尔电暖画既然定位是传统家用电暖器的替代产品，因此应用领域和家用电暖器在同一范畴，在目前市场状况下，可以以电暖器为参照系，通过分析电暖器市场来预测电暖画的发展趋势。一、市场需求：在北方城市，冬季采暖期大部分实行集中供暖和锅炉供暖，家用电暖器真正使用的时间并不是很长，从某种程度上说，电暖器只是一个家庭采暖中的衔接与补充性产品。在南方城市，气候原因和人们的生活习惯导致传统的家用电暖器并不是必须的选择。影响电暖器消费需求因素有三方面：16专家认为，近年我国电暖器销售市场呈现由北方地区向南方地区转移的趋势。尤其是长江流域地区的消费需求增长较快。其主要原因是由于这一地区城市一般缺少集中供暖，而且冬季又较为寒冷潮湿。◆统计数据显示：目前我国城市集中供热的覆盖率在31%左右，余为其他供暖方式，还有许多的建筑缺乏保障性的供热条件。特