企业经营模拟论文

《企业经营模拟》课程报告公司名称创丰高品公司成员角色姓名学号总经理屈梦祥20121321023企划经理顾凌霄20121321062营销经理陈浩20121321047生产经理李义20121321048财务经理庄畑20121321013采购经理高兴乐20121321030二Ｏ一三年六月二十三日目录1公司简介…………………………………………………………………………..12经营计划………………………………………………………………………….23运营模式4决策流程5经营战略分析5.1市场预测5.2生产策略5.3营销策略5.4财务策略5.5采购策略6模拟心得体会前言：一直以来，个人对企业的管理与经营充满着好奇，也想不断地学习这方面内容，为以后的创业与经营打下一点点的基础。这学期有幸选上了企业经营模拟这门实践性很强的课程。从一开始对企业经营模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白学期的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。一、公司简介公司的起名为“创丰高品”，意为“创新、丰收、高品质、高质量”，这就体验了我们要做出好产品的决心。我们把自己的业务目标定位为高档产品，我们打着做就要做最好的产品的决心去投入生产和经营。公司角色分为总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理和采购经理等六个角色。各个角色的分工以及职责如下职位名称职位说明公司总经理组织领导各项决议内容及其重要意义、组织实施各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。企划经理负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作营销经理参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.生产总监依据成本、质量和数量的规划计划、指导和协调产品生产活动和原材料的供给。指导和协调生产、处理、分配和工业组织的销售活动。财务总监全面负责财务部的日常管理工作，组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行；负责资金、资产的管理工作。采购经理制定采购计划，决定合适的采购方式，二、经营计划下面贴出了企业经营的经营环境：在对各个市场的分析比较之后，我们公司决定先着重发展南市场和中市场。个人喜欢从价格弹性以及营销活动的影响来分析市场潜能。由于是做八期的决策，我们决定在打好南市场和中市场的基础后，再接着发展北市场和国外市场。慢慢的扩大自己的经营规模。三、运营模式我们的目标是大企业、大规模，但我们初期发展走的是稳健型的道路，我们专注于品质，期初每次的决策值里研发和维护支出的费用都是极高的。下面贴出前三期的决策结果可以看出，我们在期初的设备投资和研发以及各类花销上都是不小的，我们开始的想法是把基础打好，为后面的发展提供更大的空间。四、决策流程总经理：在本次的企业经营模拟实验中，我担任总经理,主要负责以下几个方面的工作：1.公司、帐号管理2.团队组织管理3.决策汇总、输入4.拟定公司政策。同各部门统筹编制各季度的经营计划、投资计划和提出公司的发展规划，根据公司的发展情况和经营状况，不断完善内部管理和运作机制，制定更符合市场的决策计划。具体工作内容：首先，在每季初期，组织各部门根据上一季度的各项综合表现，包括财务表现，市场表现等等分析上季度的决策成功及不足之处。通过上季度财务表现，结合相应的财务报表，召集队员总结分析原因，并解决存在的问题。通过上季度市场表现情况，分析本队在市场占有中存在的问题，并加大对市场的开发。通过上季度的生产投资表现情况，制定出更切合实际、更优的市场投资生产方案。工作细节：通过分析第0期市场状况及市场背景我小组将第一期决策如下试探市场第一期实际运行结果如下：本期决策分析与思考：营运初期，我们根据产品的单价和营销预算计划在北市场生产量为250000，中市场生产量为150000，南市场生产量为300000，国外市场生产量为200000，从市场上的情况来看，第一轮南市场的销售量最好，销售了141184，中部市场110000，南部市场103095，国外市场161920，中南部市场前景不是很好。根据市场经济指数，我们决定在第一期购买足够八期的原材料。由于购买原材料又贷款9000000，我公司负债13000000，本期亏损735729。我们考虑到春季北市场处于高成长期，决定首先将重心放在国外场，但同时兼顾北、中、南市场。由于国外市场价格弹性比较高，受营销活动影响大，所以我们投入了相对高的营销费用。由于国外市场销售投入营销费用高切运费高，我们将价格暂定在7.5。我们期许的是拿下国外市场尽可能大的市场份额，倚靠规模生产，降低生产成本，获得规模效益。我公司第一期销售国外市场占有率为13.39%，比基期提高0.39%。但是由于其他市场决策失误我们总市场占有率却降为9.76%。第二期决策如下：第二期实际运行结果如下：本期决策分析与思考：根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所占的优势比较大，因此我们继续重视国外市场的销量，占领市场，由于设备折旧产能降低，经过生产经理计算，我们总产量应该在511348左右。在上期中，由于国外市场有一万余存货，因此我们计划在国外市场投入101348，并提高了营销费用及研发费用。同时又想提高其他三个市场的占有量，因此，计划在北市场计划生产量为160000，中市场为150000，南市场为100000，从市场情况上看来，我们四个市场中，依旧国外市场的销量最好，和上一轮比起来，市场的占有率上升到17.05%，而北市场和中市场的销量有提高，但所占市场的比重任就没有什么变化，南市场的销量最少，所以，到现在，公司依然处于亏损状态，我们看到国外市场上的销量好，所以个部门商议决定依然在国外市场上大量投入，并且降低低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，因此也降低了价格，可是并没有实现销量的增加，所以我们也投入了大量的研发费用和维护费用，希望在下一期能够好转。第三期决策如下：第三期实际运行结果如下：本期决策分析与思考：分析前期我们的投资情况，一是发现我们在北市场上的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二设备维护方面投资太少，导致产能不够。经过生产经理计算，因为产能限制，在加班情况下我们所能生产的产品只有747847单位，并不能满足四个市场巨大的市场潜能，因此，在各部门讨论后我们改变了策略，重点就放在了国外市场上，在价格由7.0增长为7.6的情况下，计划生产量为410000。由于增加了价格及产品分配量，所以在营销经理的建议下我们增加了营销费用。因为北市场和中市场都差不多，而南市场价格弹性不大，因此我们几乎放弃了南市场，只投入了一万余产品，并制定较高价格。因为北市场和中市场相对较好，所以在北、中市场上着重投入，计划生产量为160000和167000.而这期我们在受营销影响较小的北中市场上投入较小的营销费用。我盟增大国外市场的产品分配比例希望能够扩大在国外市场上的占有率。根据计划安排的运行结果来看，这次我们仍然亏损了365298，但是相对于前两期来说亏损量已经急剧减少。在北市场的占有率也比较稳定了，因为不需要继续购买原材料，我们的现金也比较充足。但是由于连续三期的亏损使我们的业主权益有较大的下降。几乎达到负债是业主权益的二倍。但是照目前的趋势来看下期我们有望能够盈利。第四期决策如下：第四期实际运行结果如下：由于操作的失误，直接导致了第四期决策的重大缺陷，导致了公司的破产。企划经理：在此次的企业经营模拟中我在创丰高品公司担任企划经理一职。作为一名学习经济管理的学生，以后很有可能是要进入到企业中去，为了能够适应工作的实际需要，我们在大学学习期间应该掌握一些实战技能，因而本学期学院为我们准备了为期两周的企业经营模拟对抗的实习课程。初次接触这个课程、这个职位时我很茫然，不明确自己的职务到底是做什么的，在企业中到底是起什么样的作用。企划经理的职责范围包含推估企业的市场潜能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是情报交易费用是由其管理的，我必须要对经费加以控制，以便使总经理拟定对策。主要负责事务：评估市场潜能操控设备投资费用评估情报交易费用市场开发计划必须要根据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。根据调查报告制定适时的市场计划书。公司的高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本，同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表，得到其销售成本比例；设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作，因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业盈利增加的保障，由这一点可以看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。虽然我们四期都没有实现盈利，但我们每一期都有进步，我们学会了对每期的结果进行分析，安排下一期的决策。从中，我领会了团体的协作对于取得活动的成功有很大的作用，以及公司企划的一些相关能力要求。这次模拟活动我受益颇多。决策分析实习的目的是为了更好地适应真正的市场，把书本上的知识用到实践当中。第一期的策划：第一期我们在北市场的计划生产量最多，其次是中市场和南市场，国外市场最少。由于国外市场的运输费用很高，而且为了打开国外市场需要的产品营销预算更多，所以我们只在国外市场投入了北市场的1/4。已附图很不幸，第一期我们非但没有赚到钱，反而赔了很多，是最后一名。由表格可知我们企业第一期负盈利1007006元。我们总结了一下，发现第一期我们在国外市场投入过多的行销预算，在北市场一点都没有投入，但是被市场的市场占有率占到9.16%，而国外市场只占到6.05%。另外，分析市场潜能时发生偏差，国外市场的市场潜能是其他三个市场的2-3倍，但是我们在国外市场的投入只有被市场的1\4，这就造成了没有充分利用市场潜能和行销预算而使预算“打水漂”的后果，得不偿失。本期我们购入的原材料太多，远远超出了生产能力，且产片有库余；我们本期向银行借款很多，给下面还款带来了压力。第二期决策：已附图第二期我们在四个市场都进行了计划生产投入，且相差不大。为了好好拓展北市场，我们在北市场投入了大量的营销预算。由于之前的发展，本期我们国外市场的市场占有率有了提高，达到了9.77%。但是可以看到，这一期我们还是处于赔钱的状况。第一期我们购入的原材料还是没有能够得到消除，剩余很多；另外，我们本期没有还款，压力依旧很大。第三期决策：已附图第三期我们还是保持了四个市场的产品价格，这方面没有什么改变。根据对前两期的分析，我们发现国外市场的发展趋势比较好，所以我们决定本期增加对国外市场的行销预算和计划生产量；保持其他三个市场的投入，适当增加了北市场的计划生产量。由业务状况表看出，这期我们的产量和销售量是均等的，没有剩余，也没有生产不够。四个市场的市场占有率都有了提高，尤其是国外市场。但是我们的原材料还是没有得到消耗，另外，我们还是没有能力还款。值得庆幸的是，我们本期第一次盈利了，这对第四期的决策有很大的帮助。第四期决策：已附图第四期我们还是保持了四个市场的产品价格，这方面没有什么改变。本期我们对四个市场的行销预算和计划生产量有了新的调整，增加了对南市场和中市场的投入。由于决策时的疏忽导致破产。生产经理：我在公司当中，承担的是生产经理这一职务。TOP-BOSS系统模拟是模拟企业营运的综合系统，通过企划部门，营销部门，生产部门，财务部门，采购部门，经营顾问六个部门的综合经营，策略的制定和各部门的协作，在经历风险和承担责任中，在成功和失败中，体验市场环境的变化以及企业盈亏变化，以至于达到最后的盈利。而作为生产经理的我，在企业模拟经营中，需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规