林海听涛休闲策划公司创业计划书

挑战杯创业计划竞赛创业计划书作品名称：林海听涛休闲策划公司创业计划书作品类别：服务类团队名称：Viva指导老师：山东保监局人身险处孙树旺创业者姓名：（队长）山东财经大学保险学院赵在坤（成员）山东财经大学保险学院尤炯凯、刘晓洋、司远山东财经大学工商学院路遥山东财经大学会计学院王娇怡电子邮件：[e-mail]联系方式：152888535611目录第一章概述………………………………………………………………………….3公司简介以及相关说明………………………………………………………………3第二章产品与服务…………………………………………………………………4一、服务对象和项目…………………………………………………………………4二、主打服务项目描述………………………………………………………………4第三章市场分析……………………………………………………………..9一、市场介绍…………………………………………………………………………9二、市场特征…………………………………………………………………………9三、发展前景…………………………………………………………………………10四、目标市场…………………………………………………………………………10五、目标消费群………………………………………………………………………10第四章竞争分析……………………………………………………………………11一、竞争环境描述……………………………………………………………………111.竞争服务和竞争对手……………………………………………………112.主要竞争对手分析…………………………………………………..………113.SWOT分析…………………………………………………….………………124.波特五力分析………………………………………………………………14二、竞争策略…………………………………………………………………………15第五章经营战略与实施……………………………………………………………15一、经营战略………………………………………………………………………15二、成本以及合理定价…………………………………………………………….17第六章市场与销售………………………………………………………………18一、市场计划………………………………………………………………………182二、销售策略……………………………………………………………………….191、实时销售方法………………………………………………………………192、品牌定位……………………………………………………………………20三、销售渠道与伙伴………………………………………………………………20四、销售周期………………………………………………………………………20五、市场联络………………………………………………………………………211、贸易展销会…………………………………………………………………212、广告宣传……………………………………………………………………213、年度会议……………………………………………………………………214、国际互联网促销……………………………………………………………225、其它促销因素………………………………………………………………226、直接邮寄……………………………………………………………………22六、社会认证……………………………………………………………………….22第七章融资和财务情况………………………………………………………….22一、融资方案………………………………………………………………………..22二、盈利模式……………………………………………………………………….23三、退出机制……………………………………………………………………….23四、财务分析………………………………………………………………………..24附录…………………………………………………………………………………25一、公司机构设置…………………………………………………………………25二、问卷调查………………………………………………………………………26三、团队队员…………………………………………………………………283第一章概述公司简介以及相关说明：公司名：林海听涛休闲策划公司公司类型：服务类服务对象：大型的外企、国企（有企业文化的公司）；民企以及成长中的中小企业；机关单位以及各级事业单位中的上层管理者以及普通上班族个人本公司针对现在市场上经常被羡慕而实质被人们忽略的群体——白领以及上班族，他们每天在忙碌的工作，收入颇丰的同时却失掉了很多享受人生乐趣的机会，往往在闲暇时感到身心俱疲。我们应该充分的唤起他们享受生活，充实生命的灵魂，适当的健身、运动以及休闲娱乐不仅有利于他们的身体健康，同时也可以放松心情、缓解压力、开阔思维，在休闲活动之后能更好的投入工作，效率更高，创意更好。致老板的一封信：我们为您提供一个全新的娱乐休闲理念，从员工的民意调查，到互动的策划安排，到服务的售后反馈，我们统统为您安排好，并且为您量身打造符合您们企业文化理念的活动形式，充分体现以人为本的理念，让员工在疲惫的工作之余找到新的动力元素，重新精力充沛的回到工作岗位上，办公室的气氛活跃了，效率提高了，市场收效好了，利润自然就上去了，员工笑了，您也笑了！致各位白领上班族的一封信：您在百忙之中也许已经忘记了吃饭，忘记了上厕所，甚至忘记了睡觉，但是我希望您在我们这里重新找回生活的真谛和生命的意义。赚钱虽然是快乐的，但是却牺牲了您的健康和生活情趣，朋友不再常联系，家也不常回，身体不如以前健硕，脑筋也不如以前转得快了……现在统统交给我们，我们可以帮您打造一个完美的放松计划，只需要花一点点时间，你可以重新呼吸到大自然的新鲜空气，4重新感受人生的快乐体验，重新找回往日朋友和家庭间的温暖，当您体验完我们的服务重新回到工作岗位的时候，是否又重新找回了刚刚踏入社会时满腹的激情呢！我们主要的服务对象是时下各大企业的白领，以及事业单位以及机关的上班族，平时由于忙碌的工作，不注重休闲，同时也不懂得休闲理念，我们将针对这一现象填补市场空缺，为各大企业以及个人进行全方位一条龙的娱乐休闲一体化的打造，服务的项目包括：员工民意调查，娱乐休闲活动策划和安排（健身、旅游、联谊、心理咨询等），以及相关行业的售后服务。第二章产品与服务一、服务对象和项目我们的服务主要是针对现在市场上的白领以及普通上班族，向他们推广一种“健康休闲理念”，上班族们在繁忙的工作中已经忘记生活本来的意义和真谛，收获财富的同时伴随着心理疾病和身体疾病的缠绕。我们希望通过我们量身打造的贴心服务，让平时枯燥的生活变得轻松愉悦。我们的服务对象主要是分为三个层面——大型的外企、国企（有企业文化的公司）；民企以及成长中的中小企业；机关单位以及各级事业单位中的上层管理者以及普通上班族个人。我们的服务项目主要有：1.对企业以及单位等团体：员工的休闲需求调查、员工休闲满意度调查、公共休息室策划、团体旅行策划、大型联谊活动策划、承包年会设计等。2.对上班族个人：心理咨询服务、俱乐部活动、健身活动、桌友、酒吧、同城活动、茶社以及新书新电影的推介活动等。同时我们会根据我们三个层面对象的规模和个人的消费能力来具体量身制定不同的方案。在我们的创业初期，我们主要是针对企业单位及团体作为我们的主要服务对象，在我们稳定市场之后，再进一步推出针对个人的各项服务项目。5二、主打服务项目描述我们的独创性在于“健康休闲理念”的传播和推广，将休闲的理念注入企业文化，让休闲切实充盈在员工的生活中，使员工在日常工作生活中就能享受到企业“以人为本”的福利，进而更高效地工作，为企业创造更多的价值。主打服务项目是专门为各类企业、事业单位量身打造的娱乐休闲策划一条龙服务。针对企业的休闲策划是我们公司为满足不同企业的不同的具体需求而量身打造的核心服务，这项服务主要的服务对象也会分为两个目标群体来区别化我们的策划方式。1.针对大型的外企和国企、以及机关事业单位，这些单位的特点是员工规模比较大，福利待遇比较好，上层管理者也比较重视员工的休闲生活，这样就为我们提供了一个很广阔的市场。针对这部分客户群体，我们的休闲活动一条龙服务主要包括三个项目：员工休闲需求和满意度调查、公共休息室的打造、俱乐部和旅行社的活动安排以及相关的售后服务。（1）员工休闲需求调查和满意度调查是站在领导层面对员工实行“员工关怀”的一种具体体现，也是“以人为本”核心理念的具体体现，是公司以及单位领导直观了解员工实际需求最直接的方式，对进一步传播企业文化和管理公司有很大的作用。同时，员工在努力工作的同时也应该享受应有的福利待遇，通过这个调查可以直接将员工生活的需求反应到领导层，总体上对于双方都是很有必要的。通过需求调查，我们可以根据调查结果制定不同的集体休闲活动，在活动结束后进行满意度调查以便了解员工的看法，改进我们的服务，以后提供更优质令大家满意的活动项目。（2）公共休息室的打造这是本公司力推的一项重要服务项目，尤其是在工作强度很大的公司和单位，员工几乎很少有时间能休息，往往只有一杯咖啡或者抽一根烟，这样是十分有损健康的，最终将直接影响公司的业绩，打造员工公共休息室是十分有必要的。哪怕只是安静的小憩一刻钟到半个小时，对于一天高强度的工作也是十分必要的，比起咖啡和香烟，既健康又更能补充体能提高效率。我们的休息室主要是以小单间的形式打造，为员工提供一个充分安静和隐私的空间我们的公共休息室的打造主要有以下几个方面的设计：6A.休息吧：主要是营造一个类似于咖啡馆的优雅环境，让员工可以在优美的音乐声中喝咖啡，阅读杂志和书籍等，得到精神上的放松。B.个人空间：会以小单间的形式打造，里面会配备舒适的沙发床，为员工提供一个充分安静和隐私的空间，主要是为员工提供一个小憩的私人空间。C.运动区：主要为提供沙袋，乒乓球等小型的运动项目的设备，供员工通过运动缓解日常工作压力。D.游戏区：主要提供热门的桌游、飞镖类等小游戏的相关设施，用员工娱乐。（3）俱乐部、旅行社等相关活动的策划安排，我们会根据我们的调查的结果，同时根据企业的工作计划来安排健身娱乐以及旅游活动。A.俱乐部主要有：健身类、舞蹈类、游泳馆、保龄球馆等，书友沙龙、音乐发烧友俱乐部等。以上所有提到的都将发展成为我公司的下线，通过与这些俱乐部的合作，使我公司客户的员工能够在平日（如下班后时间，周末甚至是午休）享受到平时难得的休闲，真正将休闲贯穿于个人生活与工作。B.旅游：主要是经营短线旅游，周末游等。对于想出去旅游但时间不多的企业和事业单位，旅行社的资源是有限的，我公司通过与各大旅行社发展成为合作关系，为我们的客户提供不同旅行社的不同价格，方案，让客户能足不出户便能预定个性行程，免去任何后顾之忧。2.针对中小民营企业：这类企业的员工比较少，企业的规模较小，员工福利比较一般，老板对员工休闲福利重视程度不够。针对这一群体，由于这些企业的办公地方比较小，我们主要运营员工休闲调查和俱乐部旅行社的活动，员工休息室的打造会根据具体的实际情况而定。73.收费方式：我公司向下家——家装公司和俱乐部、旅行社等赚取费用，我公司的策划和调查是全程免费的，即通过该免费策划来开拓市场，我们以低于市面价的装修以及俱乐部和旅行社的价格来吸引企业使用我们的服务，利用家装公司和俱乐部以及旅行社的开价和卖给顾客的价格之间的差价来实现赢利。公共休息室：公共休息室的策划和整个监工我公司不收取任何费用，只收取企业装修费用。但是通过与家装公司以及建材商的交易中，我们可以赚取一定的差价，这个收入一般是整个工装费用的2%-3%，随着我们客户资源的不断壮大，这个差价比例会越来越大。俱乐部和旅行社：我公司会以低于它们的市面价来吸引企业参与这些活动，但是我们在俱乐部和旅行社的拿价会更低，同样是赚取之间的差价来实现赢利，该收入一般占整个活动的6%-10%，随着我们客户资源的不断壮大，这个差价比例会越来越大。4.业务流程：问卷调查---公共休息室---俱乐部(旅行社)---员工满意度调查（1