9.shopee(虾皮平台运营)关键词广告技巧

Shopee关键词广告投放技巧总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控什么是关键词广告什么是关键词广告总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控关键词广告的规则介绍-产品排名关键词广告的规则介绍-产品排名关键词广告的规则介绍-广告收费关键词广告的规则介绍-广泛比对关键词广告的规则介绍-广泛比对总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控做关键词广告的目的是什么？做关键词广告的目的是什么？做关键词广告的目的是什么？做好关键词广告能给我们带来什么？流量单量搜索流量转化率爆单弯道超车行业平均ROI3.0行业平均CTR2.5%行业平均CPC$0.08浏览量提升500%行业平均充值VS未充值单量提升500%现阶段是做关键词广告投放的黄金时期做关键词广告的目的是什么？总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控选款的方法和技巧关键词推广效果好坏的前提是产品选款需要考虑市场因素和关键要素市场分析店铺热卖品平台热卖品当地市场新流行商品有供应链优势的商品有价格优势的产品关键要素产品需求周期产品热卖属性产品的主流价格带库存及备货情况市场分析-平台&店铺热卖品选款的方法和技巧价格款式市场热度口碑评价基础销量平台热销店铺热销市场分析-当地市场新流行商品选款的方法和技巧每周的市场周报我们会提供详细的当地市场分析及选品建议市场分析-有供应链优势的商品选款的方法和技巧供应链优势产品的货源优势产品的竞争力产品的价格优势产品的备货周期优势产品的库存深度优势推广市场接受度推广的持续性单品的市场接受度推广数据表现（点击率，转化率）爆款的爆发力和持续性市场分析-有价格优势的商品价格优势决定了选款的方法和技巧选款要素-产品需求周期产品生命周期产品需求周期产品迭代周期季节性周期市场热点选款的方法和技巧选款要素-产品热卖属性选款的方法和技巧核心卖点文案表达市场热点寻求卖点差异化卖点角度差异化热点跟随选款要素-产品主流价格带Local卖家价格分布海外卖家价格分布广告位商品价格平台热销商品价格分布选款的方法和技巧价格带分布分析要素选款要素-产品库存及物流选款的方法和技巧库存深度备货周期物流能力推广效果的持续性资源投入的持续性推广数据的连续性销售节奏的匹配活动效果的预判备货节奏灵活性出单峰值的保障ERP系统保障物流合作配合度总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控选词和出价的技巧哪里可以找到合适的关键词Shopee后台推荐市场周报词表推荐产品功能产品用途标题相关词推荐品质分数参考搜索量数据参考周度关键词排名市场近期热度反馈产品功能：功能性相关关键词产品用途：产品使用场景，用途相关词品牌词：品牌相关词关键词搜寻选词和出价的技巧不同推广策略下的选词和出价技巧选词和出价的技巧总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控质量评分优化技巧影响广告品质分数的因素：1.广告线上表现：该商品在广告中的点击率2.商品和关键词的相关性质量评分优化技巧点击率不高的原因分析影响广告品质分数的因素：1.广告线上表现：该商品在广告中的点击率2.商品和关键词的相关性1、关键词问题2、图片创意问题质量评分优化技巧关键词问题导致点击率不高的原因：关键词本身属性不够精准，或者关键词出价排名影响点击率修改关键词的匹配方式广泛比对精准比对调整关键词排名适当调整出价观察数据变化质量评分优化技巧图片创意问题导致点击率不高的原因：图片创意（图片质量，卖点提炼，文案描述，营销）不佳会直接影响点击率图片创意改善方法：1.如何快速吸引消费者眼球2.如何精准的表达产品的卖点3.如何直接促成点击4.创意图制作的6大忌讳质量评分优化技巧1.如何快速吸引消费者眼球背景差异化：1.广泛收集同类目中常用的背景特点（背景色彩，背景元素等等）2.查看当前其他竞品在广告投放中的图片创意背景特点，形成自己的差异化充分利用图片创意拍:1.通过搜索观察同类竞品图片拍摄特点，进行归纳整理分析，形成自己的创意拍风格（挂牌，叠拍，细节拍，组合拍）2.结合具体爆款产品进行创意拍摄的二次开发，选好卖点和颜色搭配12质量评分优化技巧2.如何最精准的表达产品卖点创意图片表现法：1.深入挖掘爆款产品的特色卖点，确定核心卖点2.卖点需要联系生活场景，在生活场景中表达卖点，让卖点表达生动贴切文案直接描述法：1.深入分析宝贝的产品卖点，针对核心人群的核心需求设计卖点2.结合核心人群场景化展示，选取卖点中简化的文案描述，直截了当12质量评分优化技巧3.如何最直接的促成点击利用消费者心里（权益心里，从众心里，稀缺抢购心里等等）1.充分研究核心人群画像，通过场景化方式分析消费者的通用心里和人群个性心里2.利用消费者心里与营销活动结合起来促成消费者点击，临门一脚方法质量评分优化技巧4.创意图制作的6大忌讳背景方面切忌背景元素过多繁杂，凌乱卖点方面切忌多个卖点同时展示，没有侧重清晰度方面广告效果图太小不够清晰色彩方面切忌三种以上图片促销色彩重心表达切忌促销信息盖过产品主题，重心不对相关性方面切忌广告创意图与产品毫无相关123456质量评分优化技巧商品和关键词的相关性相关性因素标题相关类目相关属性相关定位相关提升方法核心卖点词加入产品标题中，提升标题相关性关键词与推广产品必须属于同一类目关键词内容必须与产品基本属性相一致价格定位相关，风格定位相关，人群定位相关总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控关键词广告如何测款为什么要进行测款测款是为了验证选款宝贝的准确性测款是为了降低投放效果风险测款是为了通过数据验证市场对产品的接受度关键词广告如何测款后台新增关键词广告设置每日预算添加关键词比对模式调整设置出价把想要测a试的宝贝添加到广告系统中去建议设置500-1000台币，如果资金充裕的可以增加，我们需要至少100个点击数据来观察数据走势建议添加5-10个词，前期以长尾词为主，投放后要观察词的点击率，转化率先设置广泛比对，获取更多流量，根据词的数据再进行调整，看是否需要调整为精准比对尽量让排名能够在前10的位置，出价完成后观察数据浏览数很高，点击率很低的，修改比对类型为精准比对，再持续观察1-2天，如果点击率还是很低，可以删除，一般测款时间为3-7天12345关键词广告如何测款不同测款阶段的操作方法-第一阶段阶段节奏关注指标时间周期操作方法第一阶段选词测词/测图关键词分层展现量/相关性/点击率建议1-2天词量20-30个精准长尾词为主展现量/点击率建议3-7天统一出价创意图准备2-5张优化词/重点词建议1-2天高展现高点击率-重点词高展现低点击率-优化词低展现低点击率-淘汰低展现高点击率-优化词关键词广告如何测款不同测款阶段的操作方法-第二阶段阶段节奏关注指标时间周期操作方法第二阶段测词/测图关键词分层联动转化点击率/转化率建议3天高点击率高成本-降低出价高点击率中成本-维持原价重点词/核心词建议3-7天高点击率高转化率-核心词高点击率低转化率-重点词高转化率低点击率-重点词低点击率低转化率-淘汰词转化率持续关注转化低的因素，联动店铺进行爆款包装（价格，营销等）总概一、什么是关键词推广？二、关键词推广的平台规则介绍1.产品排名2.广告收费3.广泛比对三、关键词推广的使用技巧1.做关键词广告的目的是什么2.选款的方法和技巧3.广告的选词和出价4.质量评分如何优化5.如何进行单品测款6.持续优化和监控持续优化和监控阶段目的操作重点新品期上升期爆发期衰弱期累计成交和转化销量提升稳定的销量稳定的流量测试精准词提升质量分拓展关键词优化转化率提升ROI降低PPC降低ppc不同时期的操作方向持续优化和监控持续优化和监控持续优化和监控持续优化和监控