电子系创业计划书

1电子系创业计划书1执行项目1.1公司简介企业名称：世博科技股份有限公司注册地址：沈阳市创业团队：二进制创业团队“世博科技股份有限公司”是一家专业的集研发、生产、销售为一体的公司，主要生产以ARM为核心的数字视频处理模板，以最新的电子技术为生活创造更多的方便。随着电子技术的不断发展，电子设备已从原先的模拟时代进入到数字时代，人们对视频设备的要求也在不断的提高，从原先的模拟视频处理到现在的高清视频处理，人们不再满足于过去的信息科技。所以数字视频处理产品的开发已经成为必然的趋势。单片机的速度已经不能满足人们的需求，而具有嵌入式功能并且处理速度很快的ARM已经开始逐渐取代单片机。基于ARM为核心的数字视频处理模板具有数字视频录像、高清的数字视频监控、可视对讲、远程教学、高速移动目标检测、高分辨率医疗成像等功能，所以该产品将会应用在社会的各个领域如：医疗、交通、企业、电力、学校等。1.2市场目前，国内数字视频处理产品尚不成熟，处于刚刚起步阶段。原先的视频处理产品基本都是低端产品多为单片机产品，对图像的处理速度较慢，误差率较大，实时处理功能较弱，外设接口设备较为单一，产品体积较大，质量比较沉重，价格比较昂贵。所以这些模拟的视频处理产品急需更好的产品来替代。公司生产的数字视频处理产品，是基于ARM的先进电子技术，能够处理大量的图像数据信息，实时性较强，具有多种外设接口，可以与主机、以太网、USB设备等外设连接。可以实现视频图像处理的信息化、智能化。据调查，全国各大中城市的交通监控设备还是相对比较落后，不能实现实时处理，图像比较模糊，交通监控未能实现智能化。70%—80%的生产企业，生产线上的实时监控还不到位，对生产效率产生很大影响。还有医疗成像设备不是特别的清晰，50%—60%医院任然依靠进口设备。故公司的数字视频处理设备具有2很好的销售空间，销售领域也很宽广。公司走上正轨后年利润能够达到2000万元。1.3投资与财务公司设在沈阳市沈北新区，公司成立初期共需资金1500万元即公司的注册资金，其中风险入股600万（占公司总资产的40%），银行贷款300万（占公司总资产的20%），技术入股400万（占公司总资产的26.7%），资金入股200万（占公司总资产的13.3%）。固定资产达到850万元，流动资金为650万元。公司的发展初期可能盈利不是很大，估计每年能盈利1000万元，税后内部收益率为40%，投资回收期为3年，风险资金在5年内撤出。1.4组织与人力资源公司性质是股份有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司初期员工拥有技术股份。公司的技术专利权属于公司所有，创业团队中成员分别担任各部门副总经理，聘请有开发市场经验的人员担当市场部顾问；聘请有管理财务经验的人担任财务部顾问。2项目背景2.1产业背景ARM是AdvancedRISCMachines的缩写，是微处理器行业的一家知名企业，该企业设计了大量廉价、高性能、低功耗的RISC处理器、相关技术及软件。ARM技术有很好的性能和功效，其合作伙伴包括世界许多顶级的半导体公司。目前，共有30家半导体公司与ARM签订了硬件技术使用许可协议，其中包括Intel、IBM、LG半导体、NEC、SONY、PHILIPS和国家半导体这样的大公司。可以说，ARM不仅仅代表一个公司，代表了一类微处理器，代表了一种技术，还代表了一种新型的产业发展模式。随着计算机技术、网络技术和微电子技术的深入发展，嵌入式系统的应用无处不在。ARM是目前公认的业界领先的32位嵌入式RISC（精简指令计算机）微处理器。ARM技术日益成熟和不断发展，正在逐步渗入到我们生活的各个方面。3ARM公司开发了一系列ARM处理器核。目前最新的系列已经是ARM11了。现在，嵌入式技术无处不在，ARM几乎成为嵌入式技术的代名词。作为一种16/32位高性能、低成本、低功耗的嵌入式RISC微处理器，ARM微处理器目前已经成为应用广泛的嵌入式微处理器。ARM微处理器及技术的应用几乎已经深入到各个领域。(1)工业控制领域：作为32位的RISC架构，基于ARM核的微控制器芯片不但占据了高端微控制器市场的大部分市场份额，同时也逐渐向低端微控制器应用领域扩展，ARM控制器的低功耗、高性价比，向传统的8位/16位微控制器提出了挑战。(2)无线通讯领域：目前已有超过85％的无线通讯设备采用了ARM技术，ARM以其高性能和低成本，在该领域的地位日益巩固。(3)网络应用：随着宽带技术的推广，采用ARM技术的ADSL芯片正逐步获得竞争优势。此外，ARM在语音及视频处理上进行了优化，并获得广泛支持，也对DSP的应用领域提出了挑战。(4)消费类电子产品：ARM技术在目前流行的数字音频播放器、数字机顶盒和游戏机中得到广泛应用。(5)成像和安全产品：现在流行的数码相机和打印机中绝大部分采用ARM技术。手机中的32位SIM智能卡也采用了ARM技术。除此以外，ARM微处理器及技术还应用到许多不同的领域，并会在将来取得更加广泛的应用。随着电子技术的发展，电视、网络、电话将会实现三网合一，以及工业监控领域的不断发展，视频电子产品的发展将成为必然的趋势。用ARM作为核心处理器的视频产品，能够实现多路视频输入和单路视频的输出。在当今的社会人们生活质量不断提高，对视频电子产品的要求也随之增长，所以研发高清的数字视频处理设备是势在必行的。产品的研制主要趋于数字视频监控、数字视频处理、数字视频录像、视频服务器等视频产品。随着我国和全世界电子视频信息的不断发展，人们已不再满足于过去的模拟视频，而对更高的高清数字视频有了更高的追求。中国高清数字视频的发展从2006年刚刚起步，现在国内高清数字视频的发展正处于初级成长阶段，高清数4字技术的发展还不是特别的成熟。而ARM芯片在高清数字产品中的应用时少之又少。故基于ARM的高清数字视频处理模块在我国电子科技产品中不仅具有超前意识，而且能够促进我国电子产品的发展，减少对国外产品的依赖，使企业、公司、学校等更多领域能更早的实现数字化、自动化、信息化。2.2产品概述（1）数字视频处理平台：该产品主要基于ARM、DSP等高性能的新一代多核处理器而研制，该产品可提供8路得实时视频处理，并支持大容量硬盘、以太网、USB2.0主机接口、配备高清DVI数字等多种外设和接口。该产品主要面向安防领域的数字化、网络化监控平台的应用。（2）专业数字视频处理模块：该产品主要是基于ARM的最新处理芯片而研制，该产品主要是根据ARM处理芯片的高集成度硬件，使视频数字化、监控网络化、系统集成化、管理智能化，而且该产品应该具有体积小、布线简单、成本低、不占用主机资源等优点。课广泛应用于电力视频监控、楼宇监控、可视对讲、远程教学等场合。（3）高性能数字视频处理系统：该产品是基于多片DSP、ARM和FPGA的高端数字媒体开放平台。该产品能够实现视频实时采集、海量图像数据处理、主机通信等功能。该产品可用于高清编解码、高分辨率医疗成像、高速机器视觉、高速移动目标视频检测与跟踪、海量图像数据处理等应用领域。2.3产品的优点对于数字视频处理产品而言，这种产品与模拟视频处理产品相比而言拥有很多的优点；（1）具有多路数字量输入和多路或单路数字量的输出（2）能够保证海量图像数据流动的实时性（3）具有高性能的处理芯片，处理速度非常快（4）拥有更多的外部设备接口，可以与以太网、主机、键盘、USB设备等直接连接（5）产品体积小、集成度高、应用广泛（6）资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚2.4产品的应用前景5随着人们对对视频要求的不断提高，数字视频处理产品将会逐渐取代模拟视频处理产品。基于ARM为核心的数字视频处理模块，具有高清的数字视频监控、可视对讲、远程教学、数字视频录像、高速移动目标检测、高分辨率医疗成像等功能，所以该产品将会应用在社会的各个领域如：医疗、交通、企业、电力、学校等3市场分析3.1市场特征3.1.1概述DoNews2010年5月20日消息，CPUIP供应商ARM运营部门总监BobMorris19日指出，在今、明两年，将有超过十种不同的eBooks相关产品采用ARM架构、以及超过40种采用ARM架构的SmartBook及平板电脑类相关产品上市。目前，视频系统的应用已经遍布各个领域：多媒体、计算机网络、工业控制、人工智能、医学观察等等。这就需要一种性价比高的视频处理工具，来满住这些领域的应用。嵌入式系统以其本身体积小，实时性高，稳定性好等优点，必将成为视频处理领域的热点。本公司的arm视频处理模板是一款数字化、网络化的视频处理平台，主要应用于电力视频监控、楼宇监控、可视对讲、远程教学、智能交通、视频电话、数字视频录像机、视频服务器、各种数码产品等。Arm视频处理模块的实际应用群体是各大电子公司、数码电子产品研发公司的电子工程师，各大高校从事这一领域的老师及学生，以及爱好本领域的业余爱好者等。实际的购买群体，是各大公司的采购部，学校的老师和学生等。3.1.2购买决策在购买决策中，电子工程师以及高校的教授起到很重要的作用，因为产品的研发工作都在有工程师做，而所需要的器件也由工程师来决定，所以要做好各大电子公司的工程师以及高校的教授的工作。决策模式如图1所示：6图1决策模式3.2市场细分目前，就视频监控这一领域的视频处理可以分为以下三个阶段:第一阶段：模拟监控。这种系统主要由摄像机、视频矩阵、监视器、录像机等组成、由视频线、控制线缆等连接，一般采用模拟方式传输，主要应用于小范围内的监控。这种模拟视频监控系统有很大的缺陷：监控的范围很有限、信号无法联网。第二阶段：基于PC的多媒体监控系统，这种系统在远端监控现场有若干个摄像机，各种检测、报警探头与数据设备。目前这种系统占据着监控系统的大部分市场，但是它具有结构复杂，稳定性、可靠性不高，价格昂贵，操作烦琐等缺陷。第三阶段：基于嵌入式技术的网络视频监控系统，这种系统在控制现场采用嵌入式技术，将视频和音频信号数字化后由高效压缩芯片压缩，通过组播方式传送到网络上。嵌入式系统具有体积小，是实行高，稳定性好，支持以太网等优点，必将成为监控领域的新热点。从以上的分析，可以看出，我公司的arm视频控制模板必将有一个很好的发展前景，将来的视频监控领域必将绝大部分应用到本公司的产品。3.3销售渠道分析据调查，arm视频处理模板的主要销售渠道为：3.3.1厂家直销/当地代理商销售：否是推荐推销、赠送推销、售后服务购买代理商厂家Arm视频板展览会交流学习研讨会公司、学校采购部门试用电子工程师、老师决定购买结束7ARM视频处理模板可以通过厂家直销和在销售地寻找代理商的销售方式，厂商/代理商可以主动联系各大电子公司的电子工程师以及当地的高等院校的老师，通过赠送他们一部分产品，让工程师及老师对本公司的产品感兴趣，并达到购买本公司的产品的目的。销售过程如下图：图2销售过程图3.3.2通过当地的电子市场销售：选择电子市场的原因是，电子市场是电子行业的工程师以及高校的老师、学生购买电子器件的常去场所，所以，有比较将本公司的产品销售给电子市场的销售点，通过销售点代理销售，维护和售后服务方面可以由本公司承担。销售过程如下图：图3销售过程图3.4竞争分析（1）竞争产品分析目前全国范围内生产是基于ARM为核心的数字视频处理模块的厂家就一家合众达公司，该公司的产品技术不是特别的先进，还有待于进一步的更新，其生产规模不是很大，该公司产品价格较为昂贵，至今还没能占领国内市场。所以世博科技股份有限公司的产品一方面有高校老师作为公司的电子技术指导和顾问，另一方面公司的研组成，研发团队实力发团队都是由在校培训过，具有动手能力和创新能力的研究生，以及聘请有研发经验的人员和部分博士生雄厚。所以国内现有的产品还不能对公司形成威胁。销售购买、反馈购买、反馈销售生产厂家电子市场的经销商电子公司高等院校交通、电力医院等部门购买意向试用、意见反馈人员推销厂家代理商厂家代理商厂家代理商8（2）替代产品分析由于目前