番豆趣--亲子体验式消费入口O2O平台商业计划书（PDF21页）

2015.06番豆趣商业计划书目录•市场和商业模式•公司概述•市场规模•商业模式•问题和解决方案•解决的问题和市场空白点•客户价值分析•当前进展•已开展的项目•番豆趣APP介绍•运营现状•发展计划和融资需求•三年发展计划•团队介绍•合作单位清单•融资需求和资金用途1市场和商业模式概述番豆趣隶属于上海番豆网络科技有限公司，公司成立与2015年1月，注册资本100万。番豆趣是国内最专业的3~12岁亲子体验式消费O2O入口平台，平台分为周末去哪儿、节假日安排、和孩子趣玩以及亲子策划人四个板块。番豆趣通过激活爸爸妈妈的集体智慧策划丰富多彩的亲子活动、家庭旅行以及家庭游戏，番豆趣整合亲子相关的资源将这些好玩并富有教育意义的策划方案落地执行。番豆趣，发现好玩，创造好玩！番豆趣，就是好玩！市场规模•据相关统计，目前国内儿童教育市场规模在350亿元左右并保持30%的复合增速，新出生人口的逐年递增以及80后家长观念的转变是儿童教育市场发展的主要驱动力，儿童教育支出占家庭收入比重呈逐年递增趋势。•据中国儿童产业研究中心调查，中国家庭数量达到4.3亿户，目标家庭总数约8000万到1亿户，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出之一，儿童市场将至少拥有4000亿的市场空间，未来几年儿童市场将保持15%左右的高速增长，远景规模可达到3万亿元。•儿童业态作为又一个千亿级市场的“引爆点”。备注：资料来源《BWCHINESE中文网》商业模式旅游活动好玩赞助产品类服务类品牌商媒体政府新媒体传统媒体产品策划番豆趣APP妈妈策划人团队专业策划团队商学院金融圈其他圈层用户细分社区学校大型企业高校互联网旅游众筹活动经费市场宣传街道、居委会公益组织、社会团体Pre-K幼儿园K-12小学、中学教育机构银行、保险电信、移动、联通汽车奢侈品交大、复旦、同济北大、清华微信入口百度钱包各大母婴论坛2问题和解决方案解决的问题和市场空白点（以上海为例）655%每天吸纳新增3000组家庭以上每周吸纳新增21000组家庭以上每年吸纳新增100万组家庭以上亲子活动亲子旅游每年100万组家庭5%95%主题活动市场活动公益活动微信支付的场景合作线下二维码线上微支付周边游国内游境外游教育部鼓励研学旅行国务院办公厅《国民休闲旅游纲要》发布时间：2013年2月2日《国民休闲旅游纲要》中明确提出：“在放假时间总量不变的情况下，高等学校可结合实际调整寒、暑假时间，地方政府可以探索安排中小学放春假或秋假”，并提出了要“逐步推行中小学生研学旅行”，“鼓励学校组织学生进行寓教于游的课外实践活动，健全学校旅游责任保险制度”。客户价值分析（以上海为例）年客消费500元年客消费2000元每年100万组家庭5%95%95万活动家庭用户创造收入4.75亿元5万深度粘度家庭用户创造收入1亿元平台上体验式消费分类：活动类：亲子活动周末派对儿童乐园儿童职业体验旅游类：周边旅长途游境外游毕业旅行产品类：玩具儿童科技类产品教育类：兴趣班早期教育生活消费类：儿童摄影儿童美发亲子餐厅儿童医疗亲子旅游策划人超级育儿师3当前进展已开展的项目•番豆系列活动•“奔跑吧，兄弟”亲子版RunningBaby•公主和王子系列活动•品牌合作活动•传统文化主题活动•西式贵族主题活动•标准化产品•研学旅行•1元钱生日趴•公益活动•希望小学运动会公益活动•众筹项目•交大亲子旅行众筹项目•复旦亲子旅行众筹项目旅游众筹项目3、线上众筹赞助商、经费和资源1、思维导图亲子讲座布置作业2、提交作业提交旅游众筹方案4、执行：导师、教练旅行社、酒店、交通5、媒体传播再次发起旅游众筹番豆趣APP介绍番豆趣现状一些运营数据2015年3月-5月，番豆趣平台已经积累了21089粉丝数量，平均每月61.78%的增长率，实际购买人数1099人，平均每月粉丝转化率5.21%。发展了67位亲子策划人，预备亲子策划人103人，提交活动和旅游策划方案55份；发展52位超级育儿师，预备超级育儿师78人。4计划和融资需求发展计划和财务预期2017年2016年2015年深耕上海市场100万活动用户5万旅行用户上海市场150万活动用户7.5万旅行用户北京市场100万活动用户5万旅行用户广东市场100万活动用户5万旅行用户导入产品和服务销售收入5.75亿元纯利润0.5亿元全国市场2000万活动用户100万旅行用户开辟国外华人市场销售收入30亿元利润2.5亿元团队介绍创始人CEO创始人CFOCOOCTO许飞龙天津大学计算机专业毕业。十多年工作经验，高级软件工程师和网络工程师职称。先后在国内最大的互动媒体平台解决方案的供应商思华科技担任产品总监、国内最大的IPTV运营商百视通担任技术总监、联想集团担任信息系统架构师、儿童早教机构总经理。具有丰富的信息技术、互联网和儿童教育等方面的管理经验。2012年创办上海苏晋信息技术有限公司，担任总经理。赵云华中科技大学物理专业毕业，先后在美资软件企业群硕担任高级软件工程师、全球领先的寿险和产险软件解决方案易宝科技担任软件产品经理、全球最大的第三发支付公司Paypal公司担任系统架构师。熟悉银行和保险业务体系；熟悉互联网金融运营模式，专注于互联网金融行业相关的数据平台研发以及模型分析实施等方面的工作，在分布式、高并发、高可用性的系统实施方面积累了丰富的经验。郁婵娟复旦大学美国哥伦比亚商学院MBA毕业。清华大学上海同学会会员。擅长组织策划市场营销活动及各种展会活动（曾参与过两届上海国际车展，及F1的参展商的会展组织策划工作，与网络、报纸等主流媒体协作组织策划新车上市发布会，公司外部形象宣传）。具有丰富的市场营销、公关策划等方面的管理和实战。2004年联合创办上海金利马广告有限公司，担任副总经理。卢君上海交大安泰管理学院MBA毕业。中国最大的股权众筹机构同筹荟的投资顾问。曾在中国石油等大型企业担任战略规划和财务审计的工作。具有丰富的财务管理和投融资经验。为企业的发展制定长期的财务战略。以投融资的方式来为企业带来市场和合作资源。合作单位清单旅游主管部门：上海市旅游局、上海市旅游事业管理委员会旅行社：上海春秋旅行社、上航假期旅行社、上海青旅、巴士集团旅行社、广电旅行社、中旅假日旅行社房地产：绿地集团、万科地产、金地集团、大华集团、恒大房地产集团、西部（企业）集团等汽车：东方汽车集团、上汽集团等母婴：好孩子、贝亲、康贝、亦臻、雅多、乔洛、博士蛙、小黄鸭、法纳贝等奢侈品：普拉达、D&G、迪奥、香奈儿等综合：迪斯尼、乐高早期教育：金宝贝、美吉姆、乐赢乐高、瑞思英语、番茄田、至慧学堂、天才宝贝、赢在起点等职业体验：星期八、宝贝当家、七巧国、巧克力开心乐园、欧洲风情小镇等亲子游乐：翻斗乐、外星人、CC的奇妙屋、卡通尼乐园等亲子场地：东方绿洲、野生动物园、上海佘山国家旅游度假区、热带风暴、上海欢乐谷、上海影视乐园等玩具：木玩世家、费雪、芭比、helloKitty、迪士尼、乐高等儿童科技类产品：葡萄科技、小米、三个爸爸等儿童服装品牌：Me&City、丽婴房、巴布豆、雅多、乔洛、博士蛙、小黄鸭、法纳贝等大众媒体：央视、东方卫视、新加坡新传媒、东方早报、解放日报、旅游时报、申江服务导报等融资需求和资金用途运营管理和市场拓展费用互联网技术开发和人才储备亲子旅行基金融资需求：800万元资金用途：1、储备1年的亲子旅行基金500万元，带动5000万元的市场赞助，满足5万人次的旅行费用需求。2、运营管理和市场拓展费用100万元。3、互联网技术开发和人才储备需要大约200万元。谢谢