盖格网络-测评家.商业计划书（PDF32页）

测评家智能化企业辅助决策，企业级“百度”12•本项目以互联网、智能化方式，帮助企业更准确找到能够提升其能力的：人才、顾问老师、课程、方法、合作公司等等资源。•盖格公司致力于打造成为企业服务门户。•全国不到10%公司，造就每年全国管理咨询、IT服务、培训呈现一个5000亿级以上的市场。•传统咨询爆发增长，咨询公司出现人力非常紧缺而不敢接单。机遇•企业：自身专业不足，寻合适人和资源如大海捞针；经常被供应方销售忽悠引导。•服务供应商：人力紧张、找的市场机会与自身擅长不匹配，销售所占成本在50%以上。痛点•开发智能分析平台存放专家分析经验，为企业分析与发现问题。•根据问题和数据，帮助匹配更适合的资源。应对办法•测评服务年费：20%的价格，无限次使用解决企业粘性。•资源匹配：按效果付费。（而非百度的按点击付费）•订阅数据报告：提供行业、区域分析报告（2-3万/份）。•政府合作收益盈利模式•来自华为、阿里巴巴、顺丰、HP、咨询机构等公司，创始人均为硕士以上学历，懂企业，懂管理，懂互联网。•产品已开发完成，并推给67家企业使用。已成功验证技术可行性及需求真实性。项目人员情况•股权融资：5%融资200万。•融资用途：补充人员，建立自己的推广渠道，补贴合作方加快推进速度；升级产品性能(合作方已放弃北森测评，引入我们的产品到金融行业)。融资需求项目总览一二三四项目介绍商业模式创业团队融资目的目录3可重复、可复制的决策支持企业发展项目介绍项目来源于市场企业客户需求4杰克.韦尔奇：CEO永远都是最后一个知道公司快要倒闭的人企业客户多次提出：希望有一个随手掌握自己企业或组织的状态和问题的产品。项目介绍相关的管理咨询行业——传统高端服务，只惠及不到3%企业还有更多日常管理与运营也需要服务511.3%年增长率1500亿行业规模行业痛点：1.费用高、专业性高：企业使用极少，中小企业利用低。2.客观性不易保证：选择合适的服务资源困难，结果难保证。3.服务标准不规范：双方发现不适合时已开展合作。企业自己做依然存在上述痛点问题诊断方案设计推行30%-50%时间占比一次项目式的咨询服务的成本结构，找问题花去450-750亿验证行业集中度低（Top5028%），销售成本高30%-60%项目介绍解决企业的刚需痛点——利用互联网企业测评辅助决策从可互联网化的领域着手服务企业6客观性差不方便，获取困难费用高不规范，易产生服务期望差异痛点第三方平台服务，不受人为影响移动互联网平台，随手掌握互联网共享，智能化服务，低人工年费服务模式，而非按次本项目的应对方式调研数据，对比传统方式，通过第三方平台且公开承诺信息保密前提下，相比多了30%员工愿意更真实客观参与测评。测评家让企业有更多场景（日常运作管理）都可以得到第三方服务，让企业使用测评成为一种习惯。项目介绍测评细分领域——偏向人才测评线上企业综合测评服务尚未发现7在测评细分领域•问题解答线上提问解答，范围广，输入信息少，价值不大，盈利模式差。如微信公众号：咨询家，...•人才测评测人才特质，行业成熟，如51job，北森测评，倍智...但竞争激烈•日常运作与管理测评测组织、测业务、测企业问题，尚无竞争对手，难度高项目介绍从互联网企业服务生态来理解企业测评的价值互联网企业服务在测评环节还存在空间8互联网企业服务领域问题诊断方案设计推行验证测评钉钉、分享逍客(50万家客户)、CRM厂商、ERP、线上培训，E_hr...企业服务的需求源于企业问题。企业更好掌握问题，也能更好选择企业服务，企业服务增值。企业互联网产品帮助企业完善各种流程测评一二三四项目介绍商业模式创业团队融资目的商业模式9测评家帮助B类客户“省时间”，提升决策效率10商业模式本项目所提供的产品服务：测评家与咨询项目相比：轻量化、低成本、易于实施与培训课程相比：更科学、更落地、更接地气与问卷调查相比：重分析、有建议、侧重改进人员招聘干部选拔管理诊断内部调查测评家可以广泛应用于下列场景，更全面服务企业“问题”测评家既可以测人，也可以测组织，业务11测评家特点：商业模式项目平台上线运营——技术的可行性与需求真实性已验证成功已组建一套完整且成熟的开发运营团队12服务内容（当前部分示例...）人才甄选内部调查管理改进•销售员潜能•技术人员潜能•校招生•职业倾向•管理胜任度•......•部门组织氛围•企业执行力•员工敬业度•组织文化动力•满意度•......•流程管理•激励与绩效管理•供应链管理•采购业务管理•风险内控•......商业模式完成系统平台的开发并上线运营完成36个测评工具开发与上线按500–2000人规模公司测算，该批测评工具如为传统服务，价值约为：5-30万（基于中小企业报价）举例：智能自动化分析，后台可随时迭代其分析方法随机测评的样例报告13商业模式测评家市场与销售渠道14目标市场•主要目标用户：200人规模以上企业的管理者，专业岗位从业人员。•次要目标用户：企业日常人才招聘、人才测评场景。销售渠道•企业服务培训机构：已有2家，一家具有全国大客户销售渠道培训机构；一家为培训平台网站。•线下咨询公司合作：已有2家。•招聘机构合作：一览网络，国内垂直高端招聘服务商，服务12万家企业，且是唯一无测评服务招聘网站。•行业、商会、企业活动•自建销售推广团队。商业模式商业模式优点：粘性强，客户会一直订购下去15商业模式第一年第二年工具36个工具60个工具110个工具N1+...N4个优化迭代1第三年优化迭代2优化迭代2优化迭代2•工具越来越多，满足更多场景，服务越来越贴切•工具更准确，成本却更低国内专做测评经验无限迭代客户购买客户购买客户购买商业模式优点：盈利点多，平台化优势带来高利润率16ü测评服务费（9998元——几十万元/年），不到传统服务成本的20%ü行业、区域报告费（单项测评报告1000+元/份，行业报告8000+元/份）ü培训师/咨询师管理费（项目提成20%~30%）ü定制测评工具与题库（10万~30万/项目，面向大客户）ü合作方工具的平台使用费（面向外部的测评工具开发者）商业模式#2017年上半年2017年下半年2018年2019年2020年合作方转化客户90250120030001000直销新增客户3010060020004000新增120350180050005000总客户1203502150715012150测评销售额(万)1003002500900015000成本(万)200280110042007200利润(万)-10020140048007800测算基于如下情况：•较不乐观融资进展•售价下限•仅按照测评服务年费（不含其它增值服务收入）技术优势与机会17商业模式项目层面的机会规模——智能化诊断，低人力依赖，带来轻量级服务，支持规模化的发展。专业——经验无尽迭代，超出单人分析处理能力。数据——结构化的数据积累，找到更深层次问题关联，提供更有价值的服务。扩展——容纳更多外部专家在测评家发布工具技术优势•可实时迭代测评算法的测评管理平台。（也就是：不同测评工具及分析算法可在一个平台上不断配置与迭代）•测评工具定制化开发能力（已形成成熟的开发套路）。•综合测评的先行者。商业模式测评家：高效、成本低、客观性强，能衍生出更多新的应用场景18对比要素测评家其它测评相关机构(如北森、51job等)咨询公司公司自己开展购买价格年费or几块钱/次几百-数万元/次几万-几十万RMB/次可能不需要投入运作人力(平均单次测评:人天)0.51-53-105-30专业性强强强弱定制化(5分制)3.53.544.5客观性(5分制)4.5432重复使用率随时可以太贵，较少太贵，很少运作麻烦，较少易用性简单复杂非常复杂较为简单内容范围管理测评人力测评人力测评管理测评or人力测评管理测评人力测评商业模式项目潜在风险1919潜在风险发生可能性解决方案企业推广成本高推广速度慢高üB类产品相比C类产品推广成本高，通过轻量化产品，更易懂的设计降低成本。ü持续寻找合作渠道，短期让利，合作共享客户资源。ü借助融资，补贴合作者，快速推广。专家待遇问题，自营测评工具开发成本高高ü采取合作方式。ü推出测评平台分成模式。ü借助融资，适当扩充研究团队。商业模式项目的发展计划——要成为企业领域的“百度”20测评是一种模式，不仅仅用在企业管理等专业领域，也可以用于业务发展能力资源商业资源形象资源企业需求典型提供者：•阿里巴巴•会展典型提供者：•钉钉、企业微信•分享逍客•专业机构：咨询公司、IT服务公司•资源：劳务外包公司、Baidu典型提供者：•媒体•合作单位企业捕捉资源太难！资源靠上目标企业也很难！受制于企业特点，能否匹配就更难！更精进一点，更匹配一些这是一个企业管理数据化的问题测评是一个非常合适的渠道。商业模式项目的发展计划——要成为企业领域的“百度”21使用测评沉淀企业特性测评家问题判断处理建议智能判断资源匹配提供ERPOACRM培训服务专业其他机构个人...团队士气差招聘一个合适销售采购管理完善要不要上ERP，怎么选CRM问题...哪里供货更满足需求数据分析，匹配搜索用专业的方式，帮助企业“体检”，筛选契合度更高的解决方案与资源商业模式项目长期分三个阶段发展（参考其它企业互联网产品发展轨迹）22智能化企业测评服务企业数据综合服务企业信息与资源网络门户123Now内容：招聘、管理、调研等测评内容与分析报告。用户：7000-1万家企业。商业：年收入3000-5000万行业：汇集5-7个细分行业。地位：产品领先者。内容：区域、行业综合性辅助决策数据服务。用户：3万-10万家企业。商业：年收入5亿-20亿行业：15-25个行业。地位：模式与数据的领先者。内容：企业辅助决策支持平台，智能搜索。用户：50万家以上家企业。商业：年收入50亿-100亿行业：服务50%行业。地位：唯一的平台。视融资情况而定，计划在A轮融资后完成一二三四项目介绍商业模式创业团队融资目的目录23创业团队24事业认同度与一致性团队整合与管理能力互联网系统熟悉度开放融合要素年龄合理（32-40）目标团队开发1体力风控风险控制意识资源开发能力推广个性冯华威晏崴龚雪莲●●●○●●●○○●●●●○●企业专业经验开发2●○○代表是●的替补能力○○企业实战多年，更理解企业的运作与需求团队按“阿里铁军”风格打造，创始人个人特质互补创业团队联合创始人：冯华威集实体、咨询公司、互联网经验于一身25•武汉理工大学，系统建模与计算机仿真硕士。•华为公司，团队打造。•管理咨询公司，事业部负责人、合伙人。•阿里巴巴，负责企业办公自动化互联网产品运营。•目前负责测评家的软件产品规划与开发、运营管理和算法研究。带领的互联网系统开发人员，均有2-3个互联网产品开发经验创业团队联合创始人：晏崴专家型人物，擅长管理工具创新26•清华大学，软件工程硕士。•前智臻管理咨询创始人，总经理。•中车株洲所干部选拔外部专家评委。•深圳前海深港合作区现代服务业评审专家。•3年惠普研发中心咨询工作经验，负责华为全球备件供应链系统项目。•3年顺丰集团中高层工作经验，负责航空运力规划和运营管理。•8年管理咨询公司工作经验（与冯华威同一家公司，同一所高中校友），研究院长。目前负责领导测评家的测评工具开发。创业团队联合创始人：龚女士•某大型金融公司高管。•擅长经营政府关系。•负责寻找和拓展高层次资源。27一二三四项目介绍商业模式创业团队融资目的目录28融资需求融资需求29•本次融资额度：200万RMB•出让股权比例：5%•退出机制：5年内完成上市，投资者可在上市、并购、后续融资中协商退出。商业模式30项目近期发展计划：•系统升级：提升在线并发量处理能力，升级服务器配置与后台技术方案。•渠道用户拓展：与合作中的协会、公司共同向企业推广，洽谈合作推广。•品牌推广：赞助珠三角部分区域活动。•人才引进：计划引入测评开发专家，系统后台开发专家，营销推广人员。融资金额用途：扩充推广团队（50万），商务合作费用（30万），升级产品性能（35万），测评开发团队扩充（30万），日常运营（55万）融资用于产