第4章创业计划

第4章创业计划创业计划的作用4.1创业计划的内容4.2创业计划中的信息搜集4.3撰写与展示商业计划书4.44.1创业计划的作用创业计划既是创业的行动指导和规划图，又是创业者同外界沟通的基本依据。一份好的创业计划能够让创业者清楚创业的行动方向，能让创业者在未来少犯错误，并且可以帮助创业者顺利找到投资或合作伙伴。好的创业计划不是凭空想象，不是肆意妄为，它需要有现实依据，需要创业者付出劳动。1．为创业者行动提供指导和规划大学生创业者应该认真对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做出尽可能详尽的分析，并提出初步的行动计划，以做到心中有数。对于初创的风险企业来说，创业计划的作用显得尤为重要，由于在酝酿计划的时候，通常都是很模糊的，创业者通过制订创业计划，把优劣都书写下来，再逐条进行推敲，就能对这一项目有更加清晰的认识。2．使创业者降低犯错误的成本创业计划应对企业可能面临的风险做出分析并设计出规避措施，对突发事件的应对也进行相应的设计，这些都有助于新企业在面临危机时很快找出相对应的解决方案。3．为创业者与外界沟通提供依据它的作用具体表现在：①寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同；②寻求风险投资；③吸引优秀管理人员；④获得银行资助。4.2创业计划的内容创业计划包括产品（服务）创意、创意价值合理性、顾客与市场、创意开发方案、竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和规划以及如何收获回报等内容。1．产品（服务）创意创意是创业的核心结构，它所蕴含的内容很多：包括产品和服务的创意本身、创意价值合理性和创意开发方案。2.创意价值合理性创业者的新创意必须能够为其购买者或是最终使用者合理“增加价值”，价值是判断创意可行性和合理性的有效途径。3.顾客与市场4.创意开发方案5.竞争者分析6.资金和资源需求创办企业需要各种资源作为运营基础，其中就包括要素资源（如场地资源、资金资源、人才资源、管理资源、科技资源）和环境资源（如政策资源、信息资源、文化资源、品牌资源等）。这些资源需要在计划中列出明细单加以说明。7.融资方式和规划融资是创业者根据创业的需要、资金拥有的状况以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道筹集资金，以保证创业需要的行为。融资计划的主要内容包括以下几个方面。（1）创业者可出售公司股份（优先股、普通股）、债券，或是以贷款的方式征求到投资商的风险投资。（2）企业目前的实际资金情况，包括全部债务情况的说明。（3）获取风险投资的条件。（4）企业投资收益和将来的二次投资相关事宜，要有提前的计划。（5）取得风险投资后，双方对企业将来的所有权和利益比例的分配问题。（6）风险投资后，投资资金的收支安排及财务报告的编制，注明编制的种类和周期（按月、季度、年）。8．如何收获回报4.3创业计划中的信息搜集创业计划的准备过程，其实也是创业者搜集信息的过程，是分析并预测创业项目所存在的问题，以及给出解决方案的过程。信息搜集分为两个部分：信息搜集的内容以及信息搜集的方法。1．信息搜集的内容（1）经营环境（2）销售策略（3）竞争对手2．信息搜集的方法（1）观察法（2）访问法（3）试营法4.4撰写与展示商业计划书商业计划书，是指创业者在创业初期根据自己的创业计划所制作的一份专业的书面文件。商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。1．撰写商业计划书的原则（1）简明扼要（2）条理清晰（3）客观公正2．撰写商业计划书时易犯的毛病（1）急功近利而缺乏全盘考虑。（2）高估商业创意。（3）忽略细节。（4）不切实际的预测。3．投资人想从商业计划书中得到什么（1）该公司或公司项目有什么独特之处？（2）该公司是如何运作的，如何保持盈利?（3）风险投资会给该公司带来什么样的好处？（4）该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？（5）财务预算是否合理？（6）投资者是否能够退出？4．商业计划书书写规划程序（1）进行创业可行性分析。创业可行性分析如图4-1所示。（2）商业计划书的写作阶段。分为现状分析与评估阶段、计划形成与制定阶段。放弃创业创业的可行性综合评价失败后怎么办技术来源市场占有率与风险评估财务资源分析组织及人员能力的分析竞争者的环境分析创业构想图4-1创业可行性分析5．商业计划书的写作阶段（1）第一阶段：现状分析与评估。项目启动→商业环境分析→竞争状况分析→资源与能力分析→企业以往业绩分析→初步综合评估（见表4-1）。商业环境分析竞争状况分析企业资源与能力分析企业以往业绩分析A．宏观环境政治及政策经济技术社会B．市场及行业环境市场规模及潜在空间消费者行为及地位供应商及其地位销售渠道价格走势需求价格弹性分析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析设计开发能力分析生产能力分析营销能力分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源能力分析企业现行生产产品及价格定位分析企业现行发展战略分析财务报表分析自身优势与劣势行业成功关键要素/外部商机与威胁现行战略及以往业绩表4-1商业计划的现状分析规划表（2）第二阶段：商业计划形成与制定阶段。定义企业战略目标→提出多样战略选择→战略选择之评估→确定最后战略。6．完成商业计划书的步骤第一阶段：商业计划构想细化。第二阶段：客户和竞争者调查。（1）客户调查。（2）竞争者调查。第三阶段：文档制作。（1）市场、目标和战略。（2）运作（哪些是成功最关键的因素）。（3）团队。（4）财务（一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估）。第四阶段：答辩陈词和反馈。7．制定商业计划书（1）商业计划书。作者—创业者。读者—投资人。核心内容—你把钱投到我这个项目上肯定赚钱。（2）商业计划书的主要编写格式。①商业计划书摘要。a.公司概述。b.公司的研究与开发。研究资金投入；研发人员情况；研发设备；研发的产品的技术先进性及发展趋势。c.产品或者服务。产品（服务）的名称、特征及性能用途；产品核心技术及一般生产流程；主导产品与产品系列结构；产品处于生命周期的哪一阶段，产品的市场前景；产品的技术创新、产品规划。d.管理团队和管理组织情况。公司的管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力）；公司的组织结构，部门职能分工；公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬激励政策；主要股东、董事，是否有经理人或者员工股票期权。e.市场环境与竞争分析。f.生产经营计划。g.融资需要。h.财务分析。i.风险因素。j.风险投资的退出方式。②撰写商业计划书应注意的几个问题。撰写商业计划书应注意的几个问题如表4-2所示。自身定位阶段定位种子期成长期扩张期市场定位国外国内区域特色定位核心优势主要劣势调查研究竞争对手工艺、成本、营销状况消费群现在的结构、心理和未来的趋势市场活力与风险理清思路到底想怎么干第一步第二步第三步写好摘要（2000字左右）不可缺项要突出重点、亮点使投资人相信肯定赚钱表4-2撰写商业计划书应注意的问题③保密条款。a.在商业计划书中处理保密问题。b.保密条款的内容。c.保密声明（样例）。