第二小组心理调查计划书

大学生果汁饮料需求心理调查与分析连锁092第二项目小组组员：仝露、王满兰、吴婷婷、刘骏李慧、陈锐、付晴晴、宋佳宁大学生对果汁饮料需求市场的调查总体方案一、前言随着我国居民生活水平的提高消费观念的提高，饮料已从昔日的奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者对健康天然饮品追求意识的不断提高，国内市场对饮料的品种也不断变化，享有“健康饮料”的果汁饮料开始成为饮料市场的一道靓丽风景线。大学生一直是饮料消费的主体部分，大学生对饮料的消费行为和消费习惯一直是社会关注的问题。受客都超市的邀请，向藕塘职教园的大学生对果汁饮料的市场需求做本次调查。客都超市是位于三叉路口，红绿灯的地方；南边靠近无锡商业职业技术学院和江南影视学院，北接无锡技师学院，西临江苏信息职业技术学院，是整个藕塘职教园的中心地带。现在果汁饮料市场竞争日夜激烈，新品牌的果汁饮料的不断出现，人们对果汁饮料的选择的范围也越来越大。大学生如何来选择果汁饮料，对果汁饮料有什么新的需求以及怎样更好地为客都超市带来更多的利润，我们小组成员做了关于大学生对果汁饮料需求状况的调查。二、调查目的为了帮助客都超市更好的吸引客源，降低超市在果汁饮品购买中不必要的耗损，为其提供客观的事实依据。特针对大学生对果汁饮品的消费偏好展开调查。主要围绕大学生对果汁饮料市场及消费情况等作出调查，以了解广大学生对果汁饮品的消费状况，以便客都超市给广大学生提供更适合学生饮用的果汁饮品。三、调查内容类别项目内容消费与购物环境商业环境商业区域大小超市内部环境超市规模大小、内部设施交通条件交通是否便利方便消费者购物竞争者竞争者实力强弱休闲娱乐周围娱乐设施类型和数量规模卫生条件周围卫生条件及环境发展潜力是否有扩大规模的潜力果汁饮品种类主要提供的果汁饮品有那些消费群体人流量不同时段人流量情况消费情况在果汁饮品上的消费情况对果汁容量的要求对不同容量的需求口味需求对那种口味的比较偏好习惯购买场所习惯在大型超市或者是便利店价位容易接受的价位包装喜欢的包装类型购买目的健康或是解渴还是满足生理需求品牌消费比较偏好的品牌对现在其提供的饮品满意度是否满意其现在提供的果汁的种类及口味等经济状况经济发展水平消费者的消费能力当前果汁市场的主流方向果汁市场发展前景市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。该次调查的主要内容有以下几个方面：1、大学生能接受的果汁饮料的价位高低2、大学生对哪种果汁饮料的包装的购买力最大呢？（瓶装，易拉罐，硬纸盒装）3、大学生购买果汁饮料时对容量的要求（500ML，1.2L2L）4、大学生更喜爱哪种口味的果汁饮料（苹果草莓蓝莓）5、大学生购买果汁饮料的地点在哪里（大型超市便利店）6、大学生购买果汁饮料的数量（零星式小量储存）7、大学生购买果汁饮料是男生多还是女生多呢7大学生在购买果汁饮料时的目的是解渴还是补充维生素呢8大学生在购买果汁饮料时更关注哪些营养成分9大学生进入超市时是否习惯的买固定喜好的果汁饮料10大学生一个月在果汁饮料上的花费11大学生购买果汁饮料时是不是只看品牌12大学生对新品牌的果汁饮料会不会尝试四、调研方法（一）二手资料调查时间：2010.10.2714：00---17：00地点：无锡商院电子阅览室、图书室使用工具:电脑、新闻、近期报刊、杂志使用方法：浏览、摘录、编辑、整合收集内容：1、果汁饮料市场的国际环境2、当前国内果汁饮料的发展状况3、消费者对果汁饮料的总体需求情况4、果汁饮料出现的瓶颈及其开拓方向5、有关专家学者及业内人士对果汁饮料前景预测注意事项：1、资料的有效性、时效性、权威性2、要有具体数字作为佐证3、网上及各类书籍内容繁多，要有目的的删选、整合负责人：李慧（二）实地调查（1）街头拦截式调时间：2010-10-29·2010-10-3015：00---18：00地点：校园、外面的商业街对象：逛街的大学生，尤其以出入超市的大学生为主使用工具:笔、本子、问卷使用方法：1、填写问卷2、现场访问收集内容：1、大学生能接受的果汁饮料的价位2、大学生喜欢购买果汁饮料的包装种类（瓶装，易拉罐，硬纸盒装）3、大学生对果汁饮料哪种容量的需求更多（500ML，1.2L2L）4、大学生更青睐于哪种口味的果汁饮料（苹果、草莓、蓝莓、菠萝、椰果、橙汁等）5、大学生在购买果汁饮料时的目的是解渴还是补充维生素或是其他6、大学生希望果汁饮料内富含什么营养元素7、大学生对品牌饮料的热衷程度8、大学生每个月在果汁饮料上的花费9、大学生对新品牌的果汁饮料的接受心理及程度注意事项：1、选取调查对象时要慎重，最好是正在购买的或已经购买饮料的消费者2、调查人群男女兼顾、不同年龄层次兼顾3、对男女问题的记录要分开，并进行比较总结4、调查前要得到顾客的应允，询问时间不宜太长校园负责人：仝露商业街负责人：付晴晴（2）邮件访问法时间：2010-10-29·2010-10-3019：00—22：00地点：QQ群、QQ信箱、贴吧使用工具:网络使用方法：1、对QQ上的人进行询问2、发送QQ邮件，以问卷调查形式开展3、贴吧的反映情况收集内容：1、大学生喜欢哪些品牌的果汁饮料2、大学生在购买饮料时比较注意什么3、大学生在不同季节对饮料的购买意向4、大学生是否喜欢大容量饮料5、大学生对饮料价格的可接受范围6、会选择在哪些地方购买7、大学生对新饮料的关注度注意事项：1、邮件的回收率可能较小2、选择可信的朋友同学去问，增加信息的可信度负责人：王满兰（3）观察法时间：2010-10-30·2010-10-319：00---11：00地点：教育超市、大学生超市、客都超市使用工具:视觉观察使用方法：通过眼观看，揣测顾客消费心理收集内容：1、大学生对果汁饮料品牌的忠诚度2、大学生挑选饮料的时间（男女的不同情况）3、大学生在不同季节对饮料的购买意向4、大学生是否喜欢大容量饮料5、大学生对饮料首要注重的是什么注意事项：1、切忌主观臆断2、不要长时间注视顾客，以免造成不必要的误会3、如有条件可采用检测器观察负责人：陈锐（4）开展座谈会的调查方法地点：无锡市百汇公司会议厅时间2010年10月31日上午8:00到11:008:00—8:30主持人说明座谈会召开的背景，会议的主题。8：30—9:30代表逐个发表自己的观点9:30—10:30代表、专家讨论、辩论饮料市场的现状及开发、发展方向10：30—11:00主持人总结陈词，感谢与会人员。说明与会人员领取礼品的途径。会议的设备及必需品：摄像机，录像机，电脑，投影仪，矿泉水，烟，笔纸。资料整理及分析：把座谈会得到的信息进行分类整理，绘制表格数据图，与其他调查方法得到的资料进行整合。负责人:吴婷婷注：问卷见附件1五、调查对象及数量一、调查对象：本校在校学生以及校外商业街附近学校的学生对象的选取，我们要注意以下几个方面：1.对果汁饮料有一定的兴趣，对于那些对果汁饮料不感兴趣的同学，不在我们的选取范围之内（问卷访问之前，会问他们对果汁饮料的喜爱与否）2.选取不同院系的学生做调查（这主要是在本校里展开）3.男生女生比例适中，女：男=2.5：1（因为女生偏爱果汁饮料的较多，更有利于我们得到真实的数据）4.对于那些步伐比较快的学生，我们不宜去找他们做问卷，找那些步伐稍慢点的。（步伐快的，说明人家有事情要去做，即便他们可以停下来接受访问，也是应付型的，得到的数据没有真实性）二、调查的数量：（一）、本校区（无锡商业职业技术学院）：130份1、按男女生比例调查：1：2.52、按院系调查：（经济贸易学院、会计金融学院、旅游管理系、商务外语系、艺术设计系、信息工程系、电子工程系、机电工程系）(二)、文良路商业街：70份1、按男女比例调查：1：1.32、按消费群体进行调查：大学生、社会青年消费人群、中年消费群体3、按不同学院进行调查：江南影院、江苏信息学院、无锡技师学院：1：1注：调查预测见附件2六．培训计划书（1）培训的目的与目标：为了提高问卷的质量和可信度，及时有效准确的完成此次问卷调查，特对参加问卷调查的访问人员进行集中培训。（2）培训时间：十月二十七日下午2:00—5:00（3）培训地点教三C105（4）培训者：王文海老师（5）培训对象：所有参加问卷调查的访问人员。主要有刘骏、仝露、吴婷婷、王满兰、宋佳宁、付晴晴、陈锐、李慧。（6）培训方式：主要采取小组讨论的方式，每位组员都要提出问卷问答的方式及其注意点，并将结果交由老师查看指导。（7）培训内容：1、由组长统一组织组员活动，了解做调查的注意点及如何规避被访者的拒绝。2.、对象的选取要有一定的针对性，一般选取适合的人群。3、访问开始时要能够引起被访者注意，避免遭到拒绝。如果遭到拒绝如何采取最有效的方式将调查继续下去。4、注意礼貌用语，当遭到拒绝时态度要冷静。表情和蔼容易亲近面部要始终保持微笑。问卷结束后要向被访者表示感谢。（8）培训组织工作的分工和标准（9）培训资源的具体使用（11）培训效果的评价七、调查问卷分析报告1、制作材料根据制作材料的不同，我们把果汁饮料的包装分为四种，分别为纸盒、塑料瓶、玻璃瓶和铝质量易拉罐。通过问卷调查，我们得到大学生喜欢的果汁饮料包装比例图，如下：23.98%65.82%6.63%3.57%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%纸盒塑料盒玻璃瓶铝制易拉罐饮料包装比例分析图根据图包装比例分析图，我们可以很清楚的看出，塑料盒包装占有最高的比例，高达62.82%，这也跟市面上饮料塑料盒包装居多有关，但我们仍可以得出，塑料盒包装的便利（易于携带，不易碎，喝不完可以存放于包里等），使得大学生较喜欢这样的包装，而不大会选择玻璃瓶以及铝制易拉罐包装。其次较高的占有比例是纸盒，约占23.98%，对于果汁饮料，采用纸盒包装，环保，多用于小容量的果汁饮料，由此可以看出，大学生对于环保包装还是较喜欢的。另外就是玻璃瓶包装占6.63%，铝制易拉罐包装占3.57%，玻璃瓶包装最大的缺点就是易碎，有安全隐患，大学生较少选择这类包装。铝制易拉罐的最大缺点就是没有喝完的饮料不好处理，因此对于这种不太便利的包装，大学生一般不会选择。由此我们可以得出，大学生最喜欢塑料盒的包装，其次是纸盒。这就要求学校超市里的饮料供应商，多供应塑料盒包装的饮料，适当一些的纸盒包装饮料，玻璃瓶以及铝制易拉罐的包装饮料可以适当少供应。2、饮料价位我们把所调查的饮料价位主要分为四类，如下表所示：0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1-2元3-5元5-10元10元以上由图表可看出，选择饮品价位在1—2元有6份，占总比例的3.06%；3—5元的有102份，占总比例的52.04%;5—10元的有6份，占总比例的3.06%；10元以上的有2份，占总比例的1.02%。其中选择饮品价位在3—5元的居多，占据了大半壁江山，究其原因：其一，大学生资金来源主要靠父母，没有太多的零用钱花费在饮料上，追求的大多并不是价格越高越好，而是比较实用，满足需求就可以了；其二，大学生消费以休闲为主；其三，饮料价位在3—5元符合大众消费，易被大学生接受。其次，选择1—2元和5—10元的人数齐平，究其原因是，价格太低或偏高都不太符合大学生这一特殊群体的消费习惯，购买1—2元的大多是在运动之后购买的用于解渴，而且购买的大多是康师傅纯净水。再次，选择10元以上的饮品最少，其原因在于大学生的特殊的消费心理及资金状况不是很充裕。建议：饮品价位在3—5元的可以多供应，且品牌、口味、包装等尽量多样化；其他则适当少供应。3、饮品容量分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%250ml500ml1L1.5L由上表可知，选择饮品容量在250ml的有68份，占总比例的34.69%；选择500ml的有86份，占总比例的43.88%；选择1L的有32份，占总比例的16.33%;选择1.5L的10份，占总比例的5.10%。其中选择饮品容量在500ml的最多，占总比例的43.8