紫罗兰自然坊公司计划书

紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第1页共52页紫罗兰自然坊公司创业计划书团队名称：婧梦之队队长：余海琼15122357792队员：王爱玉、黄莉丽、李媛、刘书婷、李文静紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第2页共52页目录：一．项目概述………………………………………二．公司发展战略…………………………………三．产品和服务介绍………………………………四．市场营销………………………………………五．财务分析………………………………………六．融资计划………………………………………七．风险预算………………………………………八．品牌打造及宣传方案…………………………九．团队介绍………………………………………十．附录……………………………………………..第一章项目概述紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第3页共52页1.1公司介绍紫罗兰自然坊股份有限公司是一家创业团队、风险投资商共同出资，联合台湾荒野协会、中国大陆自然教育NGO等组织一起建立的公司。自然坊采取部门制与项目制相结合的形式，在董事会领导下的总经理负责制。公司以“亲近自然，快乐生活”为企业宗旨，以自然创作、野外旅行、自然导赏为主要项目，致力推广环保、自然、绿色的生活在北京、天津的兴起，同时，努力开拓中国市场以及国际市场，争取和欧洲一些公司合作，打造出属于自己的品牌。1.2创业背景1.2.1DTY产品的流行，非主流的潮流盛行自从2004年以来，非主流风似乎在中国大陆，特别是在北京、天津、上海、广州等经济发达的城市，DIY产品涉及生活中的每一个角落。越来越多的80后、90后青年人喜欢自己做DIY，因此，紫罗兰自然坊公司旨在把自然创作作为主打商品，包括叶拓衣服、叶拓手绢、自然拼图等。1.2.2衣服的市场出现了简单特性化根据调查可以知道，目前的服装市场有很大的商机，尽管很多淑女装、晚会装出现销售危机，但是T-恤的市场日渐良好，特别是有特色的衣服，市场很大。1.2.3生态旅行已经成为都市人旅游的首选方式生态旅游，既可以零距离接触大自然，又可以为环保做出一份贡献，越来越多的人去旅游，也越来越多的生态保护区成为旅游的最佳去处1.2.4夏令营、自然教育成为中小学生、大学生的假期生活夏令营，对于学生来说，是一个锻炼的机会，同时，在这里可以学到好多东西，因此，很多家长愿意把钱花在这上面。1.2.5户外生活通常只是限于圈子里的人目前，在中国大陆，户外似乎只是限于圈子里的人，普通的人都没有机会去紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第4页共52页参加，因此，户外生活，成为很多人的梦想。1.3产品和服务介绍1.3.1自然创作-服装-手工自然DIY自然创作，是自然坊的最大项目，自然坊会有自己的生产线，生产一系列的叶拓衣服，其实，就是纯色T恤、或其他衣服的加工，在白色的衣服上，用丙烯颜料涂在叶子上，然后，把叶子的叶脉印在衣服上，穿上叶拓衣服的人，会感到绿色的大自然的气息。纯色衣服加工成叶拓衣服后，公司会把衣服向各大商场销售，同时，占领更大的销售市场。另外，自然拼图，也是自然创作的经典项目，用自然界捡到的花草树木等可爱的东西，都可以创造出不一样的风景画。把拼图用匡裱起来。自然创作还会提供一种服务，在公司的附近，会有叶拓衣服、自然拼图你做我做的场所，也就是每一个人交一定的费用，可以得到培训师的指导。1.3.2户外生态行-旅游-户外-自给自足的体验户外生态行是目前最新的旅游方式，自然坊公司将面向消费者，提供零距离接触自然的机会，同时，在户外生态基地，会为旅游者提供一系列的野外生活的服务和很多特色的活动，例如，与大自然做朋友，亲子活动等。1.3.3自然导赏-夏令营-周末自然导赏-自然教育培训班在周末或者假期，举办自然导赏，学生夏令营，自然教育培训班，通过这项服务，吸引更多的消费群体，促进另外两个项目的收益。1.4市场机会1.4.1自然创作的前景在欧洲、美洲的很多国家，DIY创作已经成为青少年生活中的一部分，而在中国台湾，自然创作也已经开始流行。所以，中国大陆的也会开始慢慢受到影响，紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第5页共52页而且，80后、90后受到非主流的冲击，他们很容易掀起市场的潮流。1.4.2生态旅游的市场根据调查研究分析表明，旅游的人数逐渐增多，人们的环保意识也随着生活水平增强，因此，发展生态旅游是一个契机。1.4.3自然教育的兴起与发展在北京、天津、上海等城市，自然教育开始兴起，北京有很多自然教育机构，人们，特别是青少年开始去了解什么是自然教育，去寻找另外的一条接受教育的途径。1.4.4与环保NGO组织、荒野协会的合作与环保NGO、台外荒野协会，紫罗兰自然坊将会有更大的空间与机会。1.5公司发展战略根据市场需求和公司本身特点，紫罗兰自然坊公司将采取连锁效应的领先战略，通过连锁效应，开拓更大的市场，更广阔的领域，寻找更多的商机。2009年11月—2011年5月，紫罗兰自然坊将以天津市场为切入点，推出叶拓衣服、自然拼图等自然创作的品牌，力争在2011年达到天津DIY产业的第一位。2011年5月—2012年5月，开始自然导赏的系列项目的实施，举办相应的夏令营、导赏活动，把市场开拓到北京。2012年5月-2014年11月，把紫罗兰自然坊品牌打造成一个真正与大自然零距离接触的公司，开始户外自然体验、生态旅游等服务。1.6营销策略做好战略计划，所为战略计划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等）。紫罗兰自然坊力求在营销明确企业使命,做好市场导向,确定企业目标。紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第6页共52页1.7融资计划创业团队以190万元资金入股，占38.8%，风险投资以300万元入股，占61.2%。1.8财务分析紫罗兰自然坊股份有限公司成立初期共需要资金490万，只要用于生产线（100万），项目开发费（70万），办公用固定资产（30万），周转资金300万等项目在三年内，预计公司总资产将达到1000万，利润总额为300万。三年以后，公司将用1000万作为再次启动资金，拟在五年后，公司总资产将达到2500万，利润总额达到1500万。五年的增长利润情况如图1-3所示。050100150200250300350400201020122014自然创作户外生态旅游自然导赏2010—2014年利润增长图示1-31.9风险分析每一种商业活动，都会存在一定的风险。在公司经营的过程中，风险无处不在。通过从行业环境、宏观环境、企业内部三个方面，对紫罗兰自然坊未来可能面临的20类风险进行了评估，我们得到：对公司影响最大的风险是：市场开拓风险,对此，公司成立专门的部门，开拓市场，开发出新的宣传方式，打造属于自己的品牌。除了建立完整的应对措施，公司还会有专门的准备一套风险应急预案来应对解紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第7页共52页决未知的风险。1.10竞争优势目前，在中国，DIY公司才刚刚起步，因此，对于紫罗兰自然坊来说，这是一个契机，也是一次挑战。在这个舞台上，自然坊有很多自然教育的组织提供技术上的支持，而且，在这个公司团队里，都是大学生，这样为开发新的项目，提供了更大的空间。根据调查，生态旅游的公司只是提供导游等服务，而自然坊除了有专业的导游，更有一批属于自然坊的培训师讲解员，可以带消费者更多的东西！这为公司的发展竞争也创造更多的机会！1.11管理团队由于我们的公司是部门制与项目责任制相结合的形式，因此，在总经理管统筹下，项目总监与部门经理主管成为公司管理团队的重要角色，协助总经理一起管理公司。项目开发部经理下有三个项目组长协助，让公司的三大项目得到更好的发展。我们是一群拥有梦想和能力的大学生，为了实现心中的绿色梦想，走到了一起。紫罗兰自然坊创业团队总共有10个成员，都是本科生，但是团队具有彼户外生态旅游项目组自然创作项目组自然导赏项目组总经理紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第8页共52页此互补的专业技能与知识，知识背景覆盖率企业管理、会计、生物科学、美术等领域。每一位成员都有自己的特长和拥有扎实的知识，较好的团队意识和综合素质。团队得到了台湾荒野老师和环保NGO组织的负责人的悉心指导和支持，他们将为团队出谋划策，提供专业的技术指导，同时，为了更进一步达到管理的专业水平，我们计划聘请天津师范大学管理学院的资深教授和北京自然之友的NGO高级培训是加入我们的公司管理层。我们这些热血青年与资深企业家一起携手，把紫罗兰自然坊股份有限公司打造成中国乃至世界的品牌。第二章公司发展战略根据市场需求和公司本身特点，紫罗兰自然坊公司将采取连锁效应的领先董事会总经理项目开发部经理财务部经理市场营销部经理部门经理主管项目总监生产部经理自然创作组组长户外生态旅游组组长自然导赏组组长技术培训部部长紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第9页共52页战略，通过连锁效应，开拓更大的市场，更广阔的领域，寻找更多的商机。本公司将以灵活的经营方式、低廉的组织成本、便捷的转移进退等优势适应当今瞬息变化的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求。目前由于公司刚刚起步，三年内我们主要经营项目是：DIY手工自然产品、自然导赏以及户外生态旅游。2.1战略目标紫罗兰自然坊公司发展的战略目标就是对企业进行战略定位，这种定位要成为企业的追求目标。就目标而言，既要符合我国的国情，又要与企业现状相统一还要与加入WTO后的经济形式相统一。通过研究我们公司制定了如下三个方面的战略目标：运动状态支持目标、企业运行结果目标、社会效益目标。2.1．1运动状态支持目标这主要是从外部环境来讨论企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是像我们这种小投资的企业，相对而言是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。（1）、政策扶持是一个关系到企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于我们企业初期面临资金缺乏、人才短缺、技术落后，这些很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府进行必要的扶持，创造良好的外部环境。政府扶持政策到位的目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献．并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地紫罗兰自然坊—自然创作、户外生态行、自然导赏第10页共52页位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。作为中小企业的我们公司的发展宗旨是“亲近自然，快乐生活”。近些年来由于生态环境的日益恶化，政府及相关部门开始认识到保护环境的重要性，倡导节约资源，绿化环境，这些正与我们公司开展的项目锲合。DIY产品的开发作为公司推出的具有代表性的项目，它倡导人们用一些环保的材料，发挥自己的想象力设计服饰或者其他手工艺术品，当然我们负责提供材料，我们郑重承诺这些材料是绝对的纯天然制品，还有请大家放心我们所提供的颜料不是市面上销售的那种，而是从各种天然植物中提取的，紫罗兰自然坊公司旨在把自然创作作为主打