网络家教计划书

1“三人行”创业团队“三人行”远程教育有限责任公司创业计划书2保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属“三人行”远程教育有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得“三人行”远程教育有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3、本商业计划书不可用于销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。3执行摘要随着科技的发展，经济的繁荣以及社会的进步，对教育水平的要求也日渐提高，也就是说如今，教育是一个永远的市场,一块永不消失的蛋糕.。教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。而就在这样竞争激烈发展迅速的社会中，家教事业异军突起，发展的如火如荼。家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。以重庆市为例，日前（2012年2月15日），据初步估算，60所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机构有上百家。如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个家教就会被推荐给大家共享。因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的发展将大致呈现以下趋势：2013年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体4难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。但远程教育优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。5保密须知................................................2执行摘要.................................................3第一部分公司基本情况...................................9第1章公司简介..........................................9第2章公司组织结构及人员分配...........................111.2.1“三人行”远程教育有限责任公司组织结构............111.2.2人力资源分配.....................................13第3章企业文化.........................................161.3.1企业标识.........................................161.3.2企业价值观.......................................161.3.3企业愿景.........................................171.3.4企业宗旨.........................................171.3.5经营理念.........................................181.3.6用人方略.........................................181.3.7员工守则.........................................191.3.8员工激励体系.....................................201.3.9员工激励原则.....................................21第二部分核心服务及技术背景介绍........................22第1章服务介绍.........................................222.1.1服务描述.........................................222.1.2服务优势.........................................23目录6第2章技术背景.........................................242.2.1技术描述.........................................242.2.2技术应用及其优势：...............................26第三部分市场分析与定位.................错误!未定义书签。第1章行业市场分析与预测...............................273.1.1行业市场分析.....................................273.1.2市场应用及客户分析...............................283.1.3行业市场预测.....................................29第2章市场定位.........................................303.2.1产品类型定位.....................................303.2.2目标市场定位......................错误!未定义书签。3.2.3销售量定位预计....................错误!未定义书签。第四部分成本分析与定价................................35第1章成本分析..........................错误!未定义书签。4.1.1成本分析..........................错误!未定义书签。第2章定价策略..........................错误!未定义书签。4.2.1产品售价定价目标.................................354.2.2竞争市场分析......................错误!未定义书签。4.2.3具体售价定价分析.................................364.2.4价格调整.........................................38第五部分市场营销......................................39第1章营销环境分析.....................................397第2章营销目标..........................错误!未定义书签。5.2.1营销理念..........................错误!未定义书签。5.2.2短期目标..........................错误!未定义书签。5.2.3中期目标..........................错误!未定义书签。5.2.4远期目标..........................错误!未定义书签。第3章营销策略..........................错误!未定义书签。5.3.1营销市场..........................错误!未定义书签。5.3.2营销渠道..........................错误!未定义书签。5.3.3推广策略..........................错误!未定义书签。第4章服务...............................错误!未定义书签。5.4.1服务目的..........................错误!未定义书签。5.4.2具体内容..........................错误!未定义书签。第六部分财务分析.......................错误!未定义书签。6.1主要财务预测.......................错误!未定义书签。6.2成本费用预测........................错误!未定义书签。6.3财务分析............................错误!未定义书签。第七部分竞争性及风险分析..............................54第1章竞争性分析.......................................547.1.1内部优势.........................................547.1.2内部弱点.........................................567.1.3外部优势.........................................577.1.4外部威胁.........................................588第2章风险分析及应对...................................597.2.1技术风险.........................................597.2.2市场风险.........................................607.2.3管理风险.........................................617.2.4财务风险..........................错误!未定义书签。7.2.5运营风险.........................................62第八部分附录..........................................64参考文献................................................649第一部分公司基本情况一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意识和合作精神的管理团队，优秀而独特的企业文化，下面，我们将从以上几个方面来讲述我们公司的基本情况，通过这些介绍让你来了解我们公司的现状与发展。第1章公司简介公司名称：“三人行”远程教育有限责任公司成立时间：2012年1月21日注册资本：100.00万实际到位资本：82.80万其中现金到位：19.20万无形资产占股份比例：31.44%“三人行”远程教育有限责任公司是一家将于2012年3月在大连市注册的，以实现远程教育等多项服务为目的，拥有先进服务理念10的，以实现远程教育（网络家教）为主要业务的企业。公司注册资本100万元，其中创业者资本21万元（每个成员3万），占所有资本的21%；吸收风险投资79万，占所有资本的79%（4-6家，每家控股最高不得超过21%，并严格限制风险投资之间的股权转让）。公司通过订购网站模板、租借服务器，我方负责网站管理及运营。公司主营服务为网络家教，本公司是一个全国范围内的“第三方”网络平台，供应群体为全国各高校有意愿