艾锦时尚女装购物娱乐天地项目-商业计划书概况

艾锦时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要二0一0年五月开篇寄语艾锦时尚天地开创者打造时尚女性专属的服饰品牌及娱乐社区项目背景1、目前，全球的消费环境已经有了翻天覆地的变化,全球都在快步进入女性消费时代,世界上80%的消费决策已经掌握在女性消费者手中；2、现在的时代是平价带来大规模产生高利润。近几年世界第一大品牌ZARA，瑞典品牌H&M,日本品牌优衣库,均是凭借平价+快速时尚，异军突起的。中国仍然是一个发展中国家，形成了中国主流大众女性消费人群依然追求便宜或者平价。平价已成为零售行业的趋势；3、根据艾瑞咨询《2008年中国服装电子商务发展报告》研究数据显示，B2C服装网络购物从2008年起进入快速增长期，服装也占到了全部网购金额的约四分之一（23.5%）。2009年B2C服装网络购物市场交易总额达到43.9亿元，增长率达到231.0%.预计2010年达到89.1亿2011年达到153.3亿。而女性网购者的比例约61%超过男性。艾锦时尚女装娱乐天地项目介绍“艾锦”---做为国锦纺织旗下主打时尚女装品牌,依托国锦总部多年与国际知名品牌合作代工的专业制造优势,秉承快速时尚的专业设计理念,凭借着与国际同步的专业自主时尚设计和精湛的生产制造工艺,一心向往为每位时尚中国女性打造最富个性与自信的“锦”属于你的时尚美丽衣裳。艾锦时尚天地，作为中国网络B2C&H模式开创者，艾锦作为时尚女性专属的服饰品牌与社区，力求打造中国最好的集时尚购物+免费娱乐+交友+互动为一体的平价时尚女装品牌及娱乐社区。B2C&H的释义：“B2C”(BusinesstoCustomer)当下最流行电子商务模式:网络直销。“H”代表会员专属互动娱乐社区H是Happy、Happiness、Health、Harvest的英文缩写。寓意:快乐开心收获健康幸福。艾锦品牌，开创B2C&H这一全新的网上直销商业运作模式，是因为B2C&H有别于一般的B2C电子商务模式，是在B2C网络购物模式基础上增加了吸引时尚女性的免费互动娱乐社区（包括免费游戏，互动游戏，游戏比赛有奖赠衣,免费博客，免费个人虚拟私密空间,免费音乐播放器，免费相册,在线交友，大型互动时尚交流论坛，草根选秀与自我形象设计等娱乐模块，同时融合艾锦独创与当前网络最流行娱乐元素的更多互动娱乐模块将不断更新，为消费者提供全新的持续的购物娱乐新体验）。B2C&H既是为艾锦品牌的消费者，在时尚购物体验的同时为她们提供更多的免费增值互动娱乐服务，而在娱乐之余又得到再次购物的更多优惠。艾锦让购物更有趣，让生活更精彩。项目运营现状目前，艾锦时尚天地网站（）建设已初具雏形，本项目中的B2C功能即艾锦网上商城已具备了网络直销及电话订购等功能。“H”即艾锦娱乐社区的一期模块已具雏形并正在运行，二期新的娱乐模块正在加紧建设和完善中。从2010年2月22日起，本项目尝试性地在世纪佳缘网站上投放少量宣传广告，并取得了满意的效果：短短三周时间，网站访问量及人气、销量剧增：达到IP58169，PV217160。最高日访问量达4804IP。注册会员数已超过1.58万人。网上购物或通过400呼叫中心电话订购人数800余人次，购买数量近1200件，金额约20万元，销售利润约10万元。截止于2010-3-1700:31基本流量统计表访问前十名城市排行情况表项目背景公司简介项目背景公司--上海国锦纺织印染服饰有限公司是集面料生产、服装生产、流通服务为一条龙的专业化OEM&ODM服装公司。本公司拥有多年的国际知名品牌成衣代工经验，同时拥有强大的独立设计团队，产品远销欧美及日本等市场，是国内外众多知名品牌（如：ZARA，MANGO，BENETTON，MARCOPOLO，STEFANEL，ME&CITY，伊都锦等）的常年优质供应商。为了让本公司的产品更好地服务于国内外广大商户。2009年我们投资建立自己独立的强大IT网销技术团队及400全国客户呼叫服务中心，我们用真心打造艾锦时尚女装娱乐天地这一B2C&H全新模式，正是想让所有的艾锦客户方便快捷买到物超所值、称心如意、高贵不贵的时尚服饰的同时，也能感受到我们精心提供的增值互动娱乐服务。公司经过多年的努力，取得了如下资质与荣誉：中国国际贸易促进委员会会员中国国际商会纺织行业商会会员上海市企业信用等级AA级企业上海对外经济贸易协会会员企业多次获得“中国流行面料入围企业”称号产品获得欧盟纺织品化学环保ＲＥＡＣＨ证书产品获得瑞士放心无害纺织品OK-TEX证书产品获得国家服装质量检验报告项目产品及市场定位项目产品：时尚上班族各类场所用服饰。目标产品：时尚女性服饰。目标客户群：20-35岁，时尚女性，时尚上班族。价格定位：平价、时尚。定位风格：时尚休闲、时尚少淑、职业时尚三个风格。品牌定位：中国品牌B2C&H模式开创者，打造首家及最好的时尚女性专属的著名平价时装品牌及娱乐社区。目标市场目标市场：国内外线上、线下20-35岁的时尚女性，时尚上班族。艾锦品牌定位艾锦-中国品牌B2C&H时尚购物+互动娱乐模式开创者，打造中国最好最专业的平价时尚女装品牌，“艾锦”在消费者的心智中=平价+时尚+免费娱乐+专业好品质+收获多彩生活商业模式艾锦，开创了B2C&H这一全新的网络直销+互动娱乐服务模式。盈利模式本项目盈利渠道有多种形式：1、线上网络直销销售盈利2、艾锦时尚天地网站非服装类的广告盈利；3、其他盈利：如代理服务佣金收入、渠道服务收入、网络人气，点击率，延伸的潜在的收益。项目战略目标项目目标是:打造中国最好的网络时尚女性服饰品牌及娱乐社区。项目特色艾锦时尚女装娱乐天地，作为中国网络B2C&H模式开创者，艾锦作为时尚女性专属的服饰品牌与社区，力求打造中国最好的集时尚购物+免费娱乐+交友+互动为一体的平价时尚女装品牌及娱乐社区。1、网络营销+互动娱乐模式本项目主要通过电子商务平台，实现传统服装产业与现代服务手段实现完美结合，实现网上时尚女装营销服务。2、时尚女装产品项目产品主打时尚女装品牌，依托国锦总部多年与国际知名品牌合作代工的专业制造优势，秉承快速时尚的专业设计理念,艾锦品牌崇尚于文化与艺术气息，追求生活品质与品味，面向具有大众消费能力的广大都市年轻时尚女性。3、平价女装产品现在是价格回归时代，本项目产品为迎合女性消费心理，走平价路线，实行平价策略，吸引更多时尚女性的眼球。4、娱乐互动增值服务本项目经营模式为B2C&H这一全新的商业运作模式，在B2C电子商务模式基础上注入了全新的娱乐服务，吸引时尚女性参与到互动娱乐社区（包括免费博客、免费音乐播放器、免费游戏、互动游戏、游戏比赛有奖赠衣、交友、我的虚拟私密空间、大型互动时尚交流论坛、草根选秀与自我形象设计等娱乐模块，同时互动娱乐模块将不断更新，为消费者提供全新的持续的购物娱乐新体验）。电子商务平台架构1、艾锦时尚商城：（1）组成部分：展示导购模块、在线客服系统、会员积分管理、电子结算、400呼叫中心为主要模块，陆续根据本站的发展与客户需求增加一些功能性的模块。（2）栏目特点：基于数据库管理技术，实现多种商品展示效果，通过互联网的开放性与地面呼叫中心的配合进行商品的销售。加了灵活的会员管理系统增加了网站对顾客的粘合度，树立了口碑，稳定了客户群，有利于长期销售。2，艾锦进尚社区：组成部分：网络相册、网络音乐、个人私密空间、FLASH游戏平台、棋牌类对战平台、自主研发娱乐功能一、自主研发娱乐功能二、自主研发娱乐功能三。栏目特点：基于商城会员系统的无缝链接，为商城客户提供互联网娱乐项目，既可以做为商城的补充对潜在的，非购物会员进行植入性的广告宣传，使这成为消费客户。也可以做为宣传手段进行整个平台的宣传与广告招商活动，在本商城销售谈季引入其它非同类竞争型产品，增加广告收入，保持整个平台的盈利。3，艾锦时尚论坛：做为艾锦时尚商城与艾锦时尚社区的补充，满足各不同消费人群的上网喜好，以论坛为平台增加会员之间的交互活动增加会员在线人数，通过论坛站内信系统，可以将商城的各种信息第一时间传递给客户。竞争分析截至目前，国内乃至全世界范围内，还没有一家B2C&H经营模式的独立品牌公司，项目中的B2C&H模式将以全新的模式开创公司新的经济增长点。同时，我们可以统计可知，国内至今没有一家著名的网络时尚平价女装品牌，项目的实施必将给服装业营造新的局面。另外，国内服装企业自己建立网站直销的也是很少的，即便有也是普通的电子商务模式网站。本项目创新的商业模式，平价时尚的营销策略，加上适合女性消费心理的娱乐互动元素，据此，国内还没有一家强劲的竞争对手。艾锦时尚天地作为中国网络B2C&H模式开创者，暂时在国内外没有发现B2C&H模式的相同或类似其它竞争品牌。而且国内没有一个品牌购物网站上有娱乐社区。竞争对手分析1）B2C国内的主要竞争者网络平台淘宝网（淘宝是中国最大的网络购物平台，是网络天地的最大的“百货商场”，而艾锦是独立的品牌，无法横向比较，而且艾锦与淘宝不但不冲突，艾锦与淘宝还是密切合作的伙伴，艾锦创立时就在淘宝网上开立了艾锦淘宝旗舰店与艾锦淘宝专卖店，并且取得了一定销售。同时淘宝网已将“艾锦”选为重点推广扶持的“淘品牌”之一。同时艾锦时尚天地有了大发展后与淘宝网的横向战略合作是一定会取得双赢的。）网络女装品牌伊莎贝尔（但伊莎贝尔因款式老且价格贵，设计拍照不符合中国国情，现还没有形成大的影响力，同时网站中只有网购没有互动娱乐。）网络品牌凡客诚品（该女装占的比例很小；有名在男装，且没有纺织专业服装经验背景。同时网站中只有网购没有互动娱乐。）网络品牌M18麦考林（麦考林（M18）麦网虽然发展势头很好，但品牌定位模糊，消费者心智中M18是网站，不是品牌。麦考林是邮购，其品牌EUROMODA英文消费者难记忆，且没有让人能深刻记忆的琅琅上口的中文品牌，同时M18以前是以家居产品为主的，现在又有服装，杂而不专，同时M18的服装质量不过硬，毕竟M18不是专业的服饰公司。同时网站中只有网购没有互动娱乐。2）H的主要竞争对手开心网，由于艾锦时尚天地B2C&H模式中的H是艾锦客户专属的免费增值娱乐服务社区，是对艾锦客户的延伸服务，所以与开心网不存在横向竞争，相反我们可以学习开心网的很多娱乐模块，以充实艾锦社区。而SNS类娱乐类网站生命周期较短，而艾锦时尚天地有源源不断的每季时尚产品作为支撑，将比任何一个娱乐社区更具生命力。竞争优势分析1.艾锦作为中国网络B2C&H模式开创者,艾锦时尚天地项目，如果能够运营成功，必将填补如下三个市场空白：1）截至目前，国内乃至全世界范围内，还没有一家B2C&H经营模式的独立品牌公司，都是普通的B2B、B2C和C2C模式。2)国内还没有一家著名的网络女装时尚品牌。2.全新B2C&H时尚购物+免费增值互动娱乐服务,带来全新购物新理念。3．艾锦品牌定位清晰。艾锦=平价+时尚+免费娱乐+专业好品质艾锦的一切经营都是围绕着“品牌”开展的。4．我司是中国极少数从面料到服装为世界第一品牌ZARA提供一条龙供货服务的供应商之一。5.B2C&H让项目赢利模式更丰富,可为企业带来更多效益。6．国家鼓励自主品牌政策的支持。中国有句古话：顺势者昌，逆势者亡。综上可见，艾锦时尚天地项目极具竞争优势。网购市场分析目前，我国的网民人数达3.80亿，网购人数已超过1.2亿，网购人数占全部网民的比例超过35%。另有资料显示，自2002年以来，中国网购市场每年都保持100%左右的增长速度。2008年，中国个人网上购物销售额达1220亿元，行业前景一片大好。随着互联网的快速发展以及中国网民的不断增多，网络购物已经成为了最热门的互联网应用之一。在过去的几年中，网购的市场容量和规模发生了飞速增长，越来越多的网民开始接触网上购物，尤其是年轻人。同时网上购物也成为了一种重要的零售渠道，传统零售产业中的制造商、渠道商、零售商纷纷介入其中。以下这组数字将向我们展现中国的网上零售市场究竟有多大：1220亿元：2008年，中国网购