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聚成成功有约系列课程1《从业务精英到管理精英》----提升领导力打造高绩效团队王勇营销咨询专家2019/9/52历任国内多家著名企业分公司经理、大区总监、营销总监、培训总监、副总裁、15年营销、培训、管理实战经验;2008中国市场营销年度杰出咨询(培训)师营销团队面对面意境销售实战模拟训练导师从引导到诱导--高端产品销售提升实战模拟训练导师国内多家大型企业商学院名誉院长3什么是团队?是由员工和管理层组成的一个共同体,他们合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标4目标Purpose计划Plan人员People定位Place职权Power团队由哪些要素构成?团队与团伙有何区别?管理领导力与激励第一单元权力与影响力什么是权力?权力——你能下命令的原因中层经理具有以下权力:向下属分派工作的权力费用支出权采购决定权考核权奖惩权给假权用人否决权晋升、加薪等方面的建议权权力——下属服从的原因不服从会受到惩罚责备/改派工作惩罚/考核时给较低的分或等级减少或不给予各种机会服从会得到好处不承担责任更多的成功机会奖赏权力的三个特征:特征一:权力是强制性的特征二:权力是潜在的特征三:权力表现为职权权力的好处权力是实施领导的基础权力是地位的象征权力是有用的工具权力戒律权力不能用来激励权力不能使人自觉权力不能产生认同权力不能滥用权力对下属影响有限慎用权力什么是影响力?影响力的特征:影响力是一种追随影响力是一种自觉影响力是一种认同影响力是非制度化的影响力误区误区一:影响力有什么用处?误区二:将权力当成影响力误区三:权力大影响力就大权力与影响力项目职务权力影响力来源法定职责,由组织规定完全依靠个人的素质、品德、业绩和魅力范围受时空限制,受权限限制不受时空限制,可以超越权限,甚至可以超越组织原则大小是确定的,不因人而异不确定,因人而异方式以行政命令方式实现,是一种外在的作用自觉接受,是一种内在影响效果服从、敬畏,也可以调职、离职等方式逃避追随,依赖,爱戴性质强制性地影响自然地影响权力+影响力学会使用权力先技巧,后技术建立影响力无影响力,就没有领导力,更没有有效地领导和管理慎用权力权力与影响力呈反比影响力使用权力的频率第二单元建立影响力规则一:要有一颗“公心”要点:坚持原则等距离,一视同仁一心为大家积极奉献规则二:成为业务的“领头羊”误区:业务没必要都比下属强经验多、学历高,自然就是业务的领头羊曾是业务的领头羊领头干=领头羊规则三:言必行,行必果误区:错误的东西也是“言必行,行必果”归罪于外“说到做到”指的是对于下属个人的承诺规则四:预见性准确预见未来,能在下属心中树立领导的威信我们的头真有远见,跟着他,没错!规则五:煽动性规则六:坚持如果你希望自己具有影响力,请问:你是否是最后坚守阵地的人?你是否在公司遇到前所未有的困难的时候,仍坚持你自己的信念,并去影响你的下属?当你在困难面前也感到难以承受的时候,你是否比你的下属还早的想到了退却?当你的下属在困难面前牢骚满腹、怨言四起时,你是否表现出与他们相同的看法?当上下左右都对你的做法怀疑和抗拒时,你是否能够在孤独当中仍然“奋而前行”?规则七:亲和力误区:和下属称兄道弟,吃吃喝喝对下属有求必应一团和气,无争吵、冲突,无不同意见意气相投,对脾气亲和力对影响力有负面影响规则八:关心下属误区:把关心等同于小恩小惠对下属许诺空头支票认为关心下属的工作就是关心下属不能一碗水端平认为关心下属就是对下属有求必应关心下属就是不批评下属如何关心下属让下属感觉到你在关心他/她成本高的别做不能完全控制的少做关心下属与组织目标一致的需求,对不合理的需求要加以引导让员工感到是你在关心下属,而不是组织规定的第三单元领导风格多种多样的领导风格支持型的领导风格授权型的领导风格教练型的领导风格指挥型的领导风格下属的发展层次两个影响因素工作能力工作意愿工作能力第一阶段:刚进入公司第二阶段:一般在试用期——低沉期第三阶段:低沉期过后工作意愿第一阶段:刚刚进入公司第二阶段:一段时间之后第三阶段:低沉期过后第四阶段:融入公司之后员工发展阶段阶段一阶段二阶段三阶段四低能力高意愿部分能力低意愿高能力变动工作的意愿高能力高愿意0~1个月2~6个月7~18个月一年半以上四种领导风格+两种领导行为支持型低指挥高支持教练型高指挥高支持授权型低指挥低支持指挥型高指挥低支持指挥性行为支持性行为支持型领导的典型行为:及时给予赞赏和表扬布置工作不超过的能力范围帮助下属解决个人问题不在他人面前批评下属支持下属的特别做法不坚持要下属按自己的方式去做事选择领导风格不同的人不同的领导风格——因人而异对阶段一的员工用指挥型对阶段二的员工用教练型对阶段三的员工用支持型对阶段四的员工用授权型相同的人不同的领导风格——因事而异对高能力低热情的员工用授权型或支持型对低能力低热情的员工用指挥型和教练型根据不同的工作选择不同的领导风格如何指挥——运用命令事前让下属参与让下属明白工作的重要性5W1H事先准备对命令的解释事中态度和善,注意用词简洁、明确,合逻辑承担责任让下属提出问题让下属清楚相关支持对下达的命令予以记录如何指挥——运用规定积极的规定工作程序对个人能力的要求工作目标培训沟通明确的政策……消极的规定不准迟到不准在办公室内抽烟不准浪费纸张拜访客户时必须带齐所有资料交通费超额部分自理……有效运用消极规定运用规定是为了解决和改正问题及时行动避免情绪性反应尽职调查,收集事实,了解原因及过程惩前毖后,影响整个团队惩戒技巧:立即与当事人面谈不要与之争论就事论事,不提从前询问当事人原因阐述公司规定,说明惩戒原因让下属了解对别人也是同样做法不抱歉、不让步,不许诺表达希望,并给予鼓励即使有客观原因,也应该按规定惩戒发生不可抗力除外第四单元做个好教练做教练式经理一项国际调查表明:员工的工作能力,70%是在直接上司的训练中得到的辅导的障碍障碍一:下属的态度习惯于服从命令推卸责任混日子有自己的老一套认为辅导没有什么效果将辅导与人际关系混为一谈辅导的障碍障碍二:中层经理的态度和能力能力不足没有时间跟无工作热情的下属谈辅导,简直对牛弹琴下属水平高了我怎么办?他连这个都不会,要他做什么?辅导没什么用处辅导=命令不知道如何辅导辅导的八个要点言传身教辅导的目的在于协助学习协助下属解决特定问题直接运用在工作上精心挑选胜利之师了解下属在辅导方面的需求不一视同仁准确了解下属水平团队成员人际风格分类支配型表达型和蔼型分析型表达度情感度47技术专家完美者凝聚者监督者信息者创新者推进者协调者实干者鹦鹉一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?店主说:不。这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。这故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。49角色管理人人能不断进步,但无人能达到完美,团队可以通过不同角色的组合达至完美团队中的每个角色都是优点缺点相伴相生,领导要学会用人之长,容人之短尊重角色差异,发挥个性特征。角色并无好坏之分,关键是要找到与角色特征相契合的工作用人之道去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。即使是猪,也有优点!《史记·孟尝君列传》。鸡呜狗盗”比喻卑下的技能或具有这种技能的人。52天堂与地狱天堂就是:厨师是法国人,警察是英国人,修车技师是德国人,公共行政人员是瑞士人,情人是热情如火的意大利人地狱就是:厨师是英国人,警察是德国人,修车技师是法国人,公共行政人员是意大利人,情人是冷若冰霜的瑞士人适才适所方能形成卓越团队!地狱与天堂的区别有一个人一天他非常幸运地遇见了上帝,于是他问上帝:“亲爱的上帝,请问您能告诉我天堂与地狱的区别吗?”上帝说:“你跟我来吧,我带你参观一下,你就知道他们的区别了!”在上帝的带领下他们先来到地狱。地狱里的人们正在吃饭,他们围着一张很大的桌子,桌子上有很丰富的食物,他们每人拿着一双筷子,但是筷子很长,所以他们不管怎么努力,根本无法将菜夹起来吃进嘴里,满桌的美味却不能吃,于是地狱里开始出现抱怨声,漫骂声,哭泣声,围着一桌菜乱作一团。在上帝的带领下,他又来到天堂参观,同是在吃饭,与地狱的情景一模一样,一张很大的桌子,一桌丰富的食物,也是同样长的筷子,但他们却吃得非常开心,因为他们用那双特长筷子将饭菜夹进对面人的嘴里,因此天堂里一片欢声笑语。上帝对来人说:“我的孩子你明白了天堂与地狱的区别了吗?”对,地狱与天堂只在人们的一念之间而已!互相帮助的人们永远活在天堂里。54选择优秀的团队成员☞优秀的团队成员总能够在团队内部找到适合自己的角色并能为团队做出贡献。☞优秀的团队成员能够调整自己来适应一种本来不是自己的团队角色所擅长应付的情况,同时还能把事情办好。55优秀的团队成员总能够找到最佳时机介入团队事务——他们看起来知道应该在什么时候以自己最适合的团队角色出现,也知道什么时候应该保持沉默。——那些管不住自己嘴巴的人和腼腆的内向型的人都没有这种把握时机的能力。特征之一:把握时机56优秀的团队成员总能够在不同的团队角色之间灵活地转换。——不过团队角色的转换却没有那么容易,那些能够迅速转换自己的角色的人要给他的同事们一个信号,告诉他们现在他要扮演什么角色。——在这方面服装和身体语言都能发挥作用。特征之二:灵活性57优秀的团队成员总能够限制自己的团队角色,给别人创造更大的发展空间,从而充分发挥所有成员的潜力。特征之三:自我克制58☞优秀的团队成员为别人创造角色的唯一原因是:这样做符合团队的整体利益,除此以外没有其它任何动机☞优秀的团队成员甚至乐于承担别人不愿做或自己不感兴趣的工作选择团队成员时,不仅要关注一名候选人的特殊技能,更要看一下他能不能成为优秀团队成员特征之四:维护团队利益心理小测验----有五种动物:老虎猴子孔雀大象狗.你到一个从未去过的原始森林探险.带着这五种动物,四周环境危险重重,你不可能都将它们带到最后,你不得不一一地放弃.你会按着什么样的顺序放弃呢?孔雀代表你的伴侣爱人;老虎代表你对金钱和权力的欲望;大象代表你的父母;狗代表你的朋友;猴子代表你的子女.这个问题的答案意味着在困苦的环境中你会首先放弃什么,让你看看你自己是什么样的人.我顿时明白了我的悲哀.在我们选择的过程中,我们太多地考虑了别人对我们的付出,而没有想到别人需要我们什么样的付出.60当大雁扇动双翼时,尾随的同伴可以借力飞行,雁群排成V字型方式飞行,比孤雁
本文标题:聚成商学院--打造高绩效团队
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