车费宝智能停车无人收费商业计划书（PDF23页）

ParkSaaS商业计划书管理停车出入口，发力汽车后市场商业模式目标汽车后市场快速低成本获取车主占领小区出入口服务物业和车主B2B2C超低成本改造小区出入口设备小区停车现状与痛点•老旧小区无线缆资源，停车道口改造成本高，无法实现智能停车管理•采用智能停车管理的小区没有给业主提供移动支付管理功能，停车费缴纳麻烦，停车费流失•智能停车设备供货渠道上由设备制造商（如捷顺科技）提供给系统集成商和工程服务商，物业采购费用高•物业需要配套专用电脑实现智能停车管理，增加额外投资和较大的能耗开销•现有停车管理软件由于各种原因，运行不稳定，用户抱怨大•物业对小区内车主没有进行除停车费缴纳以外的额外汽车后市场专业化运营，没有实现停车管理的增值•没有自动化的访客管理功能，临时车进出小区管理混乱，小区不安全一进一出停车场5年总开销5万元痛点为何难以解决传统智能化设备制造商大多数在2004年初进入本行业，智能停车相关产品基本上以上位机软件形态出现，符合当时的时代背景。10年过去，互联网、移动互联网、移动支付、移动通信，智能硬件等技术高速发展，传统设备制造商由于市场、产品、销售思路的历史包袱，转型很慢，传统产品很难满足市场的需要。传统设备制造商在目前产业中是受益者，不敢轻易尝试全新的设备形态以及商业模式，必将逐渐被市场所淘汰。如果从传统设备商采购设备，花费较大，服务不给力！市场容量南京市私家车保有量截至2015年底近150万辆，有40万小区停车位，部署于1500个左右的小区中，绝大部分小区目前使用的是IC卡、蓝牙卡、人工方式进行身份认证，停车缴费方式为物业人工缴费，非常不便利。如何降低成本标准化硬件+标准化云服务+去渠道化=低成本提供何种服务移动支付停车管理费账务管理信息化……车位管理多小区集中化管理电子化访车管理工具属性提高用户粘性多样化业务提高车主活跃度存量小区市场分析老旧小区小区开发较早，小区无专属智能化配套，小区出入口也没有预留到管理中心通信线路，传统方式无法改造，以人工遥控方式来管理车辆进出。智能化小区小区开发较新，配套有专属智能停车装备，采用近距离IC卡，车主使用不便利。号牌识别/蓝牙远距离读卡小区小区开发较新，原来小区配套智能停车系统以近距离IC卡为主，2015年开始改造为号牌识别系统或蓝牙远距离读卡系统，提升业主车辆进出舒适度。产品形态SaaS云服务固定停车管理、临时停车缴费、支付接口、移动应用后端、账务管理、数据统计分析前端控制设备前端实时控制设备采用工业级设计，支持道闸、蓝牙读卡器、地感、LED等接入，支持485总线或者LAN和智能硬件对接。运行稳定智能硬件停车管理智能硬件可以管理小区出入口实时硬件控制设备，采用ARMCortexA7四核架构，内嵌4GLTE多模多频无线通讯单元，支持有线网和无线网双通道保护功能，可靠性高。低功耗，可靠性高业主端业主可以通过手机微信进行固定停车费缴纳、访客管理、车位短租等操作。使用便捷物业端物业可以通过电脑浏览器访问云服务管理后端，进行业主、账务信息管理，也可以通过手机微信进行停车管理操作，例如临时车进出管理、访客登记。管理科学改造方式老旧小区近距离卡小区远距离卡小区智能设备前端控制设备+远距离读卡器+前端控制设备远距离读卡器+前端控制设备+SaaS服务+提供标准化的硬件和云服务一进一出小区改造硬件成本1500-2000元！客户受益1500元专用电脑电费5000元系统维护费2000元30元服务费电费年运营费用降低70%改造前改造后停车费管理便利性停车费管理便利性改造前改造后临时车辆管理安全性临时车辆管理安全性改造前改造后产品优势物业运营方：•SaaS的以租代买模式，降低物业的前期一次性采购成本•减少停车出入口专用电脑采购开支和电费开支•对物业操作人员要求低，夜间出入口不用再设置保安，降低运营开支•产品支持3G/4G无线通信，有利于老小区（无岗亭、无系统）实现停车管理智能化，减少施工开支•小区停车费管理移动支付化，账务清晰•有助于集团物业的全国统一运营•业务功能运行在专用硬件和云服务中，连续服务能力强，物业不操心•产品采用移动平台，方便和智慧社区O2O产品对接，增加智慧社区APP使用活跃度小区业主：•业主停车费缴纳快捷、便利，物业省心•小区内车位出租、互换、共享等增值业务，有利于小区内车位资产盘活按每个小区平均200用户计算，2000元改造费通过年服务费方式提供，产品可以免费甚至赚钱的方式获取用户，避免了花钱买用户，粘性又不高的尴尬。团队构成创始合伙人：卞晓春硕士•产品背景：原中兴通讯产品经理、产品技术总工，近10年的产品管理经验•创业背景：创办江苏慧泽信息技术有限公司，创始合伙人•行业背景：传统智慧停车场、智慧出入口产品经验2年•擅长：拢人心、聚人气、资源整合、大型系统架构设计合伙人：程丽娟•市场背景：欧飞数码、千米网市场销售总监•创业背景：创办南京恩米网络公司，创始合伙人•行业背景：互联网产品地推销售10年以上经验•擅长：产品销售、市场管理合伙人：胡文斌硕士•市场背景：原中兴通讯核心网运营管理系统研发负责人•创业背景：合伙创办江苏慧泽信息技术有限公司，合伙人•行业背景：通信行业运营系统软件开发、研发管理10年以上经验•擅长：产品多年的持续迭代，耐性强合伙人：王彬•市场背景：35互联云服务产品销售总监，德乐通信产品市场总监•创业背景：创办南京淼鑫智能科技有限公司•行业背景：云服务、企业信息化、通信硬件产品近10年市场销售•擅长：产品销售、市场管理行业经验•行业接触：2012年开始经朋友介绍，卞晓春和胡文斌协助深圳某中型智能化公司重新架构并开发出入口控制产品软件，包含传统门禁系统和停车场系统（IC卡式）•技术发展：2014年开始，移动支付开始逐渐普及，车牌识别技术日臻成熟，4G移动通信商用•痛点接触：2015年初和程丽娟一起合作智慧社区项目，社区O2OAPP无法和小区停车场结合，支付和控制很难结合，智慧社区产品无强入口，痛点明显，团队（王彬在SaaS类产品销售有丰富的经验，加入团队）开始策划针对小区的智慧停车SaaS云服务及配套智能硬件的一体化解决方案•市场机遇：2015年中旬，彩生活向各智能化公司征集下一代智慧停车产品解决方案，用来解决停车费用流失问题及集中化管理需求，团队给出全新智慧停车的技术建议书，并被彩生活采纳吸收，进行公开招标，同年9月，卞晓春投标现场进行技术应答•产品上线：2015年12月，团队开发出相应产品，包含智能硬件、SaaS云服务、微信公众号（快捷停车），实现了智能硬件、云服务、移动终端配合下的全业务流程（含异常流程）技术优势•智能硬件支持有线/无线（3G/LTE）双链路通信•智能硬件支持HighAvailability冗余保障•利用智能硬件的存储能力搭建的分布式存储系统将有效降低互联网存储成本和通信带宽需求•云服务+智能硬件+前端控制硬件一体化垂直设计，确保系统最优化•独有的海量数据存储和检索算法（PB级）可以轻松应对超大规模的SaaS平台应用•独有的通信调度优化算法确保在早晚高峰期云服务稳定运行•独有的海量硬件分布式管理/控制系统架构可用较少计算资源完成海量设备管理停车管理SaaS化是万物互联时代的产物！是行业的革新！产品案例港交所上市企业，专注连锁物业服务，彩生活在成立之初就开始探索如何打破传统物业管理的现状，积极采用自动化对物业服务进行升级改造，由劳动力密集型升级为技术密集型企业，全国管理小区数量超过1,000个。产品方案顺利通过彩生活9月份的解决方案招标，在众多行业对手中脱颖而出产品（含软件、硬件、云服务）已成功上线，满足彩生活的严格苛刻的测试要求产品已顺利通过彩生活的测试，2016年3月即将在彩生活公司停车场进行实际部署。采用相同技术的子产品已经成功突破彩生活，产品和技术已经得到认可，击退行业中的老前辈！对比分析面对临时用途的商业停车场，想以移动支付作为切入点，设备免费赠送策略，“烧钱”严重。其产品的工具属性很难让吸引用户（支付宝等支付无须下载APP），用户获取成本高。北京20,000停车场其只关心2,000个，目前进入1,200个。天使轮经纬中国1000万元，A轮5000万美元，B轮预计过亿美金，……以小区停车物业服务作为切入点，提供移动支付、账务管理、催缴费等物业重点关注的功能，配套云服务和智能硬件，设备成本低，后期维护便利，贴合传统的销售模式，前期即可产生销售收入。此外，发展一个客户即可带来几百用户，用户获取成本基本为0。城市中小区停车场资源占比74%左右，存量市场空间巨大，想象力丰富。盈利模式硬件设备销售收入（前期）云服务平台租赁收入（前期）私有云部署（前期）移动支付平台广告收入（后期）虚拟停车场运营收入（后期）汽车后市场商业运营收入（后期）融资计划40%10%30%20%资金用途技术团队办公杂费市场费用流动资金融资额及出让股份融资额：￥500万元出让股份：20%公司运营目标（12个月）线下小区数量：500个设备+服务销售+运营收入：200万元发展线上用户：100,000车主市场推广•和更多地产集团进行接触和产品推广（北京易家修董事长，兼中国物业协会副会长2015年夏天到访）•和大型物业集团、大型地产商进行合作（业务合作伙伴）•和政府园区（孵化器等）进行合作•地推渠道：合作模式：•直接销售•运营分成谢谢！