金风帆集团膜结构篷房项目商业计划书

文件编号：SL08JFF0402保密级别：一级仅限策划部、副总及以上文件介绍：膜结构篷房项目起草部门：集团策划部、开发部金风帆集团膜结构篷房项目商业计划书此文件为金风帆集团内部文件，注意保密[金风帆集团·膜结构篷房商业计划][起草时间：2008年4月2日][指定联系人]王建[职务]总经理[电话号码]13361038777[传真机号码]86-531-88671888[电子邮件][e-mail][地址]山东济南二环东路发展大厦A座5层保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[金风帆集团]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[金风帆集团]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：SL08JFF0402接收方签字：接收公司：接收日期：目录第一章：摘要第二章：公司介绍一、公司宗旨二、公司简介三、公司战略1．膜结构建筑项目2．膜结构篷房项目3．相关附属产业四、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持3．董事会五、组织、协作及对外关系六、知识产权策略七、场地与设施第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章：竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者第五章：产品与服务一、项目综合规划二、研究与开发三、未来产业和服务规划第六章：市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略1、膜结构建筑2、膜结构篷房六、市场联络1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第一章摘要本商业计划是金风帆集团2008年的重点项目：膜结构篷房。膜结构篷房在许多发达国家，已经大量普及到军用、商用和民用，但在中国，尚属于起步阶段。而劳斯伯格、瑞德尔等几个国外篷房提供商，已经在北京、上海、广东等大型城市占有了大量市场份额。金风帆做为一家专业的膜结构公司，经过两年筹备，也将产业重点投向了篷房这一份额巨大的市场。在以下的提案中，我们将分析这一项目的可行性与发展计划。宗旨及商业模式金风帆集团是以膜结构建筑为主体，膜结构相关产业为辅的现代化实业公司。公司自成立以来，平均年销售增长率为25%，保持着强劲的发展势头。目前，金风帆开发的膜结构篷房项目，需求两千万的资金投入，以保证项目的运营与高速发展，并迅速占领市场，使同行业竞争者短期内难以复制我们的发展模式：我们对资金的主要使用目的有两点，第一、投入研发进口标准件代用铝合金制品，以大幅降低膜结构篷房的制造成本，加强竞争力。第二，制造各规格膜结构篷房产品，用于大型展会、活动的出租。我们的产品和服务膜结构篷房产品将包括房型篷、中撑篷、异型篷、舞台篷等各种形式的帐篷，规格全面，适用于各种不同的使用场合。用于租赁的各种篷房，均可根据客户需要配置侧封、围幔、窗帘、地板、地毯、照明、空调、桌椅等各种可选配件，为客户免去为同时联系多家供应商而东奔西走的烦恼。所有产品将全部自行设计，自主生产加工，针对有特殊要求的客户，公司还可提供定制服务；公司用于租赁的产品均为自有产品，而且拥有自己的产品安装队伍，可以真正地为客户提供优质、高效的产品设计、加工、租赁、安装的一条龙服务。市场定位篷房可广泛应用于专业的展览展示会，博览会，庆典聚会，户外婚礼，体育活动，节庆活动（音乐节、啤酒节、美食节等），半永久仓储，厂房，临时施工，紧急救灾等。所以我们的市场定位主要为四个民用项目：大型活动、展会、城市节日及工业应用，及一个系列性大型应用点：军事应用。竞争在短期内，我们的主要市场定位区域为山东省。所以目前我们的产品将几乎不存在竞争。而第一年的计划完成后，我们即将市场区域扩大到华东、华北及华南的部分地区。这样，我们的竞争对手主要则是国外的大型企业，如劳斯伯格、瑞德尔等。但无论在地域还是成本方面，我们将占据更多优势。在后面的详细计划中，我们将涉及详细分析报告。资金需求我们正在寻求两千万元的资金支持，这笔资金用于膜结构篷房项目的启动及运营。我们将采用利润分红和公开上市的方法，在三年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法一期资金需求：300万元。筹措方法：融资。二期资金需求：500万元。筹措方法：二次融资。三期资金需求：1000万元。筹措方法：融资及两年内所产生的利润。资金使用周期在三年内我们将偿还投资资金，我们将通过利润分红及股权变更使投资者获得投资回报。我们希望能在2011年8月实现这一计划。第二章公司介绍金风帆集团是一家集工程建筑（膜结构与钢结构）、贸易、科技开发、户外广告、行业网站运营、膜材加工、膜结构清洗服务于一体的集团公司。集团总部位于济南东环发展大厦，下设济南金风帆膜结构有限公司、济南金风帆膜结构清洗服务有限公司、济南世联科技有限公司、济南乾林商贸有限公司四家子公司和两个工厂。济南金风帆膜结构有限公司济南金风帆膜结构有限公司目前是山东省唯一一家集设计、制作、加工、服务于一体的膜结构专业公司。公司创建伊始，便立足于建立一个高科技、高人才、高技术、高品质、高管理的五高定位体系的现代化专业公司。公司拥有齐全的专业膜结构设计、加工、安装人员。现有膜结构专业高工二名，国家二级项目经理一名，钢结构高工一名，工程师三名。并拥有国内领先的膜材热合及检测设备，以及严格的技术管理和质量管理体系。经过多年的发展已承接了国内多项大、中、小型工程，优良率达100%。我们敢打硬仗、敢拼实力，在实战中积累了大量丰富经验。公司规模不断壮大，现已具备年设计加工10万平方米的生产规模。济南金风帆膜结构有限公司愿与各界通力合作，不断努力，创造出更多的优秀膜结构作品，力争成为中国膜结构行业的第一品牌。一、公司宗旨我们的目标是成为膜结构行业的领导品牌。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取自主技术开发降低生产成本、以租赁业务为主要销售业务为辅、与大型活动展会合作求长线利益等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以对待企业荣誉的心态对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为金风帆的每一步发展，都是我们共同努力的结果。为实现企业的目标，金风帆的明天需要您的大力支持和参与。二、公司简介济南金风帆膜结构有限公司成立于2004年，其业务范围包括膜结构材料的设计、加工、安装、维护。商业法定名称是济南金风帆膜结构有限公司，法定地址是山东济北开发区248线西中小企业孵化园11号。本公司是一个股份公司。我们的主要办事机构位于济南市二环东路3218号发展大厦A座5D。我们的办公楼大约面积为500平方米，工厂或仓库面积大约三万平方米。我们目前的月生产能力为一万平方米。三、公司战略我们在膜结构建筑领域已经取得了一定的成就。在这一领域，我们的销售、设计、加工、安装及服务体系已经成熟，我们将按照公司的长期发展战略稳步执行。我们一直在关注的膜结构相关产业：膜结构篷房项目，在经过两年的筹备期后，目前已经可以进入这一市场，这将是金风帆2008年以后的产业重点。1．膜结构建筑项目：2003年10月，泰山高尔夫发球场膜结构项目，被德国Heytex公司评定为可达到国际一流水平的精品项目；2004年元月，金风帆膜结构有限公司是山东唯一一家集设计、制作、加工、安装、服务于一体的专业膜结构公司；2004年初，全球最大的膜材生产商——德国海天公司，授权金风帆膜结构公司为中国山东及华东地区海天膜材的总代理。2004年上半年，金风帆网络公司倾力打造了自己的膜结构网站，做好了企业网络宣传的窗口；2004年，金风帆膜结构公司被济南市科学技术局评为高新技术科技单位；同年底，中国膜结构的行业网站——中国膜结构网组织膜结构行业的权威专家参与评选了中国膜结构行业的十强企业，金风帆膜结构公司榜上有名；2005年4月17日，金风帆清洗服务有限公司正式成立，填补了膜结构行业的一项空白，开创了膜结构行业及清洗服务行业的新纪元。2005年9月，金风帆集团在济北开发区征得一块10000余平方米的土地，建造新型加工厂房和办公楼，2007年6月已投入生产使用。过去，金风帆集团凭借坚实的技术力量、雄厚的资金基础、充足的精英人才储备和不屈不挠的拼搏精神，做出了很多成功而优秀的工程案例，备受社会信赖。金风帆膜结构有限公司近期已建部分工程项目1、泰安泰山国际高尔夫球场膜结构发球台2、青岛汇泉王朝大酒店膜工程3、济南妇女儿童活动中心露天舞台4、济南南中学膜结构工程5、济阳油区办膜景小品6、潍坊昌乐一中体育场看台7、济南明珠商务港膜结构车库出入口8、山东网通公司膜结构大门9、章丘开发区园林膜结构景观10、伟东新都小区膜景观11、章丘百脉泉膜结构工程12、山东省监狱管理局膜结构工程13、伟东置业膜伞及风帆膜景小品14、济阳中学体育场看台15、潍坊昌邑膜结构工程16、临朐一中膜结构工程17、日照银鹰膜景工程18、日照职业技术学院体育场膜结构看台19、青岛圣联膜结构小品20、河北衡水绿园膜景观21、济南发展大厦伞景观22、山东省人大、政协等五处省政机关岗亭膜伞景观23、舜怡佳园膜景观24、东营公园膜小品景观25、高密春雨公园膜结构景观26、威海天鹅湖膜景观27、东营地中海膜景观28、日照·水利学院膜结构体育看台现在，金风帆坚定着谦和礼贤、集思成城、突显自我、创造辉煌的理念，一步一个脚印的向前进，为打造金风帆品牌而共同努力。2．膜结构篷房项目：膜结构篷房主体框架为高强度特制中空铝合金结构，连接部位采用国际焊接技术。可调节式基座可应对各种不同类型的场地，膜结构篷房采用进口PVC专用膜材，该膜材具有超强承受力、防拉伸、防雨、防紫外线的良好性能，抗风、防火均可达国际安全标准。膜结构篷房外观典雅，适合于任何场地的搭建，灵活便捷。主要适用于举办各种户外大型展览、庆典活动、商业聚会、商务推广、体育赛事、旅游休闲、工业仓储等各类临时性活动。四、公司管理1．管理队伍状况金风帆自成立以来，就制定了公司长远的人才发展战略：以实现良好的社会经济效益为目标，建立一个能上能下，能进能出，竞争上岗，岗上竞争的大平台，营造一个氛围宽松，积极向上，鼓励优秀人才脱颍而出的成才环境，造就一支杰出的年轻化、专业化膜结构队伍，全面实现公司发展战略及员工个人发展战略。2．外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：山东天平会计师事务所山东保君律师事务所海宏企业管理顾问公司。3．董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。五、组织、协作及对外关系1、钢结构合作商山东华铭集团、山东城建总公司、中铁十四局工程总公司2、膜材提供商德国海德斯、德国米勒、比利时希运、法国法拉利3、膜结构设计合作商北京工业大学、中国空间结构协会、北京斯德福瑞设计公司、山东大学空间结构系、山东建筑大学钢结构研究所4、行业媒体合作金风帆成功并购《中国膜结构网》百分之六十股份，成为行业内唯一网络媒体的控股股东，实际掌握了行业信息导向。第三章市场分析一、市场介绍我们的项目方向将是pvc材料的膜结构篷房市场。这一市场目前尚属于起步阶段。我们通过多家咨询公司，目前这一市场尚不具备系统性数据。而国内拥有一定客户基础的企业，也不超过五家。我们通过多种渠道与这些企业取得联系，并获得了一些基础数据。根据目前市场上的膜结构篷房产品的研究结果显示，这一市场现在是一个极高端的市场。与普通的篷房结构相比，其价格是其三到八倍。而目前既有的大量用户群，可以表明，这一产品的市场价值。我们希望，我们以价格与产品的双