银联卡合作者平台商业计划书

易联村镇银行银联卡公共基础设施合作者平台FinancialInfrastructurePartnerBPL商业计划书一.项目投资要点•领先的商业运作模式•一流的管理团队•先进的技术能力•高投资回报率•深厚的行业经验•良好的政府关系•领先的商业运作模式：易联银行卡公共金融基础设施合作者平台是以中国银联山西分公司、金卡易联共同发起，基于易联现有平台，通过联合更多服务提供商，以一个联盟INFRASTRUCTURE为山西省内广大村镇银行及其个（私）人客户提供全方位的服务。合作者平台分“软硬”两个平台。“软”平台以合作商务服务为主，而“硬”平台，及网络平台，以ASP(应用服务提供商)的形式为村镇银行提供公共后台（BackOffice）以及关联增值服务。通过“软硬”两个平台的搭建和运营，真正解决它们专业人才短缺、客户（区域）局限、管理规范缺失、风险防范能力低下，以及合作商务难于开展等问题。切实降低服务企业成本、提高企业的运营效率。易联在银行等相关领域的各种资质和部分解决方案得到广大企业的高度评价和认同，整体服务平台与多家企业正在进行的合作洽谈中，整体平台上线也在进行中。合作者“软”平台商务服务简介本土资源整合央行集中监测和准入银监会许可申请审批卡片设计制作银联卡集合申请审批合作者“硬”平台服务简介标准化服务本土增值服务更多。。。摇钱树生钱罐POS机网上银行ATM电话银行•一流的管理团队：易联公司是支富有合作精神、创新意识和专业知识的管理团队，有先进的管理机制和人才引进、管理模式。杨社堂北理工，曾任山西万博、北京西方万博，万博（美国）董事长，汇鑫科技CTO，金典证券网CTO，山西海电集团CEO程文远华南理工大学，曾任中北通讯总经理、山西万博总裁王建农中科大，曾任海电集团CTO，太原市电子所CTO张凯同济，曾任，靳峰太理工，金卡易联产品经理•先进的技术能力：有较强的技术开发和运营力量，有与国际接轨的技术引进机制和消化丰富先进技术的能力，为技术平台的运行和发展提供可靠的保障。易联公司曾取得多项金融IT相关著作权，客户及应用遍及全国，包括10多家银行等金融机构，上万家商户，200多万持卡客户。•深厚的行业（从业）经验：具有金融业、企业管理和IT产业的（1999年起）多年专业背景和实践经验，主要经营者和技术骨干对相关领域的深刻了解，使项目的方案设计和实施过程符合中国实际条件，减少方向性失误和技术缺陷，节约时间和成本。有一批熟悉中国ASP市场现状和企业需求的市场营销队伍，能够为客户提供个性化的服务。2008年成为山西本土唯一一家从事支付清算的第三方机构，2009年被中国银联认定为银行卡收单第三方服务机构。正在启动ITIL认证，以及普华永道流程管理设计咨询。•良好的政府关系：与政府和行业管理部门保持有良好的工作关系，受到政府的重视和有力支持，省、市政府的支持是我们快速推广市场的基础。•服务取费投资回报率较高：山西省村镇银行开业20余家。按照每家收取20万元/年基本平台租赁，加上自营业务、咨询、增值交易服务等收益，年营业收入可达到1000万营业额。公共基础设施基本平台投资约500万，人员工资、平台折旧、办公费用等200万计，年盈利可达800万元。投资回报率高。•融资方案：方案一：从试点村镇银行中选择合伙人，并作为投资人。共同为其他村镇银行、其他金融机构及其客户提供有偿服务。给予合伙人除投资回报外，收费优惠。方案二：从专业投资人中选择合伙人作为投资人，为村镇银行、其他金融机构及其客户提供有偿服务。二、项目主要内容主题描述易联平台功能建设规划投资预算主体描述-村镇银行•村镇银行的性质：是由主发起银行发起，自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，面向三农、中小微企业，开展银行业务。•村镇银行的设立：有限责任公司-50个以下股东；股份有限公司-2--200名发起人。注册资本全部为实收货币资本，发起行出资不低于20%，其他单一股东不超过总出资的10%。•村镇银行的银行卡业务：银行卡业务是单一许可业务，需要人民银行平台测试、支付结算管理规范合规审核、银联（卡柄）申请、以及银联ATM、POS等电子渠道接入申请与测试后，经银监会申请批准后方能开展业务。村镇银行发展轨迹村镇银行开业、开展存贷款等基本业务社区银行引进技术，产品、实现社区一站式服务，可完成第一次跨越。零售银行技术创新，渠道创新，实现合作商务跨区经营，可完成第二次跨越。区域经济的助推器人才、技术、管理、资金再重组，实现第三次跨越。村镇银行经营及实现跨越的瓶颈•人才问题：原团队非金融人才,而当地储备不足.引进人才会因为地域条件等因素难.•技术问题:当地发起行技术能力差、没有现成的系统．•产品问题：产品单一、竞争力弱•行业经验：转行原因，无论所有者，还是经营者都没有从业经验．•管理风险：股份结构差（家族多）、企业规模小、人才稀缺•区域经营风险：区域经济情况主宰公司经营效益•经营风险：小额、分散等政策限制，管理成本高零售业务与银行卡•国际先进银行的零售银行业务利润占比一般在40%～60%。招商银行超过30%，增值迅速。•银行卡是零售业务的基础–客户基础–盈利基础：储蓄、个人（消费）信贷、中间业务收入–发展趋势•电子商务+电子银行村镇银行独立发卡问题银联卡发卡许可•各种审核与审批–央行平台技术检测与验收、人行支付结算管理验收、中国银联发卡申请、中国银联平台接入测试与投产、银监局银行卡专业许可证•各类专业人才–软件开发、网络及系统维护、产品设计、中间业务发展、其他•时间与进度：启动到发卡最短时间2年•资金投入：巨大平台主要内容主题描述易联基础设施建设规划投资预算易联公共基础平台及其伙伴为共同的客户提供服务农民大型项目学生中心企业创业者特约特惠商户证券公司基金理财产权交易房产交易人民银行人民警察工商局税务局咨询公司担保公司会计事务所律师事务所………………………产品管理客户管理流程管理合作管理质押管理抵押管理现金管理风险管理人行征信查询身份证查询企业代码查询税务查询产权查询与它权股权查询与质押。。。新New新服务案例之一:POS流水贷款基本情况•山西省银行卡4000万张，300万张信用卡，存款及信用额度余额2009年约1万亿，2012年银行卡交易量2400亿人民币。•商户17万多个，POS机投放约20多万台。•可通过第三方服务商了解每个商户银行卡交易情况：客单价格，日均交易量，可估算商户日均营业额及利润情况。•可通过收单机构实现银行卡消费资金的再清算。增值服务合作伙伴-收单机构资信调查：合伙人、企业还款能力调查、纳税情况、银行卡收单情况贷款收单资金分期收回储蓄现场、非现场客户关系管理礼宾、信贷发卡现场、非现场使用消费、转账ElinkData综合后台服务手机银行商户管理ATM管理风险管理客户管理POS管理理财管理网上银行创新增值产品实现更多盈利•增值产品–电子银行业务-私人银行业务–银银柜面通-副卡业务、电子卡业务–国际汇兑业务-电子商务业务–公共事业缴费-POS小额取现业务–POS流水贷款-消费信贷业务•目标客户：行业客户•盈利模式：代理费、交易费、咨询费突破发展瓶颈规避经营风险•管理风险：专业ＩＴ团队，专业管理咨询团队，“硬”平台实现流程等规范管理．•区域经营风险：银联卡本身就是跨区域、跨国界的业务，通过平台实现跨区合作商务，实现包括柜台在内的资源共享。•风险管理风险：全面，全程监控客户，全面为客户服务，提升客户忠诚度．平台主要内容主题描述易联技术设施易联基础设施建设规划投资预算FinancialInfrastructurePartner建设规划内容易联数据现有平台和资质•平台与服务–第三方卡系统服务–电子银行•手机银行•短信银行•网上银行–分期付款管理服务–支付结算服务–现金管理服务–公共事业缴费–银行卡收单系统服务•资质–特种非金融机构：支付清算–第三方银行卡收单–电信ISP体系建设及服务健全•流程设计咨询：普华永道PriceWaterhouseCoopersConsultingPwC专业流程设计•平台设计及运行维护的ITIL认证(InformationTechnologyInfrastructureLibrary）•国家发改委立项•引入其他服务商：MoreServiceProvider建设规划原则和计划•原则：–高起点但循序渐进–高水品但便于使用–市场优先•规划–ITIL认证、普华永道流程设计一期–合作伙伴加盟规范设计一期–网络平台（接入）一期–基础平台及基本服务平台一期–服务提供商加盟二期综合门户开卡申请电子支付账单咨询认证网络认证网络身份证机构代码证税务登记证银行证明股权证产权证股票、债券著作权、专利收入认证营业额认证信用评级个人或关系人认证股权评估企业规模企业盈利历史信用个人评估工资收入信用卡记录其他认证合作商务共同客户共同市场同业拆借委托贷款合作商务平台网络及系统架构平台设计注释•IT服务完全ASP模式：村镇银行除了柜台人才，不需要任何IT人才。•平台直接为客户服务：包括接入以及账单管理、支付结算、订单管理等等服务。•平台分三个区：接入区、应用服务区以及核心业务及数据处理（军事）区。•客户以及村镇银行可通过公网或专网使用本平台。•后台服务完全覆盖：村镇银行除了柜台电脑不需要任何硬件设备。技术上保障安全、稳定、低成本•安全性：–防伪造-防窃听–防篡改-防抵赖•稳定性：–全系统容错-零单点故障–7*24小时•在线产品更新•在线软件更新•在线系统调优•经济性：计算机维护人员成本高–银行端培训成本低–银行端维护成本低–客户端使用成本低ServiceOrientedArchitecture架构STRUTS/WS/ESBSPRINGDATABASEGATEWAY应用逻辑用户界面认证、交易分解与转接核心业务薄记与清算数据及其他资源管理合作平台接口与集成交易处理与日志银行税务工商证券产权房产银联其他..GATEWAY:HIBERNATEJMS主要工具平台主要内容主题描述易联技术设施易联基础设施建设规划投资预算平台投资预算硬件及网络•最终平台：–核心系统：小型机–应用服务：高端微机服务器–接入服务：微机服务器•建设规划及预算：一期100万–核心系统：高端微机服务器–接入及应用服务器：微机服务器•建设规划及预算：二期200万–核心系统：小型机–高端微机服务器下移用于应用服务–微机服务器用于接入及配套服务，如邮件、移动等。软件及其他•认证与咨询100万•基础平台100万•增值服务100万•办公及其他100万目录主题描述业务、盈利模式及发展制约平台需求分析平台功能及架构建设规划投资预算平台盈利模式项目产品及盈利模式基本平台服务内容•盈利模式：平台租赁费•服务内容–客户管理–产品管理–流程管理–合作商务管理–抵押管理–质押管理–现金管理–风险管理增值服务服务内容•盈利模式：咨询费或手续费•咨询费服务内容–技术培训–流程培训–规范化培训–征信报告–还款能力报告•手续费服务内容–身份证认证–企业代码证认证–纳税查询–征信查询–产权查询与它权–资产查询与它权项目产品及盈利模式（借款人）•盈利模式：–平台租赁费–独立产品经营收入–中间业务收入•服务内容–现金管理–应收账款管理借鉴国外IT外包服务经验•管理外包-咨询服务•客户服务外包-ww.eloan.com•资金及融资外包•IT外包-•=441117三.竞争分析•软件开发商，提供单机或局域网路系统，村镇银行维护成本高。•普通服务提供商，提供部分服务，村镇银行难于发现其质量，难于驾驭其服务结果。四.私募融资计划时间项目进展资金需求目标第一期私募2010年5月1、完成iTIL认证，普华永道流程设计。2、完成基础设施基本系统的投资和开发，系统正式上线；3、完成试点银行卡上线；500万元2014年5月时间项目进展资金需求目标第二期私募2011年5月1、吸收类似“支付宝”等民间支付机构资金，以此为切入点，加深业务合作、加速市场推广。2、吸收新老股东以