阳能售货车路演方案商业计划书（PDF24页）

太阳能售货车运营路演方案保定市善运商业运营有限公司崔良佳一、产品演示自带动力太阳能水果售卖车一、产品演示新一代拖车式太阳能售货车二、战略定位战略定位及公司愿景以太阳能售货车为载体发展城市移动商业，规范城市流动商贩。致力于新型低碳移动商业解决方案。建设以太阳能为主要能源的低碳商业经营环境。什么是城市低碳移动商业？传统固定商业业态好位置都哪去了？转让费是啥？房租能少点不？传统移动商业——箱式售货车深圳市在市区投放300辆箱式货车青岛市投放200辆燃油快餐车新型城市低碳移动商业——太阳能售货车太阳能售货车在军校广场试运营不烧油，能发电，没房租，没转让费，特许经营特许经营网点惠民工程太阳能水果售货车市场潜力大低碳环保规范城市流动商贩整店输出连锁加盟数亿级水果消费市场三、市场前景三、市场前景——水果消费市场潜力巨大0102030405060708090发达国家消费量世界平均消费量中国人均消费量836146中国水果人均消费量与发达国家和世界平均人均消费量对比010203040506070809080年代2000年2010年2020年6354680中国水果人均消费量比例大幅增长三、市场前景——水果消费市场潜力巨大据统计以保定市区市场为例2014年水果销售额15亿元预计2015年突破19亿元并以高达30%的增长率上升0102030402014年2015年2016年2017年三、市场前景——水果消费市场潜力巨大三、市场前景——政府政策力度空前列入保定市生鲜农产品社区直销体系建设大众创业、万众创新李克强最早是在2014年9月夏季达沃斯论坛公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召。2015年国务院出台《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，鼓励支持大众创业、万众创新。整车输出，促进大众创业项目打造低成本大众创业平台，项目以太阳能售货车为载体，输出从选址到装修、产品、定价、促销、培训、全程指导交钥匙加盟模式。只需经过简单培训就可轻松创业。三、市场前景——政府政策力度空前四、竞争分析位置指数诚信指数装修费转让费房租大型超市★★★步行15分钟★★★★5万20万1000元/平米/月水果超市★★★★步行10分钟★★★★10万10-20万500元/平米/月水果车★★★★家门口★★★★无无无地摊无固定经营场所、诚信度差五、商业模式为谁做（客户）目标客户：面向本社区居民做什么（产品）产品定位：新鲜水果、果切、现榨果汁怎么做（渠道）运营模式：单店众筹单店社区众筹模式：Ø每辆车总投资15万元，公司作为项目方领投20%，剩余80%即12万通过社区众筹募集。Ø每辆车在售货车所在社区众筹40名股东，每股3000元，每年享受年化收益率10%-25%的分红，锁定期365天，锁定期结束后可转让退出。Ø每月向众筹者以购物卡的形式返还分红，退出退本。Ø项目实行社区众筹开店模式，是让众筹者既是水果店的股东，又是消费者和宣传者，既能够拿到到投资利润、又能够买到最便宜的水果，满足众筹者投资需求和消费需求。六、增长策略2016年：3个城市，50辆车2018年：10个城市，500辆车2017年：5个城市，200辆车2015年：1个城市，10辆车七、股权结构及资产状况保定善运商业运营有限公司（筹）股东3（和社区20%）股东2（鲜每刻30%）股东1（沐一科技50%）七、股权结构及资产状况股东1：沐一科技河北沐一新能源科技有限公司致力于打造专业从事太阳能专用车辆设计、研发、生产和应用推广为一体的高科技企业。沐一科技为项目提供经营所需要的太阳能售货车，已经生产了10辆一代车，二代车预计10月完成试制。七、股权结构及资产状况股东2：鲜每刻“鲜每刻”在保定市区有15家水果连锁超市，2014年营业额4000万元，具有连锁管理经验和成熟的仓储、物流配送体系。鲜每刻成立了自己的配送中心，拥有冷藏库两个、恒温库两个。公司实行集中采购，薄利多销的直营模式，统一配送、统一管理，保障水果的鲜美度。鲜每刻将其成熟的果品经营管理模式为项目的推广提供运营管理支持。七、股权结构及资产状况股东3：和社区“和社区”是基于“智慧型智能社区体系”打造的国内领先模式打造的社区O2O线上服务平台。项目与和社区电商平台合作线上业务，采取线上预定、线下到就近太阳能售货车自提的模式，解决体验消费八、盈利预测财务指标2015年2016年2017年收入700400014000毛利率40%45%50%车（店铺）数量1050200覆盖城市135净利率10%15%20%（单位：万元）已投入太阳能售货车占股20%公司估值九、融资方案（股权融资）市场开拓公关费用品牌使用及运营投入释放股权融资200万市场估值线上合作费用已投太阳能车12辆政府及市场公关项目推广试运营费累计300多万品牌及运营支持线上合作及市场估值700万1亿元销售额2017年完成5个城市200辆太阳能售货车新三板上市上市计划九、融资方案（股权融资）