踩盘计划

销管部市调计划建议鉴于XX项目即将启动，为了更好的开展前期销售工作，了解到XX周边区域以及目前市场上的热销项目，故作此市调计划，具体内容如下。XX区域市调楼盘表详见附件一；XX市域市调楼盘表详见附件二；市调需掌握信息表格详见附件三；XX片区楼盘表附件一XX片区楼盘表附件二XX市域人气较旺楼盘一览表序号项目项目地址路线物业形态项目名称高层洋房公寓商铺写字楼需要了解各种物业形态在个楼盘中的优劣势，通过调查详细了解后，综合本项目情况，在产品的介绍、解说、定位、对抗性说辞等方面，扬长避短。附件三踩盘信息汇总日期：年月日踩盘人员：踩盘信息汇总项目名称项目地址踩盘日期项目基本情况开发商代理商销售模式项目占地面积建筑面积总开发周期总户数容积率绿化率现推售为第几期主力推售产品建筑类别物业形态物业公司物管费车位配比情况售楼部电话小区配套项目周边配套客户群体楼盘动态销售组团（名称）几期几栋均价优惠折扣开盘时间交房时间工程进度现场人气项目在售情况剩余货量近一周来访量近一周成交量/认筹量项目现销售政策及推广主题去化率拓客渠道拓客区域户型结构户型产品面积总套数已售剩余套数所占比例总计热销户型分析滞销户型分析楼盘的总体分析楼盘优势楼盘劣势与本项目优劣势的对比分析后续推货情况备注总结：首先，要使项目能很好的完成销售任务，必须清楚的了解项目自身的产品定位，项目的卖点，物业形态，是否能满足市场需求，其次，要详细调查了解项目所在区域的客户群体以及客户购买力，也就需要对花溪区域的常住人口以及消费能力做详细的调查统计，这需要详细的数据做为支撑，再次，针对项目所推出的产品，了解周边市场的业态分布，以及业态的层次，以便于更好判断整个市场，最后，通过以上的调查走访，做出相应的决策，更行之有效的应对销售中所出现的问题，便于有效的完成销售任务。