奥特曼在中国市场的营销

永不放弃希望，就能化不可能为可能（奥特曼系列在中国市场的营销案例分析）1、圆谷公司概况2、奥特曼系列诞生由来3、进入中国市场的成功4、市场分析目录5、营销分析6、系列欣赏1、圆谷公司概况曾经的特摄界霸主圆谷公司（Tsuburaya）成立于1963年，为专门拍摄影视剧作的团队，由世界知名特摄导演圆谷英二成立。2007年应公司陷入财政危机，被日本动画财团TYO收购。圆谷公司发展从鼎盛到衰弱最终被人收购，令人唏嘘。但其最有名作品《奥特曼》系列对世界的特摄发展有着深远影响，在中国市场的开拓非常成功。圆谷株式会社2、奥特曼系列诞生由来1965：公司处女作《奥特Q》问世1966~1967：《ULTRAMAN》诞生1971：《归来的奥特曼》使奥特曼成为系列1996：《迪迦奥特曼》宣告奥特曼系列复活1、对《奥特曼》系列有了更好的定位，面向儿童作品；2、有以往奥特曼登场，引入“奥特兄弟概念”，形成奥特曼产业；3、连续播放奥特曼系列长达4年。但因1974《雷欧奥特曼》定位错误陷入泥潭。1、引入新的动作特技，改变奥特曼历史观，奥特曼不再是外星人；2、邀请歌手长野博担任主角，扩大观众年龄群；3、更进一步拓宽玩具业、游戏业、服装业、食品业。1、第一部登上荧屏的奥特曼系列作品；2、在日本刮起奥特曼旋风，收视率高达50%；3、推出新作《ULTRASEVEN》(赛文奥特曼)1、每集有怪兽的创意彻底颠覆以往特摄“一只主角至始至终”的传统，获得空前成功。2、为《奥特曼系列》奠定基础奥特曼系列的诞生上海世纪华创公司引进《迪迦奥特曼》投资拍摄中国版奥特曼（最终没有成功）引进奥特曼电影版《大怪兽格斗超银河传说》在中国的发展2012年2011年2004年1995年1993年引进初代、杰克、艾斯、泰罗、雷欧、爱迪奥特曼1993年中国第一次电视播放《奥特曼》引进《超银河传说2》，全国电影院播放三、进入中国市场的成功原因奥特曼系列在中国成功原因分析•1.目标观众的确定•科幻片首先需要取悦的对象是青少年，家长尽管心里一百个不满意，最后还是会被迫掏钱了事。在日本本土，奥特曼系列观众群的年龄段在3-6岁之间，但是中国的观众却在3-12岁之间，甚至更广。由于精彩儿童影视剧的匮乏，有更多的中国大龄儿童不得不继续与他们的弟弟妹妹一同收看这个小儿科的故事，甚至有些孩子的家长在长期陪同孩子的观看过程当中对此片产生了浓厚的兴趣，目标顾客群的放大使得该片在中国获得了出乎意料的市场占有率，这也大大超出以年龄准确划分目标顾客的日本制片方的初衷。•2.符合青少年儿童潜在的个人英雄主义情结•该片所坚持的英雄主义立场，歌颂战胜邪恶，勇往直前的气概，和当今青少年心中潜在的个人英雄主义情结比较合拍，对孩子们顽强拼搏个性的培养有一定帮助。•3.不断推陈出新，每个系列都耳目一新•《迪迦奥特曼》第三个系列针对过去做了许多重大的改进和创新。不仅对以往的世界观进行了一定程度的推翻，还将“奥特曼”自身从“宇宙人”向“光”进行了重新定义，迪迦奥特曼拥有复合型、力量型、空中型等三种不同的身体形态，各种形态对应不同的能力值，他能够根据作战需要调整自己的身体。另外，这个系列的世界观设定中还包含了“超古代文明”和“黑暗的神话”的元素，这使得许多登场人物角色具有持久性和神秘性并因此赋予整个剧集更强的魅力。4、中国市场分析90年代中国动画发展情况一是壮大已打造的特摄作品影响力两件战略大事二是在平台基础上寻找并抓住扩大产业发展机会。需求市场各大动画制作厂家开始与国际动画业展开交流与合作，数字生产手段取代了往手工绘制方式，大大提高了制作效率，各种体制制作单位多元化发展制作，数量有所增加各种专业和多能人才进入行业，制作数量比往也有较大提高即使数量和质量都增加了，由于制作动画片主要给孩子看种理念问题，题材内容上并没有太大突破在中国90年代引进的外国动画片有《铁壁阿童木》、《花仙子》、《圣斗士星矢》等，特摄是个空缺，极具发展潜力。1990年人口普查达到11.4亿，市场前景广阔。5、营销分析（SWOT分析）1：符合绝大多数儿童及青少年口味。2：奥特曼系列在中国有深远影响，受欢迎程度高。3：特摄片与动画片相比风格不同，特点明显。SWOT分析优势劣势1：作品被贴上“低幼”标签，一味走儿童路线，导致营销受限2：投资比动画片巨大的多，风险较大。3：市场推广不足，产业链仍不成熟，衍生产品开发受限。4：主题较为单一，缺乏创新，创新后又难以一时接受，转型困难。1、中国进入互联网时代后盗版猖獗，DVD发售往往血本无归2、东映公司的《假面骑士》、《超级战队》系列以及国产特摄如《铠甲勇士》系列发展迅猛，抢夺市场3、由于广电总局的限制，引入新作品的难度很大。威胁机会1：其他衍生领域发展潜力巨大，如游戏业，食品业，服装业。2：中国人口众多，需求量巨大。2、没有新意1、创新过于冒进2005《麦克斯奥特曼》走回复古路线，收视率回升。于是2006年作品《梦比优斯奥特曼》怪兽形象绝大多数来自于以往，剧情也略显平庸，显示不出新意。收视率再次下跌。2004年《奈克瑟斯奥特曼》被中国影迷视为神作，其内涵与深度与以往奥特曼作品形成鲜明对比。但那时针对人群仍定位为儿童，导致收视率大跌，公司不得不缩减开支。公司走向衰败。最终失败原因之我见3、优胜劣汰奥特曼系列陷入低潮，其他特摄系列乘虚而入占据市场。最终结果圆谷公司被收购，一个时代被终结。6、系列欣赏谢谢欣赏O(∩_∩)O~