药典大全医药B2B商城2020运营计划

药典大全网医药B2B商城运营计划2020-2022财年运营目标整合传播新媒体抖音企业官方账号命名：药典大全网黄药师药采通聚药网信息流头条系精准算法医师职业匹配推送百度搜索引擎百度SEM关键词：主要OTC药品名、药品采购、药品购买、OTC、药品批发、中药批发等长尾关键词商城百度百科生成词条1000条商城问答1000条图文视频1000条门户网站推送新闻通稿推送官网SEO优化ASO推广APPP排名优化WEB（官网）设计WAP（手机网站）设计APP设计由执业医师推送小视频“每日健康小常识”覆盖商城潜在购买人群1年内涨粉100万，建立广泛品牌认知3个月内商城上搜索引擎首页商城详情介绍商城性质、定位、好评、产品介绍、用户介绍那里批发药品质量好又便宜？、批发药品企业都有哪些？、线上批发药品哪家好？商城各流程岗位摆拍上传：药品品类、供应药企品牌、运营、仓储、质检、物流、终端用户国内知名医疗系统专家评价、知名医院院长评价、终端用户评价、门户网记者评价官网需建设为响应式网站swotCI导入VI：视觉识别系统MI：平台性格标签专属颜色品牌品牌定位百度信息流精准算法医师执业匹配推送覆盖搜索关键词人群市场策略价格定位B端药企作用：提高平台采购议价权15%毛利运营策略保证正品拓展方式定位：B端采购用户降低成本采购平台注册成功几率50%注册成功几率80%注册成功几率40%简单、易记、亲和力强，节省推广成本，树立用户直观“性格标签”形象商标注册可选择“包通过”吉祥物设计仙鹤仙童其它神话传说本草纲目BI：价值观LOGO线下视觉规范标准线上视觉规范标准定位：B端医药企业供应链计划工具本草药典适合中国文化主题衍生注册成功率60%许仙、白娘子、小青例：以神话《白蛇传》为角色和标签，对内员工命名，对外挂载此标签利于传播和记忆。鲸鱼运营中心人力部署新媒体BU药品部运维BU设计部合规BU精算BU流量BU负责商品上架及库存管理4人4人15人2人2人人2人抖音，其它新媒体推广其它：微信微博百家号相关咨询类医药网站A、B照药品批发平台众多，但未形成头部企业流量转化成本核销、控制，税务、结算，数据分析提报、运营决策支撑法务把关控制、食药监局对接、合规评估、合同起草、风险评估平面设计、摄影，banner、瀑布流设计等PHP2人策划BUJava2人Mysql数据库运维、服务器运维稳定培训BU2人SEO、SEM2人文案策划1名、数据、资料前端维护稳定信息流和官网流量进入后，有意向客户，电话进行转化位网站会员平台目标：国内B照普药批发线上头部平台市值目标：18亿美元竞品目标：平台普药批发线上平台标准制定者平台定位品类齐全丰富、质量有保证的价格实惠的药品批发平台供应链目标：B端药企使用平台供应链工具（EPR）计划生产成为行业标准业务动作财务目标：稳定盈利，达标10倍市盈率部门联动仓储BU仓储管理，全国省会、直辖城市（新疆、西藏、内蒙除外）使用第三方物流发货超过1000万人特大型省会、直辖城市，跨越物流配送物流BU公立医院、民营医院、社区医院由地面团队地推拓展单体药店、乡村诊所技术研发BU供应链工具研发供应链管理系统6小时发货机制上午产生的订单中午12点前发出下午产生的订单下班6点前发出B端采购用户体验痛点及解决：品类品牌质量物流时效客服库存周转率B端制药企业痛点合作目标：提高平台对B端制药企业议价能力渠道策略其余地区JIT发货产品需求略管理目标：数据驱动和内控痛点解决公立医院、民营医院、社区医院、药店、乡村诊所10家拼团（精算模式无限拼团模式），锁定客源，降低其采药成本，提高平台规模优势，养成购买习惯，扩大平台边际利润和会员沉淀地面团队地推发放会员卡和拼团优惠卡远景目标：高度覆盖城乡药店、诊所终端采购用户，逐步覆盖侵入公立医院市场主体传统药品批发，层层代理，层层开票，导致用户采购价格居高不下税控目标：药企到平台，平台到终端用户两票制，减少药品流通环节用药安全医药分开药店终端管理系统诊所终端管理系统我的医药网机遇现状线上是扩大目前网站知名度、销售额还是向平台纵深发展B2B市场总量约700亿元益药购我的医药网未名企鹅药品终端网互联网采购占比约10%城市药店机遇LBS地理位置5公里范围集中拼团采购B2B网销药品证照500余家A照50余家B照400余家核心竞争力：牢固嵌入上下游B端业务场景供应链工具平价、服务锁定数据公立医院：12602家民营医院：16876家社区卫生服务中心：3.5万家乡镇卫生院：3.7万个村卫生室：63.8万诊所：20.5万药品生产企业4376家药店：45.4万家连锁药店数量为22.9万连锁药房：地推团队回扣锁定人才缺乏、上下游缺乏上线动力、平台补贴难以为继，这三点共同导致国内医药B2B平台的发展非常缓慢。如果平台缺少核心的资金支持，不在平台上做一些类似“满减”的促销活动，谁会来买呢？如果平台不补贴，采购的零售药店得不到实惠就吸引不了他们。所以这就会导致B2B平台的活跃度很低。很多平台是传统销售渠道转化到线上进行交易付款，线上平台只是展示渠道，线下该怎么操作还是照旧。即使表面上汇聚了很多的上游商家以及下游的买家，但是实际上只是一些数据，纯线上流量、新增用户和交易额很少产品需求略产品需求略品类齐全市场持平主要核心城市24小时大众熟知OA系统高效跟单，人工伺服渠道BU计划总结向上游B端药企提供规模市场优势，要议价能力，向下游B端采购用户输出安全、平价药品和优质服务，从而获得规划化用户体系，形成药企、平台、用户供应链协同价值观生态闭环政策性市场竞争并不充分，各平台均在探路式发展目前发展方向RFID追溯系统小药药合众医药购阿里健康京东药京采聚药通注册成功几率80%传统电商虽然发展多年流量见定，B2B医药电商处于起步阶段未来一段时间内，虽然传统大型医药流通企业仍将占据市场主导地位，2-3年内，互联网平台的不断兴起，但中小型药品流通企业淘汰出局线下竞品药品批发企业主营业务收入前100位占同期全国医药市场总规模的70.7%。其中，4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的37.6%传统药品流通巨头迟早会触网，其依托资金、药企渠道优势，是潜在重量级竞争对手国药华润医药上药医药流通总产值18000亿九州通广药南京医药医药企业“同性相斥”两票制让老百姓买得起药，用得起药基础设施搭建90天完成V2.0开发及用例测试30天完成V2.0开发及用例测试90天完成V2.0开发及用例测试第一阶段6个月运营落地部署财务目标：GMV3000万/月、现金流正向终端目标：签约覆盖区域：广东全境终端药店40000家，诊所20000家目标B2B商城建设完成，运营模式跑通基础设施搭建APPWEBWAP对标竞品药*帮合*医药网活动策划IP8.19中国最美医师节评选每年1届，树立平台活动品牌IP门户网新闻通稿投放：1、搜索关键词类型新闻通稿2、预算：每月4万元SEM关键词：1、药品批发价格查询2、广东药品批发3、广东药品批发预算：每月4万元信息流投放：1、DSP搜索引擎大数据精准广告CPC（点击付费）2、DSP搜索引擎大数据精准广告CPA，平台APP下载注册(注册收费）预算：每月30万元启动A轮融资，估值2亿美元1、院线医师、诊所老板师是医师，也是平台产品采购者，打造基于其职业属性相关的活动，配合促销动作，赢取其心理认同，强化平台品牌认知。2、引入关注及流量，拉动平台销售收入3、推动APP下载，抖音、公众号、微博涨粉时间：30天1、欧美7国医疗卫生情况考察进修机会2、10人获得职业进修基金1万美元3、根据平台销售情况，最高1000人活动范围：以广东签约客户为内核，面向全国所有院线、医师展开奖励B2B医药营销平台活动预算1、启动资金60万元2、当月销售毛利50%资本资源优势：复*资本等10余家国内资方投资1、2016年药*购上线2、基础设施成熟3、区域终端下沉到达率高媒介、广告投放作用应对：1、从新媒体，特别是抖音入手，树立平台品牌形象。2、SEM竞逐“合众医药网、药易购”两个关键词，使用户搜索其官网时，平台官网放在第相邻第二位置。3、BD拓展过滤，内控升级，平台提升服务4、以每日5篇新闻通稿速度铺设关键词，增加网站权重5、活动唤醒，中国最美医师评选培养团队，为下阶段工作做人力储备应对：寻求国内外顶级融资渠道及资源，加快研发、市场部署速度计划总结：1、扎实做好基础设施和服务，以品牌为抓手，树立用户对平台的认同和信任2、和对标竞品贴身粘结，导引其存量流量3、通过终端BD持续不断的点位开发，引入更多用户，进入平台形成沉淀。每月投放支出：34万元合计支出：77.7万元市场BG职责职责职责职责职责职责关键词铺设职责活动策划等职责职责职责权重1财年内达标权重“3”网站架构10%域名类型10%导入链接20%网站内容30%收录数量10%关键词排名20%KA销售BU35人七大区域西南华北西北华东华南东北华中职责：药店、医院拓客，签约用户进入平台采购客户售后服务BUOA电话呼叫接入，交易工单追溯考核客户满意度质量追溯OA/400呼叫BU订单生成用户入驻白名单管理运营工单派发BU职责每日落地页消化1万元广告费每日落地页消化1万元广告费每日落地页消化5000元竞价费每周推送新闻3篇推送新浪、腾讯、搜狐、网易对应频道每篇通稿费1200元平均薪资：底薪6K/月平均薪资：底薪7K/月平均薪资：底薪5K/月平均薪资：底薪10K/月平均薪资：底薪8K/月底薪10K/月平均薪资：底薪8K/月平均薪资：底薪5K/月职责培训平均薪资：底薪6K/月10人职责签约上游药品制造商，确保平台货源充足稳定平均薪资：底薪7K/月5人职责平均薪资：底薪6K/月职责5人平均薪资：底薪6K/月运营总监职责目标分解、统筹管理、政府对接、培养团队、协助CEO融资、产品搭建、运营流程确立薪资：年薪、股权产品运营BU交易规则制定交易管理网站、企业中心、运营后台管理网站运维（业务方向）职责运营统筹、计划、执行，全面提升运营效率产品价格制定平均薪资：底薪8K/月4人产品需求提出拟定传达各部6人会员规则制定普通物流第二阶段6个月运营落地部署运营管理PDCA运营循环管理计划执行核验处置OKR/KPI考核复盘评价修正与公司人力资源协商定调确定复盘时间90天为一个运营周期运营中心人力部署新媒体BU药品部运维BU设计部合规BU精算BU流量BU负责商品上架及库存管理4人2人2人1人2人人1人抖音，其它新媒体推广流量转化成本核销、控制，税务、结算，数据分析提报、运营决策支撑法务把关控制、食药监局对接、合规评估、合同起草、风险评估平面设计、摄影，banner、瀑布流设计等PHP1人策划BUJava1人Mysql数据库运维、服务器运维稳定培训BU1人SEO、SEM1人文案策划1名、数据、资料前端维护稳定信息流和官网流量进入后，有意向客户，电话进行转化位网站会员仓储BU仓储管理，全国省会、直辖城市（新疆、西藏、内蒙除外）使用第三方物流发货超过1000万人特大型省会、直辖城市，跨越物流配送物流BU6小时发货机制上午产生的订单中午12点前发出下午产生的订单下班6点前发出其余地区JIT发货渠道BU市场BU职责职责职责职责职责职责关键词铺设职责活动策划等职责职责职责KA销售BU7人区域广东职责：药店、医院拓客，签约用户进入平台采购客户售后服务BUOA电话呼叫接入，交易工单追溯考核客户满意度质量追溯OA/400呼叫BU订单生成用户入驻白名单管理运营工单派发BU职责平均薪资：底薪6K/月平均薪资：底薪7K/月平均薪资：底薪5K/月平均薪资：底薪10K/月平均薪资：底薪8K/月底薪10K/月平均薪资：底薪8K/月平均薪资：底薪5K/月职责培训平均薪资：底薪6K/月3人职责签约上游药品制造商，确保平台货源充足稳定平均薪资：底薪7K/月2人职责平均薪资：底薪6K/月职责2人平均薪资：底薪6K/月运营总监职责目标分解、统筹管理、政府对接、培养团队、协助CEO融资、产品搭建、运营流程确立薪资：年薪、股权产品运营BU交易规则制定交易管理网站、企业中心、运营后台管理网站运维（业务方向）职责运营统筹、计划、执行，