100709郑州枣庄项目发展思路

谨呈：河南省新枣庄房地产开发有限公司[2010]-ZZTZH-07版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2010.07新枣庄项目项目营销策划思路新枣庄项目开发重要参考案例——曼哈顿发展解读本次汇报沟通之前解读一：作为城市综合体，项目往往承担着再造区域形象和整合区域价值的功能，本项目亦有类似之处本项目东临雏形初具的郑东新区、北临郑州期货市场及未来商务圈、南临中原最大的家具中博建材市场，西临河南省委各级直属机关所在地。同时，现有未来大道两侧作为国内最大的期货交易市场之一，吸引着全省甚至全国各地的期货交易，也是全国最大的粮棉期货交易基地。曼哈顿解读住宅建面：42万M2商业建面：22万M2写字楼建面：17万M2酒店+酒店式公寓建面：5万M2解读二：作为城市综合体，必须在规划上考虑其各种功能的互补性，甚至放置整个区域上的功能互补作用曼哈顿解读城市综合体住宅、商业、酒店、写字楼、公寓住宅双地面，商业双首层—代表国内社区规划最高水准架空园林解读三：作为城市综合体，除了容积率，“商业”价值的大小才是决定整个项目赢利水平的关键曼哈顿解读１、中博会期间，曼哈頓项目先后接待全国各大省市代表团600人次参观考察；２、河南省几乎所有地市的四大班子都来曼哈顿考察学习；３、曼哈顿的合作、开发、营销基本上是郑州市各行政区设参照的标准模版；４、曼哈顿的住宅、商业、公寓价格成为周边片区甚至郑州市的价格标杆。曼哈顿解读解读四：作为城市综合体，以“单个项目”成功所赢得的社会效应，将有可能超过以“项目开发数量”取胜所能赢得的社会效应推售面积9.8万㎡推售面积11.6万㎡曼哈顿·上东区曼哈顿·国际公寓曼哈顿·第五大道曼哈顿·首府曼哈顿中心推售面积5万㎡推售面积3万㎡推售面积10.8万㎡2007.01.272007.04.212007.06.302007.122007.09.2718亿飘红业绩，令升龙企业品牌升华2007年推出住宅、公寓、商业、写字楼合计超过35万平方米曼哈顿解读解读五：作为城市综合体，具备在短期内实现高销售额的条件，关键在于开发和营销策略的组织做中国最有价值的房地产服务机构同致行（中国）简介TOUCHSTONE（CHINA）深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·香港Tel:86-755-83280000年成立，励精图治15年，成功策划和代理300多个大型住宅、写字楼、商业项目及综合体以房地产评估起步，经营范围涵盖土地规划·房地产全程策划·销售代理·顾问研究·网络交易6大服务系统分支机构遍布深圳·北京·南京·郑州·厦门·长沙·济南·西安和香港等地，业务涉及全国37个城市做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行至2009年，累积在全国代理销售住宅、写字楼、商业、综合体等总面积2370万平方米连续多年被建设部评为“中国10大房地产营销策划机构”，深圳市房地产业协会副会长单位全国100家放心中介机构，2006全国优秀房地产经纪机构，全国100强房地产策划代理机构做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行深圳第1家国土资源部A级土地评估机构，第1家建设部“壹”级房地产价格评估机构现有员工1200余人，其中50%以上为本科以上高等学历，5%为外籍或留学人士做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系代理sales&marketing顾问DevelopmentConsuilting评估RealEstateAppraisal同致行经纪PropertyBrokerage有家网Uuuhome.com同致行（中国）研究与数据服务Research&Data住宅策划代理服务residentialservices写字楼策划代理服务officeservices商铺策划代理服务retailservices战略顾问服务strategicconsulting住宅顾问服务Residentialconsulting商业顾问服务office&retailconsulting机构评估服务land&buildingappraisal个人评估服务personalpropertyappraisal投资咨询服务InvestmentAdvisoryService房屋租售服务2ndpropertyselling&leasing机构安家服务corporatepropertyservices按揭代理服务mortgageagency产权办证服务Titledocumentationservices房地产全程系统化服务策划代理消费者研究及产品策划前期土地及市场研究项目前期服务重点•针对开发商新拍地块开展的专业服务。•服务重点在于对土地性质的研判及对市场的研究。•着重于项目开发思路及土地价值挖掘的发展方向。项目中期服务重点•着重解决产品规划设计及目标客户的对应关系。•服务重点在于产品的打造及对人群的研究。•从规划及定位就确定项目在市场的定位及优势，销售只是临门一脚的工作。项目后期服务重点•达到价格与销售速度的完美结合。•重点在于建立起项目与客户完全畅通的渠道，完美的完成销售。•着重于销售的现场把握能力及策略的市场应变能力。同致行过程沟通修正体系•强调与开发商及规划、园林等专业公司的多方探讨，确定物业发展方向。•通过资源整合，组织专家团与开发商一起讨论项目规划等工作。•定期出品市场报告与开发商沟通，随时掌握市场变化。•参与到产品细节的研讨，并针对同类型物业进行分析研究。•以例会形式推进各项工作，使整体工作得以顺利推进。•定期出品销售周报、人群分析等报告，辨证前期人群定位，根据市场变化予以调整。•竞争对手分析及片区新项目开盘总结，了解竞争态势。•随时调整价格策略，以实现价值最大化。做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行CS销售美学CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系实现满意度体验化功能基本销售功能——实现满意度销售CS销售管理模式服务做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系海量信息将支持到项目决策及应变——战略调整及决策应变信息基础海量信息系统整合服务将营销线脉搏化在瞬息万变的市场中，营销是不能一成不变的，海量信息服务系统的建立，将使项目根据市场的变化提前作出应变，形成脉搏化、跳跃化的营销脉络，引领市场而不是跟随市场。海量信息系统将使营销决策更为顺畅市场决胜在于决策，而决策则在于对市场的掌控，信息系统的建立解决决策环节的周转迂回，为项目与市场迅速判断提供准确依据。官方信息更新（政策解读）同致行专业期刊动态市场跟踪项目区域市场信息更新循环信息服务体系做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行信息库+同城客户会+多个案例沉淀+三级市场……资源营销是低成本而高效的营销方式——全方位的专业技术支持战略性资源整合服务地产服务链资源模式，360度专业整合同致行除了有各地分公司及三级市场渠道等多方自身资源外，外部资源极其丰富。从市场、到建筑、园林、咨询等一系列地产服务机构的整合，形成360度系统地产服务模式，为项目提供更为周全而专业的服务。项目建筑资源网络资源园林资源三级市场资源营销资源Citymark赛美建筑香地·半求柏涛(墨尔本)泛亚易道贝尔高林加拿大奥雅园境师事务所做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系华北区域中南区域华南区域至2007年，同致行（中国）已在全国37个城市开展房地产综合服务。并在以深圳为核心的华南区域，以南京为核心的中南区域，以郑州为核心的华北区域建立了8家分支机构。为同致行（中国）橄榄计划的实施奠定了坚实的基础……三大战略区域做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台“团队”价值以团队为纲，团队是由“人”组成的。人才的重视与贮备，是团队承前启后的动力源泉。“专业”价值以专业为本，才能在未来的商战竞争中，立于不败之地，使企业在良性层次上稳健发展。“创新”价值以创新为魂，集团化的管理运营才能保持鲜活的生命力。“客户”价值以客户为先，才能达成企业的终极价值与理想。任何商业交易与服务的核心都在于交易的完整性、双赢性。做中国最有价值的房地产服务机构同致行价值观事前计划结果第一，过程第二事中执行结果第一，完美第二事后总结结果第一，理由第二服务宗旨——董事长语录做中国最有价值的房地产服务机构同致行思想结果导向一切策划与销售的成败均以“为发展商创造价值”的结果为导向！四点四级服务质保体系做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台项目定位价格方案开盘策略销售策略集团各职能部门技术平台研究管理销售管理集团技术委员会/决策委员会置业顾问分公司总经办销售总监项目经理策划总监销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划置业顾问分公司总经办销售总监项目经理策划总监销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划置业顾问分公司总经办销售总监项目经理策划总监销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划1342为结果导向创造条件同致行15年致力为每一座城市代表性、标志性项目提供服务深圳瑞河耶纳深圳西湖林语深圳中航香水郡深圳嘉宝田花园深圳菲诗艾伦深圳丹枫雅苑深圳星海名城深圳听海花园深圳挪威森林深圳中央商务大厦深圳中银大厦深圳航天大厦深圳江苏大厦深圳联泰大厦深圳时代科技大厦深圳现代商务大厦深圳卓越时代广场深圳赛格广场深圳赛格群星广场郑州曼哈顿广场郑州中原新城郑州宝龙城市广场郑州高速奥兰花园郑州星钻洛阳世纪华阳石家庄天山水榭花都南京奥体新城昆山中航城长沙大玺门商业公园长沙鹏基诺亚山林长沙泊爱蓝湾益阳中核缇香名苑韶关龙洲岛·菲诗艾伦中信井冈山国会中心西安丝路花城·香榭西安首府哈尔滨TIMES·国际公馆徐州红星美凯龙镇江翠竹园别墅……同致行15年致力为品牌、知名开发企业提供更有价值的服务深圳万科地产深圳中海地产深圳招商地产深圳卓越地产深圳星河地产深圳中信集团深圳中航集团深圳东部集团深圳中核置业深圳富春东方地产深圳中城银浦地产深圳新浩实业深圳市赛格集团深圳中银集团深圳前海股份深圳金众集团深圳恒立冠投资深圳广森投资中国南山开发集团深圳地业地产河南建业集团河南升龙置业河南高速南京奥体建设石家庄天山集团镇江中房新鸿镇江恒顺地产中华永恒慈善基金会深圳联泰地产深圳鹏基集团深圳南光地产深圳振业集团……做中国最有价值的房地产服务机构同致行经典业绩同致行（中国）作为一个全国性大型品牌房地产综合服务商，致力于以高销售率及市场影响力来实现客户价值，同致行中国过往代理项目中，90%以上项目销售率超过95%；65%以上项目实现100%完美销售；郑州同致行成立于2006年，是同致行（中国）在郑州成立的全资子公司、在华中区域开设的重要分支机构。凭借同致行品牌的技术与经验沉淀，先后在郑州及河南省内策划代理了城市综合体、纯商业、大型住宅、豪宅、写字楼及大型旧城改造项目15个以上，目前在郑州市的代理建筑面积市场占有率排行第一名。郑州分公司地址：郑州市金水路曼哈顿中心24F电话Tel：[phone]传真Fax：[phone]邮编：450008郑州分公司发展沉淀客户需求典型案例360度贴身服务模式全方位为客户解决专业问题专业型营售溢价模式创造最大价值化的专业营销体系。精细化产品创造模式为项目提升竞争力。CS现场管理模式建立具备服务性的销售体系，提升项目形象及客户杀伤力全程信息服务模式充分掌握市场动态，对执行策略做出随机调整战略性资源整合模式整合各方资源，为项目造势曼哈顿广场建业世纪华阳宝龙城