5.商品波段规划

4678大寒立春立春雨水四九-五九五九-六九六九-七九七九-八九春节前两周春节春节&情人节最高温度24212627最低温度53710春季夏季秋季冬季夏季秋季冬季波段季节上新节拍SS春季商品春季T1-早春故事包（功能款）T2-春装故事包（2019年新流行趋势款）1428182018年年月周节气数九/三伏天节假日4大寒五九春节前两周59雨水八九品牌商品波段规划201912春季上新.1（早春故事包）上新.2（早春故事包）上新节拍出款数规划新款比例上新节拍出款数规划新款比例上新节拍出款数规划新款比例上新节拍出款数规划新款比例冬季上新节拍AW冬季秋季秋季上新节拍SS春季夏季上新.3（情人节故事包）上新.4（2019年春夏流行趋势包）春季2020%2020%3030%夏季上新.1上新.2上新.310111213141516雨水&惊蛰惊蛰惊蛰&春分春分春分&清明清明清明&谷雨九九九九妇女节清明节272726292930298161017111614春季商品夏季商品T1-初夏故事包，与春4波进行链接T1-早春故事包（功能款）T2-春装故事包（2019年新流行趋势款）28189雨水八九品牌商品波段规划201934上新.1（早春故事包）上新.2（早春故事包）上新.1上新.2上新.3上新.42020203020%20%20%30%上新.4（留意品牌节假日爆发力，劳上新.1(初夏故事包）留意温变化，倒春寒上新.2（初夏故事包2）上新.3（接近仲夏，品类结构改变）上新.3（情人节故事包）上新.4（2019年春夏流行趋势包）10085%3030%上新.33030%上新.4全4波段上新17192021232425谷雨立夏立夏小满小满&芒种芒种芒种&夏至端午节电商6.182731353533343320212425242426夏季商品T1-初夏故事包，与春4波进行链接T2-仲夏故事包，留意品牌节假日销售爆发力（五一劳动节活动款开发）T3-仲夏故事包2303621256.1儿童节18谷雨劳动节22小满品牌商品波段规划2019456上新.6上新.7上新.8上新.9上新.1上新.120203020202020%20%30%20%20%20%上新.4（留意品牌节假日爆发力，劳上新.1(初夏故事包）留意温变化，倒春寒上新.2（初夏故事包2）上新.3（接近仲夏，品类结构改变）上新.5（劳动节活动款）上新.6（仲夏款，注意关键品类结上新.8（销售爆发期，注意爆款快上新.9（销售爆发期，注意爆款上新.10（销售爆发期，注意爆上新.11（销售爆发期，注意爆款上新.7（销售爆发期，注意爆款快部分商品促销部分商品促销上新.52020%2627282930323334夏至夏至小暑小暑大暑大暑&立秋立秋立秋&促暑初伏初伏中伏中伏末伏末伏35343635333532352626252524252424秋品试销期（部分门店上新秋季商品TI-初秋故事包，与夏13,14波链接夏季商品T3-仲夏故事包2T4-夏末秋启，导入早秋过渡款2524353231大暑中伏35处暑品牌商品波段规划2019678上新.1上新.1上新.1430203030%20%30%上新.12020%80%280上新.1（初秋故事包，与夏13,14波链接）全14波段上新上新.13（夏秋过渡款）上新.14（夏秋过渡款）上新.9（销售爆发期，注意爆款上新.10（销售爆发期，注意爆上新.11（销售爆发期，注意爆款上新.12（夏季衰退期，可设定降部分商品促销春夏品运营调整期36373839414243处暑白露白露秋分寒露寒露寒露&霜降中秋节3435343131312723232420181919T1（初冬故事包，与秋5波链接）冬季商品秋季商品T2-深秋故事包，注意品类结构与冬1,2波链TI-初秋故事包，与夏13,14波链接夏季商品2428323140秋分国庆节91035处暑品牌商品波段规划2019上新.12020%30%上新.2上新.3上新.4上新.52020203020%20%20%上新.12020%上新.1（初冬款，与秋5波链接）上新.5（深秋款，与冬1,2波链接）80%280上新.1（初秋故事包，与夏13,14波链接）上新.2（初秋故事包，与夏13,14波链接）上新.3（秋款，品类结构调整）上新.4（秋款，国庆节故事包）全14波段上新45464749霜降&立冬立冬立冬&小雪小雪&大雪双11282825261716148T1（初冬故事包，与秋5波链接）冬季商品T2（冬款故事包，品类结构调整）秋季商品T2-深秋故事包，注意品类结构与冬1,2波链2823151348小雪44霜降10品牌商品波段规划20191112上新.3上新.4上新.620202020%20%20%上新.22020%上新.52020%部分商品促销上新.5（冬款，品类结构调整）上新.6（冬款，品类结构调整）春秋品运营调整期全5波段上新11080%上新.1（初冬款，与秋5波链接）上新.2（初冬款，与秋5波链接）上新.3（冬款，品类结构调整）上新.4（冬款，品类结构调整）上新.5（深秋款，与冬1,2波链接）505152531234大雪大雪冬至冬至冬至小寒小寒大寒一九二九二九二九-三九三九-四九四九圣诞节元旦元旦春节前两周春节前两周春节前两周&春节20272211191924248104696105冬季商品T2（冬款故事包，品类结构调整）T3（深冬款，功能款导入）1445大寒五九春节品牌商品波段规划201920201212上新.7上新.8上新.920203020%20%30%全9波段上新19080%部分商品促销秋冬商品年终大促上新.5（冬款，品类结构调整）上新.6（冬款，品类结构调整）上新.7（冬款，品类结构调整）上新.8（圣诞款，圣诞节故事包）上新.9（深冬功能款，新年春节故事上新.4（冬款，品类结构调整）67810111213大寒&立春立春立春&雨水雨水&惊蛰惊蛰惊蛰&春分春分五九-六九六九-七九七九-八九八九-九九九九情人节妇女节2126272727262937108161017282918119雨水八九14春分&清明清明节品牌商品波段规划2020342全9波段上新19080%15161719清明清明&谷雨谷雨立夏劳动节30292731281614202116302118谷雨劳动节品牌商品波段规划202045年份月周N404142434445454647特殊日中秋节，国庆节中秋节，国庆节11111双111节气普通日寒露霜降普通日普通日普通日普通日立冬普通日气温MAX303022242421211821气温MIN2015141410998102018Q2[夏季]商品波段结构计划20171011周N-day'S177772577季度波段月次数周次数DAY'S波段说明SKCSKC%关键品项品项说明波段月次数周次数DAY'S波段说明SKCSKC%关键品项品项说明波段月次数周次数DAY'S波段说明SKCSKC%关键品项品项说明季度波段月次数周次数DAY'S波段说明气温此波段要有基本款及性价比高的杀手款普通客户的销售峰值期气温15390-10065%气温221115-2015%毛呢大衣，夹克羽绒夹克线衫卫衣慢跑裤便裤Q4(冬季）opentime：10月第2周---2月第2周（周N：42-6月次数：5周次数：18DAY'S：126）T126422016年首批次销售拐点出现周期，留意该期内双11大节，该期售罄率低于70%商品投入双11活动,提前准备，线上线下同款第一波段出款数不用过多，针对关键品项做连带故事包（此新品关注主要来自VIP客户）T2413912016年历史销售峰值点，出现两次销售拐点，该期会出现2次大型特殊日：元旦春节前两周留意，本期冬装时间节点至2月第2周，因2018年春节延后及该期气温整体为寒冷气候毛呢大衣夹克羽绒外套夹克线衫搭配品卫衣便裤慢跑裤，建议在此波段加入杀手裤慢跑裤基本款型，价格有性价比SKCSKC%关键品项品项说明波段月次数周次数DAY'S波段说明SKCSKC%关键品项品项说明气温气温48494950515253123411111圣诞节元旦1111小雪普通日普通日大雪普通日冬至，一九二九小寒三九大寒，四九五九1915151615151313121314333343350122018Q2[夏季]商品波段结构计划20172018111217437777777731391冬季较长，用春装T1波段新品补充，而首批次上市时间为历史VIP客户于冬装销售期内的一个下跌期，该期尝试以新款带动VIP回购率14320-3020%此波段要有基本款及性价比高的杀手款普通客户的销售峰值期T3T11070第三次销售拐点出现时间，该期冬季较长，故规划第三波段新品加入，作用以补充各品项新款，亦可会快反款按第二波段品项做投入，并为第二波段得款式补充因销售期较长，故新加第三波商品，但以第二波段的品项做款式补充即可，或为第一波检查出的快反款Q1(冬季）opentime：1月第2周---3月第4周（周N：2-14月次数：3周次数：13DAY'S：91）15390-10065%Q4(冬季）opentime：10月第2周---2月第2周（周N：42-6月次数：5周次数：18DAY'S：126）T24313912016年历史销售峰值点，出现两次销售拐点，该期会出现2次大型特殊日：元旦春节前两周留意，本期冬装时间节点至2月第2周，因2018年春节延后及该期气温整体为寒冷气候毛呢大衣夹克羽绒外套夹克线衫搭配品卫衣便裤慢跑裤，建议在此波段加入杀手裤慢跑裤基本款型，价格有性价比152总计555678923春节前两周春节前两周春节前两周春节前两周，春节春节1立春，六九立春，六九普通日七九雨水，八九普通日14141319171618223334620181234777315131391冬季较长，用春装T1波段新品补充，而首批次上市时间为历史VIP客户于冬装销售期内的一个下跌期，该期尝试以新款带动VIP回购率14320-3020%此波段要有基本款及性价比高的杀手款普通客户的销售峰值期T3T11070第三次销售拐点出现时间，该期冬季较长，故规划第三波段新品加入，作用以补充各品项新款，亦可会快反款按第二波段品项做投入，并为第二波段得款式补充因销售期较长，故新加第三波商品，但以第二波段的品项做款式补充即可，或为第一波检查出的快反款Q1(冬季）opentime：1月第2周---3月第4周（周N：2-14月次数：3周次数：13DAY'S：91）15390-10065%Q4(冬季）opentime：10月第2周---2月第2周（周N：42-6月次数：5周次数：18DAY'S：126）2018年Q1（春品上市），（Q4冬品下架）全季度关键品项（毛呢大衣夹克，羽绒外套夹克，线衫）3波段建议总投入款数控制于150款内T24313912016年历史销售峰值点，出现两次销售拐点，该期会出现2次大型特殊日：元旦春节前两周留意，本期冬装时间节点至2月第2周，因2018年春节延后及该期气温整体为寒冷气候毛呢大衣夹克羽绒外套夹克线衫搭配品卫衣便裤慢跑裤，建议在此波段加入杀手裤慢跑裤基本款型，价格有性价比963留意，该期为春节前一周，历史趋势反映于改周出现销谷峰，而过后更为销售淡季，于163T22152上新节奏类型大类品类连体套装套装每周上新：20款周波段.管控15天温度最高最低气候状况12月数九/三伏天节假日商品运营日志12月周次日期星期24节气内搭衬衫短衬衫内搭衬衫长衬衫内搭毛衣套头毛线衣内搭毛衣小衫内搭针织衫背心内搭针织衫短T内搭针织衫套头卫衣内搭针织衫长T套装连体连体裤外穿毛衣开衫毛线衣外穿外套风衣外穿外套马夹外穿外套牛仔衣外穿外套皮草外套外穿外套梭织棉衣外穿外套外套外穿外套西装外穿外套羊羔毛外套外穿外套羊绒外套外穿外套羽绒服下装裤背带裤下装裤布裤下装裤短裤下装裤哈伦裤下装裤阔腿裤下装裤喇叭裤下装裤牛仔裤下装裤裙裤下装裤小脚裤下装裤直筒裤下装裙半裙下装裙短裙下装裙连衣裙下装裙牛仔裙下装裙皮裙品类爆款分析外穿外套羊绒外套外