会销方案会议营销策划详细完整版各行业都适用

优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容1产品会议营销计划优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容2书目录一、车优保产品会销会前准备1.会前动员2.产品宣传资料3.客户邀约确认4.会场布置5.礼品奖项6.人员分工二、车优保会销会中流程1.会前签到2.会前提示3.播放产品宣传视频4.主持人开场5.主讲人产品介绍6.现场互动问答7.嘉宾利好宣布8.促成办卡三、车优保会销会后流程1.送宾2.会议总结（客户分析及转介绍）优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容33.客户追踪回访一、车优保产品会销会前准备1.会前动员(1)产品培训(2)会前彩排2.产品宣传资料(1)车优保介绍单页(2)网页资料：微信图文微信案例3.客户邀约确认(1)客户群体：①可邀约车友会团队、单位用车、个人车主参加；②精选目标客户入场③注：尽量避老幼参加，影响现场秩序。(2)邀约话术：根据主办部门、邀约群体、活动主题制定相应话术。4.会场布置(1)会场要求：①根据人数提前实地考察会场（进出口单一，避免出入频繁影响会议效果）②根据客户车型分档进项场地选择（高中低档）。(2)现场物料：横幅、桌牌、易拉宝、单页、笔纸、签到表、游戏道具、礼花筒、电脑话筒、投影音响、翻页笔、矿泉会、机动长条桌、桌布、椅子、课件。优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容4(3)讲台摆放舞台右侧，准备长条桌椅子进行签单使用。(4)打扫会场，确保地面无杂物，死角清洁到位(5)将音频、投影连接线、电源线等固定好，以免绊倒顾客和员工，造成影响。(6)可见确认，调试音响，话簡无杂音，并确保电池充满电。5.礼品奖项(1)入场随手礼(2)会中互动礼品(3)会中抽奖礼品6.人员分工A.主持人B.主讲人C.嘉宾（领导）D.分享人（老客户）E.礼仪F.摄影照相G.工作人员若干二、车优保会销会中流程1.会前签到①迎宾礼仪：员工热情充足引导客户签到；②签到表、签到笔准备，礼仪负责随手礼发放（台历、雨伞、玩偶、食品、扇子等。优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容52.会前提示①会前提醒通知②会议正式开始前确认，与嘉宾相应的沟通。③目标顾客提前短线通知，电话预约，电话确认等，保证到会人数和效果。3.播放产品宣传视频主持人开场公司产品的宣传广告视频4.主持人开场员工全力配合主持人，调动气氛、音乐配合。5.主讲人产品介绍(1)宣讲本品与其它产品何不同，有何优势。(2)员工维持会场秩序6.现场互动问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象，问答客户可以邀请老客户参与。配合帮助举手作答（员工递话筒）当顾客回答正确，表示祝贺，礼仪送上礼品。7.嘉宾利好宣布主持人请现场嘉宾宣布本次活动利好（代金券、礼品、折扣等）8.促成办卡(1)一促：现场利好(2)二促：借力（工作人员找领导寻求最终让利）优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容6(3)三促：会后跟踪三、车优保会销会后流程1.送宾：发放资料、引导迎送客人2.会议总结（客户分析及转介绍）3.客户跟踪回访(1)电话跟踪：（新客、未购买者继续跟进服务）交流会上未购资管产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，力争促成购买。(2)回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从入金之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内。二、嘉宾服务管理三、会后总结二、会销流程具体细节（一）会前部分1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。（南京中央饭店：南京市玄武区中山东路237号）3、嘉宾的通知；4、会场的布置，现场人员的分工。5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。（二）会中部分1、需准备物品:笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容7数码相机一台：现场照像及录制。（可有可无，如果以后想举办第二届需要专门人员拍照）收集与会复联：做好与会人员登记条幅：挂在联谊会会场的四周。显示屏或者投影：视酒店是否提供。抽奖箱：放置抽奖券。小礼品：给现场客户发放。二、会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊。让自己内部员工对本次活动流程有充足的了解。工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；（有西装穿西装）4、客户到来后，由主持负责，播放一些宣传视频，先让早到的客观看，达到一个好的气氛，避免尴尬。9、有奖问答10.抽奖（三）会后的售后服务跟进售后服务四、会销预算及人员分工优秀企业成功经验高层研讨会页脚内容8联络组：会前通知到老客户，询问是否参加，告知地址和交通。会场组：提前前往负责会场布置、会场清理。接待组：前台人员负责嘉宾复联的撕取、等。售后服务组：负责新老客跟进服务