【绩效】20种OKR模板案例大全

2目录目录一、公司层面的OKR案例��������������������������������������������������4二、市场部OKR案例��������������������������������������������������������61、获客部门-OKR目标案例����������������������������������������62、线上营销-OKR目标案例����������������������������������������73、内容营销-OKR目标案例����������������������������������������84、公关经理和数据分析-OKR目标案例�����������������������85、社群经理-OKR目标案例����������������������������������������96、产品营销-OKR目标案例��������������������������������������107、BD经理-OKR目标案例���������������������������������������10三、销售部OKR案例������������������������������������������������������111、销售团队-OKR目标案例��������������������������������������112、销售经理-OKR目标案例��������������������������������������123、SDR经理-OKR目标案例������������������������������������134、销售支持-OKR目标案例��������������������������������������145、渠道经理-OKR目标案例��������������������������������������153四、人事部OKR案例������������������������������������������������������161、人事经理-OKR目标案例��������������������������������������16五、研发部OKR案例������������������������������������������������������181、研发总监-OKR目标案例��������������������������������������182、测试工程师-OKR目标案例�����������������������������������193、软件工程师-OKR目标案例����������������������������������20六、产品部OKR案例������������������������������������������������������21七、客户成功OKR案例���������������������������������������������������22八、客服部门OKR案例���������������������������������������������������23九、财务部OKR案例������������������������������������������������������24十、运营部OKR案例������������������������������������������������������254一、公司层面的OKR案例KR：公司全球销售额达到1亿美元KR：使欧洲，中东和中国地区的销售额环比增长100％KR：通过增值服务使平均客单价提高30％KR：通过客户成功部门使每年客户流失率低于5％KR：每月回访20位客户并搜集反馈KR：让客户NPS（净推荐值）达到9分KR：将用户周留存率提高到98%KR：达成某个产品的用户粘性指标，即周客户活跃数达到80%关键成果关键成果开拓海外市场提高客户满意度目标：目标：5KR：季度末的员工满意度调查达到平均8分以上KR：每周庆祝一次工作上的“小成就”KR：老板每月开展一次全体员工大会，并进行开放式问答KR：选择20位客户作为使用案例分析KR：进入行业的魔力象限图KR：在行业大会上夺得“年度最佳产品”奖关键成果关键成果建立优秀的企业文化在Q1季度成功发布新产品目标：目标：第一章公司层面的OKR案例6二、市场部OKR案例KR：通过邮件营销获取150条合格线索KR：通过搜索广告获取100条合格线索KR：通过自然搜索流量获取50条合格线索KR：改进营销自动化流程KR：在Q3季度将获客成本降低20％KR：通过象限图来分析ROI（投资回报率）关键成果关键成果获得更多合格的市场线索1、获客部门-OKR目标案例优化获客方式目标：目标：7KR：网站访客每月增长7％KR：在Q2季度将线上转化率提高10％KR：从付费搜索广告中获取150条合格线索KR：每条线索平均获取成本低于20元KR：确保2％的点击率KR：与10个相关网站建立友情链接KR：网站页面停留时间增加40%KR：提高网站20%的加载速度关键成果关键成果关键成果优化网站和提高转化率2、线上营销-OKR目标案例优化付费搜索广告带来更多SEO流量目标：目标：目标：第二章市场部OKR案例8KR：本季度发布3期月刊KR：每月完成并发布1期月刊KR：保证每期月刊点击率不低于3％KR：在Q1季度末前与科技媒体沟通30次电话KR：和具有行业影响力的大V沟通15次电话KR：确保能在行业年度会议上发表两次演说KR：在Q3季度发布50篇博客文章KR：对5位行业专家进行专访KR：博客订阅数达到5,000关键成果关键成果关键成果成功发布新版月刊提高品牌知名度3、内容营销-OKR目标案例4、公关经理和数据分析-OKR目标案例优化博客营销策略目标：目标：目标：第二章市场部OKR案例9KR：在Q1季度里制作两期产品分析报告KR：在网上认识两名行业分析师KR：和两名分析师沟通新产品的发布安排关键成果与数据报告公司建立关系目标：KR：基于成功案例制定对客户社群的运营策略KR：本季度发布60篇文章，并获得6000以上的浏览量KR：让30％的客户加入社群KR：Q1季度内接触认识12位行业专家和KOLKR：采访这些人，并将对他们采访文稿发在社群里KR：在社群里发布5篇行业研究报告关键成果关键成果建立一个新的客户社群让行业专家和KOL了解社群5、社群经理-OKR目标案例目标：目标：第二章市场部OKR案例10KR：在网站上完成所有产品的更新KR：和公关部门合作发布产品技术说明书KR：在新品发布之前优先介绍给老用户和合作伙伴KR：发布产品的特性介绍，关键数据和销售帮助文档KR：在Q1季度发布5本合作伙伴白皮书KR：开展7场线上会议，为合作伙伴提供产品培训KR：为合作伙伴举办一场“5城学习交流会”关键成果关键成果成功发布新产品为合作伙伴和代理商创建一个社群6、产品营销-OKR目标案例7、BD经理-OKR目标案例目标：目标：第二章市场部OKR案例11三、销售部OKR案例KR：销售漏斗内预期销售额达到1200万美元KR：保持漏斗内预期销售额始终超过目标业绩5倍，确保20%转化率也能达成业绩KR：每个销售的产品演示次数达到7次以上KR：在1月末前招聘10位销售顾问KR：在1月末前招聘20位SDR成员KR：在1月末前招聘5位销售经理KR：维持25%的录用率关键成果关键成果建立更高效的销售漏斗1、销售团队-OKR目标案例为销售团队招聘优秀员工目标：目标：12KR：推行实施更高效的入职流程KR：保证每周对销售团队进行常规培训KR：与销售培训公司合作，优化培训体系KR：每月对SDR成员和销售顾问进行匿名调研并获得反馈关键成果组建行业内最优秀的销售团队目标：KR：与50位目标客户建立联系KR：在二线城市与10位经销商建立合作KR：给销售顾问提供额外关怀，实现对二线城市120%的关注KR：在南美寻求30位新客户KR：在南美团队推行实施新的销售培训计划KR：得到客户的5星评价关键成果关键成果拓展二线城市的业务改善南美地区销售状况2、销售经理-OKR目标案例目标：目标：第三章销售部OKR案例13KR：将数据库传送给销售主管KR：为5位SDR成员提供社交式营销培训KR：挖掘80条有效销售线索KR：第三季度末订货额达到5万美元KR：将3名SDR成员转岗到增值服务部门KR：增加40%的增值服务和交叉销售收入KR：将客户保留率提高到98％KR：定期和客户成功经理会面关键成果关键成果关键成果向SDR成员推行实施社交式营销手段销售额超过第四季度的50%增加增值服务和交叉销售3、SDR经理-OKR目标案例目标：目标：目标：第二章市场部OKR案例14KR：确保实时更新销售技巧KR：修改话术，并更新到销售工具中KR：提供数据，帮助销售副总裁制定合理的薪酬计划KR：推广和实施具有销售分析功能的软件KR：定期向销售副总裁汇报销售情况KR：查看销售活动指标，并向团队发送每周摘要KR：查看销售漏斗指标，并向团队发送每周摘要KR：追溯销售结果指标，并向团队发送每周摘要关键成果关键成果帮助销售顾问提高成交率改进销售分析方法4、销售支持-OKR目标案例目标：目标：第三章销售部OKR案例15KR：招募30位新的渠道合作伙伴KR：在Q3季度完成20％的新渠道促销活动KR：为新渠道合作伙伴完成网站建设KR：改善渠道合作伙伴签约流程关键成果通过渠道增加销售5、渠道经理-OKR目标案例目标：第三章销售部OKR案例16四、人事部OKR案例KR：建立持续的绩效激励管理方法KR：将员工参与度和员工满意度提高到8分以上KR：每月搜集“如何能使公司成为更好的工作场所”的员工意见KR：评估是否根据人才市场情况支付薪酬和福利KR：对成功内推的员工奖励500元美金KR：本季度为5个需求部门招聘25名新员工KR：面试后回访每位被面试者，获取他们的反馈意见KR：维持25%的录用率关键成果关键成果降低员工离职率1、人事经理-OKR目标案例招聘更优秀的员工加入目标：目标：17KR：宣布作废年度绩效考核方案KR：重新制定季度绩效考核方案KR：宣布新的年度绩效考核方案，并作为对进度的总结关键成果转变绩效考核方式目标：第四章人事部OKR案例18五、研发部OKR案例KR：评估5个以上的产品架构KR：与测试部门制定5项检测标准KR：升级数据库并完成数据迁移KR：对优秀员工奖励500元美金KR：在Q2季末前留用内推的5名工程师KR：维持25%的录用率关键成果关键成果发布新的产品架构1、研发总监-OKR目标案例建设世界一流的研发队伍目标：目标：19KR：到Q2季度结束时检查出30个bugKR：推行实施新的质量检测自动化工具KR：确保Q3季度报告中少于1个严重产品缺陷KR：Q3季度测试过程中不存在误差KR：建立并按照工作流程图执行工作KR：安装新的迁移字段KR：创建知识库文档关键成果关键成果提升新版本功能质量保持敏捷的开发流程2、测试工程师-OKR目标案例目标：目标：第五章研发部OKR案例20KR：邀请10%现有客户参与软件测试KR：净推荐值得分为7分或以上关键成果推出优质的试用