〖营销渠道〗物流销售经典－marketing

我们是谁？我们的产品是什么？我们的服务对象在哪里？一、市场营销策略二、货运市场分析三、合格的营销人才营销与推销、促销的最主要区别(图表)营销推销、促销1.强调客户需求1．只强调产品2．公司先确认客户需求，然后再考虑如何开发、设计与销售产品，以满足客户各种需要2．公司在设计产品后才考虑如何将其卖出去3．管理是基于利润向导3．管理是基于销售量向导4．营销计划是长期向导的结果，即基于新产品开发，明日的市场及未来需求4．推销或促销计划是短期向导的结果，即基于今日的产品与市场华南区的营销策略：整体营销、竞争营销整体营销两要素：企业部门之间的配合(TEAMWORK)建立合理的营销机能(分析市场、确定目标市场、设计服务方案、制定价格、落实质量控制、完善结算系统)。竞争营销策略(差异化)：**的优势与劣势产业机会与威胁社会需求状况企业执行者个人的价值观营销管理：组织—分析—计划—执行—控制营销管理过程：分析市场机会—选择目标市场—发展营销组合—执行、控制营销成果。货运市场分析：经济发展带来的机遇与产物—物流市场需求目标竞争因素营销人员应具备的特质扎实的专业知识功底、丰富的专业运做经验、旺盛的事业心和创造力、前瞻的洞察力、高度的应变力、良好的协调力和无私的品德。职业道德、商业道德、TEAMWORK。