【知乎效果营销】产品通案

知乎效果广告中文互联网最大的知识内容平台知乎：走向普惠的高价值内容平台2.2亿累计用户数4000万DAU330亿月浏览量70分钟人均访问时长3600万问题数1.6亿回答数知乎已经变成一个高价值内容的消费入口，无论大家从外部搜索还是知乎内部的搜索，你会发现知乎搜索是在解决实实在在的问题，不仅是找到网址或者是资源，而是直接为用户连接那些给你正确答案的人，或者是产生新的内容和服务。服务中国从一线到四线，从16岁到60岁，所有的「问题消费者」数据来源：知乎报告2019年6月人工智能AI驱动平台运转「认真、专业、友善」的社区氛围构筑认知信任丰富的使用场景满足更多营销传播需求知乎热榜知乎日报知乎大学创作者中心知乎指数数据工具小程序网络社区平台服务付费产品新闻资讯机构号帐号体系？知乎问答知识平台知乎书店问答文章专栏圆桌搜索知乎Live7000场不同主题的Live想法视频社区产品知识市场产品问答社区有趣+多元+专业的内容生态知识平台高质量内容体系，可信赖的问答社区为什么选择知乎营销？高质量内容体系、优质的内容平台，赢得用户信赖可信赖的问答社区聚焦新知青年、社会中流砥柱数据来源：2019年6月知乎内部统计数据核⼼覆盖⼀、⼆线城市⽤户一线、新一线、二线用户覆盖优势相对突出，已对三四线城市产生扩散影响力，不断朝着普惠的知识内容平台迈进⻘年⼈群是知乎主⼒⼈群活跃⽤户中，24岁以下占⽐近26%，25-35岁⼈群占⽐近57%超过45%的知乎用户分布在一线及新一线城市，逐步向三四线城市产生扩散影响力。性别上，男性用户规模高于女性，占比58.8%。知乎活跃用户中，19-35岁人群是知乎的主力人群，占比8成以上。2.2亿累计用户4000万DAU25.79%28.66%29.21%12.95%3.39%24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁及以上22.77%26.57%17.06%13.54%11.64%6.54%0.30%1.58%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市中国其他海外90万知乎内容日均站外分享次数6000万日均搜索请求量2亿知乎内容全网日均阅读数看点评上知乎学知识上知乎聊热点上知乎看新闻上知乎求导购上知乎读文学上知乎有问题上知乎搜东西上知乎聊兴趣上知乎找共鸣上知乎关注兴趣决策行动分享查看内容信息，发现、认知产品和品牌有问题，上知乎查看回答、解决方案分享知识、经验和见解刷知乎被种草买之前，搜一下买之后，分享无处不在的行为影响力3600万问题数41万话题数⽹服1000万关注1400万问题考研550万关注13万问题游戏900万关注1100万问题婚礼婚纱320万关注3万问题家具&家具设计770万关注20万问题烹饪330万关注1万问题摄影850万关注3万问题电商&购物700万关注32万问题3C&家电1100万关注72万问题教育培训1500万关注160万问题⾦融理财1800万关注62万问题旅游票务2200万关注24万问题房产家居1300万关注36万问题留学600万关注10万问题理财730万关注13万问题投资880万关注5万问题健⾝1070万关注2万问题美⾷1500万关注2万问题动漫600万关注14万问题汽车1100万关注1200万问题互联⽹1260万关注86万问题服饰箱包550万关注30万问题阅读1250万关注2万问题IT1300万关注91万问题健康790万关注70万问题医学750万关注50万问题商业1100万关注52万问题专业多元的内容涵盖生活的方方面面，对用户的生活，兴趣、职业提升、消费等方面的选择及决策均形成一定影响！房产家居行业—高关注TOP话题，多元行业内容影响潜在用户行为决策家居6.6M关注者海量的装修类话题100,000+问题装修设计113K家装54K关注者装修414K设计10M在知乎讨论职业教育相关话题刚毕业+工作1～5年的人群年龄主要集中在20～34岁；学历专科学历以上为主；人生阶段刚毕业人群；初入职场1～5年人群；职业教育目标用户的画像职业教育行业—人群画像高度匹配，结合平台内容及产品多场景营销覆盖3483问题54K关注IT学习/培训6500问题256K关注Python学习就业60824问题85K关注转行11801问题32K关注会计C++学习13472问题402K关注721万次浏览消防英语培训金融理财行业—平台公信力背书+高净值人群，有效提升营销价值影响核心人群公共影响力高价值内容营销情感认同优质平台为品牌赋能公共信任度金融150K问题12M关注者理财54K问题2.5M关注者投资72K问题3.8M关注者为什么选择知乎营销？可信赖的广告丰富的产品矩阵、基于多维数据的意图识别用户属性环境特征广告行为用户行为阅读问答内容阅读问答话题点赞、评论行为关注关系搜索数据主动回答数据LBS地理位置时间段用户设备网络环境年龄性别职业学历等广告标题广告类型广告创意广告点击用户属性广告行为环境特征用户行为基于深度神经网络的预估模型（CTR、CVR)数据来源用户行为与广告数据的长效积累，为广告预估模型提供了丰富的样本人口统计模型商业关键词模型用户兴趣模型地理位置模型人群扩展模型社区行为广告行为环境特征App行为付费行为神经网络等AI算法实时、离线数据处理自然语言处理技术数据挖掘能力聚类与分类技术基础属性场景环境兴趣定向关键词定向App行为自定义人群投放终端、网络环境运营商、设备价格性别、年龄、地域19个一级行业，116个二级行业DMP人群包排除人群相似人群拓展App行业类别APP名称海量数据源算法技术营销模型定向体系通过营销模型，形成受众定向体系，精准识别人群售卖方式CPMCPCOCPC…广告产品广告形式推广目标定向体系运营工具数据对接PC流量App流量M流量开屏广告信息流广告回答页广告M端通栏M端信息流回答页广告PC信息流PC矩形广告自然属性性别、年龄、地域场景环境终端、网络、运营商、设备价格App行为App行业类别、APP名称兴趣定向关键词定向自定义人群包人群定向人群定向工具创意工具创意灵感库落地页制作知乎画报联调工具第三方对接热云秒针TD友盟Appsflyer原生样式高级样式API对接应用下载落地页商品推广小程序机构号文章…全面的效果广告产品矩阵，助力营销提效大图样式文字链样式视频样式小图样式组图样式一键下载样式动态广告样式…..知乎效果广告投放支撑算法策略系统前端后端技术平台大数据平台自助投放系统应用下载商品推广机构号文章小程序多元推广目标，深度营销传播线索收集推广目标哦多种出价方式，灵活设置投放按点击计费信息流—CPC（App+M+PC端）开屏广告—CPCCPCoCPCCPM按点击计费，根据转化目标自动智能出价第一阶段：eCPM=bid_click*eCTR*1000第二阶段：eCPM=bid_action*eCVR*eCTR*1000信息流—oCPC（App端）按展现计费eCPM=bid_click*eCTR*1000eCPM=CPM出价开屏广告-CPM（App端）售卖方式哦目标转化出价oCPC，助力营销效率提升oCPC智能出价模型适用于效果类广告主，以转化目标为优化目的，以机器自动出价方式控制转化成本，按点击结算，最终达成目标。基于广告主转化目标，智能竞价智能出价，优选高转化流量控制转化成本，稳定投放效果降低人工投放的时间和消费成本oCPC【目标转化出价】自动优化模型实现方式预估模型针对人群特征，预估流量转化率数据监控监控转化数据识别转化人群特征智能出价根据预估转化率进行动态阶梯出价售卖方式哦开屏广告图文、视频开屏广告……回答页广告图文、视频回答页信息流广告图文、视频、信息流广告……首页、问题页PC广告信息流、矩形广告……多种广告合作形式，全面覆盖知乎用户广告产品哦多种广告样式，满足多种创意玩法广告样式大图／视频文字链小图多图手指滑动呈现动态效果iOS显示Appstore评分安卓显示应用宝用户数安卓支持一健下载一键下载样式常规广告形式动态广告样式效果广告全面的定向体系，精准触达目标人群定向体系哦基本信息性别、年龄、地域（当前地域/常住地）、活跃时间应用行为安装行为、App行为精准广告行业曝光、行业点击旅游行业历史出行人群、旅游意向人群用户属性消费水平设备价格、手机品牌、付费意向人群人生阶段大学生人群、商务人群平台设备操作系统、网络、移动运营商行业偏好用户行为内容偏好关注（指定pu&机构号）、话题、关键词兴趣分类教育、旅游、金融、房产、商务、餐饮…游戏行业其他…..效果广告定向体系广告行为知乎画报，提高建站效率，促进转化提升运营工具哦n知乎生态原生推广页0跳转，到达率高n丰富的营销组件，满足应用下载，文章、表单收集、在线咨询等多种落地页推广需求n多种功能提升表单有效性，自动授权表单、手机验证码等提高表单有效性n画报数据自动打通，可在账户内直接看到创意粒度转化，便于优化操作n画报自动识别转化目标，完美适配广告平台oCPC投放表单在线咨询下载创意灵感工具，创意优化参考运营工具问题灵感广告灵感广告灵感运营推荐•平台原生内容参考•同行优秀创意参考•优质创意推荐多种数据对接方式，便于广告效果监控数据对接哦热云TD友盟AppsFlysü知乎已对接主流第三方监测平台，如您使用已对接的第三方监测平台，可直接回传数据ü客户自己监控或其他未对接的第三方监测平台，需要按照应用下载API技术文档进行对接，账户内提供联调工具TalkingdateAdmaster秒针神策ü留资类推广建议通过JS、落地页API方式对接，需按照详细文档对接知乎有哪些代表案例？投放背景：大众点评用户量级较大，但沉默用户数量增多，沉默时间变长，急需提升用户的活跃度营销诉求：唤醒≥7天的沉默用户大众点评：商品广告助力沉默用户唤醒商品广告人工优化通过商品广告，完成丰富商品、服务、内容批量化精准投放借助知乎的内容深度，提升转化路径的同时，为走向内容化的平台输送高停留时长的优质用户配合使用互补调优网服平台商品广告批量投放，助力唤醒沉默用户，首跳成本0.5元以内，后期回访和ROI转化优异Soda：「智能」出价获流量合理试错控成本核心优质创意，通过文字链+高质量社交+高价提高展现点击投放背景：Soda是一款主打“精神交流”的产品，希望通过平台能够聚合具备高端品质的用户群。营销诉求：提升App的用户数，考核激活成本•定向:通投覆盖更广泛的人群由于社交类App的产品属性，产品与知乎的人群匹配性较高;推广过程中，除必要的网络定向、设备定向等，其他内容通投，以此覆盖更广泛的人群。123•创意:多维度多方向推广测试素材时，从不同维度策划文案和方向，(较为整体的高质量社交，分细节的读书，电影，音乐);目标用户的关注点、产品的卖点优势。•调整:通过出价和时段的调整获取优质流量在测试的时候CPC出价高于大盘均值10-20%，去争取优质头部流量，便于更高效的测出不同创意的转化效果，测出的优质素材实时调整出价以稳定成本;网服社交营销诉求：KPI:激活（ios)25元以内测试预算：2k投放背景：Like是一个优质图片分享社区，有全世界时尚人士发布的私人榜单，也有女生们自己选出的私服穿搭、口碑爱用，让每一个人拥有专属于自己的时尚频道，为颜值加油。Like:把握产品脉搏掌握广告效果网服社交超强效果提升：成本降至18元，低于KPI28%ü产品更新：产品新玩法测试ü定向制胜：基础定向+ocpcü优秀素材：提升大图优秀素材样式CTR提升1.92倍激活率提升2.64倍点击成本降低2.07倍！平均激活提升5.26倍网服工具iGO：助力深圳租车行业新产品迅速占领市场下载成本整体较好，用户对广告体验较好，客户对整体效果比较满意投放背景：iGO是深圳新兴的租车共享平台，在产品成长期需要更多用户，同时打起品牌效应营销诉求：APP用户量提升。用户反馈较好，获得客户称赞路线起点单一，80%以上位置在相同亮点且在工作日出行路线起终点在火车站、机场等公共交通枢纽路线起终点比较随机，终点大多分布在旅游景点附近摇不到号、深夜出行等细分用户场景实现精准转化知乎体文案，文案标题和描述相结合在保证效果的基础上实现高CTR提升广告效